冲出四合院 第178章

　　“卖！当然要卖！我设计这两款毛衣，就是为了宣传和平，反对战争。”张和平笑呵呵的说道：“不过，这毛衣是羊毛的，离岸价20镁元一件。”

　　“Oh！No！这价格就像是一枚手榴弹，炸碎了我的心，得少点，8镁元！”

　　一个黑人开启了讨价模式，其他人也不甘示弱，纷纷讨伐起了张和平的出价，整得房间里像是在吵架一般，弄得完全听不懂的马秀珍、马丽莉担心不已。

　　闹腾了一会，一个酒店女服务员敲门进来，战战兢兢地穿过一群高矮不一的黑人，然后告诉张和平，他请的人到了，会议室也安排好了。

　　啪啪！

　　张和平拍了两下手掌，大声说道：“各位朋友，制药厂那边的人来了，我们一起去会议室，到那边商谈！”

　　听到是利润更高的药，一众商人立马不闹了，有序地去了外面。

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第303章 订单不多，但有些麻烦

　　“主任，西南省药品外贸公司的人到会议室了。”客房部经理担忧道：“这样做，真的可以吗？”

　　“这事已经向上面汇报过了，照做就行。”

　　“是因为那个张先生吗？”

　　“不全是……”

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　　白云宾馆2楼会议室门外，省药品外贸公司的方处长、岩鼓科长，以及南腊镇制药厂的贺子江厂长等人，都在门外当迎宾。

　　他们心中既震惊张和平的手段，又惊喜这种会前沟通方式，能让他们提前有个准备。

　　不过，张和平叫他们来开会，可不是为了那点预期。

　　会议开始后，张和平几句话就统计好了参会外商的药品需求额度，5000万镁元左右。

　　订单比去年少的原因，一是这里的药品商不多，二是明天才是外商到来的高峰期。

　　“各位，感冒发烧也会导致工人浑身无力，还有寄生虫会让人变瘦，长大肚子，你们看看有没有这方面的药品需要。”

　　这才是张和平拉人开会的目的，想要统计一下这方面的需求，好让南腊镇制药厂的冲剂做起来。

　　最后，张和平跟云都、外商达成意向，这次秋季广交会上订购抗疟特效胶囊的客户，将获赠一批板蓝根冲剂、风寒感冒冲剂、抗病毒感冒冲剂、黄花蒿油等试用！

　　末了，张和平还统计了一下毛衣意向订单，12镁元一件，初步统计有6万件。

　　张和平感觉这点数量是友情单！

　　不过，比他最初只打算卖1000件，好了很多。

　　接下来，就是如何签约的问题了。

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　　外商离开会议室后，张和平与贺子江他们又接着开了一个小会。

　　“各位不会怪我自作主张开这个沟通会吧！”张和平说着，一脸笑意地喝了一口茶。

　　云都的人互相看了一下，一个女科长笑道：“张校长说笑了，你不叫我们来，我们都不知道白云宾馆内部长什么样。”

　　“不正面回答，看来是在怪我咯！”张和平放下茶杯，看了众人一眼，笑道：“我现在没有什么职务，只是首都戏剧学院里的一个学生，大家不用这么拘谨。”

　　听到张和平这话，众人更加古怪了。

　　岩鼓诧异问道：“院长，你怎么跑去当学生了？”

　　“差一个本科文凭。”张和平随意解释了一句，然后看向方处长，说道：

　　“刚才说的冲剂、黄花蒿油，你们自行统筹安排，我已经将制作方法留给南腊镇。”

　　“我召集大家来开会，只是想告诉你们，大部分外商其实连他们自己都不知道该买什么货物，他们只想买，能让他们赚钱的商品。”

　　“所以，要舍得免费赠送药品给他们，让他们带回去试着卖。让他们赚钱了，自然会回来找你们订购相应的药品。”

　　“这是药品行业的优势，不像我身上这种毛衣，即便免费送出去打广告，也才预订6万件。等到后天正式签约的时候，估计订单数量还要打个折扣。”

　　“感谢张主任对我们的指点！”方处长对其他人笑道：“张主任大学毕业后，不知会高升到哪个部门去，今后还要请张主任继续关照我们。大家说，是不是？”

　　“是！”

　　众人急忙附和，渐渐回过味来了，张校长这哪是去读书嘛！

　　张和平不理会其他人的恭维，转而看向了贺子江，“老贺，你爸的问题解决后，你有什么打算？”

