都重生了谁谈恋爱啊 第362章

第488章 深入，侵占

　　滋滋曹少爷，逗逗小富婆，学校里的日子过的还是很快的，于是悄然之间，五一假期就到了，临川的气温逐渐升高，而消费市场也像是走高的气温线，逐渐开始活跃了起来。

　　在假期到来的前夜，拼团进行了整体升级，地图指引功能在四大城市和几个二三线城市同时上线。

　　其实大家在工作日的时候，并没有太过于依赖地图导航，因为生活在自己熟悉的城市，哪怕没有这个功能，随便找找也是可以找到的。

　　但是到了非工作日，尤其是旅游人口增多的时候，这个功能的重要性就凸显无疑了。

　　在陌生城市，陌生的街道，面对人生地不熟的商圈，拼团的好评榜结合gis的位置指引，织就了一张其他网站完全无法取代的大网。

　　因为五一假期说长不长，说短不短，很多出来玩的极不喜欢在“找”这件事上浪费太多的时间。

　　而且，拼团的口碑在各大消费市场当中一直很不错，而服务的升级更是让他成为了很多团购用户的第一选择。

　　西京的小张是带著老婆和爸妈一起来京都旅游的，因为必去的地方很多，所以他和他老婆每天都会打开拼团，研究明天要去的地方及路线，甚至提前团好优惠券。

　　“明天从前门过去，到广场……然后买票，然后去王府井附近吃这个好评比较高的店……”

　　“我觉得爸妈应该走不了那么长的时间，你觉得呢？”

　　“那我再看一下。”

　　小张抱著手机，在拼团的地图上一阵观察。

　　同样的事情，几乎每天都在发生，机灵的人们并不只是把拼团当成一家团购网，甚至把它当成是可携式的电子地图。

　　在这种情况下，哪怕它的优惠力度并没有别家网站高，有些不差钱的也会直接就买了。

　　深城、京都、粤城……创建于一线城市的团购巨头开始受到挤压，生存领地不断缩小。

　　像拉手和糯米这样的网站，只能再次打骨折，在面临著伤敌七千，自损三千的情况下，艰难地守护著自己的基本盘。

　　五一的中午，阳光正热，杨学宇从办公室出来，打算吃个午饭，然后就在走廊见到了陈嘉欣。

　　“陈总，一起去吃点东西？”

　　“算了，我现在没什么胃口。”

　　陈嘉欣摆了摆手，然后眼神一直盯著窗外出神。

　　杨学宇犹豫了一下，迈步走了过去，然后就看到了总部对面的大楼竖著一块巨大的LED屏，上面跳动著“团购上拼团，省心更省钱”这十个字。

　　然后画面一转，一个胸怀天下的女孩抬起胳膊，蹦蹦哒哒的，在满天洒落的优惠券里一抓一把，一抓一把，蹦蹦哒哒，蹦蹦哒哒。

　　“真低俗啊……”

　　“虽然低俗，但是有用，不信你看下面。”

　　“？”

　　杨学宇顺著陈嘉欣手指的方向看去，下面是soho的办公楼休闲区，一大票的男人正仰著头，盯著LED上的拼团广告，根本移不开眼睛。

　　甚至，有人看著看著忽然就饿了，转头到了底商的便利店买了包牛奶，在嘴里嘬了好久。

　　“果然，黄色才是第一生产力。”

　　“而且这小姑娘应该不是明星，成本可不算高。”

　　杨学宇看著陈嘉欣皱起的眉头，忍不住咳嗽了一声：“还有件事，拉手网在深城的业务区，又被拼团抢走了一半。”

　　陈嘉欣抿了下乾涩的嘴角：“他说他会杀过来，现在他真的杀过来了……”

　　“其实他就算不说，最后肯定也会杀过来的。”

　　陈嘉欣目光一沉，忽然想起了江勤拿著馒头，说一个人再辉煌也终将会被遗忘，只有鸡汤才会永存的画面，忍不住苦笑，最后黯然。

　　这栋大楼里有很多的精英，也有很多高价挖来的人才，大家西装革履、头发梳的油光水滑，皮鞋锃亮，但面对那位“主业是上学，兼职做拼团”的年轻人，却根本束手无策。

　　“别想那么多了陈总，你忘了江勤的思路了吗？混乱，也是机遇。”

　　“虽然拼团来势汹汹，但我们大众的盘子也变大了不是吗？老板昨天还在大会上表扬伱了，大众续命的这口气，是你给的。”

