都重生了谁谈恋爱啊 第314章

　　最后一句话是宋雅倩问的，她的嗨购团卖了一百三十个，手里资金充裕的不行，一直在等著拼团卖掉，然后借助江勤的人脉再次创业。

　　但这个疑问发出之后，江勤并没有很快的回复。

　　自打来到沪上，就一直在安排业务推进，先从杨浦大学城为起点，向市中心开始签约商户，并且开会研究走向，直到第四天的晚上才在群里冒了个头。

　　“是要卖的，但问了一圈都没人买，气死老子了，敢看不起我？那我再搞搞，做大做强买了他们，三十天河东三十天河西，莫欺少年穷！”

　　宋雅倩

　　张文超

　　郭峰

　　此时此刻，群里的所有人都只有一个想法，开什么玩笑？走火入魔了吧？

　　可随后，事情的发展却远远超过了所有人的想像。

　　十一月底，拼团暗中签下了以杨浦大学城向外的一百多家商户，然后利用广告渠道来吸引用户，并树立品牌形象。

　　而在把品牌打出去的同时，江勤已经让孙志负责带队，直接大学城为核心区，向著周围辐射，初订的目标是要把经营范围朝五公里外推开，直逼市区。

　　另外还有沪上的本地团队，也从各自的大学城开始向两边辐射。

　　短短五天的时间，整个东北方向大概四分之一的商户全被签完了，速度快的令人咋舌。

　　说实话，拼团目前的经营范围并不大，哪怕随心团被收购之前，经营范围也不是此时的拼团能比得上的。

　　可关键问题是他们才用了五天，五天时间能做出这种效果，可以说，所有在关注拼团动向的人都懵了。

　　拉手网在团购市场里一向都是巨无霸一样的存在，其实对于这种体量的对手，他们根本不会放在眼里，可这一次，他们有点不淡定了。

　　为什么？

　　因为太快了。

　　你别管它的体量是大是小，他们只知道，这个名叫拼团的网站快的要破记录了。

　　与此同时，他们还有很多的事情没想清楚。

　　因为根据调查，拼团现在主做二三线市场，人手应该都在那里，沪上这块，他们应该只有一支十几人的大学城团队才对，那这支地推团队是从哪儿来的？

　　能达到这种签约效率，这些人绝对不可能是临时招聘的新人，肯定是老手之中的精英，才能这么迅疾。

　　而且崔依婷这边也找人查过了，拼团目前没有在沪上进行过公开招聘，要不然他们肯定会有所防备的。

　　可是这么庞大且高效率的地推团就这么悄无声息地冒出来了，简直像是朝神灯许了愿。

　　要知道，拉手网是广告打的最猛的，糯米网是活动搞的最六的，随心团是团队做的最庞大的。

　　但哪怕是随心团的所有团队一拥而上，也很难做到这种效率。

　　十二月五号，拉手网的沪上分部召开了会议，此时当家做主的叫做罗宾，是罗平的亲弟弟。

　　他就一直想不明白，拼团的地推到底是从哪里冒出来的，比拉手网的精英团队还牛逼，这不是犯规吗？

　　“最近二三线市场反馈了一个消息，说拼团的分站员工明显比上个月少了。”

　　“伱的意思是说，那些人是他从分站调过来的？”

　　“我猜是这样。”

　　“不可能，绝对不可能，外地团队来沪上展业，光熟悉环境就要一个月，他们刚来就能这么如鱼得水？扯淡。”

　　“也许从外地过来的，并不一定是外地团队呢？”

　　“什么意思？”

　　“这是咱们的市场专员拍到的照片，这三个人，还有这两个人，经过咱们分站员工的辨认，早先就在西京出现过，据说领头的这个还上过武林风。”

　　“然后呢？”

　　“拼团的业务是从四月份开始的，一线大学城和二三线市场同时开始做，这半年时间里，我认为他们的员工一直在轮值，每一个员工，至少跑过三个城市，且都是一个月以上。”

　　拉手网的地推经理拿著两张照片，把自己的猜测全无遗漏地说了出来。

　　就在此时，崔依婷忽然想起一件事，微微张大了嘴巴：“拼团的老板叫江勤，现在最火的知乎也是他旗下的产品，据我所知，他们地推团有将近两百个人同时在沪上进行过知乎的推广。”

　　“也就是说，他们的团队比我们的团队更熟悉环境？甚至签约能力也比我们强？”

　　“嗯，而且……知乎和大学城附近的商家，曾有过很长一段时间的广告合作，他们和这些商户算是老朋友了。”

