作者：野生的冰糖葫芦
销售部的经理名叫余小川，三十来岁，“不多，本地的养殖场就能消化。”
向天山问道：“今年行情如何？”
“一级苜蓿干草，本地价约750元/吨，魔都和京城的价格在1500元/吨左右，粤省那边可能还要高些。”
参会的众人思索着，按目前的产量，即使一年收四茬，也是铁定亏损的。
余小川仿佛明白众人的心思，补充说道：“还要看产品等级，二级干草550元/吨，三级只有400元/吨。”
众人的心凉了半截。
苜蓿干草和草粉的等级主要是根据粗蛋白质含量和含水量来划分的。
一级干草捆的蛋白质含量不得低于18%，二级16%，三级14%；含水量都不得超过14%。
九泉干旱少雨，含水量肯定没有问题。但土壤可全都是盐碱滩改良出来的生土啊，营养成份能高到哪里去。
果然，坐在会议室角落的一个年轻人，提供了养分数据。
“根据测验，只有最好的几块区域粗蛋白质含量在16%左右，勉强能达到二级干草的标准。”
完犊子！
所有人不自觉的用余光观察着郭阳的神情，不敢胡乱说话。
有人问道：“销往魔都和京城呢，会不会好点？”
余小川摇了摇头，“外运成本太高，运到京城和魔都，运费每吨都要五百元。”
向天山想了会儿，“加工成草粉和颗粒怎么样？”
“苜蓿草粉都是作蛋白质添加料，加入配合饲料，粗蛋白质含量低，也卖不上价，而且，公司目前的草粉加工设备就老板从国外引进的那一台。”
会议室冷寂了下来。
产量低，三级干草居多，运费成本奇高，加工能力不足。
这还不如不收呢！
有人心算了下，头茬的每亩收益只有三十几元。
“要不还是不收了吧？或者直接还田？”
没人回答他的问题，常年不刈割，紫花苜蓿会失去营养价值。但刈割吧，就是在赔本赚吆喝。
坐在一旁静静听着的郭阳站起了身，双手拍掌，笑着说道。
“不能因噎废食，沿海地区的销售渠道要打开，草粉和颗粒加工也得做，即使亏本也要做。”
“另外，大伙想想，有没有降低物流成本的办法？”
等苜禾1号上市了，其主要市场还是要销往沿海或者出口。
但西北太偏僻，不管到哪里都是一两千公里，基础设施又差，很多农产品都面临运输成本高的问题。
苜禾的苜蓿想要产业化发展，首先就得解决运输成本的问题。
会议室再次沉寂，连呼吸声都小了下来。
西北这地方，物流成本降得下来吗？
良久，才有个吞吞吐吐的声音，“可以考虑加压打捆的密度。”
闻声寻去，是刚才提供营养成份含量数据的那年轻人，戴着眼镜，一股书生气。
那年轻人明显紧张了。
郭阳微笑着，“说说你的想法。”
胡杰能感觉到自己的心脏砰砰砰的跳个不停，拘谨的说道。
“我们的草捆密度只有120kg/m，但进口的干草捆密度为450kg/m以上，集装箱容量可以达到25吨。”
“从美利坚运到我国沿海的成本只有10美元/吨！”
“所以，只要我们能在二次加压打捆技术上作出突破，运输容量增加，成本自然就降下来了。”
有人提出疑虑，“国内可没草产品二次加工的手段啊！”
“那是老美的技术，我们能行吗？”
“当然能行！”郭阳掷地有声的说道，也记住了这个年轻人得模样。
随后两天。
郭阳消耗了自然能量，提升了几台牧草打捆机，使草捆密度大幅提升。
同时，也改造出了草捆二次加压机，经过二次加压的干草捆，密度瞬间提升到了500kg/m。
足足提升了4倍！
也意味着运输的成本从500元/吨下降到了125元/吨！
第92章 疆省来人
紫花苜蓿夏天的生长周期在28天左右。
通常来说，在6~10月期间，可以刈割四茬，以头茬的产量最高。
盐碱地里，头茬苜蓿亩产才80公斤，全年产量也就是0.3吨左右。
假设都是二级干草，产地价550元/吨，全年亩产值也只有165元，三级干草的亩产值更是只有120元。
比种一季小麦的收益都低得多。
按苜禾农牧的投入方式，每年每亩投入的成本约200元，早就亏到姥姥家去了。
但经过二次加压后，销往沿海地区可就不一样了，沿海二级干草到场价按1200元/吨计算，三级1000元/吨。
全年亩产值分别是360元和300元。
算上运费，二级干草能实现盈利，三级干草亩均亏损降到了25元。
如果是不刈割或者还田，每亩纯投入200元，总计就是4000万元，再加上新播种的，亏损会直接突破天际！
