作者：墨色江南
“老刘，这就是你孤陋寡闻了。这次招标，可跟以往都不一样。你先别磨蹭了，咱们边走边说。”
两人出了杂货铺直接上了马车。
“究竟怎么了，老张你竟然这么着急。”等马车平稳下来之后，刘继阳哭笑不得的问道。
张丰民惊讶的道：“我说老刘，你今天早上不会是连衙门的告示都没看吧？”
“我早上起来就忙着算账了，正想着算完了账去看看情况呢。”
“你糊涂啊。”张丰民痛心疾首的道：“告诉你吧，今天早上衙门那边，已经发布了这次招标的详细章程。”
“根据新的章程，不只是那些大商人有机会，就连我们说不定也能分一杯羹。”
“你说的都是真的？”刘继阳心头一阵，猛的一把拉住张丰民的手道。
他之所以能稳坐泰山的算账，只是因为他最开始觉得，这件事跟他没有半点关系。
他虽然颇有家资，可跟真正豪强比起来，不过就是一只小鱼小虾罢了。
这个招标听起来很美好。
可实际上，最多也就跟以前的皇商一样。
大部分的生意，其实都是被那些，跟朝堂上的某些大人物，有着千丝万缕的关系的商人们拿走了。
他们就算是想要插手，也不过是走个过场。
听张丰年的意思，这次似乎真有机会，刘继阳顿时有点激动了。
“你先松开我的手！”张丰年被刘继阳捏的冷汗直流：“你这家伙，该不会是想掐死我，自己独占生意吧？”
刘继阳这才意识到自己失态，连忙放开张丰年的手。堆出一个讨好的笑容：“张兄，能否为我解惑？”
张丰年揉着手没好气的道：“也不知道你这家伙究竟是吃什么长大的，手劲怎么就这么大。”
刘继阳连忙又是一番赔礼道歉。
两人本就是好友，也不是真的计较什么。
“这是第一次招标，我听衙门里的人说，英王殿下也就是先试一试，看看这个法子，究竟合适不合适。”
“这次招标的，一共是六十五栋建筑，还有四百五十间民房。”
“那些朝廷规划的特殊建筑，咱们肯定是指望不上了。肯定都被那些豪商拿走的。”
刘继阳似乎明白了什么，眼前一亮道：“老张，你的意思是，我们把这些民宅拿下？”
“不过……”他皱眉思索了一会道：“好像也不行吧？承包工程先需要保证金，四百多栋房子，我们可拿不出这么多钱来啊。”
“就算咱们砸锅卖铁，把保证金给凑齐了。”
“可把钱都花了，我们拿什么雇佣民夫，拿什么购买材料。”
张丰民却哈哈一笑道：“这就是我佩服英王的地方，不愧是王爷，这脑子就是比咱们好使，这种办法都想得出来。”
刘继阳急了：“到底怎么回事，你到是说啊。”
“其实很简单。”张丰民脸上那得意的样子，差点让刘正阳以为，这个办法是他想出来的。”
“英王说了，这次招标会，采取的是竞价制。”
刘继阳直接就无语了，有些阴阳怪气的道：“这不还是拼钱么？这种东西还竞价，这位英王殿下的商业头脑，我还真是望尘莫及。”
“你先别着急，耐心的听我说。”
“拍卖开始之后，衙门会先发布进行招标的项目，然后价高者得。”
“如果是大型建筑只有单独的一两栋，那自然没什么好说的。”
“但是你不要忘了，这次招标的大头，主要还是那些民居。”
“五百多栋房子看起来不多，可加在一起，需要的资金也相当巨大。”
“仓促之下，也未必能有人筹集这么多资金。”
“这些民居招标虽然也是价高者得。但是价高者，也可以选择自己能够承包的数量。我们可以用相对高的价格，少承包一些。”
“不需要多，三五栋民居的保证金，以及招募人手之类的钱，我们还是能够拿出来的。”
杨丰年连珠炮一般，把自己打听到的所有东西，全都说了出来。
