亲爱的，你听我解释 第145章

　　于是笑了笑，说道，“背还行，起码给程总系鞋带是没问题的，可惜你今天穿的是高跟鞋。”

　　“那倒不用，我当不起。”程雪晴淡淡地回了一句。

　　心里却是冷哼了一声，女生的鞋带是什么人都可以来系的么？

　　等下，怎么感觉他是在调戏自己？

　　果然是个无赖！

　　……

　　万众期待下，顾运终于粉墨登场了。

　　鉴于这次是正式拍卖，顾运又把规则说得更详细了些。

　　拍卖会分上午和下午两场，每场各拍卖十道秘方。

　　除了秘方不能在古镇以外的区域使用外，顾运又宣布每人最多只能拍二十道秘方，满二十道之后需退出竞拍，以此来保证秘方的使用权不为少数人所掌控，从而对他的管理形成威胁。

　　其次，顾运又表示，拍得运营权的买家，将在三年之约到期后有优先续约权，即买家在没有违反合同行为的情况下，有权以同样的价格，继续运营秘方三年。

　　这条规则相当于给了长期投资者一颗定心丸，因为正常来说，古镇要想真正打开知名度，至少需要一两年的时间，在这段时间里这些投资者或许赚不了多少钱，真正盈利要等到第三年。

　　尽管第三年的盈利预期会很大，但是如果之后就要被收回运营权，就形成了持续经营的风险，直接导致秘方的价值降低。

　　而有了这一条，理论上只要他们愿意，这个秘方他们至少能运营六年，甚至更长时间，如此一来预期利润将大幅增加，秘方的价值自然也随之升高。

　　所以这条一宣布之后，全场响起掌声一片。

　　最后，顾运在规则中郑重申明，秘方的购得者在古镇开店，必须无条件服从古镇开发公司基于商业需要的管理，例如统一的服装、标准的待客流程等，如有违反者将被取消运营权，并视作违约而不退还加盟金。

　　因为这些要求在很多不同类型的连锁加盟店里都有，所以也没人觉得有什么特别，自然也不会有异议。

　　然而这些近乎格式化的废话条款，实际上才是加盟合同的核心条款。

　　现在的这些老板们绝对想不到，这些条款将会演化成一条条实实在在的细则，在未来的某一段时间里，为了让员工老老实实地落实这些细则，足以把他们逼疯。

　　但同样，他们也很快会发现，这些细则能给古镇立下高不可攀的另一道竞争壁垒，从而保证这个世界只有朱沙角一个“真正的古镇”，没人可以复制，更没人可以逾越。

　　当然，这是后话，要实行这些自是需要一段时间准备的。

　　和上次一样，在场竞拍者先排队尝了一遍所有菜品，待惊讶、赞叹和叫好声起来后，拍卖会正式开始。

　　头五道秘方，底价仍然是20万，但是第二个喊价的，就直接报了90万。

　　这是上一次拍卖的成交价。

　　看样子所有人都心知肚明，这次的成交价是绝对不可能低于上次的。

　　很快，有人喊了91万。

　　“93万。”

　　“95万。”

　　“98万。”

　　……

　　喊价声此起彼伏，竞争异常激烈，很多人手心都攥出了汗。

　　最终，成交价定格在118万！

　　这是什么概念呢？

　　要运营这些秘方，就必须在古镇开店，按照目前标准店面（60平米）一年30万的租金，三年就是90万，加上最低标准20万的装修费，以及秘方的118万，光这些就得投入228万。

　　这还不算人工、水电之类的开支。

　　也就是说，出这个价的人，认为光凭5道秘方和60平米的小店，三年之内的一定能赚到300万以上的利润，平均一年一百万。

　　这在西塘不算什么，但是在如今生意惨淡的朱沙角，敢做出这样的判断，确实是需要一些战略眼光的。

　　拍得这头五道秘方的，是一个大约40出头的中年人，自称姓肖，是某个IT企业的高管，不过感觉这几年越来越力不从心了，于是就想改行，提前给自己留条后路。

　　按照套路，程大雷自然要请他发表下“感言”了。

　　肖老板不愧是做高管的，知道要想让这些秘方产生最大价值，必须依靠在座所有老板的共同努力，于是当场就发表了诚挚而有深度的感言。

　　“我个人作为一个吃货，在品尝完这些小吃之后，其实是很感动的。说实话我没想到一道小吃也能做得这么好吃。换句话说，这决定了它的稀缺性将无与伦比，在我们IT行业，越稀缺且能切中消费需求的产品，就越容易获取流量。我觉得，这些秘方很快就会帮古镇这个平台拉来大量的流量，而流量本身又能很好的反哺到我们这些店面。所以我现在有个想法，我希望古镇是我职业生涯的最后一站。”