　　从沪上回来之后，陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层，立马就引起了重视。

　　他们目前还没办法和拼团一样，为消费者提供能直接到店的地图指引，但增加商圈选项，主推各大热门店铺，确实可以让消费者在一定程度上摆脱对地图的依赖。

　　于是，网站的各部门加班加点，陆续把商圈划分了出来，这才守住了自己现有的市场。

　　这是铁娘子用了一夜的时间想出来的方案，本来是用于沪上的，却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。

　　有那么一部分消费者，确实会用拼团的地图指引，在确定了商圈位置之后，掉头回来购买大众的优惠券。

　　为什么？因为大众的优惠更给力。

　　但是，无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白，这不是长久之计。

　　因为你需要烧钱，对手不需要，那么最后惨死的一定是自己。

　　就像随心团的经历一样，你融到的钱确实不少，可是跟融资之前相比，你的业务圈反而缩水了，那么这一轮过后谁还会继续给你融资？

　　要知道，现在团购市场不是一开始那样了，资本不会再为了炒热盘子，容忍那些只会亏欠的企业，他们现在追求的是回报。

　　“你说拼团……现在开始盈利了吗？”

　　杨学宇思考了片刻：“我不清楚，但我相信拼团一定是这场团购大战中消耗最少的。”

　　陈嘉欣又一次想到了江勤抢他们券的事情：“该不会等我们把钱烧完，拼团那边一算帐，融到的1.8亿还剩下1.9个亿吧？”

　　“这……说不准，但是有可能。”

　　“你说的对，他确实是个很可怕的人，而且我们都知道，gis服务只是第一招……”

　　“对，还有社区团购。”

　　“那些地推，真的不应该裁掉的。”

　　杨学宇摇了摇头：“到了这个阶段，大家都觉得格局已经固定了，所有网站都想节约成本，打持久战，自然不会白养一批基数这么大的员工。”

　　陈嘉欣沉默半晌：“新招的那批地推，能力怎么样？”

　　“都是外地人，对道路的熟悉程度低，而且很多人都没做过地推工作，面子薄的多的是，效率很慢。”

　　“我怎么感觉我们要完了呢……”

　　“陈总，这话可不能在公司乱说的。”

　　陈嘉欣点点头，开始缄口不言，但表情却变得忧心忡忡。

　　自家的服务跟不上，只能利用划分商圈，主推热门商户来找补，这本来就输了一招了。

　　现在，他们招来的那些地推又和拼团的地推根本没办法比，就又输了一招。

　　最关键的是，拼团有升级后的服务可以留住消费者，而其他网站只能靠著烧钱求他们别走，棋差三招，还玩个鸡毛。

　　陈嘉欣看著对面大楼上的LED屏，看著那蹦蹦跳跳的一幕，神情显得有些疲惫。

　　“拼团南下夺了拉手的深城市场，难道拉手没有反应？”

　　“有反应的，他们早先一步就把康敬涛派过去了。”

　　陈嘉欣思考了一下：“康敬涛？就是那个替拉手网挖到了随心团，然后又在江城挖断了24券根基的金铲子？”

　　“对，就是他。”

　　杨学宇毕竟在拉手网呆过，也是有点人脉的，消息远比其他人更加灵通。

　　陈嘉欣听过之后点了点头，有点明白拉手网的思路了。

　　拉手网有两个大将，一个是主攻市场开拓的罗平，也就是罗宾的哥哥，另一个就是不断挖人的康敬涛，外号金铲子。

　　这人是个谈判高手，其恶名已经在圈子里传开了，大家都知道他喜欢挖墙脚，所以很多公司都会专门防备他的动向。

　　尽管康敬涛挖掉24券在江城的市场部之后已经长达半年没出手了，但在挖人团队这个领域，他的战绩还是位列第一的。

　　“他们想要靠著挖走拼团的团队，来牵制他们？”

　　“如果能成功的话，最起码可以给拼团一次痛苦的打击，并且能暂缓他们对深城市场的布局。”

