作者：小飞菜
自己帮他办事，拿包烟不过分吧。
停好车，就来到了那个店的门口。
上面贴着转让二字，后面还附有电话号码。
这里以前是一个小面馆。
按说在小区的门口，开这么一家小面馆应该是可以的。
生意不说多好，绝对不会太差了。
怎么会转让了呢！
不过，这个不是自己所要担心的，又不是自己干！
小赵既然相中这个地方了，那就说明这里的情况他已经了解过了。
自己的任务就是来探探价格，往下压一压。
于是就拨通了门上的电话号码！
简单的聊了两句，就挂掉了电话。
谈价钱，还是得面谈才行，打电话是谈不成的，并且还显的不够重视。
还好那个老板离这里不是很远，十来分钟就来到了。
“你好，你是刚刚给我打电话的陈老板吧？”
“你好，你好，是的！”
“来这边溜达呢，看到你贴的转让，就想了解一下情况！”
“做的好好的怎么就转让了呢？”
面馆老板叹了一口气，“唉！”
“一言难尽，这不是家里出事了吗，要不然我怎么舍得把这个金鸡蛋卖掉呢！”
“既然你来看了，想必，周围的市场价也都已经了解了！”
“我的也不高，转让费二十五万，半年的房租六万，押金是三万，一共是三十四万！”
面馆老板，直接报了一个价格出来。
至于他说的转店原因，你大可以忽略不计。
因为十个店得有九个半说是因为家里有事，那半个也得说成是合伙生意不好干，就没有一个会说生意差，赔钱的。
半年的房租六万，这个是没的少的， 因为是少不掉的，也不用谈。
押金更是没的商量。
几乎所有的门面商户，乃至普通的住宅，都有押金，这个也不用谈。
自己所要谈的是转让费。
这里的转让费，跟他说的差不多，一般也就是二十来万。
“老板，都是做生意的，别的也就不聊了，都懂？”
“你这开口就是三十四万，就这一个小店面，你看看都破成啥样了，不管我接了是做什么，都得打了重新收拾，又得一笔不小的开支，少说十几万又没了。”
“你说，你要是想接店的，你会在这个小门面上投资五十万吗？”
陈凡并没有上来就砍价，而是先跟他聊一聊成本。
说白了也是探一探老板的底，看看有多大的让头。
“呵呵，那要看怎么说，假如这个店的营业额一个月十几万，那还是有搞头的，要是有二三十万，多的是人过来抢。”
“五十万，也只不过是一年的利润而已！”
“再说，这个钱它又跑不了，当你不干了，一样可以用这个价转出去。”
“不亏啊！”
对于面店老板的话，陈凡并没有跟他针锋相对。
因为没有必要。
这毕竟是第一次见面。
“这样吧，你给个最低价？”
“我看看要是合适，我现在就定下来，咋样？”
陈凡给他抛出了一个诱饵，看看他咬不咬钩。
面店老板想了一下，“我能出的就是这个价，对于你说的合适价格，我不知道是多少，也可能满足不了你！”
“但是，我可以这么跟你说，现在已经有人给我出二十三万了，我还在考虑之中。”
陈凡算是听出来了，言外之意，可以让个一两万。
至于再多，他就不好接受了，当然，除非能当场敲定，拿着钱砸在他的跟前，再让一点，也不是不可能。
至于力度有多大，那就看怎么谈了。
既然老板已经出了价钱，陈凡也不能不动。
“这样吧，老板，我也明白你的意思了，我也不乱说，一口价，你说要成，咱们现在就能签合同，”
“十万？”
“这是我能出的最大的价格了！”
陈凡非常认真的说道。
不过，面店老板听了陈凡的话，脸色都变了。
变得黑青黑青的。
他是怎么都没有想到，这个人能这么砍价，拦腰砍，还得打个八折。
“既然你这么没有诚意，那就不用谈了，走吧，不送！”
面店老板气呼呼的走到门口，打开了门，开始送客了。
面对老板不客气的态度，陈凡也没有生气。
因为，假如他是面店的老板，碰到一个这么接店的，估计他都没有这个老板那么绅士。
至少没有开口骂人。
走到门口，陈凡还不忘伤口上撒把盐。
"老板啊，你考虑考虑，考虑好了，跟我打电话，我随叫随到。"
不过，回应他的却是“砰！”的一声。
关门的声音。
自己这么做是不是有点特损了！
人家都说，生意不成仁义在，我这是直接把人给气死了。
万一老板有点啥心脏病之类的，自己是不是也要负点责任啊！
对不住， 缅甸老板！
都是那个阴损的小赵让我来的，你要骂就骂他啊！
呵呵！
怎么说呢，自己过来的目的就是踩一脚的。
小赵也没有指望着自己能谈成。
说白了，自己就朝着不成的价格谈的。
自然是得狠狠的杀价了！
目的就是为了降低房东预期值。
试想一下，你要是个转店的，开口要二十万！
十天半月了，也就三四个人过来看，每个人能出的最高价也就十四五万，低的都是十来万。
你说你会不会降低预期值吧。
一两个可能影响不了你，但是多了，你自己都感觉是不是自己定的太高了。
当在有人给你打电话的时候，你自己都不自觉的往低的报，生怕别人一声不吭就给你挂了电话。
这就是谈判的战略。
很多做生意的，都是用的这种战略。
很多人也都知道这种战略。
但是，就算是你知道，轮到你了，你也一样会情不自禁的往下降价，除非你一点都不着急出手。
对于这个店，唉！
希望能成吧！
第80章 终于体会到了什么叫绝望
小赵至少还是有目标的。
自己呢，想谈都没的谈。
因为，没有目标啊！
现在也只能寄托于小赵了，只有他的成了。
那么自己就有很大的希望了。
这也是为什么，陈凡会不遗余力的去帮助的小赵的原因。
帮人就是帮自己。
陈凡刚刚回到店里，隔壁的小赵就走了过来。
“陈老板，辛苦了，来来，抽根烟，喝瓶水！”
小赵是又递烟来又递水，热情的不要不要的。
“赵老板客气了！”
“都是邻居啊，不用客气！”
“能帮的，不用你说，绝不推辞！”
“远亲不如近邻嘛！”
陈凡接过，深深的吸了一口。
又喝了口冰水，心里舒服多了。
现在的天气是真的热啦！
随便动一动，就是一身汗。
看来，自己的小龙虾也该问世了。
小胖和光头烧烤，包括大胡子烧烤，都已经上了龙虾，也只有自己没有上了。
之所以不上，那是因为他想接了隔壁的店之后，扩大了之后再上的。
现在店里已经聘请了一位专门烧龙虾的师傅。
所以，他万事俱备，只欠东风了。
“陈老板说的是啊，所以，我打算，就算是那边的店谈成了，我也不离开，让我兄弟去那边干，我还在这里跟你做邻居！”
“现在能碰到一个像你这样好邻居真的不多了！”
“所以，还是跟你做邻居好！”
小赵在滔滔不绝的说着内心里的话时，完全没有看到陈凡的表情。
真的万万没想到，自己竟然给自己挖了一个坑。
自己好心好意的帮助他谈房价，竟然感动他了。
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