重生财阀小儿子，认识大嫂开始！ 第236章

陈道俊几乎已经起身要走了。

陈睿俊的父亲陈动基一心想要当会长，她女儿提出帮自己成为会长，这世界真是疯狂！

第252章 陈睿俊助攻谈判

原本陈道俊想要离开，可就在这时候，金允锡突然打电话给他，说宝马集团的皮尔卡斯打了电话给他，问陈道俊在哪。

金允锡看不起对方开始那种高高在上的姿态，本着昨天你对我爱答不理，明天让你后悔莫及的态度，直接说在柏林。

然而皮尔卡斯却兴奋的大喊一声，说集团的董事长和副董事长都在柏林，邀请陈道俊过去详谈。

所以，陈道俊临时改了主意，提出让陈睿俊陪她去谈判，打打配合，如果一切顺利的话。

对方的条件他就会考虑。

站在一栋别墅门口，陈道俊回过头，疑惑的问睿俊：“你确定那个女人就住在这里？”

“废话！”

陈睿俊走到门口，递上一张名片之类的东西，很快，就有身穿制服的保安接过，仔细辨认后，恭敬的打开了大门。

“走吧！”

看着左顾右盼的陈道俊，不知怎么，陈睿俊就是有些恨得牙痒痒：“你跟亨俊真不像是两兄弟，他可比你实在多了！”

她说的是早几个月，陈亨俊带着公司明星来参加电影节时打交道的感受。

相比亨俊的憨厚实在，陈道俊简直像是一条滑不溜的泥鳅，完全不见兔子不撒鹰的那种。

陈星俊已经结婚，不可能会去插手她的婚事，以免引起陈养喆的不快。

而陈亨俊，怎么来看都不像是能与金家那位打擂台的那种。

想来想去，够分量、有实力的，只有陈道俊了。

快到门口时，有管家进去通报陈睿俊带客人到访的消息。

此时，陈道俊压低声音问她：“不管能不能入股，你怎么就这么笃定我会帮你？”

陈睿俊终于此时展颜一笑：“我终究是要回国的，未来基本上没有再回德国的可能，与其就这么浪费了人情，还不如就这样送给你。”

见陈道俊有些意外，她接着说出另一个原因：“在还没有足够钱的时候，就能拿出一小半给父亲，我认为你和那些俗气的家伙相比，还算有点良心，我就赌一回人心，输了又如何？”

“啪啪啪！”

陈道俊拍了拍巴掌：“你或许会有赌赢的机会！”

“但愿如此，谁叫我有个这么疼姐姐的堂弟呢，对吧，待会你先别说话，先让我来说！”

陈睿俊难得促狭的眨了眨眼睛，然后比了个手势，带着道俊换上鞋子后，走了进去。

走了一段路，陈道俊才发现，原来，里面第一层还只是佣人们工作的地方而已。

二楼，才是真正的客厅。

凑巧的事，苏姗·克拉腾和弟弟斯蒂芬都在这里，看样子似乎还在谈论着什么。

见到陈睿俊来了，苏姗似笑非笑的调侃一句：“睿，经过昨晚，你的酒量又提升了不少。”

“别提了，早上起来，我腿都在发软。”

陈睿俊热情的和走上前来的斯蒂芬拥抱互相贴面见礼。

斯蒂芬转头微带敌意的看着陈道俊：“这位是？”

这蓝眼睛的小黄毛，还对自己这位堂姐有想法呢.

陈道俊一眼就看穿了对方的想法，随手从口袋中掏出名片：“昨天我刚和贵集团的皮尔卡斯副总裁洽谈，相信你们一定对我不陌生。”

陈睿俊和苏姗虽然相差有15岁，但这并不妨碍她们之间的友谊，挽着闺蜜的胳膊肘，她提了句：“我这位堂弟，从小就喜欢开宝马系列的车，说什么都要让我带他过来见你一面。”

斯蒂芬不管集团的运营，所以听说陈道俊只是堂弟，脸色稍缓，还冲陈道俊点点头表达善意。

苏姗就不一样了，虽然之前交待皮尔卡斯故意刁难下道俊，但之后反馈的信息，不管是合资还是借款，都让她有些心动。

最关键的是，就在上午，她通过内部渠道得到了消息，大众集团和劳斯莱斯公司的高层后天将开始第三轮的会晤，会晤结束后将官宣重磅消息。

所以，她紧急叫来了弟弟一起商议。

所以她很快说了句：“哦，皮尔卡斯是跟我汇报过这件事，本来集团最近确实抽不出精力，可谁叫我和睿关系这么好呢.”