　　崔依婷的这些消息，都是和叶子卿聊天的时候听说的，当时并没有太在意。

　　但现在想想，如果江勤在推广知乎的时候，就已经在为拼团的沪上分站做准备了，那就太恐怖了。

　　知乎是什么时候全国推广的？是09年9月，甚至更早，那个时候，拼团的业务才刚刚在临川铺开。

　　那么倒著推算的话，他可能从09年就开始策划10年年底的事情了，这简直骇人听闻。

　　事实上，崔依婷猜的一点都没错。

　　这支突然出现在沪上的团队确实是通过之前的知乎推广，一直在摸索周边的经商环境，这就是江勤在年初的时候什么都没做，但第一步就和他们签订了正式劳动合同的原因。

　　打广告确实是牛逼的营销手段，但在团购这个行业里，想保证高效率，地推团队的经验值绝对是重中之重。

　　我挨家挨户找过去，总要比你在电视上闪过十几秒有效的多吧。

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第429章 局势很诡异

　　未知是会让人产生恐惧的，所以一个新对手往往要比一个老对手更可怕。

　　尤其是你先前做市场所积累出的经验对这个新对手完全没用的时候，你会发现你需要跟随他的思路去转变。

　　在如今的团购行业，每家网站都有自己的风格，只有拼团的风格是模糊的，但时至今日，他们终于摸清楚了，原来拼团最大的依仗是自己的地推铁军。

　　这个团队里，每个人都经历过三次以上的地推行动，熟知各大一二三线城市的市场。

　　任何一个人，都是全地形的单兵。

　　他们在知乎推广的路径当中，逐步汇入到了其他城市的团队，接手了后期拼团的推广，成为了各个队伍中的小头目。

　　而当沪上的业务开始的时候，他们又被整编了回来，如入无人之境。

　　这需要很强大的调度能力，也需要很强大的指挥效率，没有人知道他们是怎么做到的，也没有人知道他们上传下达是怎样做到精准无误的。

　　可就目前的情况来看，拼团能迅速在沪上撕开一个口子，也就只有这一个原因了。

　　而当大家开始了解了对手之后，很多的慌张就不见了。

　　他们觉得拼团的地推再强，那也是人组成的，既然是人，怎么可能不累？

　　就算拼团把自己的地推铁军当驴使唤，这么高强度的业务量，他们绝对撑不过一周。

　　尤其是远离了大学城，并且业务范围的半径扩大五倍，拼团的地推肯定不会再像之前那么狂野。

　　而且以拼团目前推广到的位置继续深入的话，那个地方是拉手网和糯米网的重点业务区，大家已经有所准备了，也就不会再被奇袭到毫无招架之力。

　　快，是牛逼，但大，往往也是致命条件。

　　拼团趁大家没反应过来的时候偷袭，只能奏效一次，当大网站都有所准备了，他们的可趁之机也就少之又少了。

　　“沿著拼团目前的地推路径，我们可以安排附近的商圈做一波特别促销。”

　　“拼团的雷声虽然很大，但如果要和我们打价格战，肯定也翻不出什么浪花来。”

　　“只要打断他的节奏，卡住他一直往市区铺开的路径，以他现在这个体量，坚持不了多久。”

　　“团购网玩的就是一个消耗，拼团的动作再快，但经不起消耗也是徒劳，所以我只有四个字，不足为惧。”

　　“正好，趁著这次定点促销的机会，咱们也锻链一下自己的地推团队，要像拼团一样，提高效率，精准打击。”

　　经过众人七嘴八舌的讨论之后，一套狙击拼团的方案就这样被敲定了。

　　在他们的眼里，像拼团这种搞偷袭的，可能真有两把刷子，但在真金白银面前，也只能是雷声大雨点小。

　　但此时此刻，罗宾的眉心却一直都没松开过，反而更加深幽地看向窗外繁华的夜色。

　　消耗战……吗？

　　下午六点四十五，沪上分部开完了会，然后各自散场，崔依婷离开了分部办公室，打车回到了酒店，忍不住叹了口气。

　　好好一个假期，想去的地方都没去，想做的事情也没做，结果匆匆离开又匆匆回来，简直让人烦躁。

　　她卸了妆，换了衣服，把自己的笔记本打开，点开了随心团的群聊。

　　网站虽然被收购了，但是随心团的群还没有解散，她和周振豪、叶子卿经常会在群里聊一些行业内的事情，毕竟三个臭裨将赛过诸葛亮。

　　“五天时间，拼团已经在沪上开辟出业务区了，我们几乎都没反应过来……”

　　“他们的地推团队，很强。”