　　果然是做IT的，开口流量闭口流量。

　　顾运看着肖老板，不由微微点头。

　　这货能吹，以后可以多扶持下，能吹就让他多吹点。

　　肖老板确实吹得很好，不少人都听得微微点头，以至于到了第二场拍卖时，竞争越发的激烈了。

　　第二场的五道秘方，价格果然又创新高，达到了127万！

　　……

　　下午五点，拍卖会全部结束。

　　最终，二十道秘方以五五一组的形式，总共被四个老板拍得。

　　价格分别是118万、127万、130万、131万，几乎呈阶梯状上升的趋势！

　　照目前这个势头，三百多道秘方拍出八千万以上将毫无难度。

　　又是刷新程雪晴认知的一天。

　　等众人都散去之后，程雪晴不由得走上前去，对顾运说道，“顾先生，恭喜！”

　　顾运摘下厨师帽，然后平展双臂让程大雷帮忙解围裙。

　　对程雪晴说道，“同喜，照今天的情形看，我想过不了多久，古镇的出租率能涨一大截，或许还有不少直接想买铺子的。”

　　程雪晴认同地点点头，“是的，不得不说，这些都是因为你的秘方，我代表公司，谢谢你。”

　　这话倒是程雪晴的心里话，毕竟没有秘方，那些老板也不会来古镇开店。

　　而且更关键的是，因为秘方的存在，这些老板现在都看好古镇未来的发展前景，即便他们之中大多数人拍不到秘方，但是根本不妨碍他们投资古镇的商铺。

　　要知道相比较周边，古镇的房价现在简直就是价值洼地！

　　程雪晴刚才就已经想过了，无论如何一会儿都得跟市场部开个紧急会议，研讨下商铺涨价的问题——这种事当然是早涨比较好，等一大波客户上门来谈了才涨，岂不是讨骂？

　　“先别着急谢。”顾运淡淡地说道，“还有几天时间，你要先想想怎么把钱尽量赚到自己口袋里，而不是对手的口袋里。”

　　程雪晴微微一愣，足足过了十来秒，才猛然明白过来顾运指的是什么意思。

　　朱沙角古镇开发有限公司，自己占股45%，而以长银资本为首的财团，占股55%！

　　即便顾运接收黄度的7%股份以后，长银资本他们也还占48%。

　　45%对48%，也就是说，在这个项目上自己每赚一块钱，长银资本就能赚一块多。

　　因为是对手，所以长银资本每赚到一块钱，都将变成一颗射向自己乃至程家的子弹。

　　这个项目赚得越多，长银资本的子弹就越多。

　　程雪晴自然明白这个道理。

　　照目前来看，朱沙角古镇这个之前对集团而言的负资产项目，未来必然会成为一个超级优质的项目，甚至可以这么说，整个集团旗下都未必能找到比它更好的项目了。

　　所以……为了防止它成为长银资本“意外收获”的唯一办法……就是减少他们的股份，增加自己的股份！

　　可是长银资本现在想必也对古镇的事情有所耳闻了，他们还愿意卖股份么？

　　另外，对赌协议上已经写明，自己或利益关联人是不能向公司注资的，更不要说收购公司股份了。

　　到底应该怎么操作呢？

　　想到这里，陈雪晴便把目光投向了顾运。

　　他能想到这点，恐怕也早已想好对策了吧？

　　可是连资本运作这种事他都懂吗？

　　这……是不是有点假啊？

　　想是这么想，但她还是试探着问道，“顾先生的意思我明白，只是奈何眼下掣肘太多…….不知道顾先生有没有好的想法？”

