漫游在影视世界 第270章

“哎，你别走啊，要是不满意，价格还可以再商量嘛。”

林跃并不意外中年人的反应，因为这个年代中小城市职工的月收入也就五六百块钱，对于这个等级的店面来讲，五十张刻录光盘已经算是一笔不小的买卖了。

“不是我不诚心买，是你不诚心卖，都告诉你街尾那两家店开价就是一块多，我一口气要五十张你这儿给我报价一块五，看我是学生，好骗是不是？”

“那你想多少钱一张？”

“站在我的立场当然是越少越好。”

“一块二。”

林跃不说话，扭头便走。

“一块，一块总行了吧。”

林跃收住脚步，走回柜台前面，指指旁边放的那台刻录机：“刻一张碟多少钱？”

老板说道：“两块一张。”

“我在你这儿买刻录光盘加上刻盘，你最低能给我到多少？”

“五十张全刻？”

“五十张全刻。”

老板摘下眼镜，在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦：“碟片加刻录费合三块钱一张。”

“两块七，不能再多了。”

老板沉吟片刻：“好，两块七就两块七。”

讲好价，老板从柜台下面取出五十张空碟片，林跃在旁边的纸箱里翻了翻，找出十张影碟。

分别是《倩女幽魂》1－2，《赌神》、《赌圣》、《赌侠》及两部僵尸题材片。

“这几部片子，每部都刻一点。”

老板扒了扒放在柜台上的片子，一脸不解：“小伙子，我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。”

“当然是拿来卖了。”

“拿来卖？”老板愕然。

“你知道的嘛，我们学生没几个钱，一台VCD好几个宿舍轮流用，买光盘也是一笔不小的开支，大家想得都是能省一点是一点，如果你是学生，是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘，还是去音像店买有包装的刻录盘？”

“呃。”老板是真得被他惊到了，这年头，别说还在上学的年轻人，就算是进入社会多年的劳动者，普遍还是抱着打工挣钱的心理，有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。

正如林跃说的，柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同，就是多个外包装，客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。

有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块－二十块（当年VCD是两张盘一部片），年轻人手里的光碟多少钱？成本只有五块四。

“刻录五十张光碟应该需要不少时间，这样，我给你二十块钱做定金，明天下午我来这里取货，付你余款。”

“行。”

林跃拿出二十块钱递过去，老板给他写了一张收据。

离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看，天黑又去了马台街逛了一圈，快十点才返回学校。

第二天傍晚，他准时来到音像店，在机子上试了试放映效果，林跃付了余款，并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路，乘车前往马台街。

1996年，马台街夜市可以说是全城最大的夜市，单单摊位就达到600个，卖小吃的，卖水果的，卖玩具的，卖音像制品的，卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜，讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣，左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎，而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。

林跃是来这里卖碟的，他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯，一群连VCD都买不起的学生有多少消费能力？更多人看片选择租碟，像许公子这样的富二代不具备普遍性，而夜市就不一样了，人流量大的很，这里是省会城市，收入普遍高一些，人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费，毕竟1996年不像林跃生活的年代，电脑还没普及，互联网更是新鲜事物，而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。

在信息交互不发达的当下，很多人只是单纯地买VCD放影碟，至于刻录机嘛，鬼知道那是什么东西。

林跃的想法很简单——利用信息的不对称性攫取第一桶金。

不过呢，他的碟片虽然有价格优势，但是没有包装，卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看，而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放，随便客人去挑，在多样性这点上他根本比不了。

没有包装，规模小，这两个缺陷会带来信任危机，对于普通人而言，只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象，林跃没有那么多时间浪费在这件事上，他的目标是一晚卖光所有影碟。

信心来自【讨价还价LV3】？

不，这只是他的依仗之一，除了这个做生意的技能外，他还有一个新奇有趣的想法。

第439章 地摊之星

马台街烟火最鼎盛的区域的一个角落里，不足2平方米的灰布扑在马路牙子上，靠里面是十张带封面的影碟，在往前是一列排开的软塑料袋，中间贴着标签，写着诸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“赌神”、“赌圣”等字眼，因为距离路灯比较远，视力差一点的都不见得能找到这个寒酸到不能再寒酸的摊位。

