作者：炖烂的肉汤
肥嫩的肉质，浓香的汤汁，徜徉在各人的心间
长孙涣狼吞虎咽，腮帮子鼓起来老高，舌头都差点吞进肚子。
魏征也不断的往肚子里面划拉，不过他的眼神几乎就没离开过秦寿，一边吃一边在观察秦寿。
嗯......这菜是真好吃，味道鲜美无比，单单这一项上便卓乎不群，但是他更关心的还是朝堂之上的传言？
一番互述衷肠，气氛顿时活络下来。
半晌，魏征轻轻咳嗽了一声，问秦寿道：“外甥啊，老姨夫请教你个事儿，咱们长安城有那么多的粮店，但是为什么咱们家的粮店赚钱？其他家的粮店反而赔钱呢？”
魏征问出这话，长孙无忌和长孙涣也定定的看向秦寿。
他们对于这事儿也正百思不得其解。
秦寿不由笑了：“老姨夫，你问的还真直接，要知道这可算是商业机密，但是既然咱们是亲戚，老姨夫还想投资，问这样的问题倒也说得过去。”
“老姨夫，你准备出多少钱？”
魏征一怔，嘴角抽了抽。
尼玛！
比自己还直接。
长孙无忌也是一脸的尴尬，秦寿就是这点，谈钱的时候从来不怕伤感情，眼睛都不带眨的。
魏征：“那就先和你老舅一样多，到时候需要了再拿怎么样？”
秦寿点点头，又道：“还有一点必须和老姨夫说明白，咱们要做粮店，目光就要放远点，不能像我岳父那样急于分红。”
“当然这钱肯定会按照之前说好的分，只是不是现在，咱们处于发展期，还得继续扩大做强。”
“这个我能理解。”魏征点头道。
秦寿捋了捋袖子，“那行，我就能和你唠唠，咱们为什么会比其他家卖得好？那是因为咱们经营是有策略的。”
“方法其实很简单，以人为本！”
“以人为本？”长孙无忌和魏征眼神灼灼的看向秦寿。
秦寿继续说道：“咱们卖的不仅是粮食，更是一种服务，是一种态度。”
“但凡进入咱们店，你会发现咱们店里面的伙计们从来都是笑着的，让每一个来咱们店里面的人都感觉自己像是回到自己家一样。”
“长安开粮店的那么多，价格和产品是一方面，但是在价格相当的时候，哪家伙计的态度好，客人就更愿意光顾，同样是花钱，客人肯定是选择更舒心的那家不是？”
“我们想客人之所想，客人之所急，用心去服务，让客人在购买东西的时候是高兴的，愉悦的，你说他们下次会不来吗？”
魏征和长孙无忌陷入沉思。
半晌，深以为然的点头。
服务！
这一点太新颖了。
长孙涣愣愣的问道：“这么简单就能赚到钱？那岂不是他们谁都能做到？”
“不，他们做不到......”秦寿摇摇手指头，说道：“因为即便他们学，也只能学到表象，根本学不到灵魂。”
秦寿将一塌纸放在他们面前。
“这是？”
俩人看向那厚厚的一叠纸张
长孙无忌念道：
“本心粮店的企业化？”
他仅仅念了几句就不念了，太多了，洋洋洒洒，竟然写了数十页。
“这讲的什么东西？”
看着岳父和老舅的样子，秦寿不由挠头：“怎么和你们说呢？这是我们本心粮店的架构和企业化，能不能听懂？”
长孙无忌三人一副洗耳恭听的模样。
秦寿想了想，说道：“企业化，简单的讲，就是咱们得看的长远，如果没有未来发展的方向，无异于在大海中毫无目标的航行。有了这样的结构，我们就会对咱们粮店的发展有了清晰的认识和方向。”
“本心粮店的使命：为满足顾客的满意和需求而努力。这是每一个本心粮店人的使命......”
“再说咱们本心粮店的愿景：服务的本心，顾客的本心，大唐的本心。有了愿景我们就有了立场和信仰......”
“本心粮店的核心价值观：诚实守信，成就顾客，就是成就自己。这使得员工的思想能和企业的要求高度一致......”
“.....”
“总之，就是建立一个化体系，让员工们有使命感，责任感，荣誉感，成就感......”
秦寿继续说道：“还有要注重品牌计划的建立......”
一套企业化讲下来，说的李魏征和长孙无忌一愣一愣的。
半晌，看着老舅和老姨夫苦思迷茫的神情，秦寿说道：“其实就是给员工认同感。”
认同感？
秦寿轻笑道：“对，没错，咱们就说那些士族子弟为什么那么想当官，还不是想获得认同感？同样，咱们员工们也需要认同感。”
“每个人活着都是需要认同的，每个人都需要一个精神归宿，就像那帮士族挂在嘴边的那句：穷则独善其身，达则兼济天下。”
嘶！
长孙无忌和魏征愣住了。
这些话恍若惊雷一般扣在了他们的头上，心头有无限的思绪在翻腾，在雀跃，又在迷茫.....
长孙无忌和魏征对视了一眼。
彼此的惊骇赫然在目，心中的震惊无以复加。
......