他之所以费尽心思的，把刘继阳拉过来。
最大的原因，当然不是两个人的关系好。而是因为刘继阳这个人，手里能用的银子比较多。
见对方还在踌躇，杨丰年又继续怂恿道。
“刘兄，我之前可是算计过。只要我们能够按照标准，完成一座能够通过验收的民居，最起码也能赚个五百两银子。”
“刘兄！你自己算算，你那个杂货铺多久能赚这么多银子？”
刘继阳终于被动了：“如果真是这样的话，咱们试试也不错。”
第395章 英王的良苦用心
刘继阳跟张丰民两个人，抵达招标会场的时候，这里已经是人山人海。
他们在这里，也看到了许多熟悉的面孔。
其中有好几个，表面上虽然只是普通的商人。实际上，都是那些勋贵，放在表面上掩人耳目的而已。
如果不是英王殿下新出的招标规则，他们这些小生意人还真是一点机会都没有。
“咦，张兄，刘兄，您二位竟然也来了，可是有什么想法不成？”
身材有些肥胖的商人，一边向他们招手，一边艰难的挤过人群来到他们二人面前。
他们跟这人也算是比较熟识，只不过生意上没有什么往来。
此人叫沈雄。
名字虽然起的很有气魄，本人却是个心宽体胖的。尤其是笑的时候，就仿佛一尊弥勒佛似的。
“沈兄，看你的样子，也是对这招标会有想法？”
沈雄也不隐瞒。
警惕的左右看了看，压低声音对二人说道：“不瞒两位仁兄，我的确是有兴趣掺一脚。”
“毕竟，这可是参与建设咱们大明京城的大买卖。如果因此，能跟上面的大人物搭上线，呵呵……”
刘继阳发张丰民两人，也同时发出了会意的笑声。
而这样的笑声，在现在这个场合，出现的简直不要太多。
对于底层商人来说，他们最缺的反而不是钱，而是各种门路。
这种朝堂亲自主持的项目，无论如何也要掺一脚，万一碰到什么机会呢，不是么？
只是笑着笑着，沈雄无奈的叹了一口气道：“不过这一次，我觉得我们的机会实在不太大。”
这里毕竟是燕京，好歹也是曾经蒙元的首都，豪商巨贾不计其数。
再加上这次招标的项目，也并没有想象中的那么多。
原本兴致勃勃的沈雄，现在是越发的没有底气了。
张丰民闻言，眼睛顿时就亮了。他刚才还在犯愁，光拉上刘继阳一个人，本钱似乎有点不够呢。
“沈兄如果有意的话，不妨我们合作如何？”
沈雄想了想，摇头苦笑道：“张兄你的意思我明白，可就凭咱们三个人。就算是抱在一起，也比不过那些豪商的九牛一毛。就比如富可敌国的沉万三，他如果想出手，谁也不可能竞标的过他。”
原本兴致勃勃的刘继阳，听到沉万三的名字，脸色也有点不好看：“这个沉万三，他怎么什么生意都要掺一脚啊，这根本就是不想给我们活路。”
张丰民啪的一声打开折扇，挡住了自己的半边脸。
刘继阳跟沈雄两个人会意，知道他是有话说，连忙凑过去，想要听听他的高见。
这种鬼鬼祟祟的动作，换做平时肯定会引起不少人的指指点点。
不过在招标大会的现场嘛，根本就没人搭理他们。
因为这样做的人，简直不要太多。
许多人都是到了会场之后，忽然发现自己做的准备不够充足。
或者商议对策，或者临时找熟悉的商人搭个伙。
“两位仁兄，你们难道就没发现么？英王这次招标会，其实已经给了我等很大的机会。只要我等能够抓住，不说飞黄腾达，小赚一笔是绝对没有问题的。”
“愿闻其详！”刘继阳跟周雄两个人异口同声的问道。
他们也知道，这个招标会是他们的机会。
可他们不明白的是，他们到底怎么从那些豪商巨贾的口中，抢下一块肉来。
