开发大西北从种子开始 第173章

　　毕竟嘉禾优质优价的招牌已经打出来了，市场也接受。

　　种子肯定也很抢手。

　　要早做准备了。

　　…

　　天气转凉，农业生产上的工作也进入了淡季，郭阳没有着急回九泉。

　　而是转道京城，关注起了河西乳业的进展。

　　恰逢今年乳业都在进行惨无人道的价格战，奶牛价格用腰斩来形容都不足以表达出市场的残酷。

　　两年前奶牛价格还要1.3万元/头，现如今只需5000元。

　　劣质的老牛和弱牛，牧民宁愿自己杀了卖肉。

　　所以在养殖场方面，河西乳业投入的实际成本比预料的低。

　　牧草供应上，除了苜禾的苜蓿草产品外，也通过订单种植方式和当地建立了合作作为补充。

　　综合下来，上万头的超大型牛场的投资成本降到了1.5亿元。

　　预算宽松了些，奶源和生产基地也增加到了6座，覆盖几个主要城市圈。

　　一是生产高温灭菌乳，也就是平常喝的盒装奶；二是配送部分巴氏鲜奶。

　　另外，在其余一些经济和消费能力强的地级市、区县也布局了小型牧场，渠道开始下沉。

　　预计河西乳业全年在奶源基地上的投入将达到14亿元，而且全是自建牧场。

　　产品矩阵上，又相继优化了液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等产品。

　　每个产品都有一条单独的产品线，包含数个子品牌。

　　不过最高端的品牌还是祁连山，尤其是祁连山鲜牛奶，那可是种子商店提供的优质基因。

　　想到这，郭阳也回味无穷。

　　很多人都把祁连山鲜牛奶传得神乎其神的，郭阳偶尔也会有错觉，喝了祁连山鲜牛奶整个人都精神百倍。

　　干啥都有劲。

　　就像喝了浓咖啡一样，简直就是加班神器。

　　就是产量太少了点，目前供应范围局限在九泉和兰市两个城市圈。

　　近几天，郭阳带着罗修逛起了京城的商超。

　　主要还是牛奶的区域，河西的部分产品已经上线，经过苜禾的出圈以及奶业风波后。

　　河西的牛奶产品已经得到了一部分群众的认可。

　　除此之外，超市里也出现了高原夏菜的身影，菜心、花菜、番茄、胡萝卜等等。

　　郭阳也不禁感慨万分，“嘉禾的农产品终于开始丰富了起来。”

　　逛完超市，郭阳找到了河西乳业的总经理纪卓文。

　　“现在万事俱备，只差营销了。”

　　纪卓文笑道：“基本上已经定下是河西乳业了，唯独Y利不服气，还在四处找人。”

　　从乳业资质上说，Y利无疑要比河西要更合适。

　　在以往的奥运会赞助商队伍当中，从来没有出现过乳品企业的身影。

　　这一点，双方几乎都是在摸着石头过河。

　　社会形象和企业信誉上，河西背靠嘉禾，不缺钱，还有优质牧草支撑，产品力也不差。

　　相比Y利，河西乳业至少也还没出过丑闻。

　　在最重要的赞助报价上，河西占据上风。

　　至于找人找关系，郭阳想到青土湖上的那道身影，也不是很担忧。

　　郭阳说道：“随他们去吧，河西乳业做好准备就行，赞助商的身份一确定，奥运营销就要全面铺开了。”

　　“尤其是要不惜代价垄断一切奥运营销的资源，签约明星，抢夺广告位，以及最后关头的全国社区营销。”

　　纪卓文内心一凝，不得不说，老板的前瞻性真是拉满了。

　　在奥运赞助商资格上，河西乳业要比Y利提前一个月入场。M牛则还沉浸在神州飞船和超级女声带来的营销成果。

　　签约体育明星上，河西更是领先了一大步。

　　不仅签约了数位代言人，更是和羽毛球队、郭晶晶、乒乓球队等众多热门队伍达成了意向签约。

　　而这时Y利和M牛居然还没有这些队伍有过接触！

　　老板说的垄断体育资源还真有可能做到，甚至连二、三阶段老板都有了预案。

　　纪卓文说：“赞助商资格正式宣布后，立马就能和郭晶晶、田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳和艺术体操队等一大批热门队伍签约。”

　　郭阳挑了挑眉，似乎没听到最热门的名字，“刘翔呢？”

　　在众多体育明星中，刘翔绝对是最特殊的一个。

　　从2004年雅典奥运会以追平世界记录的成绩夺冠后，刘翔就成了华夏人的骄傲，更是证明了黄种人也能获得田径冠军的信念。

　　但2005年是刘翔相对低潮的一年，世锦赛屈居亚军，一年未进13秒。

　　广告代言收入2004年是2300万，2005年是2500万左右，但其身上有七八个广告。

　　算下来代言费应该还停留在四五百万元左右。

　　但明年可就不一样了，没记错的话，刘翔在06年可是打破了世界记录的。

　　纪卓文说道：“要价有点高，品牌形象代言人每年要800万。”

　　郭阳挑了挑眉，他不想夜长梦多，“1000万以下都可以给，早点确定下来，刘翔的成绩还有上升空间。”

　　还有上升空间，那可不就是破世界纪录了吗？

　　老板说的可轻巧。

　　从个人的角度来说，纪卓文也是拿刘翔当偶像的，要说没奢望过破世界记录那是假的。

　　但今年刘翔的状态可是在下滑。

　　郭阳思考了片刻，又说道：“最好能和奥运赞助商资格宣布形成联动，延长热点时间。”

