作者：野生的冰糖葫芦
合作社的管理基本上都是透明的，入了股的社员心里明清似的。
今年哪家能分多少钱，早就算的明明白白的了。
因此干活的时候早就卯足了劲儿。
“郑总，今年你这甜椒亩产量得有上万斤，赚翻了吧。”
“哪有你们挣得多，你们这转手卖出去就是净赚。”
“都是挣辛苦钱，我们运出去也担着风险呢。”
远道而来的客商脸上也洋溢着笑容，今年的甜椒品质好，产地价只有8毛，但运到沿海就能卖三块以上，利润颇丰。
……
九月的九泉，天光云影徘徊，酷热也慢慢进入微凉。
微风拂面，
那份成熟、自信和喜悦都轻轻地写在了郭阳的脸上。
良种繁育基地里，种子工厂也陆续的忙碌了起来。
清理场地，维护设备。
等待着雨禾村5000亩制种辣椒的收获。
示范基地的鲜椒和干椒采收工作，都逐渐的进入了尾声。
天禾的营收涨幅巨大，但因为频繁向农户让利，示范基地的经营反而还小亏了一笔。
老实说，无论是设施育苗，还是规模化种植，郭阳都没有投入太多的精力。
涉足种植业原本就只是天禾的一个推广策略，在计划中是随时会砍掉的板块。
收购全王辣椒公司也是如此。
社会和企业都处于快速扩张发展的时期，自然可以多元涉足。但等企业足够强，足够大时，就需要回归和专注于主业了。
全王公司未来的命运还难以言说。
然而无心插柳柳成荫，自从辣椒进入产销季，各地的好消息不断传来。
三大种植示范基地都丰产又丰收，甚至民勤沙海的日光温室也捷报频传，农户赚了钱，前期天禾垫付的种苗款、农资费也在不断的回笼。
最主要的是推广策略见效了。
各地种植户、合作社、种子公司的种苗种子订单纷至沓来。
最让郭阳惊喜的，是甘谷的示范基地带动作用出人意料的好，各级政府领导不断地前来露相，媒体报道不断。
东北、华北，甚至西南地区黔省都派出了参观考察队伍。
天禾种业和天椒1号也在这种热度中频繁的被提起。
“甘谷辣椒舞龙头！”
“甘谷辣椒产业驶入标准化轨道。”
“天椒1号染红乡村振兴路！”
“万亩天椒1号辣椒助农增收！”
各种正面报道出现在报纸，电视台上，甚至网络媒体上都在自发的宣传。
郭阳心里的成就感爆棚！
这完全就是意外惊喜！
要推广一个新品种，广告是最好的媒介。
毫无疑问，天椒1号和赤红1号被自发的流量给带火了！
天禾也趁势主动出击，抓住机会大搞宣传。
西北地区主要的电视台、广播、报刊，国内的涉农栏目，只要能和种子沾上边的，能上的都上了一遍。
示范基地也不断地把客户请进来，各种种子订货会、用户座谈会、新技术研讨会轮换着举行。
此外，销售部门通过商业信函和电话，主动的联系上各省市县种子公司。
这些地方小国企往往掌握着本地一半以上的种子销售额度，销售体系深入各个乡镇，直达田间地头。
不管有用没用，天禾主打的就是把种子信息传播出去，让其它种子公司了解自己。
天椒1号和和赤红1号大有火爆大江南北的趋势！
国内多久没有这么火辣的辣椒种子了啊！
沙洲种业分公司，
谢方林挂断了电话不久，一个新的电话又响起。
颇为的烦躁。
天禾种业可是沙洲种业的竞争对手啊，怎么都喜欢来问他呢？
近段时间，不断有经营蔬菜种子业务的同行向他打听天禾种业的情况。
无奈的又继续接听电话，
“赵总不是主要经营南韩和小日子的蔬菜种子吗？”
“哪有，我们就靠着买进卖出种子，赚点差价，哪个品种好我们就做哪个。”
对面的声音停顿了下，才继续说道，
“以前是没有合适的国内辣椒品种，最近天椒1号不是很火吗，就想着了解了解。”
“天椒1号确实在陇省取得了成功，但和南韩的‘珍青’系列羊角椒和坂田公司的‘长剑’牛角椒相比……”
谢方林的话没有说完，但对方肯定懂他的意思。
由于欧美国家食辣较少，种子公司的辣椒品种相对较少，仅限于微辣和非辣味型的牛角椒。
对国产辣椒种子的冲击并不强烈。
而南韩不同。
南韩人消费习惯特殊，酸辣泡菜是必备佐餐。
