都重生了谁谈恋爱啊 第373章

　　他们害怕拼团会忽然掉头，做出佯攻的姿态，然后掉头过来吃掉糯米在整个南方二线城市的布局，那糯米就真的绝后了。

　　百度目前正在为自己的地图应用创建资料库，完整之后就会帮他们升级gis服务，这时候冒进不是一个明智的选择。

　　于是在整个六月份中，只要是关于团购的新闻，大部分都带著拼团这两个字。

　　“拼团入驻粤城势头凶猛，王者气势显露无疑。”

　　“团购市场依旧火热，拼团杀出重围，占有率稳居第一！”

　　“拼团严选入围央视十大诚信品牌，COO魏兰兰接受采访：尊重用户，始终如一。”

　　“拼团估值猛翻近百倍，未被资本市场看好的企业竟成为最大黑马！”

　　“从试验到实践，拼团仅用半年拿下团购市场半壁江山！”

　　拼团，那个诞生于校园，早期连名字都不敢往外透露，龟缩在大学城里面，去年年底才有胆子布局一线城市，一直被视为第一梯队的团购网站视为杂兵。

　　它带著诸多“弱小”标签一路走来，终于展现出了行业大魔王的气质，一整个杀疯。

　　但其他网站也不愿意坐以待毙，更不可能眼看著拼团就这样一家独大，于是南方市场的糯米和窝窝团进行了业务联合。

　　而大众和拉手这两个死对头也开始暗通曲款，阻止江勤在京都的继续深入。

　　“大众点评的好评榜与拼团不分高低，在餐饮行业和娱乐行业都可以防他一手。”

　　“拉手则可以专注服务行业，把资金集中到这个领域，这样一来，拼团如果想逐个击破我们，就要进行两次业务调整，短时间内不可能完成。”

　　“这是最好的办法。”

　　“因为如果他再吃掉粤城和京都的全部市场，那就不用继续玩了。”

　　陈嘉欣站在大众点评的总部大楼上，眼眸深邃地说著。

　　而在随后的一段时间里，大众和拉手果然进行了业务重点的区分，开始按照计划，从对立转变向了互补。

　　这两个网站都不是真正的弱者，这样强强联合，将业务错开，确实形成了严密的布控，牢牢把握住业务区，确实极大程度地阻碍了拼团的展业。

　　因为商户和用户终究是不同的，用户可能会因为服务方便、评论精准而留存，但是商户信奉的仍旧是有奶就是娘的那一套。

　　于是，拼团在京都的业务暂时停滞。

　　六月中旬，夏至未至，魏兰兰开著宝马来到了临川大学，把一身量身订做的西装送到了江勤的宿舍。

　　合体剪裁的黑色西装把他的身材衬托十分挺拔，配著那块灿金色百达翡丽，莫名贵气。

　　正当他换好衣服的时候，阳台忽然传来咔啪一声，昨晚吃坏东西的曹少爷面如菜色地从厕所走出来，见到江勤一身西装革履地站在宿舍里，瞬间就屏住了呼吸。

　　坏了，穿西装了，肯定又要装逼！

　　“看不见，看不见……”

　　“什么也不说，什么也不说……”

　　曹广宇念念叨叨的，闭著眼摸回了床上，拉起床单把盖过了自己的脑袋，仿佛走的很安详一样。

　　江勤看著老曹的一举一动有些无语，妈的，你好歹问我一句去做什么啊，难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱？你宁愿死也不想见到我？

　　“我走了啊曹哥？”

　　“曹哥，我要去给五十多个城市经理开大会，您同意吗？”

　　曹广宇装模作样地嗯了一声：“早去早回，我就不露面了。”

　　江勤竖起大拇指喊了句牛逼，然后拉开门，去往了龙凯国际酒店。

　　这是拼团第一次召开城市经理大会，各分部领导加上拼团总部的经理一共五十多口，让整个会议大厅当中都座无虚席。

　　会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析，各城市经理纷纷上台发言，而重点则是后半段，也就是拼团针对下一步的布局和规划。

　　“粤城不需要继续推进了，先占一块小地盘就可以了，都杀到人家门口了，不能一次性嚣张到底，还是按照先前的套路，做好核心业务区。”

　　“另外，京都市场目前受到的阻力较大，因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

　　“这也难怪，毕竟这俩都是咱们的老对手了，自己单干的时候可能有点害怕，得找个伴儿才能觉得踏实。”

　　“所以，负责京都展业的团队要改变一下策略，将重点转移到三个方面。”

　　“第一个方面，我们继续做拼团严选，树立正品形象，最大限度地获取消费者的信任。”

　　“第二个方面，继续扩大社区团购的区域，增加更多的人手。”

