作者：花虎
“这蜡烛这个月的收入竟然有两千四百贯，这平康坊每天晚上要点百十来根的蜡烛么，这大唐人还听懂的情趣的，哈哈。”元善突然调侃起来，这一个月的收益折合成黄金就是两百四十两，一想到一个火药配方才卖三百两黄金，他就气不打一处来，但是也不能对大唐未来的皇帝出手吧，再说大唐将士们掌握了火药的使用，在战场上能够克敌制胜少些牺牲，也算是为大唐做了贡献了。
元善不是迂腐之人，也不可能为了一己之私就看着大唐将士白白的流血牺牲，只怪他不是军火专家不然一定要发展一些热武器，黑火药神武大炮什么的，要是朝廷能够巨大的投入他或许还这能做出来，可是他知道这个时代的局限性，现在都有了黑火药和手榴弹就已经算是开启了热武器的先河，还是不要拔苗助长的好。
元善在看还有一个东西卖的不错，那就是用淀粉和蔗糖做出来的棉花糖，他的秘书团队现在负责开心棋馆，随着几次的活动下来，这段时间琴思更是将开心棋馆的活动定在了每月的每周的第二天，这样也减轻了她们工作的压力，也不用每天都盯着棋馆做事。
而且在棋馆迎客的时候，元家老宅的石蜡生产也会停止三个时辰，而跳跳棋这项娱乐活动现在已经成了贵族圈的一种很流行的游戏，一部分跳跳棋盘和棋子都是从开心棋馆买去的，后来就被仿制然后一发不可收拾，据说赌坊里还利用跳跳棋设计了新的博彩玩法。
而元善关注的则是这个棉花糖的销售情况，对于用跳跳棋搞博彩他还真没想过，对于赌徒们的想法也很是无奈，真是能作啊。
而且始作俑者还是那个李恪，这要是让元善知道了，肯定会赞赏这家伙有做博彩业大亨的潜质，因为这家伙每次跟兄弟们赌钱都是先输后赢钱，而且赢的还很有度，这对一个赌徒来说那就相当有难度了。
将账目都看完，接着听独孤若兰对这段时间庄子上发生的事情讲给他听，一对夫妻双双坐在摇椅上倒是快活，而院子的另一边则是杜千羽在教蓝岚练武功。
在蒲州的这段时间内，蓝岚可是下了苦功夫的，本身她的舞蹈造诣就很高，在加上习武可以强身又能够变成舞蹈，这姑娘便对练习变得有些痴狂，这还针对了杜千羽的脾气，于是二人从蒲州城回到庄园每天还不忘要连上一会儿。
元善本事听着独孤若兰说话，可是眼神儿确实是不是的往蓝岚那边看去，要说身段这蓝岚简直属于很妖孽那一种，元善虽是纵观过万千少女的人，可是这真实世界中的身段还是极具吸引力的。
当着大老婆和小老婆的面还是不是偷偷瞄着蓝岚的身段，元善感觉到了罪恶感，但依然还用带着批判的眼光去看的。
而偷瞄和正大光明的看这简直就是两种不同的感觉，元善在百无聊赖之际还找到了一点小快感。
可惜刚看了两眼就被杜千羽给发现了，接着将元善心中的痒痒的小滋味给爵迹在了萌芽之内，这也不能怪他，随让他还没有混迹在达官显贵的圈子里呢，他还缺一个领路人。
夕音此时从棋馆回来就迫不及待的跑到元善身边道：“少爷，夕音为少爷献上一曲天仙子。”
接着夕音就谈着古筝开始唱起“冰雪少女入凡尘，西子湖畔初见睛，是非难解虚如影，一腔爱，一身恨，一缕清风一丝魂，仗剑携酒江湖行，多少恩怨醉梦中，募然回首万事空，几重幕，几棵松，几层远峦几声钟……”
歌声清晰脱俗，空谷幽兰，配合古筝那宛转悠扬的音色简直就是在还原原曲伴奏，元善有种回到少年时代对着电脑打游戏的感觉，这首歌就是元善教给夕音的，本来是想让她用吉他来弹奏的，可是夕音的吉他水平还只停留在爬音阶的程度，毕竟吉他这种乐器还是首次在大唐时代出现。
《天仙子》，元善起初只是想到年轻的时候玩的一款游戏中的歌曲，可是不知不觉鬼使神差的就教给了夕音，而巧合的是这首《天仙子》属于唐教坊曲名，很明显是后人按照这个格律写的，然而这更是让元善在不经意间成了夕音的偶像，有了这个曲子可以唱遍这种格律的词牌。
第114章 蜡烛代理商
一曲唱完，杜千羽拿剑的手都有些颤抖了，这首歌曲完全的出动了她的内心往事，侠客行仗剑走江湖，无所适从的心境立刻的让她沉寂了下来。
