作者：错哪儿了
四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部集成起来了。
从商业视角来看，这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。
因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。
尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想像当中更加快速。
五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。
这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。
计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析，确定好目标及地点之后就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。
同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。
线上线下逐个清扫过去，三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。
为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然后根据所在地制作出了片区地图。
这样的地图，拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。
不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。
做完了这些前期准备之后，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。
“签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”
“进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什么，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之后能获得什么！”
“让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！”
“并且，伱要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！”
孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。
此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。
看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：“接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。”
破冰女王咳嗽了一声：“我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。”
“老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？”
“开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？”
“我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。”
“所以呢。”
“我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。”
谭青此时收起了浮夸的声音：“据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。”
孙志停顿了一下：“谭经理请继续。”
谭青咳嗽一声：“这么多啊？可是怎么金额还不一样啊？”
“两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。”
“那有什么区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。”
“区别就在于，拿一万的话，拼团后期会和你们达成深度合作，成为你们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。”
孙志说完话后补充一句：“注意，我们签独家并不意味著要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免后续会造成的麻烦。”
谭青咳嗽一声：“那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。”
“老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。”
“这又是怎么回事？”
“我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属于是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之后，咱们的协议才会正式生效。”
谭青沉默了一下：“那等你们铺过来我再签就好了嘛。”
孙志咂咂嘴：“这样也可以，不过到时候我们的入驻金额可能就没这么高了，毕竟到时候这里……可就只有我们一家网站了。”
“那你们要是铺不过来呢？现在的团购网站竞争可大的很啊，前几天这条街的还是拉手的人呢，这不没两天又变随心团的人了。”
“如果我们没铺过来，那么协议作废，这一万你们该吃吃该喝喝，就当是我们送的。”
谭青脱离了演员状态，故作深沉的嗓音消失：“谈签套路基本就是这样，至于细节方面，希望大家随机应变。”
孙志又补充一句：“现在团购很火，很多商家听说有新网站出来了都是抢著入驻的，毕竟他们可以拿到入驻费，所以这个事情并不难，大家开展业务的时候不需要过于紧张。”
“孙经理说的没错，市场已经被其他网站砸钱烧热了，商户们都知道团购有钱赚，所以不会太过抗拒。”
“另外还有一点，不要说自己是拼团的业务员，都说自己是经理，大区经理，城市总经理都可以，工牌已经帮你们做好了，打扮的精神一点过去，要明白自己代表了拼团的门面。”
孙志又忍不住发言：“老板有句话说，出门在外面子是自己给的，你看那些搞房地产的，也都一个个西装革履的，一个屋里五个人，四个经理，一个总经理，看著都他妈专业。”
“嗯，你们老板说的对。”
济州吴彦祖咔咔发言，然后摘掉耳机，抽出一张评分表。
谭青带队能力及执行能力各自加1，孙志煽动能力、营销能力及捧老板能力各自加1。