　　“第三个方面，我们细分品类，每次都只专注于其中一个，比如第一周火锅，第二周自助，砸钱进去，做大额优惠，快速积累用户。”

　　“因为在两家联手的情况下，我们想做全品类是比较难困难的事情，不管对上哪一家都是耗时费力，说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”

　　“所以，我们先做细分化的团购，朝著这个侧重点，我们可以很快的吸引消费者。”

　　“我们的服务水平是远高于大众和拉手，消费者只要来了，基本就走不掉，等用户量上来之后，我们利用喜汉河青的现有渠道，主推拼团严选和社区团购。”

　　“这场战争，我们前期打的是快节奏，但后期一定要慢下来，看谁先失去耐心。”

　　“咱们拼团的得分已经足够了，哪怕下半场一个球不进，只要拖也能拖到取胜。”

　　“至于各位二三线城市的经理，最近可以稍微有点动作，把之前抛出去的业务区再收回一部分，吓唬吓唬他们。”

　　江勤坐在台上，穿著一身笔挺的西装，带著百达翡丽的手举在半空，手里拿著一份2011年下半年计划书，嘴角扬起一个核善的微笑。

　　城市经理大会召开结束后，各分站就开始调整业务了。

　　沪上和深城以稳为主，因为其他网站现在都是防守姿态，突袭这种事不太可能发生。

　　至于粤城，则和京都的战略方案差不多，那就是改变业务方向，专注于单品类，尽可能花最小代价，让拼团的快速积累到当地用户。

　　拼团在这两个城市都是有基础的，虽然市场占有率没对方高，但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。

　　而正如江勤所计划的那样，虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大，但是用户量的增加还是非常可观的。

　　因为你把钱都投在一个品类，那就有足够的钱去砸优惠。

　　就算某些人不喜欢吃火锅，但听到三折四折，或者一元秒杀，他能不心动吗？

　　而在这个过程当中，拼团严选正式上线，所有的线下广告也全都换了新的，开始疯狂强调买正品上拼团严选。

　　大众和拉手其实全程都很懵，因为他们的思路还是签下大批量的商户，形成整片的业务区，然后再去留住用户，从而获得市场占有率。

　　可拼团却直接改变了业务方向，利用细分品类的大额优惠不断积累用户，反而不著急签门店，这一步著实让他们没想到。

　　但后来他们就明白了，拼团和他们不一样。

　　最大的不一样就是，他在做拼团严选的自营，以及社区团购的送货。

　　它可以没有自己的业务区，但是只要有用户，有渠道，他们仍旧可以把生意做起来。

　　这其实已经超越团购的范畴了，更像是电商的那一套，我直接利用渠道供货给用户，绕开了伱们死命签约的实体门店，我的业务链仍旧成立。

　　“草，这玩意儿还能这么玩？”

　　“能不能不是重点，重点是他们的供货渠道到底是哪里来的？”

　　“不知道，我从来没听说他们找渠道的事。”

　　“妈的，真邪门儿啊，当初在沪上也是，他们说做严选就严选，说搞社区团购就搞社区团购，渠道简直就像是凭空出现的一样。”

