作者：错哪儿了
“江哥，这边！”
“下个雪也这么激动？”
周超团了个雪球：“以前很少见到嘛，对了，你干什么去了？”
江勤找了个淋不著的地方蹲下，伸手扫了一下肩膀的雪花：“我去看了一场辩论赛。”
“你还有这雅兴呢？”
“辩题是我一直在思考的事情，我自己拿不定主意，所以想众筹一个答案。”江勤的眼眸有些深邃。
周超听得稀里糊涂的，没有细问：“那你现在有答案了？”
“嗯，有答案了。”
“说来听听？”
“辩论都是他妈骗人的，不足为信！”
第153章 拼团浴雪上线
大雪扑簌簌的落下之后，寒冬的味道瞬间就浓郁了，临川气温骤降，不少还要上课的学生恨不得裹著被子出门。
而没课的，推开窗吹一下冷风，瞬间断掉了出去的念头。
就连老曹这样的恋爱达人也蜷缩在宿舍里，犹豫再三后没敢出门。
一是他不想出去，二是丁雪早上骂他半天，说这么冷的天你还约我谈恋爱，你想冻死老娘啊！
就在这个大雪天，江勤一手打造的拼团在七点钟准时上线，同时开放了注册埠和订货埠，连入了知乎论坛的内部，占据了半个主页的广告位。
一瞬间，原本天蓝色的论坛主页配合拼团的主题颜色，变成了一片明黄。
这种色调的突变是最为明显的。
大家都用惯了天蓝色的论坛，登入后忽然发现主页变了颜色，肯定是要抱著好奇心去找找缘由的，而最明显的拼团很容易就映入了大家的视线，这就是最基础的引流。
“兄弟们，外面太冷了，今天没课，我连被窝都不想出，拼团上点个饭，今晚我就缩在屋里了！”
“妈的，一床被子明显不够啊，晚上不得冻死我？拼团上买个被子，还有八折优惠！”
“我女朋友今天生日啊，我来不及去订蛋糕，直接拼团下单了！”
“天太冷了，拼团上买个棉鞋穿穿。”
“拼团每天早八点，十二点，晚八点送一次货，兄弟们赶紧凑单，过时不候！”
“新用户注册有八折优惠，我草，还能送到宿舍楼下，这他妈也太方便了！”
创业基地208内，噼里啪啦的键盘声连绵不绝。
由路飞宇组织的内容团队把脑子里的词儿都编空了，利用不同的帐号，在论坛上不断给拼团刷存在感。
因为之前就预热过拼团外送服务，所以论坛用户一被引导就直接参与到了讨论当中。
“拼团终于要上线了吗？这么快？”
“送到宿舍楼是真的吗？”
“妈的，这么冷的天，我又没对象，出去干毛，中午点个餐试试！”
“刚才注册了一下，商城里有个大衣是我之前看过的，直降一百块，真的假的？”
“姨妈巾也能买吗？我们宿舍离超市太远了，真的救了命！”
“真的给送吗？还有优惠，听上去有点离谱啊。”
“买个方便面试上一波就知道了！”
随著营销引导的不断推进，拼团后台的注册量也开始迅速攀升。
苏奈那边开始不断地刷新著后台数据，向208全体人员汇报著引流情况。
整个办公室里的人都在热火朝天的忙碌著，看的曹馨月、洪颜和唐琳三个人也莫名地有些热血沸腾。
她们来208一方面是为了“蹭热度”，一方面是做ppt，与拼团的项目无关。
所以她们除了被其他人带动的有些紧张之外，内心当中还隐约有些好奇。
“线上购物，真的会有人愿意尝试吗？”
“在这种天气下，怕是有不少人愿意试一试吧。”
“那倒也是，我今早都不想出被窝了，要真能把吃的送上门，我也愿意试试。”
唐琳小声的说了一句，然后开始一本正经地做ppt，结果打了每两个字就忍不住了，偷偷在后台打开了拼团的网址。
与此同时，江勤站在窗户前，看著白茫茫的校内，虽然没有208的人那么激动，但心情也微微有些起伏不定。
叶子卿的团购是让大学生集中挑选某样推荐商品，拿著大数额的采购量去谈价格。
而江勤则是把步行街、学院超市和万众商城当成三个整体，不管你买什么，全都按照地区，合计在同一个订单当中，由商家自行备货，交给配送员。
在这样的销售模式之下，采买和配送肯定不能和后世真正的外卖相比。
随时点随时送，这个做不到。
所以，江勤规定了三个配送时间，早八点、十二点和晚八点，为的就是迎合三餐时间。
前天至第二天七点半为止的订单生成后，学院超市和步行街的老板开始备货，由配送员拿配货单取货清点，最后将货品和配货单一起交给宿舍阿姨。
其他时段的订单以此类推，全都是在当下时段截止后的半个小时内进行配送。
另外，万众商城比较远，所以每日仅安排一次送货，那就是每天的晚八点，由商城的货运部负责配送。
在这种模式之下，江勤所需要的配送员数量大大减少，效率也大大增加。
这种社区团购的经营方式就是依赖于大学城的天然好处。
“老板，后台有订单了！”
“嗯，继续盯著，我出去一趟。”
“好的。”
江勤出了208，到创业基地的大门口看了一下积雪的情况。
积雪不深，配送问题应该不大，于是，他那颗悬著心也开始稍稍放松了下来。
这个时间是他特地选好的，就是为了利用大雪天的不便性，强制大学生进行一波线上体验，再配合各种首日优惠，达到一加一大于二的效果。
这应该算是天时地利人和了吧？
下雪天，大学城，都不愿意出门，还有比这更好的上线时间吗？