昨天手下拒绝，今天如果太主动了，反而会被拿捏，苏姗拿眼看着睿俊。

意思是说，帮打个圆场。

好在睿俊是个很有眼力见，也是敢说敢做的女人。

见此情景，她立马接过了话茬：“道俊，他集团和大众之间的事，现在无人不知，这可是关键一仗，你那里不是资金还蛮充沛吗。”

有见识的人都知道，宝马公司相当于一只会下金蛋的母鸡，只要能够成为这家公司的股东，陈道俊今后就能躺着分红，每年少说也能分到数亿英镑的利润。

这可相当于一张高档的长期饭票，从长远来看，这笔买卖肯定是稳赚不赔。

“对，我有钱！”陈道俊点点头。

陈道俊笑而不语，斯蒂芬却耐不住性子：“我们现在急需大量资金收购劳斯莱斯股东手里持有的股份，如果阁下能够提供帮助，我们一定会感激万分的。”

陈道俊呵呵一笑，攻守之势易也。

一点也没跟对方客气：“斯蒂芬先生，咱们都是商人，没有好处的事情是不会做的，如果贵方真的想从我的手里借到钱，还请你们开出条件，只要我觉得合适的话，我想我会伸出援手的。”

这明摆着是索要好处，虽然话说的不怎么好听，但确实实情，完全符合商业法则。

斯蒂芬虽然不太参加公司的运营，但这几日苏姗的犯难他看在眼里，急在心里，再加上陈道俊是睿俊的堂弟。

于听到这话后没有犹豫，立马接口道：“如果陈先生愿意借款给我们，我们将会考虑合资车的事宜。”

陈道俊闻听此言立马笑着摇头：“不不不，斯蒂芬先生开出的这个条件诚意不够，跟我预想的相差很远，要不你再好好考虑考虑？”

苏姗早就知道陈道俊是个很难对付的人，因此听到这话她并未感到多么意外，也一点都不尴尬。

第253章 唇枪舌剑，寸步不让（求月票，求追

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只见她答非所问道：“陈先生，在我重新考虑之前，不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们？”

这是在打探陈道俊的实力，如果陈道俊只能拿出三五亿马克，那么这场谈判也没有必要进行下去了。

宝马公司的资金缺口高达数十亿马克，几亿马克根本于事无补，既然如此，自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢？

陈道俊并未第一时间回答这个问题，他反问道：“苏姗小姐，不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境？”

苏姗并未遮掩，因为根本就没有这个必要。她实话实说道：“我们精确的计算过，按照计算的结果来看，大概需要18亿马克才能彻底解决问题，目前我们已经筹集到了4亿马克的资金，还剩下14亿马克（大约相当于3.5亿美元）的资金缺口，不知陈先生能否拿得出这么多的钱？”

陈道俊微笑着继续问道：“如果我能拿出这么多的钱借给你们，不知你们将会用什么样的条件作为交换？”

虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题，但他所表露出来的意思却很明确：我是可以拿出14亿马克的，合资车只是合作而已，但想要我拿出这笔钱，你们必须要开出其他让我满意的条件才行，否则一切免谈。

苏姗的心稍稍安定了一些，现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。

只要能抓住这次机会，那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。

有人也许会觉得很奇怪：他该如何破解大众公司的突击收购行动呢？

宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境，还跟大众公司脱不开关系。

要说在欧洲的影响力，大众公司可以甩开宝马公司好几条街，双方的实力根本就不在一个档次上。

一个很简单的对比就能看出两者的影响力。

大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上，依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家，他们提供的就业岗位超过了20万个。

无论从哪个方面看，宝马公司都无法跟大众公司相提并论，因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候，许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。

一山难容二虎。

在这些人看来，得罪了宝马集团日子还能过得下去，可要是得罪了大众公司，日子可就没法过了。

不管是公司还是个人，都存在着避险的心理。

大众公司通过自己强大实力，不费一枪一弹，就让宝马集团得不到足够多的资金支持，这其实是一种势，是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。

苏姗正是因为被逼得没有了办法，所以才不得不放低姿态，到处筹钱，寻求多方资金方面的支持。

大众集团就算再厉害，在寒国也丝毫都施展不开。

寒国这边不仅不会买它的账，必要的时候还会狠狠踩上几脚，没办法，谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢？

一听陈道俊拿得出这笔巨款，斯蒂芬有点按耐不住，他再次开口道：“陈先生，不如你直接开出条件吧，我们会慎重考虑的。”

苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞，这个时候是绝对不能表现的太急切的，哪怕心如火焚，表面上也要静如止水。

