作者：风吟晨鸣
“呵呵，没事，苏总，我就想告诉你，以贵公司名义自费出版的那本书，已经定档元旦了。”
出版社编辑开门见山地道。
果然如此，苏泽林不由得大喜过望。
“呵呵，谢了，吴编，贵出版社出刊简直神速呀！”
“主要是我们社长也很看好这本书，所以才排得快！”
吴松岩笑着回应道。
社长看好是一回事，更重要的还是这位苏总懂事。
否则的话多排个一年半载才发行都是有可能的，定档的日期也未必有那么好。
所谓有钱能使鬼推磨，就是这个意思了。
金主大方，出版社自然也得有所表示，不然人家的钱岂不白花了。
双方寒暄了几句，吴岩松又道：“对了，贵公司不是预订了一百本样书吗？这些书是要统一邮寄到某个地址，还是分开邮寄呢？”
书出版了，苏泽林自己当然也得弄几本装装杯。
此外每家数码店也必须放上几套，毕竟这就是新世纪主打的品牌文化的一部分。
“嗯，不用邮寄了，反正大家都在临安，我到时叫人开车过去拿回来吧！”
邮政这速度，就算同城也得好几天，苏泽林可没耐心等。
“也可以，那就麻烦苏总了呀！”
吴松岩自然不会反对，对方自提的话，出版社也省事，还省下一笔邮费了。
和编辑聊了几句，挂掉手机，苏泽林嘴角挑起一丝笑容。
这本书的发行，来得正是时候呀！
刚好和三家分店正式开张同一天，如此又可以锦上添花一波，甚至拿来当噱头为新店做宣传。
如果那个跟风的家伙敢厚着脸皮用那些句子营销的话，到时这本书一出，就有好戏看了，呵呵。
不过，按道理来说，那个人不至于这么蠢吧。
换成我的话，就绝对不会做这种事。
你要是光抄个新世纪的壳和运营模式的话，还能洗是借鉴，但要连那些句子都照抄，那身上就得被贴上抄袭和山寨的标签，永远都洗不去了。
后世的很多案例都能说明，消费者对这种近乎百分百的高仿企业是不卖账的，因为消费者觉得太low，自己用这个品牌的东西没排面。
就比如美式快餐店，为什么后世杀出来的是华莱士，而不是肯麦基，肯塔基，肯德士以及各种AFG，BFG，CFG和那张字母表上的任何一家店呢？
一是华莱士做得早，二是它店名并未高仿。
尽管大家都是卖炸鸡薯条汉堡，但很多消费者就会认为这家相对没那么low，反而有了辨识度，久而久之也就从全国千万家同类店子中杀出来了。
可惜的是，那个竞争对手就走了AFG之流的老路。
据小杨哥打探得知，它的名字叫做新世界数码旗舰体验中心，就差了一个字。
其实新世纪这三个字就完全没必要高仿，因为这是没意义的，店名的精髓在于“体验”两字，围绕着它取名就行了，前缀反而要避开原版，否则的话永远都得活在原版的银影下。
如果换成苏泽林自己借鉴别人的模式，就会叫做时代数码体验广场这样的，也很好听，不乏逼格，总之得尽量减少山寨味道，提升辨识度，搞不好还能和原版掰掰手腕。
而那个竞争对手过于急功近利，满脑子的照搬全抄，甚至就没想过那些东西该借鉴，哪些不应该借鉴。
在取这个店名的时候，他就已经输了。
看中了新世纪的模式，说明这个人是有点眼光的。
然而后来的一系列操作，又说明了这个人眼光挺有限，也就个投机者而已。
这样的对手是玩不出花来的，更不用说超越原版了。
只能说，碰到了个不算对手的对手吧。
……
晚上七点半。
临安某单位大院职工宿舍。
“爸，妈，我回来了！”
一个二十四五岁的瘦高年轻人走进客厅，看着有点疲惫，眉宇间却是掩饰不住的兴奋。
张远航，新世界数码旗舰体验中心的幕后老板。
还有不到半个月，店子就快开张了，第一次创业的人心中都会有着莫名的喜悦和成就感，最近一段时间他都处在极度亢奋的状态，只觉浑身有用不完的能量。
