都重生了谁谈恋爱啊 第290章

　　江勤点点头：“这就对了，说明他们背后的资本有点疲了，要他们拿出点成绩出来，含义其实很明显，就是让他们搞快点，你们不能蜷在一个城市打来打去，这有什么意思？”

　　谭青懂了：“他们要看到回报。”

　　“那当然了，除了那些盯著盘子的推手之外，谁不想快点见到回钱？随心团属于是引火烧身了。”

　　“拉手和糯米如果打赢了随心团会怎么样？”

　　“盘子变大了，分盘子的变少了，钱到位了，体量就该猛增了，做好准备吧。”

　　江勤挂了电话，心说高筑墙，广积粮，缓称王，这道理从古代流传到现在，怎么还是有人这么激进呢。

　　还他妈合格的领路人，现在好了，叶学姐，你快连前锋都没得当了。

第399章 优势怎么不在我了？

　　“快下班了，今天吃海鲜还是吃日料？”

　　“海鲜日料什么的都要吃腻了，来点新鲜的吧，我听说静安那边新开了一家泰国菜。

　　“行吧，那就泰国菜。”

　　沪上一栋写字楼里，眼见下班时间要到了，摸了一天鱼的三个小白领开始讨论起了晚饭。

　　他们都是最基层的那一类员工，工资不多，再加上房租水电，以及通勤，每个月也余不下什么钱。

　　但最近这半年，他们餐餐都是大鱼大肉，手里的那点窝囊费花不完，根本花不完。

　　要问为什么，这当然要归功于今年四月份忽然掀起的团购热潮。

　　什么半价券，折上折，原本那些与自己有缘无分的高端美食，现在竟然唾手可得，这找谁说理去。

　　尤其是像他们这样的上班族，每天累的疲惫不堪，谁还有心情再去做饭。

　　而团购的上线，恰好满足了他们在这方面的高需求。

　　目前的团购网站都是以售券为主营业务的，用户打开网页，插入u盾，利用网银进行购券，后台会根据个人信息将订单生成短信，方便用户到店消费。

　　这些优惠券有效期基本都在一个月，所以很多人都会趁著搞活动多囤一些。

　　火锅店的囤几张，海鲜日料囤几张，电影折扣券囤几张，反正只要在一个月内消费完就可以了。

　　这种体系和模式是随心团带起来的，但实际上的老祖宗却是江勤。

　　当然了，很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系，但后来一试，发现还是这种模式更稳定，于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。

　　这也是为什么随心团虽然业务能力最菜，却可以迅速获取沪上市场的原因之一。

　　不过因为最近一段时间，这里的市场稳定下来了，所以折扣力度也开始减少，折上折是看不到了，但还是有便宜可占的。

　　三个白领一边说著，一边打开了随心团的网站，在美食板块细细浏览。

　　这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之一，要是不做就好像生活缺了点什么一样，这就是烧钱所养成的消费习惯。

　　“看一下今天的折扣是多少？”

　　“才七折，打折力度不如先前那段时间了啊。”

　　“这也正常，人家又不是搞慈善的，总是这么补贴也撑不下去，我的建议是多囤一点打折券，免得以后恢复原价的时候吃不到。”

　　“你这么说我就有点后悔了，四五月份打过折上折，那时候忘了多囤一点券了。”

　　正说话的功夫，其中有个人忽然抬起手：“先等等，别买。”

　　“怎么了？”

　　“我的手机报更新了，上面说上糯米，吃喝玩乐半价起，还有团购上拉手，尽享折上折。”

　　年的移动端还没有什么娱乐项目，所以很多人都喜欢订阅一些手机报，一个月三块钱，堪称现时代的蹲坑神器。

　　而听到同事这么说，负责买券的同事立马换了网址，果然找到了之前说的那家泰国餐厅。

　　“我靠，真的折上折啊！”

　　“那就不在随心团买了，直接上糯米买吧！”