　　“南腊镇挺好，我妈也喜欢那边。”贺子江看着张和平，笑道：“我打算在那边定居。”

　　“伱若这样想，那就得把那边的小学、中学搞起来。以后上大学，都要通过高考选拔，别让那边的孩子输在起跑线上。”

　　张和平随口丢出一个炸弹，也不管其他人怎么想高考问题，简单聊了几句，就招呼众人去吃晚饭了。

　　方处长他们还想以外事条例拒绝，结果张和平不属于外商。

　　至于张和平的镁元从哪来的，大家就没有多问了。

　　吃饭的时候，张和平示意大家看最里面那三桌，“那是日岛的商团，日岛人偷学了我们许多中药方，并在国际上抢注了专利。”

　　“专利，这个词，你们得去了解一下，以后会限制很多咱们的药品出口。”张和平笑呵呵看向贺子江，“比如，抗疟特效胶囊的黄花蒿素，你们到现在都没申请专利。”

　　“等外国人哪天申请了国外的黄花蒿素专利，你们就没法出口抗疟特效胶囊了，还有可能被限制生产。”

　　“这么严重吗？”省药品外贸公司的方处长，显然更担心这一块的业绩。

　　“你们随便找个外商问问，就知道了。”

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　　是夜，张和平给王主任家里打了个电话，简单说了一下毛衣订单的事。

　　“这6万件毛衣订单，有跟我攀关系抢南腊镇药品订单的因素。”张和平不太确定地说道：

　　“等他们后天签了南腊镇的抗疟特效胶囊订单后，就不知道还有多少人要了，毕竟是做药品生意的外商。”

　　电话另一头的王主任倒是看得开，“广交会那边的事你主做，能签多少是多少！”

　　“王主任，还有一件事。”张和平皱眉问道：“首都纺织厂能否信任？”

　　王主任疑惑问道：“为什么这么问？”

　　“这6万件毛衣订单，都是些一两千件的小订单拼凑的，如果由我们去负责发货出口的话，会很麻烦。”张和平解释道：“如果由首都纺织品外贸公司操作发货的话，就简单了。”

　　“不过，这其中牵扯到货款回收问题。”

　　“如果首都纺织厂可以信任，就可以找他们出面，与我们和外商签三方合同，到时候交完货，找首都纺织厂要货款。但是，这中间又牵扯到一个利润上交的问题。”

　　“如果不值得信任，那就要想其他办法了。毕竟，10块钱一斤的毛线，他们敢卖你15块钱，不得不防！”

　　王主任思忖了一下，问道：“其他办法是什么？”

　　“一种办法是，将毛衣做出来，发给南腊镇制药厂，随药品发出去。只是，这样一来，我们的货款要请西南省药品外贸公司代收，估计会很麻烦，主要是跨了体系。”

　　“第二种，我找一个港商当中间商，港商跟那些订毛衣的外商签约后，然后跟我们签总订单。”

　　“如此一来，我们可以直接发货去港岛，让港商再转发出去。只是12镁元一件的价格，估计要让出2至4镁元一件的利润给港商，因为港岛出口纺织品有配额限制，配额得花钱买。”

　　“第三种，重新在广交会上找一家可以信任的首都制衣厂挂靠，让他们厂签订单，然后交给咱们街道做那批毛衣，最后能收回多少货款，就看你了。”

　　“我先问问其他厂！”王主任说完就挂断了电话。

　　在王主任想来，与其让港商赚走外汇，还不如找个首都工厂上交部分利润，街道作坊少赚点也无所谓，反正只是帮助街道无业人员就业。

　　无论在哪个年月，拿着外汇订单找下家的事，都是最容易的。

　　这不，半个小时不到，王主任就打电话来问了，“和平，我这边跟首都纺织三厂谈好了，你们住在哪个旅馆，我让他们厂的人去找你谈细节。”

　　“花都白云宾馆2701房间，让他们带齐证件来，不然上不了楼。”

　　“白云宾馆……”王主任重复了一句。

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第304章 利益驱动

　　马秀珍见儿子挂断电话，不由诧异问道：“和平，我听你刚才打电话的意思，我们已经卖出去6万件毛衣了？”

　　“只是口头意向，具体能卖多少，还要等后天签了合同，收了订金才知道。”张和平随口解释了一句，然后走到客厅窗边，看着窗外的星星点点。

　　“这几天会比较忙，等忙完了，我再带你们去逛花都。”

