作者：错哪儿了
“志恒，这几天辛苦你了，多吃点。”
“谢谢表姑，谢谢表姑夫。”
秦志桓点点头，非常听安排地多吃了两口菜，等吃饱喝足后就起身道别，转身离开了别墅。
等他一走，餐厅就剩下了秦静秋和冯世华，两个人对视一眼，纷纷停下了手中的筷子。
“我觉得江勤的脚步有些快了。”冯世华忍不住开口。
秦静秋沉默了一下：“支付宝拿不到金融牌照，正在焦头烂额，这种局势对于拼团是有利的，他们只有趁这个时候谈下合作，才能拿到更多的承诺，未来才不会被拿捏。”
冯世华思量许久：“可先不说国家能否承认并支持第三方工具的存在，就光是阿里吧吧也不是好合作的，他们比较擅长看人下菜碟。”
“嗯，江勤这次去接触支付宝一定会碰壁。”
冯世华和秦静秋其实是看的比较明白的，拼团现在困于临川，体量太小，未必会被杭州那家公司看在眼里。
就站在他们的角度来看吧，如果没有冯楠舒这层关系，他们在短时间内也不会对拼团感兴趣，这是眼界和格局的问题。
江勤风尘仆仆的过去，大概率会无功而返。
毕竟，支付宝可以选择的合作方有很多，他们有的是挑挑拣拣的权利。
事实上，正像秦静秋所预料的那样，当孙志和一直在联系的那个负责人碰面之后，对方表现出的合作意愿确实不大。
拼团，一个大学生创业项目，起步于一座二流城市，像这样的团购网站，他们接触了没有十也有九了。
不客气的说，在当下这个第三方金融工具被卡脖子的阶段，一个草创于二三线城市的团购网站能不能活到明年可能都是个问题。
因为很多网际网路公司都是这样，草草创办，就赌一个机会，可一直坚持到资金周转困难都没能等到。
孙志之前虽然是个保健品讲师，话术6得一批，但在这种正式的商务会谈中用处著实不大，让他有种心有余而力不足的感觉。
“孙先生，感谢您千里迢迢跑一趟，没有达成合作，我们深表遗憾。”
“好的……”
孙志拿著准备好的拼团战略合作计划书出了会议室，表情有些郁闷地打车回到了酒店。
是的，拼团和阿里吧吧的第一次会谈就这么结束了，而江勤并没有露面。
因为根据正常的流程来讲，孙志需要和对方先一步达成合作意向，然后再由他这个老板露面，和对方公司有话语权的负责人深入商讨，最后一锤子定音。
但现在连门槛都没跨过去，江老板都没什么露面的必要了。
十月五号的上午，第一次接触惨遭拒绝的三分钟之后，秦静秋和冯世华这边就收到了消息。
虽然这一切都在他们的意料之中，但叔叔婶婶的脸色还是极不好看的。
他们极其疼爱冯楠舒，这份疼爱自然而然也加持在了江勤的身上，眼见著侄女婿被拒绝，他们当然也会觉得面子上过不去。
冯世华叹了口气：“江勤现在估计已经陷入两难的境地了。”
秦静秋不置可否：“一般来说，第一次接触的结果不好，第二次也就没必要再碰面了。”
“我们要不要帮帮忙？”
“江勤的脑子非常聪明，如果我们帮忙，让对方的态度极速转变，他肯定会知道我这个丈母娘的存在的。”
秦静秋还没想好怎么在江勤面前闪亮登场，不愿意这么早就暴露。
在她的想像当中，自己的露面会是一次非常惊艳的存在，属于能让江勤两颗眼珠瞪飞的那种，但她不知道的是，像江勤这么狗的人，早就已经知道她的存在了。
冯世华环抱双臂：“那就这样了？”
“江勤还年轻，人生曲折一些也好，太顺利的话也不是什么好事，他如果真想在这条路上走下去就应该知道，这只是一个开始，以后还有更多类似的问题等著他。”
“也对……”
“希望江勤现在不要太难过，否则我家楠舒也要跟著难过了。”
秦静秋感叹一声，然后拿起桌上的文件，开始处理自家公司的事情，关于江勤和支付宝的碰面，他们认为已经结束了。
然而在杭城的一座酒店里，江勤听完了孙志的汇报逐渐陷入了沉思当中。
拼团在临川市搞风搞雨，被各大本地品牌竞相追逐，好像是个宝一样，让自己收获了美誉与财富，没想到一脱离临川就原形毕露，成为了别人看不上的东西。