独孤若兰也听听的痴了，元善也是一样，听现场版的悦耳歌声完全就是开启了现场模式，这会儿连账本都不看了，立刻就给夕音点了三十二个赞。
“今天兴致这么高要好好娱乐一下，为了庆祝本侯爷回家，去将府上的丫环都聚集到这里，本侯爷要教给你们一首歌合唱曲机不可失哦。”元善说道。
夕音刚应下来，元善的嘴边就哼哼起来了“唉~今天是个好日子，心想的事儿都能成……”刚哼哼两句，就听到外院有人摇起了来客的铃铛，随后彩衣就进了院子道：“少爷，有客到。”
这会儿夕音还没来得及叫人呢，这就被彩衣给中断了，元善看来一下有些幽怨的夕音无奈的回了一个表示理解的眼神，便说道：“彩衣，是谁来了。”
“来人说他是郑奇。”彩衣跟在元善身边说道。
元善想起来了这人不正是买走他五千根蜡烛的那个富二代，很快就走进会客厅，这会儿芷柔正在招待着，见到郑奇正在捧着碗品尝着乌梅汁，一脸享受的模样。
“让郑掌柜久等了。”元善进来后立刻说道。
郑奇很淡定的放下碗立刻笑道：“没有，我也是刚到，侯爷家这乌梅汁味道鲜美，真是让在下大饱口福啊。”
“郑掌柜喜欢就好。”元善随口说道。
其实这招待方式也是大唐独一份了，穷人家要是招待客人或许会端着一碗水，可是元善至少也是个男爵，招待客人还用碗，又不是喝酒这就算得上是独具一格了。
“不知郑掌柜今天到访有何事啊。”元善直接问道。
“郑某今天来就是特意来拜访一下，另外还想跟小侯爷谈笔生意。”郑奇说道。
“哦，谈什么生意说来听听。”元善直接说道。
“既然小侯爷这么直接，那郑某也不绕圈子了，我郑家想要从小侯爷手上购买制作蜡烛的秘方，价钱方面可以商量绝对会让小侯爷满意的。”郑奇说道。
“哈哈，你们郑家的胃口很大啊，秘方本侯爷是不会出售的，如果你们想要做蜡烛代理商，倒是可以谈谈，不然本侯爷只能送客了。”元善强势的说道。
“哦，蜡烛代理商，什么意思呢。”郑奇问道。
“代理商就是将蜡烛放在你家的店铺去卖，但是会制定一个统一的价格出售，作为代理商你们负责售卖蜡烛，享受不同等级的福利，卖的多赚的就多，优点就是要先交保证金，货款可以等一定的周期进行进行结算，商品在销售期间出现任何质量问题都可以进行更换，合作期间将严格按照字据上的条款进行，如果单方面违反合约会终止双方的的合作，并且追究代理方造成的损失，不过除了代理商想要直接全款进货也可以，至于销售方面将不会受到任何限制，但同样一手钱一手货，本侯爷将不会承担任何的责任，而且进货价格和数量将会受到限制，至少比代理商要低很多，在供货紧张的时候代理商则可以优先提货……”元善将代理商和单纯的供货商的概念说的很详细。
郑奇经商这么多年自然能够轻易的分辨出这两种选择的利益关系，作为代理商会是有着局限性的，但是风险相对小很多，就这蜡烛这个生意来说，只要做代理商那肯定是稳赚不赔的，只是赚取多少的问题，而要是单纯的进货的话如果经营的好，这利益还是很高的，但同样风险也很大。
只是暴利肯定不会持续太久，因为代理商会成为散户最大的竞争对手，毕竟他们售卖的蜡烛价格是相对统一的，郑奇有些冒汗了，作为商人肯定是想将利益最大化的，但是这种合作他还是第一次听说，心说好手段，对元善这个男爵倒是更加的有兴趣了。
此时的郑奇头上都冒汗了，思考片刻就说道：“那郑家就选择做个蜡烛代理商吧。”
“代理商签字据之后要先交付五百两黄金的保证金，以后可以周期结算货款，一次性结算货款还会有价格福利，进货价格目前是每支蜡烛四百五十文，而且本侯爷保证长安城除了和平坊蜡烛总店之外将不会超过三家代理商。”元善强调道。
郑奇听了也没有表示反对，因为这种几乎是垄断的产品完全没有他说话的份，能加入就能赚钱，这样的好事可不是谁都能够找到的，而且听说长孙家是第一家蜡烛代理商之后，郑奇就没什么说的了，最终答应三天后在和平坊商店签署代理所需要的相关字据。
