作者：不愿留下姓名的王道长
站在投影屏幕前的于受西，看了眼一众高管们的惊讶神情，而后轻轻咳嗽了一声，缓缓说道。
“通过这个LOGO，相信在座很多人应该都已经知道了。”
“这正是水果公司即将在今年发售的第四代水果手机——顺带一提，我有个朋友在水果公司担任职位，他在昨晚给我的电话中特意说了，现任水果总裁乔布斯先生，对于这款手机的评价是...”
“独一无二！”
说到这里，于受西的脸上露出了无比凝重的神情：“你们没有听错，一贯以严苛著称的乔布斯先生在公司毫不掩饰的表达了对于这台手机的强烈自信。”
“当然，他绝对拥有这个资本——除了我们现在所看到的独一无二的高辨识度外观之外，这台手机里面配置了水果公司最先进的A4芯片，3.5英寸Retina显示屏，16/32G的内存，以及一颗500W像素的后置摄像头！”
“以及在水果引以为傲的IOS系统加持下，毫不夸张的说，全世界目前最顶级的手机硬件与软件，已经全部囊括进了这台4.5英寸高2.31英寸宽的手机里面！”
“原来如此...”
听完了于受西的叙述，在座的董事会高层再次发出一阵惊叹。
——如此精致前卫的外观设计，再加上集齐了最顶级元配件的水果4，只要不是傻子，都能看出来，这台水果4铁定会成为消费市场上的绝对宠儿。
“我说...受西啊...”
等到众人们惊叹议论声略微消停之后，坐在首位上的海为董事长壬斐方才出声发言到：“你正是因为如此原因，才认为我们海为想进军高端手机的尝试，必定会面临重重困难？”
“恐怕不止是重重困难。”
于受西沉声说道：“壬董，想必您刚才也全都听到了，面对如此重量级的对手，凭借我们手上刚刚研发出来的首代海为安卓手机，如果一意孤行走高端市场的话，恐怕前途渺茫！”
“说说你的意见吧。”壬斐没有反驳的意思，淡淡的示意道。
“我的意思很明确。”
于受西没有拐弯抹角，直接将自己所预想的方针和盘托出：“根据我最近一年来的调查，可以得出结论——目前华夏国内，能够拥有高品质手机独立研发、制作上市的企业并不多。”
“基本上来说，在低端价位市场上的主流，都是一些拼凑、组装的低端山寨机，质量与售后几乎全无保证，而且目前根本没有正规厂商进入这块市场。”
“所以！”于受西用力的敲了敲桌面，一字一句的说道：“我们海为完全可以抓住这个市场空缺，强势介入低价机市场，以我们海为可靠的品控与品牌售后，完全可以迅速占领整个低端机市场！”
“从而实现以量取胜！”
“原来如此！”
“于总的意见非常中肯啊！”
“这样一来，既可以避开水果公司，又可以快速占领国内市场，确实稳妥啊~”
听完了于受西的提案方针，在座的不少董事会成员们纷纷露出赞许的神色，更有心急的，直接当场对着壬斐建言。
“壬董，依我看——于总的方案确实可行啊！”
“是啊，壬董，市场机遇稍纵即逝，您就赶紧下决定吧！”
“这个嘛...”
看到董事会成员们对于于受西的这个提议群情兴奋，壬斐先是伸手揉了揉太阳穴，而后抬眼看向了江诚的方向。
见状，少年微微一笑，站起身来双手微微下压：“诸位，还请稍安勿躁。”
“我这里有几句话，想先问问于总......”