但是他也明白，求合作就是这样的，你无法让对方动心，自然也就拿不到自己想要的东西。
“老板，咱们什么时候走，我回去收拾东西。”
“合作谈成了就走。”
“啊？”
江勤靠在窗台上思索良久，然后把笔记本从电脑里掏出来，打开word，敲出了一行标题。
临川市政府及临川商帮关于网际网路时代之战略合作计划书。
然后敲出一行副标题。
推行支付宝在临川地区的商用普及品牌合作。
接著，他把拼团战略合作计划书里的东西原封不动的复制了进来，将部分段落修改了一些，又增加了一部分内容。
比如知乎近期出过的一份的用户增量表，以及先前那份临川品牌首站营销计划书里的部分段落。
而之前关于拼团合作的内容，则被他挪到了后面。
文字内容大差不差，但增加删减，调换了顺序之后，瞬间就成了一份全新且非常不同的合作计划书。
妈的，这属于是世界破破烂烂，狗狗缝缝补补了。
在这份文件当中，江勤从一个费劲巴拉求合作的团购网站创始人，摇身一变，成为了握有大批量用户资源，还握有大批量商企资源的代表人。
这些东西他原本是不想拿出来的，因为提出来的东西越多，就代表著自己给出去的东西越多，但是没办法，人家看不上一个小小的拼团，那就只能加码了。
拼团体量小是事实，但我手里握著的用户和品牌商可都是实实在在的。
江勤啪啪码字，最后停下来愣了一下：“该给多少钱呢？”
“啊？”
孙志愣了一下，心说老板这是准备要砸钱求合作了吗？这也太卑微了吧。
他一直觉得老板是那种威武不屈的人，不合作？好，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷！
结果要花钱求人合作，这滋味著实让人不太好受。
可是做生意就是这样的，每一个阶段的跨越，可能都是各种低三下四后的结果，你想站著就把钱给挣了，哪有那么容易。
三分钟后，时间来到了傍晚，江勤把这份新合作协议给了孙志，让他发到对方的邮箱里。
随后的时间里，屋子里的三人一直在等待，直到火红的天色渐渐变得黑暗，天际线慢慢在夜色当中变得模糊不清。
晚上八点钟，孙志的邮箱里忽然多了一份回复件，其中的内容让他微微一愣。
“老板，他们发了个位置，说要请您吃个饭，问您方不方便。”
“方便，我正好还饿著呢。”
浓郁的夜色之下，杭城的主干道上车水马龙，各种霓虹之色将整个城市渲染的无比灿烂。
有人说黑夜的开始其实也是时间的长河向著黎明奔涌的前夕，于是转眼之间斗转星移，东方的天空逐渐显露出一抹鱼肚白。
十月六号，国庆假期的最后一天，秦静秋早早起床来到公司，除了一上午的功夫，正打算休息一下，就听秘书打了电话进来，说秦志桓来了。
“怎么了志桓？”
“江勤今天中午离开杭城了，他好像是在接触阿里吧吧？”秦志桓有些不太确定。
秦静秋点点头：“他是去求合作的，但是情况很不顺利，我本以为他会再坚持一下，没想到第二天就离开了，不过做事果断也算是他的优点了，眼见著没希望的事情确实不值得再继续空耗。”
“可是据我了解，他们已经达成合作了。”
“不可能，伱消息有误吧？”
秦志桓抿了下嘴：“真的啊，我朋友现在就在阿里吧吧，他说江勤今天早上去签了个合同，还收到了一笔定金，哦对了，他还发了个合影给我。”
秦静秋愣了半天，感觉脑子有点转不过弯。
江勤拿著拼团去求合作，不给钱能求来就已经是好事了，怎么还从阿里吧吧那里收了一笔钱？
“合影呢？我看一眼。”
“在这里。”
秦志桓掏出自己的手机，递给了秦静秋。
只见在画面当中，一个穿著蓝裙子的女人正在和江勤握手，双方的脸上都洋溢出灿烂的微笑。
第344章 与虎谋皮
作为一家团购网站，目前的拼团确实还不足够吸引阿里吧吧。
因为当金融牌照的问题解决了之后，关于团购网站的市场会被重新洗牌，什么拉手网、满座网、同城网、乐淘网，在阿里看来，能够活到最后的那个才是值得“合作”的伙伴。
一个大学生创业项目，虽然能在本土活得很好，可一旦走到全国的牌桌上，那是真的没牌可打。