张丰民嘿嘿笑着解释道：“我来问两位仁兄，如果有一桩生意，需要起早贪黑忙活半个月，可以赚一百两银子，你们做不做？”
“废话！”刘继阳没好气的道：“一百两银子难道就不是钱么？为什么不做？”
周雄却是迟疑了一下：“应该会做吧。”
张丰民接着又问：“那只能赚十两银子呢？”
这次周雄果断摇头：“十两银子的生意忙活半个月？那还不够我的辛苦呢。”
就连刘继阳也犹豫了一会：“应该不会做吧？他经营的虽然只是个小杂货铺，可每月的收入，也是两三百两银子起。不至于为了十两银子就拼命。”
张丰民用力点点头：“现在二位明白了吧？”
……
另外两个人直接就蒙了。
这都什么跟什么啊，怎么他们就应该明白了？
刘继阳焦急的道：“我说张兄，有什么话你就直接说吧，不要跟我们打哑谜了。”
沈雄到是隐约抓住了点什么，只是一时间没有完全想明白。
张丰年往扇子外面看了看，见招标会还没有开始，就耐心的解释起来。
“我说两位仁兄，你们怎么还不明白啊？几百两银子，对咱们来说可不算是小生意了，可对那些豪商来说却未必，他们可不会为了这点亲，辛辛苦苦忙活几个月。”
“所以……”张丰年故意顿了顿，见刘继阳他们的耳朵都快竖起来了，这才继续笑道：“只要咱们的报价足够低，那些大商人，就不会跟咱们抢这点蚊子肉了。”
沈雄的眉头皱了起来：“话是这么说，可如果报价太低的话，我们也没有什么赚头啊。”
“对啊张兄，这么拼死压价，我们赚的也少，甚至有可能还要赔钱，那岂不是得不偿失？”
张丰年自信的笑了起来：“所以我说两位仁兄，你们并没有看到，英王殿下这个招标会的厉害之处。”
“你们仔细想想，那些民居的招标流程。首先是价高者得，竞标成功之后，向招标小组回报我们竞标民居的数量。一个商人，又或者是联合在一起的商人，一轮只能竞标一次。如果一轮竞标没有完成，择开启第二轮竞标。”
刘继阳跟周雄两个人，全都疑惑的眨了眨眼。
有点明白了，可是似乎又有点不明白。
对于他们的智商，张丰年也真不知道是应该郁闷还是应该高兴了。
不过整体来说，应该还是高兴的心情多一点吧。
毕竟，如果合作伙伴相对没有那么聪明的话，他的话语权，自然就比较大。
“我之前计算了一下，这次招标会的民居，如果严格安居客市政厅的标准来建设，一栋的成本大概是一千二百两两银子。”
“只要我们的报价能够低于一千五百两，我相信那些豪商就不会跟我们争了。”
“报价低了，他们如果承包的民居数量越多，赚的银子就越少。如果承包的少了，有不值得辛苦这一回。”
“如果实在不行，我们就报一千四百两。这样我们承包十间也有两千两的收入。这些民居建设的时候，全程有朝廷的工……”
张丰民突然有点卡壳，想了好一会才恍然道：“对了，好像是叫工程师。”
“只要我们按照工程师的要求建设，就一定能够顺利完成验收。”
“最关键的是，这跟咱们平时做生意不一样。基本上就是稳赚不赔的。无非就是辛苦一点，以及赚的少一点偶容易。”
经过张丰民的详细解释，刘继阳跟沈雄两个人算是彻底明白了。
不由的敬佩的道：“张兄目光如炬，我之前竟然没有想到这一点，既然如此那就一切凭张兄做主。”
刘继阳也连忙附和：“我跟沈兄一样，一切听张兄的吩咐。”
他们三人达成了合作意向，招标大会的现场，也同样有很多商人，也都因为种种原因展开了合作。
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