但天气预报没办法精准预估降雪量，所以从前夜开始，江勤有百分之六十的时间都在担忧雪会不会太大，会不会阻碍配送。
不过幸好，就当前这种积雪程度不会给配送增加太大的难度。
不过这也不是没代价的。
为了调动配送员在恶劣天气下的积极性，江勤还让魏兰兰提前给了他们一份开业红包，发到了他们手里。
钱不钱的无所吊谓，冲过今天这一关，未来就是一片天朗气清了。
拼团的第一次上线，第一次配送，第一次货到付款，第一次环环相扣……
江勤深吸一口气，抓了把雪捏成雪球，然后用力地投掷到了路面上，砸出一片雪花四溅。
转眼，时间飞速流逝，中午十一点的闹钟响起。
来自于建工系的兼职大学生田翔佳来到了步行街，把三轮车停好，站在雨棚下开始发呆。
他来自一个贫困的山区，上面有个姐姐，下面还有个正在上小学的弟弟。
为了凑学费和生活费，他从大一开始就开始在学校附近兼职。
发过传单，在学校食堂做过打饭师傅，假期还到市区搬过货，只要能赚钱，他什么都干。
不过最近的天气是越来越冷了，零活不太好找，他本想就著这段时间歇歇的，奖励自己睡个懒觉，看个小说，但恰好就遇到了兼职社招配送员，给的还多，就光是今天的红包吧，那就顶得上他一周的生活费了。
而且，除了冷点，这份工作实际上很轻松。
就是根据取货单，来这里收货，点货，最后送到他负责的三栋宿舍楼就可以了，比他干过的搬运工不知道舒服多少倍。
不过，真的有人愿意在线上购物吗？
田翔佳自己也说不准，只能一边发呆一边等待。
嗡——
半个小时之后，他的手机忽然收到一条长长的短信，上面标注了各种商品及数量。
田翔佳瞬间来了精神，戴上厚厚的棉帽，又在帽子外面套了一只黄色的棒球帽，然后骑著三轮车晃晃悠悠地进了街面。
和他同等配置的还有十几个人，相互见面的时候还忍不住打了个招呼。
路过目标商家后，田翔佳大声报出随短信发来取货码，老板立刻就把打包好的东西递了出来，双方在确定无误之后完成第一环。
七号楼棉被六床，毛毯八床，棉拖鞋十三双……
八号楼棉被床三床，毛毯一床，棉拖鞋八双，加厚棉袜二十双……
田翔佳嘟嘟囔囔的，念完一遍后把手机揣进兜里，离开日用百货，转眼又奔向下一户。
与此同时，在学院超市内部。
蒋志花看见三个戴帽子的兼职生进来，提走一包又一包的货，眼神变得极其复杂。
因为以她做生意这么多年的经验来看，下大雪的时候生意是最不好的，因为天气太冷，很少有大学生愿意外出。
但今天，当她拿到配货单的时候，她著实是被吓了一跳。
方便面、可乐、香烟、打火机、火腿肠……
尤其是新进货的暖宝宝，还没来得及摆货，直接就让那些戴小黄帽的配送员把箱子一起搬走了。
虽然这些货都是以成本价出去的，她赚不到几毛钱，但这一幕却让她看到了无限的可能。
人都是越来越懒的，一旦体验过方便的事物，那后期保准是离不开的。
有人说是科技改变了生活，但事实上，科技服务于懒，真正改变生活的是人的懒惰。
如果减少了时间和空间的购物阻碍，动动手指就能得到想要的东西，那不单单是销售模式的更改，也意味著销售量的成倍提高。
“被江勤摆了一道，好像也没有多亏……”
“下雪天还要喝可乐的人这么多吗？”
“方便面快断货了，我得打电话赶紧补货。”
蒋志花嘟嘟囔囔的，在路过奶茶吧的时候看到了一摞写著江勤名字的杯子，眼神瞬间变得复杂了许多。
第154章 老板娘买买买
“走吧，到送货时间了，咱们也出去看看。
江勤从创业基地的大门口回来，冲办公室里招招手，208的众人立刻穿上外套，撑著伞来到了学院路。
亲眼见证头戴小黄帽的配送员杀入学校，这是独属于他们208的浪漫。
眼见著大家陆陆续续出去，曹馨月、洪颜和唐琳也忍不住跟了过去，随著众人亦步亦趋地踩在松软的雪地上，一路向北。
此时的飘雪小了不少，枝头树梢，房顶路面，全都是一片银装素裹，林间的小道上还有一串被盖的浅浅的梅花足印。
冷风迎面吹来，但却丝毫无法降低众人的兴奋。
“你们快看，那边有好多人。”
途径宿舍区的时候，文锦瑞忽然抬起手，指向了应该是医学院的一栋女生宿舍楼。
楼门口确实聚集了很多的人，一个个的都在捏著手机等著。
毕竟是第一次线上订货，有担心被忽悠的，有对拼团充满好奇的，还有一批凑热闹的，此时全都挤在门口等待著。
卢雪梅此时已经调整好了相机参数，将镜头对准了学校大门的方向，等待著需要按下快门的那一刻。
随著时间一分一秒的过去，就在大家等待的有些焦灼的时候，忽然，一抹明黄色出现在了校门口，然后是两抹、三抹……
最后，二十多个拼团配送员骑著三轮车晃悠悠的映入眼帘。
这场面，就好像是大雪天里一抹动人的黄线，沿著学院路的主路口逐渐散开，朝著四面八方蔓延而去。
“真的是嗷嗷带劲儿啊。”苏奈忍不住攥紧了拳头。
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