作者：闲庭数蚂蚁
这对于天竞时兴家具厂来说，也是一件信手拈来的事情。
要想满足原田提出来的这三个要求，不难。
而且也不会增加什么生产成本。
这些对于家具厂来说，很容易就能做到的几点。
但在原田的眼中，他还以为天竞时兴家具厂，很难能够做到呢！
尤其是别的家具生产企业。
他们不知道出于什么原因，对于原田这样的客户，一般来说都是爱理不理的。
【其实其它的家具厂，他们是出于一些历史遗留下来的东西。
再加上他们是国营企业，服务意识并不是那么浓厚。要想让这些企业，调整生产工艺，去满足客户的不同需求？
人家嫌累。
反正他们是行业翘楚，生产出来的产品也不愁卖。又怎么可能会放下架子，去满足一些小客户这样那样的要求呢？】
所以原田今天上午逛了一圈，
最终也没找到心仪的供货厂家的。
迫不得已之下，原田放弃了那些来头大的家具厂，转而来到了天竞时兴家具厂的展台。
以原田的理解：一个企业要调整生产工艺，哪怕只是调整一点点。
势必就会更改很多机械设备参数、调整流线上面的工人队伍。
甚至有些时候，还需要对他们进行重新培训。
对此，
罗旋只能在心里对原田说：恐怕你想的太多。
其实在这个时期，内地还没有什么流水线生产的概念。
就连堂堂四九城的、那些大型的国营家具厂，他们都还是采用的传统生产工艺。
也就是一个生产小组。
不管是下料、刨花、抛光，弄卯榫结构什么的，这个生产小组都可以负责完成。
相当于一个车间，生产一个系列的家具。
从原材料进厂，到成品出库，都是同一个车间的工人一包到底。
而不是像现代化的那些家具生产企业，他们一个班组，只负责一道工序。
下料的只管下料，不管是哪一个系列的家具产品，只要把尺寸、数量报给他们。
这些工人就会把所需的木料，给锯成相应的尺寸。
抛光的工人，一直只做在抛光。
负责打磨的职工，他们只管打磨。
这种各司其职的生产方式，比起那种眉毛胡子一起抓的工厂，职工们的生产效率会成倍的提升。
熟能生巧。
天竞时兴家具厂，只追求专精，而不是要求职工们成为全能。
但仅仅是把儿童系列的家具边角，给打磨成圆角。
不过就是安排几个工人，拿着角磨机、粗细砂纸，就能做好的事情嘛！
不过原田这家伙，他提出来的要求虽然多。
那人家给的价钱，确实也给的足。
和小本子做生意，就有这么几个好处：价钱给得足。
而且定下来的供销合同，基本上不会更改。
另外还有更重要的一点：与原田这样的人合作，对于提升天竞时兴家具厂的产品品质，和管理水平。
那是有着极大的好处的！
这一点，对于天竞时兴家具厂来说，非常非常的重要。
甚至比赚钱，都还更重要……
第772章 没地方睡觉
参展的第一天，终于结束。
等到大家伙儿忙完了，晚上已经累瘫了的一帮男女职工，都回他们的招待所休息去了。
趁着交易大厅还没有清场的间隙，罗旋和李丽抓紧时间，算了一下今天的斩获：
第一笔开张的买卖。
是和一位来自马来的客商，签订了他在马来槟城的独家代理权。
由于当时，大家都搞不清海外市场的具体情况。
那就更谈不上对马来这个国度的家具市场，有什么了解了。
所以那位看上去、实力并不怎么强的马来客商，只订购了50套家具，外加5000元的保证金。
天竞时兴家具厂便将这个马来第二大城市的独家代理销售权，给了对方。
这一单合同，
家具厂的销售额只有3万来块。
而那5000块钱的代理保证金，则不能算在销售总额里面。
只因为按照协议：那位马来客商，他在第二次进货的时候，有权从这笔保证金当中，抵消掉1000元的货款。
直到分5次，抵消完了为止。
因为在独家代理协议当中，有一项条款：代理商每年只要能够达到5万元的销售额度，就不需要向生产厂家交纳保证金。