接着两人就对蜡烛代理项目又进行了一番合作上的细节讨论，到了下午郑奇才离开，搞定郑奇之后又叫燕北立刻去长安城通知长孙家三天后一同到和平坊商店签署代理字据，并且将一些细节写道纸上带到长孙家。
让郑奇这么一打岔原本要进行的大合唱教学也被耽误下来了，因为三天后蜡烛生意就会有两家代理商，元善还要考虑蜡烛生产的问题，有了一千两的抵押金他正好建立一个更大的炼油厂和石蜡加工厂，有了代理商的推广蜡烛将会遍布大唐的每一个区域，到时候开发之后就会形成更多的区域代理。
至于蒸馏石蜡这种东西，元善也不会单纯的使用这种方式，以为他还有个商城可以为他提供现成的原料，等炼油厂建设完毕之后，他会在相关环节上进行处理，在生产的过程中会将从商城购买的原料添加进去，这样一些生产过程就需要采取分阶段的保密生产，这些他还需要进一步计划。
元善的商业代理计划开展的非常的顺利，三天之后和平坊商铺聚集了不少的人，因为这次这里又在放爆杆，而且对于看热闹的人会发棉花糖，周围的邻里街坊似乎都习惯了，一阵子爆杆倒是很短促，但是人确实不少，为了烘托气氛元善还特意叫人编制了八个大花篮放在商铺的门口。
商铺内部今天的几张桌子已经换成了一个长方形的桌子，上面还铺了上好的丝绸作为桌布，然后围着两边都设了好几排方正椅，元善认识的人不多的，可请到的也算是有身份的，比如蓝田县郭县令，秦琼，尉迟宝林，还有李道宗的儿子李景恒等几个家室显赫的小公子都来了，他起初是要找李承乾的，可是听说长孙王妃带着李承乾去了洛阳，说是去游玩了，所以只能请小朋友来帮忙。
而郑家这一边倒是请了好几个在长安城配得上号的富商，于是蜡烛代理签约仪式就在非常愉快的场合下完成了。
第115章 土陶工坊
元善得了郑家和长孙家的保证金，共计一千两黄金。
第一次供货每家各五千根蜡烛，立刻就放到各家的店铺里进行销售，价格同样五百文每根，但是郑家却卖四百九十八文每根，别小看这两文钱，在长安城到是一下子抢到不少的客源。
这种降价的行为其实是带有一些小恶意的，不过相比达官显贵来说他们也不会差这两文钱，在贵族圈长孙家的蜡烛卖的更好一些，据说长孙家主要用蜡烛作为礼物来送，让元善感觉这家族真是一个比一个精明。
不过不要紧这些都是有利于蜡烛的推广的，代理权都是一年一签的，元善也不担心蜡烛销售上会出现问题。
一家独大垄断产业，只要生产就赚钱，目前来说这就够了。
有了这笔保证金，元善能做的事情就多了，从蜡烛签约代理之后，他就带着庄园内的一众人等投入到了土陶的制作中。
趁着秋收还没有开始，这段时间，他让卢铁匠制作了一个拉坯机，主要动力则是用脚蹬自行车来代替的，利用齿轮和链子带动转盘。
制作土陶的泥巴都是从河边上挖的粘土，元善让十几名家丁将泥巴进行一系列的处理，最后揉面一样揉的均匀，接着就开始制作陶坯了，元善最先进行了试验，在制坯机的转动中制作出了一个有些走形的碗，然后就是一众人开始下手制作。
基本上做的最多的就是土盆了，碗这种，后来还是从元善这里开始制作一些土陶杯子，经过几次尝试之后杯子到是做的有模有样的，就是大部分都有些扭曲。
唯独千羽学着制作的杯子到是很像样子，这可能跟她习武有关系，手比较稳，在制坯机上转出来的杯子也相对圆一些。
为了满足制坯机的转速，只能叫来尉迟宝林等一众人轮番上阵去蹬自行车，而剩下的人则是开始承担了甩捏泥巴的工作。
“宝林再加速，要保持现在的速度，保持住……”结果尉迟宝林等人很悲剧的成为了烧陶坊的第一批动力提供者。
尉迟宝林呼哧带喘的脸上是一头的汗水，元善没叫他听，他就只能用力的瞪着，还好力气用的并不是太大，但是需要长时间的耐力，这对于尉迟宝林这个有壮硕的身体到是一大挑战。