一米开外的地方停着辆倒骑驴三轮车，旁边放着一个液化气罐，软管直连车斗中间的煤气灶，在一朵蓝色的火焰中，热油翻腾，一块块臭豆腐被炸成金黄色，带着呲呲声和怪怪的香味出锅串好，撒上辣椒、五香粉等调料，等待路过的客人花几毛钱买一份。

搞定油锅里的臭豆腐干，围着红格子围裙的四十多岁女人忙里偷闲往旁边瞄了一眼，然后她就愣住了。

在那个用“寒酸”形容都有几分高抬的小摊位后面，一个腼腆的白人小伙坐在小马扎上，旁边竖着个三十公分的招牌，上面是六个汉字——中欧友谊万岁。

路灯的光本就昏暗，那人偏偏还带着个棒球帽，遮住了大半张脸。

“朋友们，走过路过不要错过，纯正广州货，便宜又耐用。”

“这位姑娘，要不要来一部，才八块钱，如果不能播放，你可以回来找我退钱。”

“我来自爱沙尼亚，那里有广袤的森林和蔚蓝的天空。”

“……”

“因为执意要来中国学习，我跟家人吵了一架，今年暑假没有回去，想靠自己的努力在这片生机勃勃的土地活下去，于是跟着同学去广州勤工俭学，谁知道工厂破产了，老板没钱发工资，就把仓库里缺少外包装的光碟当工钱抵给我们。”

“……”

“拆那儿，外瑞古德，很棒。”

“……”

林跃摸摸挂在脖子下面的超级变声器，心说为了赚钱自己也是够拼得。

马台街夜市最不缺的是什么？

小商贩。

如何在一群小商贩里脱颖而出？

商品价格低、质量好还在其次，关键是要让顾客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者说新鲜感。

1996年的中国，外国人还很少，多数分布在外企和大学校园，出来摆摊的更是凤毛麟角，如果能够转换肤色发色，让人误以为他是外国留学生，绝对能够吸引逛街人的眼球。

林跃这么做只是想快一点把货卖完，赚取第一桶金，仅此而已。

说起来，他最拿手的赚钱套路还是炒股，风险低来钱快。不过呢，经过深思熟虑后，他认为还是脚踏实地打造一个商业帝国为好，这么做一来可以增加阅历提升自己，二来也能帮助身边的人，锻炼他们的业务能力，毕竟他们不像他一样能够预知今后二十年的股价。

这边才喊了两嗓子，很快就有一个穿墨绿色T恤的男子走过来。

“你这光碟连外包装都没有，万一不能放怎么办？”

林跃用蹩脚的汉语说道：“兄弟，那些有包装的十几二十块钱一部片，我这个八块一部，其实塞进VCD里效果都一样。花好几块多买一个塑料盒，你不觉得很亏吗？对于能不能播放的问题，如果无法播放你可以拿回来，包退包换。”

“那给我来一部吧。”男子挑了两张碟片，给了他八块钱：“不能放我可是要回来找你的。”

林跃爽快地道：“没问题。”

有了第一个吃螃蟹的人，很快便有第二个吃螃蟹的。

一个外国人摆地摊，本身便会吸引路人的目光，再加上林跃开着【师奶杀手LV2】，还能说一口蹩脚的欧式汉语，对于大姑娘小媳妇儿的吸引力可想而知。

普通人都有从众心理，这也是为什么一些饭店客人越多，买卖越好，店面越冷清，生意越差的原因。

围观的人一多，曝光率上去了，生意自然就红火起来，何况他卖的碟片很便宜，还有一个能够满足路人民族自豪感与虚荣心的求学故事，很多人抱着照顾外国小伙生意的想法也乐于掏钱支持。

一个小时，不，不到一个小时他就收摊了，不仅五十张刻录盘全部售出，连带外包装的样板货也给一个穿白裙子的富家女打包带走。

旁边卖臭豆腐的大姐都看傻了，操着河南口音在一边儿直嘟囔：“娘咧，这买卖也太好做了。”

林跃临走前在她那儿花五毛钱买了一串臭豆腐，一边吃一边竖大拇指，对周围打量他的路人连连比划“中国味道，古得，古得。”