　　顾运微微一笑，看着程雪晴，说道，“当然有，我可以让长银那帮人眼睁睁地看着他们手里的股份渐渐消失，却什么都做不了，只能干着急。”

　　程雪晴的视线停在顾运的脸庞，看到了一张温和的笑容，然而在掠过那一双清澈的眼睛时，心底里却蓦地升起一丝凉意。

　　那种眼神......分明是要吞了对手。

　　为什么这种连自己看起来都很棘手的事，在他说来却是很稀松平常的样子？

　　他真的有办法？

第191章 霸总顾运

　　顾运脱去被汗水打湿的厨师服，露出了里头白色的纯棉T恤，T恤也已经湿透了，黏在身上就像紧身衣，倒是勾勒出他倒三角、八块腹肌的完美身材。

　　程雪晴不由地多看了一眼。

　　身材不错的人，往往……自律性不差，程雪晴这样认为。

　　自己的身材也管理得很好。

　　“这天是真热。”顾运扯着T恤扇了几下风，然后看向程雪晴，问道，“有凉快点的地方吃饭吗？”

　　“啊？”程雪晴愣了下。

　　“啊什么啊，你不是要请我吃饭？”顾运理所当然地反问。

　　程雪晴这才想起来，自己好像答应过要请顾运吃饭的。

　　可是也没说今天吧？

　　这家伙倒是一点不见外，想今天吃就今天吃，都不用问问自己有没有安排吗？

　　晚上本来还打算和销售部开会的！

　　程雪晴很讨厌男人唯唯诺诺，也就是那种为了讨好自己各种低声下气的，但是她也讨厌顾运这种霸道总裁式的做法，一副完全没把她放在眼里的样子。

　　顾老狗从程雪晴的眼神里看出了她的不悦。

　　程雪晴一不悦，顾老狗就很愉悦。

　　这说明自己的“转型”是很明智的。

　　程雪晴这种类型的女生，身上带着傲气又从不缺乏男人示好，所以她既不吃舔狗那一套，也不吃“霸总”那一套，反而倒是自己之前那种一边“默默守护”、施以援手，一边又挺直腰杆绝不示好的形象，轻易地就能在她那刷到不少好感分。

　　好在自己及时纠错，亡羊补牢，立即选择了“霸总”路线，直接就把之前“不小心”拉上去的分给生生拽了下来。

　　毕竟她自己就是总裁，所谓同极相斥，又怎么会喜欢别人对她颐指气使的？

　　顾老狗笑了笑，表示很欣慰。

　　要是程雪晴直接拒绝，他就更欣慰了。

　　然而可惜的是，程雪晴在略微沉吟之后，竟然就答应了。

　　“那行，晚上我请你吃饭，就在威斯汀吧，那里餐厅还不错。”

　　程雪晴答应，是因为她对这个人太过于好奇了。

　　她好奇他到底是怎么查到原管理层那些旧账的纰漏的。

　　好奇他到底是从哪弄到，或者说琢磨出来这么多秘方的。

　　也好奇他不过是高中生的年纪，是如何做到对商业本质有这么深层次的理解的。

　　更好奇他到底打算怎么吞了长银资本为首的那帮机构的股份？

　　她还好奇，为什么他去见了爷爷之后，爷爷就立即给自己打了电话，告诉自己要好好跟他合作，甚至好像还隐约用“天下无双”之类的词来夸他，简直让人听了起鸡皮疙瘩——然而便是这么夸完，爷爷又语重心长地补了一句“且用且防”。

　　同在一屋的程大雷又开始揪心了。

　　这怎么又答应了呢？

　　败家娘们，昨晚苦口婆心的都跟你白说了？

　　好吧，就算你喜欢，那也不能矜持点？

　　都跟你说了，排在你前面的还有三个，哪个都不比你差，你要真想搏一搏，好歹也学学人家甄嬛，哪怕弄个欲拒还迎之类的套路？

　　就你这样的，还怎么脱颖而出？就凭你比那三位多那么点钱么，可人三位还比你年轻呢，再说以顾哥这段位，他还在意钱？

　　这么下去，这败家娘们就算倒贴进去了，自己都当不成正经的小舅子！