　　于是乎，随心团耗尽心血维护的市场及用户，转眼就跟著跑了。

　　这就是只靠补贴吸引用户的缺点，这种方式所导致的结果一定是用户在各个平台之间来回切换，只要优惠有落差，那么就永无止境。

　　这也是江勤由始至终都不觉得著急的原因。

　　在这个有奶就是娘的社会，你前期奶水多有什么屌用？你得滋到最后才是赢家啊！

　　不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧，而且声势浩大，所以叶子卿也是在第一时间收到了消息，眼神里充满了惊愕。

　　糯米？

　　怎么会……

　　疑问仅仅在叶子卿的心里出现了一秒，她好像立刻就明白了什么，然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话，并让秘书叫来了崔依婷。

　　在把糯米网和拉手网同时出现在沪上，并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。

　　“怪不得……”

　　叶子卿微微一怔：“怪不得什么？”

　　周振豪沉默许久，声音才从听筒内传出来：“自从我这边开始开展业务之后，糯米和拉手忽然就不抢地盘了，明明前两天还发生过打架事件，结果现在都停了。”

　　崔依婷深吸一口气：“他们应该是达成合作了。”

　　“是我们给了糯米商家资源啊，不然他现在还所在沪上大学城，他怎么可以这样？”

　　被挖走了一整个团队，却在逆境之中杀入了京都市场，还率先完成了第二轮的千万级融资，随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。

　　而且周振豪一开始就不赞同把资源让给糯米团，是因为叶子卿和崔依婷的二比一表决才勉强没有反对。

　　现在随心团喘过气来了，周振豪铁了心要把深城市场拿回来。

　　而这一次，崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。

　　为什么？

　　因为深城市场本来就是她弄丢的，那个被挖走的徐万世也是她一手扶持起来的得力干将。

　　作为公司三个手握决策权的人之一，徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力，而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。

　　所以，收回丢失的市场对她来说非常重要。

　　另一边，叶子卿的性格又比较冲动，不喜欢做长线，所以也没对直取深城的计划提出反对意见。

　　周振豪不傻。

　　临行之前，他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之六十的市场去的，毕竟如果没有拉手的背刺，现在的深城市场早就是随心团的了。

　　但是伱想入驻一个城市没那么简单，最有难度的就是寻找到一个合适的突破口，要一进市场就打出影响力。

　　所以，之前有过合作的商户就是他们最好的选择。

　　可谁也没想到，糯米的反应会这么的剧烈，短短八天的时间，针对沪上市场一系列活动就开始了。

　　崔依婷思考半晌后开口：“振豪，要不然撤回来吧？”

　　“不，我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。

　　听到这句话，崔依婷和周振豪顿时意识到了一个问题。

　　现在从深城市场撤回来会是什么结果？

　　他们的布局全浪费了，什么都没拿到不说，还惹来了两个强敌。

　　做生意的人都不天真，周振豪不认为只要自己撤回去了，拉手网和糯米就能放弃入驻沪上。

　　所以他们现在已经骑虎难下，不管是进一步还是退一步，都没有好结果了。

　　可是为什么？

　　前几天明明还优势在我，而且还拿到了第二轮融资，怎么就只走了一步就把自己逼进困境当中了？

　　无论叶子卿、周振豪还是崔依婷，此时此刻都在思考这个问题。

　　思考来思考去，他们都有些汗流浃背……

　　其实会造成这样的结果是因为他们忽略了三个关键点。

　　现在不是你来决定要怎么走的，是资本在推著大家走的，烧钱半年了，再没点效果谁还能融得到钱？所以无论是糯米还是拉手，此时都需要一场大胜利来提高自己的估值。

　　第二个关键，糯米网当初为什么要放弃沪上的市场，直接奔赴深城？

　　是因为他们也想创建一个主阵地，在拿到了随心团的商户资源之后，深城是他们最好的选择，可现在不但拉手参和进来了，随心团竟然也来搞背刺，他们怎么可能不烦？

　　而第三个关键糯米一开始也没想明白，是开了一下午的大会才研究明白的。

　　八月二十八号，当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候，随心团就暴露了。

　　得知这个老伙伴也要来深城插足，糯米的老板沈波立马召开了高层会议。

　　“我觉得可以和随心团继续合作，把拉手网直接赶出深城市场。”