于是卖臭豆腐的大姐的生意迎来了一波小高峰。

一张刻录盘成本两块七，五十张盘卖了二百块，再加上十张带外包装的光盘，不到半个小时销售额三百二，减去进货的钱，纯利润差不多有八十块。

一晚上八十块，一个月就是两千四，抵得上大城市工薪家庭一个多月的收入了，而且这只是第一天。

快9点的时候，林跃回到珠江路那家像杂货铺多过像音像店的门市，肖姓老板还没睡觉，捧着一碗蛋炒饭在哪儿吃，一面聚精会神地看着电视画面。

林跃过去的时候，他脸上闪过一抹惊慌，啪的一下把电视关上。

“你怎么来了？”

“来进货啊。”

“进货？那五十张碟卖完了？”

林跃点点头：“卖完了。”

肖老板端着碗，握着筷子，一脸活见鬼的表情。

这小子一晚上卖掉了三十多部片？哪所大学有这样的消费能力？要知道对于平均每月只有两百来块钱生活费的大学生来讲，买光碟已经算得上高消费了，一般而言他们更倾向于租，因为租一天只要一块钱。

林跃当然不会告诉他自己是怎么迅速卖光影碟的，【变色龙LV2】、【讨价还价LV3】、【师奶杀手LV2】，再加上他对国民心理的把握，以及信息不对称造成的价格差，如果不能一晚上卖光影碟，那还不如找个高点的天台往下一跳来得痛快。

“老板，我这次要一百张碟片，你今天晚上加个班怎么样？”

一百张碟片，按五十部影片算，刻录机以4X的速度运行，理论上1小时可以刻录3部影片，全刻完起码得20个小时。

“你什么时候要？”

“明天傍晚吧。”

“可以。”

老板算了笔账，卖给林跃一张碟片，他的利润起码一块八，一百张就是一百八，加班？当然要加，不加是傻逼。

林跃又在放影碟的纸箱里挑出十来部后世评价不错的片子给他。

肖老板用手扒拉一下，《重庆森林》、《新仙鹤神针》、《鹿鼎记》、《唐伯虎点秋香》……

“小伙子，眼光不错啊。”他是真被这个年轻人惊艳了一把，不提一晚卖光三十多部片子的事，单说选片的眼力就不是一般人能比的。

林跃笑笑，没有说话。

港片能够乘风而起，一是因为大陆这片娱乐沙漠经过几年大刀阔斧的改革，人们在吃饱饭后有更多精神方面的需要，HK电影恰好满足了他们对新鲜事物的渴望，另外港片的兴起也有黑帮洗钱需要的成分在里面，所以影片质量参差不齐，经典片有，烂片更多，90年代末DVD兴起后，要在动辄上百部的碟片纸箱里翻到好看的电影，那真是有种大海捞针的感觉。

像肖老板这种经营音像、电子产品的个体户，每天起来除了进货卖货就是坐在电视机前看片，自然比当下没有接触过互联网的观众知道哪些是好片，哪些是烂片。

至于林跃，以他未来人的身份，眼光会差吗？

“这是第二次进货，而且数量是第一次进货的两倍，所以按照上次谈好的价格，一张碟片两块五。”

老板犹豫了，因为毕竟要加班嘛，不过一想到利润，瞬间有了决断。

“两块五就两块五。”

林跃在柜台拍下50块钱：“这是定金，明天下午五点我准时来这儿取货。”

“好。”老板把钱收好，从柜台里走出来送到门口。

“刚才的电影，是《不扣钮的女孩》对吧？”

老板脸色微变。

林跃挥挥手，转身消失在楼道口。

……

一个小时后，京南理工大学男生宿舍，林跃推开房门走入房间。

距离熄灯已经过去10分钟，靠窗的办公桌前还亮着光，陈孝正握着手电筒在那儿看书，许开阳和小胖已经上床休息。

他的到来引起一阵骚动，许开阳揭开蚊帐一角：“你干什么去了，这么晚才回宿舍？”

林跃说道：“赚钱去了。”

小胖乐得直拍床板，然而因为他太重，整张床都陷入风雨飘摇中。

“张开，你不吹牛能死啊？还赚钱去了，你赚了多少钱？”

第440章 这绝不是他认识的那个张开

“80块。”

林跃没有瞒他们，因为那样做没有意义，毕竟这还只是开始。

是的，对于他来讲，这只是微不足道的毛毛雨，然而对于听了这个数字的三位舍友来讲，意义就不一样了。

陈孝正停止了学习，回头望着林跃不知道说什么好。