　　马秀珍凑到窗边，小声希冀地问道：“能不能去看看孩子？”

　　张和平想了想，摇头道：“你没有那边身份证，最近偷渡过去太危险，等明年政策宽松了再说，不差这点时间。”

　　“唉……”马秀珍带着失望回了房间。

　　“表弟，订出去那么多毛衣，白布、针线怎么办？”大表姐马丽莉担忧道：“王主任都没弄到那些。”

　　“国家现在急缺镁元，各家工厂都在争着创汇，只要我们能拿出镁元买，白布不是问题。”

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　　翌日，首都纺织三厂的人，一大早就来到了白云宾馆楼前。

　　不知道是因为今天来的外商多，还是因为张和平昨天不按规矩入住白云宾馆。

　　今天的白云宾馆楼前，站了十几个安保，没有广交会采购证就不让进。

　　张和平是接到总台电话后，才知道楼下安保拦人的事，暗道昨天侥幸混进来了。

　　等他穿着灰蓝毛衣、黑长裤下楼去接人时，遇到十几个穿同款灰蓝毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些刚到的熟面孔黑人。

　　他们之间的招呼声，倒是让宾馆大厅热闹了不少。

　　张和平在宾馆外面接到了首都纺织三厂的副厂长、销售科科长、厂办秘书，看了他们三人的证件和介绍信，就带着他们进了酒店。

　　在总台登记后，他们四人又被搜了一下身，才被放进电梯。

　　电梯来到27楼，首都纺织三厂的人被张和平带进了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同时也在猜测张和平的身份。

　　张和平拿出他连夜写好的订购合同，一式三份，其中有一条特别注明，所签订单必须交由南锣鼓巷街道办分配加工，否则……

　　坐在木制沙发上的精瘦中年男，没去看合同，“张和平同志，听说你们有把握签几万件订单，单件价格12镁元。”

　　听这位精瘦副厂长的语气，明显是怀疑的。

　　这年月，国内的成衣出口量极少，主要是款式问题，稍微花哨一点的设计，就不能过审。

　　许多制衣厂都抱着不做不错的态度，应付广交会；反正创汇与否，都是那点工资，大不了想其他办法升职。

　　所以，能把纺线、毛线出口到港岛，就已经非常不错了！

　　大部分时候，出口的都是棉花、蚕茧之类的农产品。

　　这位首都纺织三厂的副厂长，估计是碍于首都那边正厂长的交待，以及张和平所住酒店的特殊性，他才没用疑问句质疑。

　　张和平不想说太多，淡淡说道：“订单数量还不确定，签了合同、收了定金才知道有多少。”

　　张和平的淡漠态度，让首都纺织三厂的人互相看了一眼，然后讨论起了合同。

　　“张和平同志，这个三倍违约金算在我们厂，感觉不太合适。”女销售科长指着合同上的条款，“我们对你们的产品一无所知，万一被纺织品外贸公司认为质量不合格，不给你们发货导致合同超期，这难道也要让我们厂赔违约金吗？”

　　张和平叫马丽莉拿来了两款毛衣，分给首都纺织三厂的人看，然后说道：“街道办小作坊的质量就这样，你们看看能否沟通外贸公司通过这种质量。如果不行，我换其他厂。”

　　“这……”

　　张和平摆手打断了他们的废话，“直接说你们的条件，不要兜圈子浪费时间。”

　　副厂长，女科长不说话了，那位厂办的男秘书扶了一下眼镜，打头阵说道：“按照规定，厂里的利润都要上交。”

　　男秘书看张和平没反对，继续说道：“伱们如果能签回10万镁元，我们可以在南锣鼓巷街道招收10名学徒工，20万镁元对应20名，以此类推。”

　　“然后，这两款毛衣的订单由我们厂做，质量由我们把控。”

　　学徒工的工资在1975年涨了4块，所以第一年的学徒工资是18块5*12个月=222块，第二年26*12=312块，第三年28*12=336块。

　　10名学徒工的一年工资，也就两三千块，转正的可能性小。

　　而利润方面，10万镁元订单，单纯由街道办小作坊做，至少能保证4万镁元的毛利润，也就是6万块钱。

　　如果给首都纺织三厂做，毛利润估计就被他们全厂摊薄，可以忽略不计了。

　　所以，张和平没回应他们，直接给南锣鼓巷街道办打去了电话。

　　这事，还得王主任拿主意。

　　张和平算的是钱，但王主任需要考虑更多。