　　商务部经理王金福首先给出了自己的意见。

　　“可是你别忘了，随心团之前拿下过深城市场，他说是把全部的商家资源给了我们，可谁知道是不是全部？最起码，他今天签的那几家商户，我们拿到的资料里可没有。”

　　市场部经理赵乾坚决不同意这个想法，他不想面对一个摸不准的敌人。

　　“其实随心团这事儿做的不地道，我们刚来深城，替他们牵制了拉手网，结果我们的脚还没站稳他们就回来了，那还不如和拉手网合作，让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的！”

　　营销部的经理梁欢习惯快意恩仇，见谁不爽就想干谁。

　　听完了众人的发言，沈波沉默半晌后开口：“大家说的都有道理，但现在我想让你们思考一个问题。”

　　“老板，要思考什么问题？”

　　沈波的手在桌子上点了点：“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付？对付谁，好处能拿的更多？”

　　这就是周振豪、叶子卿和崔依婷一开始没想明白的那个问题。

　　随心团和拉手网一比，肯定是随心团好对付，这根本毋庸置疑，所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。

　　那么对付谁好处多呢？

　　就算和随心团同一阵线，对付拉手网，人家也可以转身丢掉市场撤回京都，深城还是两方对立的局面。

　　可如果和拉手网合作，调转枪口去沪上，那他们又能吃掉半个沪上，而且最起码是半个沪上！

　　沈波联合各部门高管刚开完会，没过三个小时，拉手网那边的电话也到了，两边的想法不谋而合。

第400章 学姐卖了吧

　　夜深人静的夜晚，随心团沪上分部的会议室里灯火通明。

　　因为糯米和拉手这些天来的疯狂营销，随心团的用户正在疯狂流逝，后台的订单数量下降到了冰点，一度跌回了未融资之前的状态。

　　同一时间，随心团刚刚成立的客服中心每天都有无数的电话要接。

　　打电话来的那些人不是为了咨询套餐，订购服务，而是为了退掉之前囤下的购物券。

　　因为在沪上的市场趋于稳定之后，随心团的打折力度就没那么大了，从一开始的四折逐步回到了七折八折的状态。

　　毕竟在一个没了竞争对手的市场里，再烧钱便宜消费者，那真的就是傻逼之举了。

　　所以，随心团用户现在手里的券基本都是七折或者八折。

　　可是对比刚刚杀过来的糯米网半价券，还有拉手网的六八折上折，随心团的消费券顿时就让人感到嫌弃了，所以退券要求越来越多。

　　另外，他们先前销售过一批五一黄金券，为期三天，主要就是为了借用五一市场来展现随心团强大的用户量和消费能力，但是有很多人买完不看时间，导致过期了。

　　随心团的原则就是打折券过期不负责的，但因为这几天的退款风波一起，很多有过期券的客户也在嚷嚷著退钱。

　　叶子卿和崔依婷现在每天都在想对策，安抚客户，除了上厕所，基本没离开过这间会议室。

　　刘茵本来是陪闺蜜来玩的，结果现在好了，变成了两个人的买饭服务生。

　　晚上八点钟，刘茵提著两份饭来到了会议室，看到叶子卿泛白的嘴唇，忍不住叹了口气。

　　“情况怎么样了？”

　　“用户持续减少，客服中心那边每天都有很多的退款订单。”

　　刘茵把盒饭放到桌上，盯著电脑看了一眼：“他们可以打折，难道你们就不能吗？你们不是刚刚融了一千万美金？”

　　叶子卿摁著太阳穴，抬头看了闺蜜一眼：“深城市场那边基础薄弱，需要的经费更多，我们很难和他们硬碰硬，打消耗战的话一不小心就会被烧死。”

　　“可不打的话不是也会……”