作者：风吟晨鸣
看来财院这家店的盈利一定相当可观，甚至超乎想象的高！
还有，要在浙大那边开个小店子容易，这种规模的店子如果没有强大的人脉是不可能的，居然还给他搞定了。
小杨哥不得不佩服这个大学生的手段。
就在上年九月初，苏泽林来自己电脑店配机的时候，丢出一句有机会合作，他当时也没太当一回事，现在才发现自己真的草率了。
我杨奋遇到了一个大能呀！
苏泽林也没说别的，就和小杨哥一边和功夫茶，一边随意交流着怎么做生意的心得，很快地小杨哥对他又有了更深的认识。
第一次来自己电脑店配机的时候，这大学生已经展现出了对整个数码市场长远独到的眼光。
而这次，他和自己聊的是如何做企业和企业发展之道。
两人从管理谈到服务，从服务谈到团队，从团队谈到制度。
杨奋和苏泽林越聊便越觉投机，双方在很多事上的理念太投契了。
就比如说服务吧，苏泽林也很注重，直接就体现在了他的这家数码店上面。
新世纪对于服务做到了令人发指的地步。
售前你随便白嫖，尽管体验，就算每天只来随便玩玩就走都没关系，员工永远进门“欢迎光临”，离开“欢迎下次光临”。
送货上门自不必说，这个肯定是有的，而且哪怕你的电脑系统崩溃了，不管出于任何原因，一个电话新世纪的员工会上门给你免费装系统，要是有硬件问题或其他毛病，也是一个电话，员工过来给你扛回去检测维修。
顾客真就享受到了上帝般的待遇，这就是为什么这家数码店能在短短几个月内把口碑和人气都火速做起来的原因之一。
这些杨奋自认还真做不到，客观条件限制。
自己在电脑城的店子太小了，就算有钱也没那么大的空间搞几十台体验机。
第二，新世纪的顾客几乎都是校内学生和教职工，电脑有什么问题派个人直接上门拿回来也花不了多少时间，且大学生兼职员工很充足，绝对不缺人力。
自己店子的人手就少多了，而且顾客遍布全市，有些还是很远的，不可能动辄跑上门售后，所以杨奋提供客服咨询已经是极限了。
客人电脑真有问题的话，只能自己亲自扛回店铺检测维修。
财院是小，市场规模也和电脑城天差地别。
然而还是那句老话，任何事物都有两面性。
在财院，你能搞个两百多平方的体验店，电脑城那边可以吗？不行！
新世纪确实很难吸收校园之外的客人，然而这也让他们搞售后很方便，甚至可以做到极致的贴心。电脑城那边可以吗，也不行！
最后，新世纪在财院是垄断的，这个就更不用说了，电脑城的铺子没有一百也得有七八十个，而且类似的电脑城在整个临安还有好几个。
蛋糕虽大，分的人多了，到每个人手里也就小了。
蛋糕不大，但一个人独占，甚至可能吃得得饱！
除了服务之外，小杨哥同样认可的还有团队经营。
新世纪的这支员工团队就纪律严明，哪怕绝大多数都是大学生兼职，然而每个人都腰杆挺得笔直，脸上永远都挂着得体的微笑，从来不会有任何的不耐烦，这说明他们经过良好的培训。
团队氛围也很好，无论谁下了单，其他人都会主动过来和其击掌道贺。
其他高校的数码店都起不来，苏老弟却能在财院做得有声有色，不是没有道理的呀。
小杨哥不由得感叹。
如果换成刚认识那会，混子和小杨哥聊这些，可能就没那么好的效果。
同样的一句话，从不同身份的人口中说出来，影响力是绝对不一样的。
就那句著名的“站在风口上，猪都能飞上天”，如果它并非出自雷布斯之口，或者出于还寂寂无名时的雷布斯之口，你觉得别人会那么认可吗？
同样地，换成苏泽林，要是刚认识小杨哥的时候和他说这些，可能别人会觉得你说的很有道理，但认同感不会那么强烈。
毕竟，当时的你纯粹只是一个大学生，没有任何成就，就算你说得天花乱坠，也像是空口说大话。
但如今苏泽林不只是一个大学生，更是一家火速崛起的数码企业的老板，身份就不一样了，有了成功的经验和成就，同样的话也更有信服力。
他和苏泽林的太多想法一拍即合，到后来甚至有点相见恨晚的感觉。
“新世纪的店子，我还会在高校里头继续开下去，然后以校园为据点包围城市。”
在小杨哥面前，苏泽林毫无顾忌地坦诚了自己的野心。
你的野心够大，画出的大饼才足够吸引人！
杨奋浑身一震。
校园包围城市，苏兄弟的胃口很可怕呀！
“这个游戏会充满挑战性，但也会很有趣，如果小杨哥有兴趣的话，不妨加入和我一起玩玩！”
苏泽林再次抛出了橄榄枝。
小杨哥陷入了沉默，他听出了苏泽林的意思。
对方需要一个合伙人。
但是，这个合伙人名义上虽然是同等的，但提出这个计划的别人肯定才是大老板，蛋糕啃最多，也最有话事权。
要是自己接受邀请，不能说屈居人下，但也得稍微低个一筹，这是一直以来都单打独斗，而且也自信满满的杨奋从来没考虑过的事。