第五十章：物质拯救
秦寿讲的洋洋洒洒，宛若讲师附体。
当初他大学暑假工的时候就被同学坑进了某组织，连续听了好几周，好几个讲师轮番给他讲课。
结果，不仅没有被洗脑，反倒是学到了不少讲师的风范，后来他开公司之后，发现这玩意是也不完全是坏东西，看怎么用......
可这在长孙无忌和魏征等人看来，却是全然不一样了。
看着秦寿的样子满脸的震惊，半晌说不出话来。
俩人脑子嗡嗡的，脑海之中的思绪在不断的纷飞。
越想越觉得深刻，高屋建瓴！
魏征又重新拿起刚才那一沓纸，此时再看上面写的东西，终于不再那么费力。
每多看一眼，都聚德是那么的深以为然。
认同感都再加剧！
精神，灵魂，认同..？
嘶！
可看着看着，他的脸色突然变得有点难看。
要说其他人还真的被秦寿给忽悠瘸了，但是姜还是老的辣，魏征他是什么人？
谋臣，一路造反，打天下过来的，在忽悠人方面那也是经验丰富，十足有一手的，在一阵震惊、恍惚之后，他慢慢地缓过神儿来。
作为朝中重臣，他们对于宗教是十分的敏感的，宗教这种东西既可以愚化人民，却又可以成为民众反抗朝廷的工具。
所以，朝廷对于宗教控制的极为严格，对于民间地下宗教更是严厉打击。
特别是魏征，他以前就见过不少宗教的教义，此时他看秦寿写的这些东西，突然有种在看教义的错觉。
再回想刚才，怎么有种身在宗教之中的错觉？
“咕嘟！”
魏征狠狠的吞咽了一口唾沫。
他强压下心中的惊疑，问道：“大外甥啊，不知道为什么，我怎么总觉得，你写的这什么化，很像一些东西。”
“什么东西？”
“宗教的教义。”魏征幽幽的说道。
长孙无忌和长孙涣猝然抬头，脸色大变。
气氛陡然凝固了似的......
教义？
这话要是传出去可了不得，要掉脑袋的！
“老姨父，你做什么的？”秦寿突然问了这么一句。
“咳......”长孙无忌心头一紧，忙咳嗽一声说道：“你老姨父是长安的一个小吏，见的人多，也杂，所以.......”
秦寿不由对老姨父刮目相看，看来老姨夫不是普通人啊！
秦寿没有想其他，脸上赧然一笑：“真没看出来，老姨父竟然是个这么有见识的人。”
“老姨父，是不是觉得讲的这些东西，很虚？很假？很空？”
秦寿没有等魏征说话，有继续道：“虚就对了，我给你讲点实在的。”
“什么是实在点的？”魏征不由眼神一亮。
秦寿没有在兜圈子，而是直接说道：
“之前我们讲的那些本心粮店的化，使命，愿景，核心价值观......那些都是为了我们把粮店经营的更好，说白了就是长远打算。”
“但总是谈长远不能当饭吃，要想让客人觉得本心粮店好，首先要让店里的活计觉得咱们粮店好，那怎么做呢？”
“钱！”
“最简单，最直接，也最有效的就是给伙计们发钱！”
“今年草原蝗灾和黄河道水患，很多百姓连活着都费劲，能活着这就是他们最大的诉求。”
“咱们的员工为什么给咱本心粮店干活，他们的目的是什么？是为了活着，为了能够有口吃的，有口喝的，有个住的地方。”
“别的店根本就不给伙计发钱，只是管顿饭，咱们不仅管饭，还发钱，发布，受伤了、生病了给他们治，逢年过节还有赏钱。”
“而我们不仅能让他们活着，还能让他们活的更好。”
“你说这样他们会走吗？会不好好干吗？”
“......”
魏征和长孙无忌再次陷入沉思
良久，长孙无忌不解的问道：“可这样，我们不是要比别人家的粮店多出很多钱？亏很多钱？”
秦寿连连摇头：
“亏？怎么会亏”
“这样下来不仅不会亏，反而赚到的更多，就拿粮仓的伙计陈老三一帮人来说，以前他在给粮商干活的时候，那是能糊弄就糊弄，得过且过，但是来了咱这里之后，不用别人说，他们自己就勤快的不得了，从他们手里出来的粮食，一点杂物都没有......”
“还有前面买粮油的几个伙计，每天忙到半夜还不舍得关店，为啥？还不是因为每卖出去一桶粮油，他们能多赚一钱？”
长孙无忌喃喃道：“我说咱们粮店的粮食咋这么干净，原来问题在这儿！”
上次，分店开业的时候，他和陛下还纳闷呢！
秦寿继续说了。
“要想让马儿跑，又不想让马儿吃草，天下哪有那么好的事儿？
钱财不仅会激发员工积愈加的积极，
员工们的灵魂需要一个精神归宿，但是他们的生活更需要物质拯救
咱们只是把握住了这两点。
这就是我们“本心”粮店为什么赚钱，而其他粮店却怎么也卖不过我们的原因。