作者：闲庭数蚂蚁
罗旋道，“看看你，找块镜子好好照照，你这是老爷呢？还是大老爷做派呢？
别以为你现在有一点小功劳，就如同得了免死金牌一样。
你就嘚瑟吧，免死金牌也只是一个遮羞的玩意儿，真有事的时候，是当不得真的。”
罗旋说的这个道理，姬续远自然懂得。
当年，
赵匡胤夺了柴氏母子的江山，深感面子上过意不去的赵匡胤，这才想出来一个“免死金牌”的馊招。
也好给他自己找个台阶下、遮遮羞。
到了后来，小旋风柴进真遇到事了，那块铁牌牌有个屁用？！
姬续远淡淡看了罗旋一眼，“那你说，我该如何行事？”
“少在这里拽文嚼字，就你说话这个强调，就不像一位淳朴的老农。”
罗旋呛声道，“你得把身上的綢啊、缎啊什么的，换成粗麻、换成土纺布才成。
这个破紫砂壶趁早扔了，换成大搪瓷缸……还不能洗，得用到包浆才好。
雀舌茶也换了，以后喝2角9分钱一斤的茶沫子。”
“这……”
姬续远顿时难住了！
第192章 销售是门学问
要将姬续远身上的绫罗绸缎，换成麻布粗纱，这个倒是没问题。
可这把紫砂壶，
还是他唯一的亲生儿子姬存奚，当年从国外留学归来，路过宜兴的时候，给姬续远带回来的礼物。
现在，竟然要将它扔了？
这让姬续远，如何能够舍得？！
深感左右为难之余，姬续远叹口气，“让我吃粗食、穿布衣，这都不算啥。
可这个茶壶，已经陪着我多少年了，真是舍不得抛弃啊。
以前我傍晚时分，都是一边喝着茶、一边听听收音机里的戏曲什么的。
那个收音机，我听从你的建议将它捐出去了。可我向来爱喝茶，你一下子让我陡然去喝茶沫子……”
“谁喝茶沫子了？咋过得这么朴素了呢？”
正在此时，篱笆围栏外面响起刘富贵的声音，“那茶沫子能喝？来来来，我这里正好有一盒雀舌，送给姬老先生尝尝。”
话音未落，刘富贵拎着几大包礼物，已经推开院门走了进来。
见家里来了客人。
三嫂子赶紧从灶房里跑出来迎接刘富贵，帮忙将他手上的礼物接过。
张大孃则忙着去沏茶、搬凳子。
刘后会提来的礼物当中，有一个用荷叶捆扎起来的包，从里面散发出一阵阵的卤肉香味。
“你怎么才来啊？”
罗旋闻闻那个荷叶包，“我们都吃过饭了，你才把卤牛肉给提溜来？没点送礼的诚意。”
刘富贵嘿嘿一笑，“我原本打算忙完农机厂里的事情，就赶过来的。没成想，还没跨出厂门，就被我二叔的小舅子家的三姑给拉住了。
还没等我打发走她，又是邻居家的小姨子的二姐夫，跑来说情……哎，哪一个我都得罪不起，所以才来的晚了。”
刘富贵现在是整个红星乡里，赤手可热的人物。
不要说红星乡，二十几个生产队的人，会去找他走后门、安排人进农机厂上班。
就连别地乡镇上、甚至是县城里面，有一些人都拐弯抹角、弯山绕水的找到刘富贵的头上，想要让他帮忙。
这个时期，能够进厂当一名工人，那也是一件非常光荣、但却很不容易办到的事情。
不要说生产队里，大把的人梦想着跳龙门，就是城镇居民里面，闲赋在家的人也是不少。
谁不是心心念念的想钻进单位里，弄个铁饭碗？
旱涝保收，从此生老病死都有了保障。
所以，
现在的刘富贵，可非昔日那个到处瞎窜的盲流了，人家是正儿八经的“红星农机厂销售科负责人”！
牛的尾巴都能翘上天了！
“姬老先生，我这次来呢，主要是想向您取经的。”
刘富贵与罗旋惯熟。
所以他也不藏着掖着，一开口就开门见山的向姬续远请教，“您说，为什么中午在饭桌上，要建议农机厂和翻砂厂、木器社分开？
而不是合三为一，成立一家规模大一些的农机厂呢？”
姬续远瞟一眼罗旋，随后缓缓站起身来，“这件事情你问罗旋就行，他也深得老夫几分真传。我老咯，掺和不来这些新鲜事物。”
说着，
姬续远端起紫砂壶，径自推开院门，出门遛弯去了。
“翻砂厂、木器社，它们的效益并不怎么好，你将他们合并进农机厂，看似你们厂里规模大、品种全，似乎能节约成本、扩大农机厂的影响力。”
罗旋道，“其实，那都是虚胖！就像一艘到处都是窟窿的破船，哪里出点问题，这船都得翻。
目前倒是没事，但以后翻砂厂和木器社，只会拖累你们农机厂的整体效益、使得你们农机厂荒废了主业。”
这个时期，
不管是哪个地区，哪个县，甚至是每一个乡，都喜欢追求建立起各种门类齐全的工矿企业。
至于什么成本控制、生产效率、风险管理，这些统统都不是首要考虑的事情。
见刘富贵不解。
罗旋问他，“假如你是一个弄爆米花的小贩，你会不会在自家地里，全都种上玉米？会不会自己生产糖精、自己去挖煤炭？以图把规模做大一些、把成本降低一点？”
刘富贵摇摇头，“当然不会，那还不得把人累死？”
“累倒是其次，主要是成本、风险无法控制。”
罗旋解释道，“如果爆米花好卖，那就去外面收购一些玉米，回来加工成爆米花卖就好。
何必要自己种玉米呢？
要是遇到天旱水涝，玉米受损的话，就靠你弄点爆米花赚的钱，还不够赔进去的！
一样的道理，要是煤炭你也自己雇人去挖，那砸到人了，责任算谁的？”
刘富贵也是心思通透之人。