　　纪卓文说道：“好，赞助商身份应该就这几天下来了，和刘翔以及其它明星的签约放到12月份可能比较合适。”

　　郭阳想了想，应该没什么漏洞。

　　各个乳企前段时间忙于价格战和处理信任危机，又有其它的营销渠道，加上时间还早。

　　于是当Y利介入进来时，发现嘉禾集团已经默默攻关了两三个月了。

　　对于初生的河西乳业来说，奥运会营销是至关重要的一环。

　　唯一的遗憾可能就是08年奥运会，刘翔将会退赛了。

　　郭阳也不知道他的出现会不会改变这一历史。

　　琢磨了片刻，郭阳突然对纪卓文说道：“你说每天给刘翔提供祁连山鲜牛奶，会不会有助于他提高成绩？”

　　纪卓文有点发懵。

　　这有可能吗？

　　好像也可以试试。

第205章 上市

　　祁连山鲜牛奶源于最优质的奶牛品种，这一千头奶牛从诞生之时，也一直饲养的是最优质的牧草产品。

　　苜禾苜蓿干草的蛋白质含量可是能稳定保持在30%以上，苜蓿青贮的含量还要稍高一些。

　　优质牛种+优质牧草+两年多时间的精心培育。

　　早已将祁连山鲜牛奶的品质拔高到了难以想象的层次。

　　纪卓文沉默了会儿，说：“就是配送距离太远了，祁连山鲜牛奶的供应范围还没走出陇省。”

　　郭阳笑道：“如果真能帮助运动员提高成绩，这点距离算什么，大不了牵几头祁连山奶牛到魔都去。”

　　刘翔在08年奥运会上的退赛不仅是国民心中挥之不去的痛，同时也让广告商措手不及。

　　广告王、刘跑跑之类的微词成为社会的关注焦点，而不是脚伤。

　　“刘翔为什么跑不动，一年中他没有几天不在拍广告。”

　　这是未来奥运会期间广为流传的一个段子。

　　运动员长期的过渡训练和频繁参赛导致的跟腱炎症和慢性损伤，几乎是无法避免的。

　　牛奶是乳清蛋白的主要来源，运动后适量喝牛奶也能缓解肌肉疲劳，迅速补充体力，也有利于肌肉修复和再生。

　　牛奶中的钙和钾等元素对骨骼健康和肌肉功能也非常重要。

　　祁连山鲜奶的品质奇高，普通人饮用后都能感觉精神百倍，堪称打工人的加班利器。

　　还真有可能帮助运动员更快的恢复和保持健康。

　　郭阳越想越觉得有这个必要，不只是刘翔，其它的运动员也可以试试。

　　真有效果的话，以后这就是祁连山牛奶的活广告。

　　郭阳说：“不管了，先把牛转移一些过来，牧场环境弄好点。”

　　纪卓文也十分的意动，“那行，魔都的牧场标准本来就高，到时找刘翔团队谈的时候，直接带上鲜牛奶去。”

　　郭阳忍不住笑了起来。

　　现在无论郭阳走到哪里，罗修随时都把两穗玉米棒子带上，既方便打假比对，又方便宣传。

　　连过机场安检时，工作人员都强忍欢笑，谁坐飞机带玉米棒子的啊？

　　郭阳的这种习惯也被各子公司的领导人学了去。

　　办公桌不放点辣椒、种子之类啥的，总感觉差了点意思。

　　又想了想，“祁连山牛奶的有机认证也得抓紧了，国内的第一款有机奶产品一定得是河西的。”

　　“快了，快了，今年底就能通过国家环保总局的认证。”

　　两人一边谈，纪卓文也一边记录。

　　国内目前在有机奶领域还是空白，目前只有Y利有这方面的动态。

　　但河西乳业成立的前两年的主要工作就是奶源基地的建设。

　　而Y利是去年才开始有自建牧场的规划，还是引入养殖户的模式，综合进度落后河西至少半年以上。

　　在京城期间，郭阳也上门去拜访了农业部、林业和草原局、自然资源等部门。

　　虽然高层级的很难见到，但中层以及一些业务部门的人员还是能见到。

　　农业机械化司、畜牧司、荒漠化防治司、耕地质量监测保护中心等等，在这几个领域，嘉禾可都取得了不菲的成绩。

　　各部门也对嘉禾极其的认可。

　　郭阳也趁机加强了关系，又认识一些办事人员，也了解一些相关信息。

　　拿荒漠化治理司来说，郭阳去拜访时，当时一个较大的办公室里还为他鼓起了掌，让他还略微有点羞涩。

　　业务部门的掌声却是发自内心的，国家的力量主要集中在京津风沙源治理。

　　也就是京、津、冀、晋、蒙五省区，相比之下，其它省份则是涵盖在三北防护林工程里面。

　　三北防护林工程，从1978年开始，虽然取得了明显成效，但至今的投入才一百多亿元，不及京沪高铁总投入的二十分之一。

　　再分到具体的区域，就更少了。

　　民勤的危机上层看在眼里，但想伸出手，还得等两三年。

　　而这时，嘉禾却在腾格里与巴丹吉林两大沙漠之间撑起了一道绿色屏障，隔绝了两大沙漠的侵蚀。

　　飞沙走石，昏天暗地的沙尘暴消失不见，取而代之的是随风摇曳的梭梭树。

　　作为民营企业，沙海的壮举同样值得大书特书，这有利于带动社会力量参与到治沙防沙中来。

　　所以各大官方新闻媒体才会不遗余力的宣传，沙漠是可以被征服的。