他也有野心，也一直考虑着如何跳出如今那家小铺子的限制，扩大生意规模。
然而现在出现了一个比自己更有野心的人。
而且他不得不承认，这个人很可能比自己更强。
继续当一只骄傲的独狼呢？
还是与强者为伍？
这是小杨哥需要面临的抉择。
过的半晌，他深深地吸了口气：“苏老弟，这件事，我得回去考虑一下！”
伸出三个手指，小杨哥缓缓地道：“三天之内，不管怎么样，我一定给你答复！”
“行，小杨哥，那我就静候佳音！”
苏泽林很爽快。
他有信心。
如今杨奋事业才刚刚起步。
如果他不成为自己的合伙人，像前世那样的话，至少得等个十年八年，受某宝冲击转型才算真正有些成就。
但他要和自己合伙的话，十年八年之后，没有意外他的成就早已超过前世最巅峰的时候了。
果然，过得两天之后，小杨哥再次给苏泽林打了个电话。
“算我一份！”
……
时间一天天地过去。
暮春和煦的微风送走了青翠如画的五月，六月带着如火骄阳和绚烂夏花悄然降临。
伴随着恬噪的蝉鸣不知什么时候在校园中出现，天气越来越热了。
盛夏将近，酷暑未至。
财院，公共课教室。
许多自信的女生们已迫不及待地换上了新入手的裙装，尽情展现着朝气蓬勃，青春无敌的姣好身材。
“啪！”
苏泽林的钢笔掉在了地上，弯下腰去捡。
五贱客就奇怪了，心说混子的转笔技术不是炉火纯青，能玩出花来的吗，怎么这段时间频频失手，一节课能掉个好几回？
只有娜娜子明白原因，这小子文学社集会坐自己旁边时就整天掉笔，而且每次总会掉落到他能捡到的范围之内，这并非巧合，也不可能有那么多的巧合。
不愧是玩吉他的高手，这手活就很绝，指哪打哪，精准制导。
当苏泽林又一次捡起那支英雄钢笔的时候，丁琳娜就忍不住回过头来：“班长，够了没有？”
文学社集会的时候，只是自己也就忍了，但今天除了自己，阿曦、奶糖和果冻也穿着裙子，她觉得很有必要维护一下室友，免得姐妹们吃亏。
这句话就很莫名其妙，五贱客都不明其意。
娜娜子是什么意思呀？
莫非这是她和老三的私活专用暗语，问老三昨晚吃够了没有，要不要今天再来点？
苏泽林自然清楚娜娜子那句话，补充完整是“看够了没有？”
“差不多了。”
混子讪讪干笑，心说娜娜子你还真会多管闲事，小心哪天哥把你包养了再慢慢调教得懂事点！
接着他就不再掉笔了，那支钢笔呼赫呼赫的转得比教室顶上的吊扇都要快，就像手上长了个小螺旋桨，五贱客看得眼睛发直，心说老三这手转笔发挥怎么突然间又正常了。
“你们这是说啥呀？”
聪明如洛曦，也没能读懂丁琳娜的弦外之音，更别说其他人了。
“没什么。”
苏泽林和丁琳娜几乎异口同声。
洛曦看了一眼混子，又看了一眼室友，摇头道：“你们俩还真奇怪，莫名其妙的！”
胡旭暗道阿曦你真可怜，这还不明白呢，多半是被娜娜子反绿了呀！
“热死哥了，这什么鬼天气呀，我还以为临安夏天能比羊城凉快点呢！”
曾开平满头大汗，吊扇那点风量已经无法满足了，拿一本书拼命摇着。
“我这都上火冒痘痘了，得喝凉茶呀！”
上火是粤省人挂嘴上最多的一个词语。
一年三百六十五天，粤省人有三百五十天都在上火状态。
百分之九十的疾病都可以归结为上火所致。
发烧是上火，牙疼是上火，流鼻血是上火，高血压是上火……就差HIV不是上火了。
上火了怎么办呢？
很简单，喝凉茶就行了。
凉茶夏能清热去火，冬能润燥益气。
在粤省人眼里，没有什么是一杯凉茶不能解决的问题。
如果有，那就多喝一杯！
凉茶在粤省人心目中的地位有多高？
有句话是这么说的：人类身体百分之七十八都是水，而粤省人身体百分之七十八都是凉茶。
“下课后我请大家喝凉茶！”
精神小伙豪爽地道。
“谢了啊，阿平，我不上火！”
其他人毫不犹豫谢绝。
之前曾开平就请大家喝过一次凉茶。
那玩意的味道别人是真的无法忍受，苦不堪言，还带着刺鼻的恶臭，喝下去半天味蕾都复苏不过来，当场发誓绝对不再折磨自己的舌头了。
然而曾开平就能大口大口地往嘴里灌，仿佛甘之如饴的样子。
其实这是打小锻炼出来的。
只要是粤省的孩子，小时候妈妈有事没事就会让你喝凉茶，还是越苦越好的那种，还笑着对你说：“看吧，我都说过不苦的了！”
这个时候的你，正在含泪拼命吃陈皮。
不过喝着喝着，粤省孩子也就喝习惯凉茶了，长大后能当成白开水那样，并且在自己有了小孩后也逼他们像自己小时候那样喝。
至于是真的为了孩子好，抑或出于变相的报复心理，那就不得而知了。
精神小伙又问道：“老冯，你们黑省是不是没有夏天呀？”
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