闻言，刘富贵恍然大悟：“明白了！同样的道理，农机厂需要什么铸造件，直接向翻砂厂下订单就好。至于它生产中，遇到铁水飞溅、模具爆裂……
等等这些生产事故，所造成的人员、财产损失，就无需我们农机厂操心了。”
罗旋点点头，“是啊，表面上看起来，翻砂厂赚了你们一部分利润。但农机厂却可以轻装上阵，不用分心去管铸造件这些事情。
而且铸造件那一部分的钢铁指标，也是由翻砂厂去操心。
你们农机厂，只需专注把控好机器的质量。
将打谷机、拖拉机组装好，努力去解决销售、和售后的事情就好了。”
刘富贵想了想，微微颔首，“这个办法好！同样的，我们只需要向木器社提供图纸，让他们按照我们的要求生产出来踏板、挡板这些部件就好。
要是他们生产出来的部件，不合格的话，我们退货就行。原材料和人工上的损失，咱一概不管！
这就是中午你说的‘分工合作、效益共享’？
好，这个法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌资本……咳咳咳，不愧是精于管理的高人呐！”
刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西，其实就是后世最为常见的产业链建设。
各个企业各自只负责一段工序，专心把机器上的某一部分配件做好就行。
要是一个企业从螺丝钉，到整个成品都自己生产的话，不但管理成本高的吓人，而且往往哪个环节都做不好。
术有专攻。
摊子一旦铺得太大了的话，不是这里出问题、就是那里有毛病，出故障。
好好的一个管理层，结果变成了消防队员，时时忙于到处去救火。
破事一大堆，成天让人焦头烂额的，哪还有精力把企业做好？
农机厂只负责生产打谷机上的核心部分，比如大轱辘、连同上面的那根钢轴。
这个地方，是整个打谷机上磨损的最厉害的构件。
罗旋建议刘富贵：一定要用高碳钢，用来做这根钢轴。
而且，打谷机上面使用的轴承，也得向上级打报告，一定要用哈轴四厂生产的好轴承！
像农机厂这样的企业，需要外调一些主要配件的时候，是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的。
如轴承、润滑油之类的物资，并不是厂里想买就能买到的。
罗旋之所以建议刘富贵，在打谷机上这两个关键部位，一定要用质量最好的配件。
那是因为这个时期，
一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了。
所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑！
就像这个时代，大家提到“上海产品”的时候，都会由衷的竖起大拇指夸赞一句：好东西！
上海产品，代表着好质量。
只不过人家的产品是辐射全国。
而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。
但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。
谈好了农机厂的架构问题。
刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”
“往北边。”
罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”
在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。
越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖……
刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。
如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚。
由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多……
这也不能怪他。
平常，普通人出个县境都不容易，就更别说去市里、去省城了。
这个时期没介绍信、没通用粮票，任何人简直就是寸步难行！
刘富贵从小在没有电视机、没有收音机，甚至连广播都没有的红星乡长大。
他的见识，其实并不是大家想象的那么广。
其实，罗旋即便不给刘富贵提这些建议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！
小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。
要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。
哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？