　　而正如杨学宇所说的，拉手网的康敬涛确实先一步抵达了深城，秘密开始调查关于拼团在深城的团队，详细到每一个人的资料。

　　拼团的团队属于是拼凑型的，有当初开发市场的时候留下来的老团队，也有完成市场搭建之后创建起来的新团队。

　　康敬涛第一个盯上的是徐凯旋，因为他是深城的负责人，把他挖走，拼团在深城的运营会更快崩盘，但是犹豫许久之后，他还是放弃了。

　　因为根据资料来看，徐凯旋是从沪上团队调过去的，而且是江勤一手提拔上来的，这样的人不好挖。

　　而你一旦挖人失败，走漏了风声，等他们有了了防备，再想出手就很难了。

　　所以，康敬涛思量再三之后，盯上了他们本地团队的负责人，决定从这里下手，想办法搞出突破口。

第489章 主管要被挖空了？

　　中国幅员辽阔，地大物博，南北方的习俗和风土都有著很大的不同，也就导致了市场环境的差异性。

　　拼团创建本地团队就是为了把组合拳本土化，以避免水土不服带来的壁垒，所以主管市场业务的经理基本都是本地人，或者是在本地有著相当多业务经验的精英。

　　江勤利用轮值的空降团队来管理本地团队，一方面是为了上传下达的高效性，一方面也是为了避免走了随心团和24劵的老路。

　　但是智者千虑，必有一疏。

　　空降而来的亲卫确实可以高效执行江勤的命令，但与本地团队之间确实做不到亲如一家。

　　这，对康敬涛来说就是可趁之机。

　　五一假期的清晨，gis服务上线之后，深城市场的反馈一片良好，从注册量和日活统计来看，吃掉整个市场只不过是时间问题。

　　所以徐凯旋和关深、戴志涛及邢向明商量了一下，打算趁热打铁，将每日特惠的业务铺开。

　　因为这个任务是需要整个市场部一起配合的，所以徐凯旋中午的时候就给市场部的经理宋雄打了电话，跟他约好了会议时间，但直到约定时间过了两个小时，仍旧没见有人过来。

　　“宋雄最近有点不对劲。”

　　邢向明越等越烦躁，忍不住从嘴里冒出了一句话，却又立马缄口，觉得背后说人坏话不太好。

　　可让他没想到的是，戴志涛听完之后竟然点点头：“确实，我感觉他对市场部的业务都不怎么上心了，昨天竟然早退了三个小时。”

　　“我去打个电话催催吧。”

　　徐凯旋起身掏出电话，到会议室外面打给了宋雄，让他赶紧过来。

　　半个小时之后，宋雄终于来了，但却带著一身酒气，看上去没少喝，站在原地的时候还有点摇摆呢。

　　“宋经理，我记得我中午已经通知过你，说下午要开会了吧？”

　　“昨天有个朋友喊我一起喝酒，不小心就喝多了，徐经理不要介意，我这不是来了么。”

　　徐凯旋本来是想再数落他几句的，但想到每日特惠需要的就是这家伙也只能忍下了：“先进去吧，下不为例。”

　　宋雄赶紧点头：“徐总放心，我下次一定不会了。”

　　徐凯旋没说什么，立马召开了会议，并将先前做的预案摆出来，针对流程细节展开了讨论，并将地推布点的位置也讲了一遍。

　　宋雄一直默默听著，直到最后才开口：“徐经理，地推布点没问题，但是我人不够。”

　　“人不够？”

　　“负责龙华的两个主管前段时间离职了，这个区域没有人带队，根本协调不过来。”

　　徐凯旋听完之后一愣，眉心立马皱紧了：“主管离职为什么不上报？”

　　宋雄讪笑一声：“这两天太忙了，没来得及。”

　　“什么原因离职？”

　　“好像身体出了问题，需要住院养病，我也没办法强留，但是他们已经保证了，就算治病也会积极配合新主管的交接工作。”

　　会议结束之后，宋雄离开了会议室口袋里的手机忽然一跳，是有条短信发来了，上面是个spa馆的地址，附带了三个字，来，洗脚。

　　关深紧皱眉头：“事情有点不对，我觉得我们应该给老板通报一下。”

　　徐凯旋沉默了半晌，然后点了点头。

　　“忽然离职？看来这个宋经理应该是帮我们的对手做内应了，正在私下劝我们的区域主管离职，想用时间差来打我们一个措手不及，再这样下去，每日特惠还没推，主管就要被挖空了。”

　　“那我们应该怎么办？”

　　江勤沉默了一下：“召集所有区域主管，单独询问他们，是不是被对手挖墙脚了，问清楚对方挖他们的价钱是多少。”

　　“肯定没有人会承认吧？”关深忍不住皱眉。

　　“晓之以理动之以情嘛，你就跟他们说，良禽择木而栖这个事情公司都懂，有了好去处公司也不会拦著，如果能说出来的话，上个月工资照发，大家以后还是好朋友。”

　　“好的老板，我明白了。”