第334章 低价的弊端
“江总，您请说。”
虽然对方只是一位年纪轻轻的少年，但是于受西却丝毫不敢有任何怠慢的意思。
一听到江诚的话，便立马态度恭敬的说道：“您若是有任何疑问，我都可以为您解答。”
“很好。”
江诚微微颔首，双手轻轻叠放在胸前说道：“于总，首先我想知道的是，我们海为应该如何去竞争低价智能机市场？”
于受西耸了耸肩说道：“这个自然是在现有的手机基础上降低一定的配置。”
“也就是说...”江诚语气平静的说道：“我是不是可以理解为，你打算在我们海为首款旗舰机的现有基础上，进行硬件降配操作，以将价格降低到符合千元机价位的基础是吗？”
“这个...当然。”
虽然有些迟疑，但是于受西最终还是没有否认。
“好的，这一点我知道了。”
江诚点了点头，没有再就这个问题继续追问下去，而是话锋一转：“那么于总，现在我想请教你第二个问题。”
“假如，海为集团按照你所说的低价方针，实现了市场目标的话...那么后续呢？”
说到这里，江诚抬起头来，目光炯炯的望着台上的中年男人。
“呵呵，江总您这话问的~”
闻言，于受西不禁哑然失笑：“要是这个方针实现了我们海为的市场目标，那自然是皆大欢喜的事情了~”
闻言，在座的大多数董事会成员不禁纷纷掩嘴而笑。
——市场目标都实现了，还要怎么样，当然继续延续这个成功方法搞下去呗~
这位小江总，居然能问出这样的问题来，水平也太低了点。
“所以呢？以后我们海为永远都遵循这个方针？”
没有在乎在座高层们眼中嘲弄的目光，江诚面不改色一字一句的反问道：“永远都做最低端的手机品牌？永远都以量换利润？”
“这个当然不会这样~”
于受西苦笑着摆了摆手：“按照我的设想，在我们以低端机站稳了脚跟之后，马上，我们便会逐步将海为品牌往高端方面去推进。”
“是么。”
江诚不置可否的笑了笑，再次发出：“我想请问于总，你认为海为的用户在形成了海为手机是低端品牌这一现实固有印象之后，还能有多少人愿意接受海为手机的高端化转型？”
“在那个时候，海为需要花费多大的精力、时间和资金，才能逐渐抹除‘海为手机是低端机’这一普遍的刻板印象？”
“还是说，如果承受不了这个转型代价，最后还是打算破罐子破摔，一直将海为当成低端品牌做下去？”
江诚询问的语气声声急促。
“这...”
江诚如此直白的三记拷问，直接将于受西问得哑口无言。
在座的诸位董事会成员们，在听到江诚的话之后，同样纷纷陷入了沉思。
——他们最开始也是因为听到于受西所描述的，快速占领国内手机市场这一宏伟愿景所打动，却丝毫没有考虑，用低价打开市场之后，海为所需要面对的瓶颈与困境。
而现在，江诚的这一番问话，就如同暮鼓晨钟一般，震醒了在座不少人。
作为海为的高层，经过江诚这一番提点，自然马上反应过来。
用低价抢市场的弊端，利润低、用户粘性低，更重要的是，对品牌本身所造成的不利影响。
看到在座诸人因为自己的问话而露出深思的神情，江诚暗暗点了点头。
——拥有前世十多年见闻的他，心里比谁都清楚，用低配低价打市场的弊端。
诚然，这种方法确实在短时间内非常奏效，非常容易抢占市场，但是所产生的后患与代价也是非常大的。
最直接的后果，便是会让用户对品牌本身留下非常非常低端的印象。
——比如雷总的大米手机。
雷总的策略，和现在的于受西可以说是一模一样。
大米手机在刚出来的时候，与山寨机抢占千元机市场，在大米的价格猛攻之下，甚至直接消灭了国内绝大部分山寨机厂商，当年说及大米手机，风头可谓一时无两。
可是后来又能怎么样呢？
大米手机低端、吊丝专用、低人一等的顽固印象最终刻在了许多人的记忆之中。
后来，雷总花了十多年的时间，无论怎么样提升大米手机的品质和软硬配件，都始终无法让大米手机品牌挤入高端手机品牌行列。
以至于后来的大米旗舰机皇，即使强行上了4999的准高端机价格，但是不出一两个月，官方渠道主动降个千把快钱销售都成了常规操作。
究其原因，还是品牌本身前期的低价，彻底在消费者心目中形成了比较刻板的低端印象，一旦提及大米手机，就给人造成了一种‘你TM凭什么卖价上3000’如此这般的固有想法。