由于南韩本土生产干椒的成本比华夏高，近年来，南韩的公司和私人相继在东北、华北和西北地区发展其干椒就地回收基地。
除了在华夏成立了分公司的兴农、世农、汉城之外，
南韩的其它公司，如韩农化学、新汉城种苗、东原农产种苗、进兴种苗等等，都在国内利用私人种子商作为代理。
在国内占据的市场份额越来越大，本地的辣椒品种种植面积逐年减少。
同时，南韩的干椒育种水平也排名世界第一。
前几年，南韩针对华夏市场育成的‘珍青’系列羊角椒，尤其是珍青108以其极早熟性和黄皮果实深受国内市场青睐。
目前在鲁省寿光等地区的发展面积很大。
谢方林了解过天椒1号，是不错的辣椒品种，但想和国外的种子竞争？
难！
赵总的公司就是家综合贸易型种子企业，既不搞研发，也不搞生产。
通俗点说，就是二道贩子。
但能在竞争激烈的种子市场存活下来，其营销体系自然有其独到之处。
同样的，消息也十分的灵通。
谢方林忍不住好奇，问道：“国外的种子公司怎么看天椒1号呢？”
电话另一端，赵华也了解谢方林的意思。
外资公司占据了国内蔬菜种子市场60%以上的份额，虽然丰富了百姓的餐桌。
但长久以往，肯定是会出大问题的。
虽然很不甘，但赵华依然如实的说了自己了解的情况。
“天禾最近动作频频，南韩和小日子的种子公司自然是清楚的。”
“但别人不是看不上天椒1号，而是看不起国内所有的辣椒种子。”
“那赤红1号呢？”
“甜椒啊？”
“嗯。”
“甜椒种子是圣尼斯和先正达的领域，世界第一、第二大蔬菜种苗集团。”
“天禾在人家眼里，不过是小虾米罢了！”
第99章 营销体系
赵华确实是实话实说。
圣尼斯和先正达都是全球蔬菜种子行业的领军企业。
其中圣尼斯是世界上最大的蔬菜种子专业公司，总部在美利坚。
也是目前国内蔬菜种子行业的老大，
在国内多个城市设有销售办事处，在京城、鲁省、粤省三地设有研究农场，在京城还建有物流和加工中心。
而先正达种苗（京城）有限公司是两个世界500强公司合资成立的子公司，其在蔬菜种子行业仅次于圣尼斯。
需要特别指出的是两家公司都具有品牌优势和完善的营销战略和销售网络，以及这两家公司背后的世界500强背景。
目前在农业领域，这就是实力和品质的象征。
赵华做了这么多年的种子经销，欧美的，日韩的，国内港台地区的种子公司都有接触过。
这些外资种子公司进入国内后，相继建立了育种研发基地。
并努力寻找华夏本土资源材料和本土人才进行研究开发，结合国外丰富的资源和先进的技术，正源源不断的开发出适合国内种植的优秀蔬菜品种。
在辣椒领域，日韩的种子公司占据的市场份额逐年扩大。
在甜椒领域，先正达、圣尼斯、瑞克斯旺等欧美公司已把国内的高端市场瓜分殆尽。
结束了和谢方林的通话，赵华独自抽着香烟。
良久。
才向下属嘱咐道：“给我订张去九泉的机票。”
赵华还是决定到现场去了解了解情况。
初入国内时，圣尼斯和先正达等跨国种企只是生产商，产品主要经过他这样的中间代理商销售。
但近些年，这些大型企业已逐步构建了自己的营销体系。
经销商之间的竞争也是越来越激烈了。
平均毛利润率已经降到了8%。
所以，不光是种子公司在找好的渠道商。
大多数渠道商也在寻找更好的产品为他们创造利润。
……
九泉。
酷热已经悄然转凉，但天椒1号在西北地区的热度仍没有降下来。
雨禾村的辣椒制种基地里，
红艳艳的辣椒果实宛如一团团燃烧的火焰，绽放出耀眼的光芒。
丰收的景象如诗如画。
辣椒种子已正常成熟，及时采摘后被运往戈壁滩上晾晒，宛如一片红色海洋，就像铺在大地上的红地毯，蔚为壮观。
雨禾村的农户们正在对收获的辣椒集中晾晒、分拣、装袋。
随后被运到天禾种业的加工厂里。
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