时隔大半年。
疆省农垦的候怀杰再次踏上了这片土地，同行的还有生产建设兵团的几人。
草地里一片丰收景象，刈割下来的牧草排成一条条长龙，晾晒着。
“老侯，去年这里真的是盐碱滩，而不是荒地？”
候怀杰眉眼一斜，神情别提有多得意。
“老唐，我还能骗你不成，原来这盐碱滩白晃晃的，寸草不生。”
老唐，原名唐勇，是兵团农业局畜牧处的负责人，眼里的震惊神色仍未散去。
“大半年时间就变成这样了？”
候怀杰右手伸出食指和中指，
“就两月，二十万亩盐碱地刮除积盐层、土地平整、深翻晒垡、覆沙，全部完成。”
同行的几人目光打量着，虽然有些苜蓿长势不佳，但也算得上是青葱翠绿了。
“厉害！这效率真不赖！”
“改良几年后，这又是一片良田啊。”
“荒滩变绿洲，老侯你蹭着苜禾做了件大好事啊！”
称赞的声音不绝于耳，候怀杰也与有荣焉，走路的身形都不自觉挺拔了几分。
人群里，也有从团场来的代表。
邹庆面部黝黑，一头寸发，中等身材，着白色衬衣，看着候怀杰得意的模样，忍不住泼冷水。
“企业投资改良盐碱地，就是耗子啃菜，死路一条。”
“这地拿来种紫花苜蓿，几十年都回不了本！”
他身旁的人附和道：“确实，苜蓿的效益不行，还是种棉花好，投入高，但效益也高。”
其余人也思索着，有人问向唐勇：“老唐，你是管这行的，按苜禾的模式，多少年能回本？”
唐勇脸色沉了下来，领导派他带队外出考察，就是想博取众长，看能不能保住兵团剩余的苜蓿种植面积。
但此前去蒙省等地，苜蓿效益普遍不行，很多农场都在计划改种经济作物。
已经让此行蒙上了一层阴影。
苜禾的盐碱地改良效果确实不错，但要算经济账？
是永远算不过来的！
然而有些东西是不能只顾眼前利益的。
在畜牧业工作了这么多年，唐勇很清楚牧草在种植结构当中的重要性。
见唐勇久久没搭话，邹庆又指着地里刈割下来的牧草，一脸的不屑。
“看这产量，苜禾平均每亩得亏一两百，加上前期改良，每年的种植成本，想回本至少得十年以上了。”
他的跟班继续附和道：“还有病虫害，兵团就是菟丝子危害太重了，苜蓿产量根本上不来，有时直接绝收。”
唐勇努力的解释着，“从长远来看，苜蓿对土壤的改良作用是化肥无法比拟的，几年后倒茬，轮作经济作物，产量能大幅提高。”
邹庆争执道：“唐处长，别的团种棉花一亩地挣大几百元，种苜蓿运气好才挣一两百，谁不眼红啊。”
唐勇很无奈，群众的事最难处理。
他忽然想起了领导的感慨。
急功近利。
……
郭阳亲自给疆省的参观团讲解了一番。
疆省面积广阔，农业生产条件得天独厚，是天禾和苜禾的潜在客户区域。
听完了苜禾简单粗暴的发展历程，唐勇已经不抱有希望了。
苜禾全靠强大的资金链在支撑着，蒙省的农场也在计划改种，他们兵团还有什么坚持的必要呢？
“苜禾的项目很有意义，希望伱们能坚持下去。”
“兵团苜蓿种植历史悠久，苜禾还指望着将来卖种子给你们呢。”
“唉！苜蓿效益不好，兵团已经没职工愿意种了。”
郭阳依然面带笑意。
“明年苜禾会上市新的苜蓿种子，兵团可以考虑引种，同时苜禾也会在疆省成立加工工厂。”
“牧草加工工厂？”
“对，主要加工苜蓿干草，以方草捆、草粉和草颗粒为主。”
唐勇眼前一亮，“疆省的苜蓿面积萎缩得厉害，会不会原料不足？”
“苜禾也会扩张新的草场，外购原料只是作为补充。”
“还要扩张？”站在边上的邹庆忍不住问道。
“没错，苜禾明年计划在疆省开展新的盐碱地改良项目。”
“还是盐碱地？”
“对，明年7月，苜禾1号预计会有400万斤左右的种子上市。”
邹庆，唐勇，参观团，甚至包括苜禾的员工，都呆滞住了。
你这是推广种子，还是搞牧场呢？
邹庆感到不可思议，这些钱拿来投资种棉花早就赚翻了吧。
“今年亏几千万，对苜禾一点影响也没有吗？”
“谁说苜禾今年亏几千万了？”
众人愣了愣，半响，邹庆才说道：“我们农场也种苜蓿，按今年的行情，苜禾可不得亏几千万呐。”
郭阳笑了笑，带着一行人穿过牧场，不一会儿，来到了仓库。
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