这种合约，其实对于国内的生产厂家来说，很多时候是有点吃亏的。
但这个涉外合同，是由交易展览会主办方提供的官方模板。
基本上是不允许随意更改的。
不仅仅脂米县的家具厂，是用的官方的合约模板。
而且其他参会的厂家，因为他们生产的商品品类不同，销售总额会有不同的要求之外。
官方所提供的这种涉外合约，其内容都大同小异。
或许，
是因为他们考虑到国内的大部分厂家，都没有涉外贸易的经验。
所以主办方，才搞出来这么一种标准化的合同。
大家伙儿只要按照会展中心工作人员的提示，在合约上的空白处，刷刷刷往上填就是了。
那位马来客商，这一次预定了3万块钱的家具。
这笔交易，如果在内地的一些小厂里，算是还不错的买卖了。
其实算下来，也就几千美元的买卖而已……
就这一点交易额。
别说来自四九城、佛山的那些家具同行们看不上。
甚至就连对于天竞时兴家具厂来说，也是一笔并不怎么显眼的交易：自家的家具，在驼城的展厅里，哪天不卖出去个10套8套的？
那也是4，5000块钱的营业额了。
而马来那位客商，他不过才采购3万块钱的家具而已……要知道，这可是国家级的出口交易会！
这种小买卖。
搁在别的家具同行展台上，估计人家理都不会理他。
但天竞时兴家具厂，却愿意做这笔生意！
这是家具厂的第一笔海外订单，也是一次在异国他乡，展示天竞时兴家具厂产品的一个窗口。
总归也能让人心中，有一点希望不是？
再加上卖给他的家具价格，还是挺美丽的：
十里铺公社的这家家具厂，顾客要是把主卧系列买全，也就是500来块钱。
还是这一次卖给那位马来客商，其实已经加价了20％，是以600元／套成交的。
没办法。
只要家具的做工足够精细，款式足够新颖。
有了卖点，哪怕贵一些，别人也得抢着要。
更何况，这次天竞家具厂还把一个地区的独家代理权给了对方。
如此算下来，
那位实力弱小的马来客商，他肯定是不会吃亏的。
要不然的话，人家也不会下单。
第一笔订单来自于马来，销售额为3万元。
而第二批订单则来自暹罗。
那是一位从事家具贸易的老华侨，他一来到天竞时兴家具厂的展台，便一眼看上了这些款式新颖的版式家具。
在这个时期，
这些老华侨对天朝还是非常有感，而且感情还是非常深的。
他们在采购商品的时候，往往会倾向于、优先考虑从天朝这边购买。
所以这位已经来参加过了，很多次交易会的老华侨。
他一来到展台前，看了看家具的款式和做工，询问了一番价钱之后。
当场就和李丽，签订了暹罗的独家代理权。
这一单买卖的货值总额，竟然高达8万美刀！
按照60年代，1：6.82的汇率算下来，这一次天竞时兴家具厂，斩获了54.56万元户销售额。
这一批订单。
让在场所有男女职工，都欢欣雀跃不已：现在有了这笔订单，以前对家具厂前来参会的所有质疑、甚至是捕风捉影的指责，都算得了什么呢？
拿合同回去，堵死他们的嘴！
到时候也好看看那些人，他们脸上的表情究竟会是什么样子？！
这次前来参加交易会的客商，实在是太多，太热情了。
好像在他们眼里，压根就没把钱当成钱一样的！
第一单马来的。
第二单，暹罗的。
而第三单就是那位原田，他只能算是有了采购意向，但并没有真正的实际下单。
只不过，
对罗旋的服务意识、和服务态度特别满意，更重要的是对天竞时兴家具厂的款式和细节上的处理工艺，都非常欣赏的原田。
他虽然并没有和家具厂签订代理协议，但他却当场放下了20000元的保证金。
要求罗旋不要与来自东瀛的其它客户签约……至少在接下来的3天之内，请罗旋不要把东瀛区域的代理权，交给别人。
据原田说，
他需要回到宾馆里去，打电话询问一下情况，还要拜托他国内的朋友，帮忙去查阅一些资料。
顺便了解一番，关于家具机械方面的专业知识之内的。