随后，各分站负责人开始分发胸牌和工牌，胸牌一律都是拼团商业部经理xxx，工牌就是挂在胸口的那个，上面用大字写著拉手网地推员工。
“不对啊老大，这工牌给错了吧？怎么是拉手网啊。”
“没错，老板说了，上大街的时候挂工牌，走到人家店门口再摘下来塞口袋里，去吧，带著老板的期盼与荣耀。”
“好吧，那为啥还要配两个地推员工啊？我和他们又不住在一个方向，一起行动很麻烦的。”
“你挂拉手的工牌是为了给其他网站看的，但如果运气差碰到了真·拉手的员工，被拆穿了，那两个地推员就会原地进化成战争兵器。”
各城市分站开始行动了起来，一个营销专员带两个地推员工，每三人一组，负责一个片区。
营销专员负责找商户签合约，地推员工负责安保，尽量避免与其他网站碰头。
独家签约的业务开展的第三天，糯米网已经奔赴深城，靠著随心团的商家资源和手里的资金，迅速在深城生根发芽。
不过据糯米团一位曾负责过沪上大学城的王姓经理说，他那天在一条美食街带队地推的时候，忽然就碰到了拉手网的员工。
然后他有点嚣张的让人家滚蛋，还推了人家一下，结果被摁倒在地的时候，他忽然有种熟悉又亲切的感觉，一时间竟然有些恍惚。
不知道为什么，那一刻他仿佛回到了沪上大学城，那个春光灿烂的日子。
他们肯定是同一个教练，王姓经理言之凿凿，然后大呼地推行业真他妈的内卷，怎么做推广的都是尼玛武林高手？
此时的创业基地208，江勤看著不断从分站汇报来的独家签约进度，忍不住微微点头。
小资本轮阶段的团购网站玩的是什么？是普及率和数量。
你普及了两座一线城市，签约了两千个商户，和你普及了一座城市，签约了一千个商户，能融到的钱绝对不是一个数量级。
所以像拉手网、随心团什么的，都在以城市为目标中心，见什么吃什么，根本没有去挑选优质商户进行独家签约的想法。
一是因为独家签约的花费太高，增加的成本太巨大。
二是因为他们忙著抢市场，没精力去跑商户。
三是因为他们没有知乎这样的外援信息工具，想签几个独家都不知道该签谁。
不过江勤这段时间也有点惆怅，因为他忍不住在想，万一自己赢得了这场战争，成为金光闪闪的正面教材被人学习，却被人发现拼团的发家史其实就是一部狗史怎么办？
江老板沉默了片刻，离开208，来到隔壁207的沙发上坐了一会儿，诶，好了。
妈的，什么叫底线？只有赢家才配讲底线。
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第389章 第二届学习之星
随后的日子里，江勤将注意力转移回了身边，开始处理临川这边的一些琐事。
比如推动临川商帮的第三轮品牌营销，查阅万众集团的项目进度，以及出席各种会议，陪八大天王享受富贵人生，还要时不时地去上个课，向老教授们刷个脸熟。
毕竟拼团的体量正在增大，在一些专业领域上，这些老教授往往能给出规则范围内最为合理的建议。
江勤不是超人，虽然能把控大方向，但一部分细节部分还是需要多请教请教，以避免因为过度依赖重生者身份而盲目自信，毕竟苟道一路走的就是一个谨慎。
这就是他和叶子卿的不同，叶子卿没重生都敢这么莽，这也是比较令人佩服的。
“你小子过两年要是闲下来了，来给我做研究生吧？”
曾经在课上点名江勤来回答问题的老教授随口说了一句，但表情不像是开玩笑的。
江勤回过神腼腆一笑：“我这个六亲不认的学习成绩，能不能考研究生都是问题呢。”
“你应该不用考，学校巴不得你留下，尤其是张校，他可不会就这么放过伱的。”
从老教授的办公室离开，江勤挠挠头，心说我他妈天天逃课，有时候连教室门都找不到，就这种情况还能保研吗？不过有一说一，咱确实是没挂过科。
大学没挂过科，那纯纯好学生啊，随便往外一说都得有人高看两眼。
他嘿嘿笑著，刚要进电梯，结果还没按楼层就就收到了来自张柏青的电话。
电话当中，张校长让他过去一趟，说是有重要的事情需要面谈。
于是江勤又半道折返了回来，去了一趟教务处。
“你准备准备，和我去一趟广教中心，第二届的学习之星选出来了，你这个首届学习之星得给她颁个奖，把事情做个全套。”
“？？？？？”
江勤都愣了，心说这野鸡奖竟然还有后续：“真学习之星假学习之星？”
张校长看了他一眼：“这回的这个获奖学生是个真学习之星，但是不好张扬，咱们低调行事，就颁个奖，合个影就可以了，至于什么颁奖仪式就不搞了。”
“为什么？这可是临大第二届学习之星，不能这么敷衍啊！”
“你现在是临川的风云人物了，跟你有关的事情都属于新闻，我怕万一有记者听到风声找过来，想看你成绩单，你说我给还是不给？”
江勤化身指指点点狗：“校长，我怀疑你话里有话。”
张校长没理他，自顾自地说著：“你这个学习成绩著实是一言难尽，但是没关系，等选到第三届第四届，这个奖基本就坐实了，你就是当之无愧的首届学习之星了。”
“能保研吗？”
“你现在才大二，慌什么，没到时候呢，到时候你不想保也跑不了。”
张校长说完话，收拾了收拾，换换衣服，带著江勤去了一趟东校的广教中心。
因为江勤的缘故，学习之星这玩意儿只能从大一新生里面选，毕竟江勤当年拿著学习之星到处招摇撞骗的时候也是大一，所以这玩意儿就算是个只存在于新生群体的特殊奖项了。
这次获得学习之星称号的是个女孩，历史系的专业第一，活动不少参加，学分修的也高，是一个名副其实的学习之星。
见到江勤之后，女孩的眼睛很闪亮，说自己一直在以江学长为榜样努力，努力地提升著自己，说的江勤都有点脸红。
你要是拿我当榜样，能拿到学习之星才真是见了鬼了。
但是看著学妹那清澈的眼神，他也没好意思说，这个学习之星之所以存在，比他妈女大学生忽然怀孕还意外。
随后，大家合了影，由江勤为第二届学习之星颁发奖杯，当新老一代完成交接的那一刻，他忽然发现他对学习之星这个词更理直气壮了。
“你最近这段时间好像让不少员工递交了离校实习申请，什么情况？”
“没啥情况，就是搞了点狗动作。”
“我就知道你小子老实不了，他们还说你前段时间天天去上课，我都不信，后来还真看到你去教学楼了，看来事出反常必有妖。”张校长露出一脸如我所料的表情。
江勤叉了个腰：“这半年以来确实是闲了太久了，有点浑身刺痒，不干点什么浑身难受。”
“闲的慌可以带你小女朋友来陪我下棋啊，我棋瘾都犯了。”
“我说我闲得慌只是谦虚，实际上我这段时间努力的很啊，要不然咱爷仨的大别墅怎么办？大风刮来啊。”
张校长愣了一下：“怎么爷仨呢，还有谁？”
江勤看他一眼：“还有严教授呢。”
“不是，这严教授怎么回事，底线越来越低了，他以前可是坚决不沾别人一点便宜的啊。”
江勤抬头看了一眼头上的太阳，心说严教授坐在207才敢和我偷偷摸摸聊大别墅的事儿，您这光天化日恨不得喊出来，到底谁底线低？
闲聊半晌，张校长摸摸肚子，觉得有点饿了，问他要不要去教职工食堂吃饭，还说那边的菜比学生食堂要高好几个档次，要个席也不是没有。
白嫖的怎么可能不去？江勤最抵抗不了的就是白嫖了，出门不捡钱都算是丢，谁都别想阻止他白嫖。
结果没等他答应，小富婆就发来了信息：“哥哥今天是不是也有点忙？”
江勤看了一眼张校长：“算了张校，你等我干完这批大的，咱爷俩出去吃点好的。”
“咦，我请你吃饭你都不吃，有点不像你的作风啊。”张柏青有些惊奇。
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