当然了，平心而论，钱还是有的赚的——只不过这种局面，绝对是江诚所不愿意看到的。
要做就做最好，这是江诚越来越坚定的执著。
自己有能力，有资金，更能预知未来的走向，那我为什么就不去做最好的？
那怎么做到最好？
——很简单，干掉这个行业最好的。
剩下来，老子就是最好的。
所以，在这个前提下，江诚的竞争对手目标，直接就放在了水果的身上。
他不打算等待，一万年太久！只争朝夕！
他要的就是要用海为的全新旗舰与水果4硬碰硬！
江诚的野心，是带领海为，干掉水果！
至少在华夏这个全球最重要的智能手机市场上，干掉水果！
成为高端手机市场上，屹立于顶点的王！
第335章 划时代的创新
“江总，您的意思我也非常清楚，也非常理解。”
从窘迫中回过神来的于受西，很快重新恢复了镇定。
“做高端，卖高价，赚取高额利润嘛~这些谁不想呢？”于受西摊了摊手，将难题本身直接抛了出来：“可是江总，您想过没有？现在摆在我们面前的竞争对手可是三鑫的Galaxy S以及更可怕的水果4！”
“如果我们海为的首台旗舰机型的定价也达到4000+水准的话，你认为以我海为目前的软硬件配置，有胜算吗？”
说着，于受西双手撑在桌前，双眼直勾勾的望着在座的那位沉稳少年，一字一句的沉声问道：“——我们有A4处理器吗？有IOS系统吗？有三鑫最高端的显示屏吗？如果这些全部都没有的话？消费者又凭什么同样花这么多钱来选择我们海为手机？？！”
如此诛心之言一出，全场顿时安静了下来。
包括一直主张坚持走高端品牌战略的壬斐、蒙朝云父女，此刻同样也低头默然不语。
通过于受西刚才对于这两位竞争对手主力旗舰的详细介绍，他们终于清楚的认识到，现在的海为，确实与三鑫和水果之间还有很大的差距——即便是砸大价钱上最好的硬件配置，可仍旧还是会比不上水果4。
当如此残酷的现实摆在了眼前，心中的那份隐约幻想终于破灭。
或许，接受于受西的建议，走低价方针才是摆在现在的海为面前没有选择的选择？
“我们为什么要有A4处理器？”
正当所有人心中默认选择接受于受西的意见之时，忽然只听见少年那镇定而平缓的话语声缓缓响起。
“为什么要有IOS系统？为什么要三鑫的高端显示屏？”
江诚轻轻的整理了下衣襟，从座位上站起身来。
沉着而平静的视线在会议室内众人的身上一一扫过，话语声量并不高，但是始终坚定而沉着。
“难道...别人有什么，我们就必须按照别人的脚步，有样学样？”
“难道我们就不能有自己的创新？自己的特色？自己引以为傲的卖点？”
“呵~那么江总...”于受西不屑的笑了笑，有些无礼的打断道：“我想请问你，你所说的我们的创新，具体是指什么？在下愚钝，还请江总明确示下。”
“很简单。”
面对于受西的无礼举动，江诚不以为意的笑了笑，开始缓缓阐述自己之前早就思考好的方向。
“既然我们暂时没有IOS这么成熟的系统，也短时间内没有能力自主研发出超越A4级别的处理器等硬件设施——那么我们还为什么要纠结这些？我们为什么不转变思路，去找我们对手所忽略的所在？”
“对手忽略之所在？”于受西愣了愣，显然有些搞不清楚这位年轻人，葫芦里又在卖什么药。
“比如说——影像！”少年原本平静的眼光忽然锐利了起来：“手机摄像头方面！”
——拥有前世经验的江诚，自然清楚无比，在未来，智能手机的硬件配置经过飞速发展，早就达到了性能过剩的时代。
各大厂商为了争取消费者，几乎无一例外的都选择在手机摄影上面进行更新迭代的升级。
专业影像、夜拍、人像、电影模式、1亿像素、超大广角、50倍天文级数码变焦等种种黑科技，简直玩出了花来。
而未来的海为，之所以能够完成对水果的弯道超车，与水果打成二分天下，甚至在华夏高端机市场还略胜一筹，海为优秀的手机影像能力可以说是居功至伟。
而听到江诚的话，在座的海为高管们，同样面面相觑。
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