但是当那份由江勤重新编写文件被打开之后，一切都产生了变化。
他们可以不在意一个小体量的团购网站，但对方声称自己手握著全国大学生的市场渠道，而且还是临川商圈的代表人，这就让他们有点意外了。
一直和孙志联系的那个人叫王倩倩，是支付宝项目的一个业务主管。
她在收到孙志邮件的时候还挺纳闷的，没想到在自己已经明确地表示拒绝之后，对方竟然还是不死心。
不过当她打开邮件，看到附件的名字之后，她就知道自己想错了，如果计划书里说的是真的，那这次的合作会谈就已经超过自己的决定权限了。
于是她把文件递交给了自己的上级，耐心等待，结果等来了一场饭局。
“庞总，知乎掌握著咱们全国的大学城市场，我们两家机构成为战略合作伙伴，未来的一切都会变得非常丝滑。”
“可我稍微调查了一下，江总的知乎现在只推广了二十一座城市，和所谓的全国相差甚远，有点吹牛的成分哦。”
“是吗？都二十一了，靠，我这里收到的消息才是第二十座。”
江勤看著对面的女人笑了笑：“不过问题不大，知乎进入全国高校是早晚的事情，届时我希望能和贵司一起，开创崭新的未来。”
坐在江老板对面的女性叫做庞蕊，刚刚被调入支付宝项目，虽然职位还没确定，但大家都知道，董事长是要安排她做执行长。
庞蕊是个很和善的女性，她一边吃饭一边听江勤说话，倒也没因为他吹牛而生气，反而一直都笑呵呵的。
江勤明白，越是这样的人就越难对付，因为你根本不知道她对自己的哪句话感兴趣。
“那，你说你掌握了未来最为火爆的市场品牌是什么意思？”庞蕊忽然开口询问。
“计划书里简单地提到过了一个叫做临川首站计划的战略合作项目，其实说白了，就是利用网际网路将临川的本土品牌营销出来，他们现在还没爆火，不过马上就要爆火了。”
“又是画在墙上的饼？”庞蕊有点懵。
江勤咳嗽一声：“和知乎要入驻全国高校一样，他们席卷全国市场也是板上钉钉的事，我觉得下半年应该就能见到成效了，等支付宝拿到金融牌照之后，最重要的就是吸引用户，养成大众的消费习惯，我觉得伱们或许会需要一些连锁经营的线下门店，去推动支付宝取代传统支付的进程。”
“我们连许可都还没拿到，江总倒是已经替我们考虑好后续的事情了？”
“当然了，我想的时候都美笑了，庞总您想啊，您一边可以通过知乎的渠道进入全国的大学城市场，一下子就多了一大批的注册用户，还是最容易接受网购的大学生，另一边，我们临川商帮的所有连锁企业也会优先推荐大家使用支付宝线下付款。”
庞蕊停下了筷子：“什么叫支付宝线下付款？我好像没听懂。”
江勤比了个方形：“就比如有个东西，电子的，就跟条形码一样，一扫就滴一下，把用户的钱滴进了商户的手里。”
“你是从哪儿知道的这些？”
“我猜的。”
场间的氛围忽然就陷入了沉默当中，庞蕊忽然收起了微笑，而江勤也没了那种夸夸其谈的浮夸。
场间一阵沉默，让王倩倩一直低头吃饭，不知道江勤的哪句话中了庞总的要害。
“我真的是猜的，难道我猜准了吗？”
“我不知道你在说什么，听起来有点天方夜谭。”
江勤抿了下嘴角：“如果支付宝交给我来做，我肯定会这么做。”
彭总沉默了一下：“江总，我一直对你有个疑问，你能给我解答一下吗？”
“庞总请说。”
“我来之前看过你的资料，你从08年开始做知乎，在最火热的时期忽然停步，把所有钱都拿去做了团购，火遍临川之后又再次停步，继续做知乎，其实很多人都不明白是为什么，因为急流勇退需要很大的勇气，你是在等什么吗？”
江勤点点头：“让您发现了，我确实一直在放慢自己的脚步，等待支付宝。”
庞蕊笑了：“想推动银行做出转变，连我们自己都没信心，江总到底是哪儿来的信心？”
“我不是对你们有信心，我是对这个繁荣昌盛的时代有信心。”
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