第502章 公器私用

　　周末的清晨，送鸡蛋的活动就正式开始了，穿著明黄色马甲的地推正式上街。

　　他们被拉手网裁掉后等了大概一个多月了，此前一直都被拼团养著，此时终于披挂上阵，摇身一变成为了社区团长。

　　这时候就体现出精准培训对一个部门的重要性了。

　　这些半路被拼团接手的地推在前一个月可没闲著，上午练搏击，下午练话术。

　　如今一身腱子肉，还一口一个家人们，把亲切感演绎的淋漓尽致，可以说是老少通吃，再搭配免费鸡蛋，一天的时间就横扫了所有社区。

　　但如果遇到有人捣乱，这些“包子”、“烧饼”、“糖豆”也不含糊，收起亲切微笑，立马就会原地化身战争兵器。

　　然后赤手空拳，三招五式，可以击打得五洲震荡，四海翻腾，四海翻腾……

　　同时，分站的另一批人也开始在业务区周围寻找合作分站，并签订协议，搭建起了一条又一条的线下供应链。

　　而细分化的促销方式也为拼团快速积累了用户，良性循环逐渐展开。

　　江勤当初帮临川政府成立临川商帮，并为各大品牌提供战略合作服务的时候就说过，要让先富带动过后富，共享渠道资源。

　　在这两年的时间里，经他手所孵化的全国品牌那么多，而背后的渠道也逐渐被集成了起来。

　　这就是他随手就能铺开一张渠道网的原因。

　　以前的拼团签门店做团购，和传统的团购网站没有区别，但自打拼团严选和社区团购上线，他就拥有了另一个销售路径，走渠道做配送。

　　两条路径，不管是拆掉哪个，都可以独立存在。

　　而且当社区团购融入消费者的日常生活之后，用户几乎都是他的，那再倒回来做门店服务，远比直接和大众点评、拉手网正面对抗更轻松。

　　后世的网际网路巨头不断下沉，千方百计地向生活服务领域布局，其实想要的就是这个效果。

　　因为线上渠道和线下渠道是可以互相哺育的，当一个完整的生态被创建起来，不说无敌，但肯定会固若金汤

　　不过因为拼团忽然转变布局，拉手网和大众点评的压力确实小了不少。

　　别看拼团不愿意费力气和他们硬碰硬，其实他们一想到要和拼团硬碰硬心里也很虚。

　　现在大家不用对著头掐，倒是让他们有种松一口气的感觉，这种局面肯定不是老板们想要的，因为老板们想要的是打败拼团，成为赢家，通吃全场。

　　但对于员工来说，尤其杨学宇、罗宾这样曾经和拼团打过对台赛的员工来说，不对掐也是一种幸运。

　　“从拼团严选到社区团购，越往后看，我越觉得拼团的这盘棋下的越大。”

　　“嗯，感觉他每下一个子，都能连起先前的好几手，导致整个业务链都可以随时变换。”

　　“以拼团目前的发展路径来看，团购网站绝对不是它最终形态，只是不知道它会进化成什么样子。”

　　春风来茶馆，杨学宇和罗宾一边喝著茶，一边讨论著拼团近日以来的种种动作。

　　大众点评和拉手网现在属于战略合作关系，而且两个私交不错，既然是周末，那约在一起喝茶也不算什么奇怪的事情。

　　这或许就应了那句，敌人的敌人就是朋友。

　　只是一想到那个干不过的敌人大学还没毕业，现在可能还坐在教室里上课，甚至会被老师叫起来回答问题，这种感觉就很参差。

　　“拼团的供货渠道速度很快，精准必达，我看没多久，他们在京都就可以全面铺开了。”

　　罗宾端起茶杯，喝了一口。

　　杨学宇听完之后沉默半晌：“随时随地都能拉出一张渠道网，他是有个多啦A梦的口袋么？”

　　罗宾听完之后一笑：“老杨，我感觉你跳槽跳的完全没有意义，薪资没涨就算了，兜兜转转一圈，还是得面对拼团，哈哈哈哈，笑死。”

　　“有什么好笑的？大众点评还是要比你们拉手强一点的，你看伱们内部都混乱成什么样子了，叫你们挖那么多团队，现在内耗都止不住了吧？”

　　“可是你们大众再强，我却总觉得还是和拼团差了好多个等级啊。”

　　阿嚏——

　　创业基地207，正窝在沙发上的江勤揉揉鼻子，打了个很响亮的喷嚏。

　　冯楠舒正看电视呢，听到立马支棱了起来，像是小猫咪竖起了耳朵：“哥哥，你好像感冒了？”

　　“你为什么对感冒这个词这么跃跃欲试？”

　　“走，妹妹带你去医务室。”

　　冯楠舒露出一副“我认路，我带你去”的可爱表情。

　　她今天穿了一件白色短裤，搭配白色印花小熊的橙色短袖，一挺腰就显露出玲珑紧致的身材。

　　江勤捏了捏她雪白的脚丫子：“我身体强健的很，肯定不是感冒，你少惦记再来一瓶的事儿，我觉得这个喷嚏应该是有人最近经常念叨我。”

　　“嗷。”

　　小富婆睫毛轻颤著，用澄净的眼眸盯著他看了半晌，然后拧开随身带著的水杯递给他。

　　江勤接过杯子咕嘟了两口，顺便喂了她一口，然后两个人依偎在一起，继续看起了《夏家三千金》。

　　说实话，207现在也就差一张床了，不然和开间公寓没有任何区别，尤其是和冯楠舒一起窝在这里看电视，很有家的感觉。

　　江勤打算过两天再买点东西布置布置，搞一些花花草草什么的，那就更得劲儿了。

　　不过这事儿得避开严教授，他本来就不赞成公器私用，这要是看到他把这间创业教室改成了小公寓，嘴还不得气歪了。

　　正说话的功夫，房门忽然被推开了。

　　曹广宇、丁雪、任自强、王琳琳迈步走了进来，手里还提著一大堆吃的喝的，然后对著207一阵打量。

　　临川的夏季太炎热了，尤其是最近几天，宿舍里都待不下去，更何况是室外，于是他们对著江勤夸了一晚上的神似彦祖，才换来了来207纳凉的资格。