　　“随心团做沪上市场的时候还没有竞争对手，可速度也赶不上现在的拼团。”

　　“伱们说……真的有人可以在09年就为10年末做足万全准备吗？”

　　周振豪听完立马大叫不可能，根本不可能，说什么都不可能。

　　做生意的，眼光长远是个基本要素，但人力是有穷尽的，09年做知乎，他就已经为10年年底的争夺战做准备了，那他妈不是眼光长远，是他妈会预言术。

　　要是那家伙真的能看到这么远，那大家都别玩了，直接把市场拱手让掉好了。

　　周振豪也不知道为什么，虽然和江勤接触不多，但是很烦别人去神话江勤，这也许是因为随心团遭遇最大困境的时候，叶子卿不是选择相信他，而是打电话去请教江勤吧。

　　一回想起这件事，他就有种被绿了的憋闷感。

　　凭什么去神话那家伙，他做了什么了不起的壮举吗？一次奇袭，拿下的市场还不如随心团倒闭的时候大，至于么？

　　“不要神话对手，这是长他人志气，灭自己威风！！”

　　周振豪特地用了感叹号，像是在表达自己的不满。

　　“也对，不过江勤还真是会卡时间，搞的我假都没休完，又匆忙跑回来了，今天甚至都没吃晚饭，加班开会。”

　　“他做生意还得配合你的假期啊？想得美。”

　　崔依婷抿了下嘴角，继续双手打字：“其实我已经后悔来沪上了，感觉心里像是有阴影了一样，虽然背靠拉手这种大山，但每次有对手竞争市场，我还是会有十一月份的无力感。”

　　周振豪立马回复：“依婷你多虑了，随心团当时是什么局势？是拉手和糯米虎视眈眈，现在只是个拼团，轻松太多了。”

　　“那倒也是……”

　　周振豪和崔依婷都已经入职拉手了，身份和阵营也已经转变。

　　对于随心团的失败，他们已经可以神情自然地侃侃而谈，甚至早就没有先前的颓败与失落，但叶子卿不一样。

　　她本身就是个争强好胜的女人，而且她后期没有入职拉手，心态还是在随心团这边的，所以从她的角度来讲，她无法接受两人调侃随心团的失败。

　　于是在几分钟后，叶子卿直言有些困了，然后头像一灰，离开了群聊。

　　拉手网和糯米网现在已经有所准备了，打算利用价格战，让拼团空有签约商户，但却拉拢不来消费者。

　　这样的行为，其实和拉手糯米联手对付随心团是一样的。

　　没人能顶得住两个巨型团购网站的消耗，这就是为什么有钱的人会越来越有钱，但没钱的人会越来越没钱。

　　开头顺不算顺，这是她在做随心团的时候总结出来的道理。

　　可随后发生的事情，却大大出乎了所有人的预料。

　　拼团沪上推广的第六天，速度依旧，并且签下了一栋周围公司林立的商城，拓展出了第二片市场。

　　这一次，江勤亲自带队去找商城经理谈了业务。

　　没人知道他们谈了什么，付了多少钱，可他们的合作确实敲定了，这是拼团继大学城之外，拿到了第一个真正的完整商圈。

　　而崔依婷作为沪上分站的营销经理，和市场部已经做好了活动预热，却始终没有拿到资金。

　　“好久没从全局角度看团购市场了，我发现我们都忽略了一个问题，那就是大家没钱了。”

　　“拉手网和糯米网联手制裁了随心团，可自己的消耗也很大。”

　　“现在他们又把剩余的资金都垫在了下沉市场，打算铺开更多的城市，拿到下一轮的融资，而且是要比对手更多的融资，才能保证自己一路赢下去。”

　　“如果……如果这时候把资金撤回来，补贴到沪上市场，其他市场就会捉襟见肘，业务停滞。”

　　“依婷，他不是趁你休假来展业的，他是算准了第四轮的虚弱期。”

　　“团购行业发展到现在，投资结构已经相当复杂了，没能力的资本已经不继续跟了，有能力的风投机构也变得谨慎了，更有能力的还在观望，这一次，谁忍不住谁先输。”

　　“而且，如果我是拉手网的老板，我会觉得拼团现在还不成气候，不值得为它打乱后期的布局。”

　　事实就像是大家七嘴八舌讨论的那样，罗宾确实没有在第一时间拿到现金流的支持，他们做好的活动计划也就暂时搁浅了。

　　反而是二三线市场，加紧了开辟速度，连周围的县城都不放过了，而拼团在二三线城市的业务确实受到了一波猛烈的冲击。