因为只有这样，才能给对方造成一定的压力，使得对方不会狮子大开口。

1998年，宝马的市值还未开启狂飙之路，只有260亿马克左右。

陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份，此刻一看斯蒂芬如此急切，他不由提升了自己的条件。

只见他一本正经的说道：“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资，作为回报，我要求获得宝马公司4%的股权。”

陈道俊话音刚落，斯蒂芬和苏姗立马异口同声道：“不行，这绝对不行。”

陈道俊没想到他们的反应会这么大，愣了一下才笑道：“按照宝马公司现在的市值计算，14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份，我只想获得4%的股份，这有什么不可以的？”

苏姗连连摇头：“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算，它的隐形价值至少可以值400亿马克，因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”

陈道俊不想把场面搞得太僵，他还是很眼馋宝马公司的股份的，他不动声色的看了眼陈睿俊。

为了缓和气氛，让双方能够继续谈下去，陈睿俊笑了笑，主动把话语权还给了对方。

她微微点头，很是认真的询问道：“斯蒂芬，先别急，那么按照你的意思，你觉得14亿马克，我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢？”

斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题，他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。

没多大功夫，斯蒂芬就算出了一个大概的数字，然后他在这个数字的基础上进行还价：“我们最多只能给你2%的股份。”

陈道俊就像是听到一个笑话一样，哈哈大笑了起来。

他一边笑一边说道：“斯蒂芬先生，请恕我冒昧，我觉得你太过高估了宝马公司的价值了，按照你的说法进行换算，宝马公司的价值几乎超过了600亿马克，这未免也太夸张了吧？”

陈道俊担心自己的话会激怒旁边的斯蒂芬，说到这里话锋一转：“你别误会，我并没有看轻宝马公司的意思，只是你的开价确实是太高了，相信不仅仅是我，无论换成其他的什么人，都会这么认为的。”

斯蒂芬的脸色稍稍有点不自然，他刚才其实是故意压低了价码。

陈道俊索要的是4%的股份，他直接砍了一半，真要说起来，斯蒂芬确实是砍得太狠了一些。

即便是正常时期，14亿马克也绝对不会只值宝马公司2%的股份，如今集团遇到了这么大的危机，陈道俊的14亿马克注资就更不可能只值这么点股份了。

趁火打劫在商业上是一种十分普遍存在的行为，做生意的目的就是挣钱，只要有机会，谁不想做到利益最大化？

可以毫不夸张的说，陈道俊的余地非常之大，就算这笔生意谈不成也没关系，他还可以拿着钱在其他的地方展开投资。

当然了，宝马公司的股份肯定属于非常优质的资产，但再怎么优质，也有一个限度。

陈道俊不是傻瓜，更不是冤大头，他可不会做亏本的买卖。

至于宝马集团，可以回旋的余地就非常小了，错过了这次机会，他们还不知道去哪里寻找下一个机会呢。

因此陈道俊的心态非常的放松，时间在自己，他知道自己的优势有多么巨大。

斯蒂芬的心情就比较紧张了。

一方面他不愿意错过这次机会，另一方面他又不舍得出让太多的股份，该如何从两者之间寻找到一个平衡，这是很考验人的事情。

苏姗一看斯蒂芬有点怯场的意思，立马接过了话茬。

她的做法非常简单，但却非常有效，综合了目前的局面后，苏姗决定把皮球再次踢给陈道俊。

她的表情十分的诚恳：“陈先生，谈到现在相信我们都能够看出对方的诚意，无论是阁下还是我们，都很希望能够谈成这笔生意，既然如此，我们双方都应该更加坦诚一些，要不你再思考一下，然后重新开个价吧，如果我们能够接受，那就没必要再进行拉锯战了，你觉得如何？”

陈道俊就坡下驴的点点头：“既然苏姗小姐都把话说到这个份上了，我就把我的心理价位说出来吧，一口价，14亿马克获得宝马公司4%的股份，只要你们点头，我可以立马付钱。”

第254章 合作达成，成为宝马股东！（求追读

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苏姗听到这话仍然摇头：“陈先生，这个价码我么仍然无法接受，要不你听听我方的底价如何？”

陈道俊欣然点头：“请讲。”

苏姗很是诚恳地说道：“我方的底价为14亿马克持有2.5%的股份，陈先生持股后并不具有参与决策的权力，只享有分红权，你在股东大会上的投票权将属于我们所有，并且你不得随意转让持有的股份，如果你真的想出售股份，只能优先卖给我们，最高溢价不得高于股票实际价值的50%，不知阁下觉得如何？”