作者：雨晨公
“我们小区的优势和价值都很大。”
“三万的定价在我看来，其实仍旧是我们克制了，要考虑到学院的名声问题。”
“不然的话，定价四五万也合理。”
“因为在我看来，星辰新区必然成为整个天海市，甚至是赣省，乃至整个中部地区的人材，产业核心地区……”
“未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”
负责人的话，得到了会议室众人的一致认可，都是纷纷点头。
如果是别的什么公司，企业之类的，说自己改一个新区，未来房价全国顶尖。
还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。
那绝对会被笑死。
但自家学院说，却好像还真有可能实现。
而叶辰这边略一思索，也觉得三万这个定价，的确不算贵。
房价合理不合理，其实是相对的。
一个小县城甚至是镇子，要前途没前途，要工作没工作，要高工资没高工资，这样的地方房价一两万，那肯定是不合理的。
但星辰新区。
未来会承载星辰学院的新校区，各种各样的附属企业，还有诸如游乐园这类的文旅设施。
可以说资源丰富到了极致。
这种情况下，三万的定价，的确是不高。
未来也必然会暴涨。
想到这里，叶辰点了点头。
同意了三万这个定价。
公寓加独栋，总体商业建筑面积达到了二十万平米。
三万一平米的话，那就是至少六十亿的收入。
这还没算商铺，车位等销售收入。
等正式销售的时候，收入必然会比六十亿更高。
……
“那就在过年前一周，开始销售吧！”
“节约时间，尽量将销售周期缩减到一周。”
“这个阶段工地不施工，可以保证客户看房安全。”
“然后等年假结束，便可以继续施工了……”
既然确认了价格。
那叶辰思索了一下，便是直接定下了销售日期。
不像其他房地产销售，一直卖房。
而是在限期内销售。
毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。
停止施工的时候，开始卖房。
房子卖完后继续施工。
至于七天的销售期会不会太短？
房子会不会卖不完？
叶辰觉得应该问题不大。
毕竟自家小区不用打广告，一举一动都有无数媒体盯着，广告而知。
其次，光是自家学院相关的消费群体，需求便是不低。
根本不用愁房子卖不出去的问题。
而负责人也没对七天这个时间质疑。
只是点头表示将会提前准备好销售团队，到时候迎接客户。
不过叶辰思索了一下，却是摇了摇头：“没必要请销售团队……”
“我们的房子不需要销售，也不需要什么话术。”
“只要能照本宣科的将我们房子的质量，安全性，服务等优势告诉客户就可以。”
“我们的房子，则是直接明码标价。”
“地产公司按照楼层，采光，位置等等因素，提前设计好每一套公寓，每一栋独栋的价格。”
“不搞价，不套路，让客户自己选就行了。”
“所以到时候直接在学院，招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职，带客人参观就行了……”
叶辰话音落下。
负责人这次忍不住挑眉。
明码标价？
让客人自己选。
只是带客人看看环境和房子？
这岂不是直接不需要销售了？
要知道，房地产公司一贯需要销售。
有些大型房地产公司，甚至养着一批专业的销售团队，全国哪里房子开盘飞哪里。
销售的主要作用，就是以最高的价格，把房子推销出去。
让利润最大化。
很多没有经验的客户，就会因为销售的手段，以高于市场的价格接盘。
等住进来新房，一问其他邻居的购房价格，就忍不住心中卧槽。
有些冤大头买房子的价格，能比对门贵十几万。
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。
而校长却直接明码标价，不搞价也不谈价，一视同仁。
这样的销售模式，在地产行业还真是第一次。
……
而叶辰这样说，显然也是有着自己的考量的。
叶辰讨厌讨价还价，也讨厌看碟下菜。
比如菜市场，都说菜市场比超市便宜。
但实际上，菜市场的贩子看人下菜。
看你是不熟悉价格的年轻人，就报高价，偷工减料，甚至那最差，最不新鲜的蔬菜忽悠你。
这就导致了大多数人年轻人，明知道超市比菜市场贵，也不去菜市场买菜。
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价，就被当猪宰的感觉。
买房也是一样。
会讲价，懂行情就能便宜买房子。
不会讲价，不懂行情就得被当猪宰。
这的确是不公平，败好感。
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。
更别提买房的很多都是自家学生，更不忍心下手了。
所以叶辰直接要求明码标价。
每套房的价格，都清清楚楚的标在哪里。
甭管是谁来，都是一个价。
这样消费者也能更轻易的做决定，不用担心自己买贵了，成为别人眼里的冤大头。
第438章 星辰装修公司！
叶辰喜欢标准化。
一切明码标价。
省去讨价还价的功夫，也省去不断猜测自己是不是买贵了的时间。
如果全社会各行各业都是如此。
那绝对能大大提升效率。
也更加公平。
……
对于叶辰的要求。
在场的负责人和老师们思索了一下后，也是点了点头。
虽然没人在房地产行业这么搞过。
但仔细想想，好像也挺不错的。
这么做别的不说，销售成本就下降了一大截，能节约不少钱。
其他地产企业这么搞，估计都很难成功，房子可能都难卖出去。
但自家星辰学院，却是不一样。
天然就有着关注度。
也有着需求客户。
省去销售环节，直接明码标价，反倒是更省心。
于是很快。
明码标价不设销售，只布置带着看房的兼职人员的计划，便是直接通过。
具体的定价，自然由市场部来设计。
毕竟房子即便是同一个小区，位置，环境的区别，也会导致价格产生的不同。
比如大多人都不太喜欢顶楼，怕漏水。
亦或是不喜欢买二楼，怕下水道返水之类的。
还有些有忌讳，不买四楼和十八楼。
统一价不现实。
根据每个房子的条件不同，分别定价才是最合理的。
……
确认了定价问题后。
又聊了聊小区的集体供暖问题。
星辰小区将会搭载集体供暖。
天海市处于中部地区。
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