一个系着围裙的中年妇女把菜从厨房里端出来，放在餐桌上：“远航，你咋回来得那么晚呀？”
“数码店那边快开张了嘛，事情比较多！”张远航一屁股坐在柔软的沙发上，整个葛优躺，翘起二郎腿：“妈，不说了让你和爸不用等我的吗。”
“没事，我和你爸也不饿，就多等会了，在店子那边忙了一整天，肯定饿了吧？”
打量了儿子两眼，韦红玲有点心疼：“远航呀，看看你这段时间都瘦了，事业很重要，但可别累坏了身体！”
“没事，创业嘛，哪个老板不得拼一下呢，我还年轻着呢，身体好。店子那边这会无论如何都不能松懈。妈，你看着，我定能一炮打响，比大院里的其他孩子都有出息！”
张远航握紧了拳头，信心满满。
刚毕业个两三年就自己创业当了老板，虽说是靠了家里的背景，但怎么说怎么敢冲。
“行行行，知道咱们家远航出息了！”
韦红玲乐呵呵的。
自己这儿子毕业后心高气傲，说什么也不愿意来老爹的单位领个铁饭碗，就嚷嚷着要自己闯出一片天，多次劝说无果，两老也拿他没辙了，只能支持，不管怎么样，年轻人愿意冲是好事。
“远航啊，数码店那边也快开张了吧，准备工作做得怎么样了？”
坐在客厅沙发一个西装革履的中年人放下手中的《临安日报》，将手中剩下的烟头掐灭丢进一只古朴的纯铜电镀烟灰缸。
张百盛，临安市某单位领导。
他梳了个大背头，面容清癯，不苟言笑，然而目有精光，很是威严。
张远航对自己父亲还是心存敬畏的，而且这次自己能创业，主要还是借了自己老爹的钱和人脉关系，连忙认真回应道：“爸，您放心，万事俱备，只欠东风！新世纪那套，我早就吃穿摸透了，咱们的新世界不管名字，布局，装修，职员，工作服，还是营销策略都一样，既然新世纪能做起来，那我也一定能做起来！”
比起张远航的盲目乐观，张百盛却是多了几分谨慎保守，他又摸出一根烟点上，吐出个烟圈：“别把事情看得那么简单，这家数码店能打破大学校园的电脑店赚不到钱的困境，自成一家，填补高校数码领域的空白，且短短一年时间把分店开到五家，它做的事情，恐怕远远比你想象的要多！”
也许是嗜好抽烟，每天都得两包的原因，张百盛的嗓音略显沙哑，但那不紧不缓，抑扬顿挫的语调却是满满的领导风范。
“光得其形，不得其神，那是不足够的，远航，你要向新世纪学习的不只是个壳子，还有它的服务，它的团队，以及它做事的风格和手段，这才是更本质的内在。远航，创业刚开始借鉴他人并不丢脸，但你不能一味跟着别人，得有自己的想法，否则会处于非常被动的境地，甚至被对方随意拿捏！”
张远航心高气傲，一听就不服气了。
“爸，咱们新世界提供的服务和售后也很好，不下于新世纪，我们的团队每天都在严格培训，力求最专业！哪里就比不上对面了。再说了，我也有自己想法的好吧，就刚开始的时候借鉴多点，主要是刚起步嘛，慢慢地我就会跟上，甚至超越它！”
张公子目中闪烁光芒，很多刚创业，野心勃勃的年轻人，都觉得自己能打败任何对手。
张百盛摇了摇头，自己这儿子头脑还是有的，否则的话他也不会支持张远航创业了，但过于夜郎自大，没看清自身能力。
不是贬低儿子，相较那个新世纪的创始人，他压根没法当别人的对手！
道理他已经不知一次和张远航说过了，忠言逆耳儿子听不进去，身为父亲的他也没办法。
“其他的你要借鉴，我也没有任何意见，但有一件事，你必须得慎重，那就是借用那些句子营销，你模仿个名字，格局和装修啥的，但这些句子也照搬来用的话，我觉得不太妥当，容易被抓住把柄！”
张远航皱起眉头。
“爸，你怕是不知道新世纪这个营销策略有多好，当日浙大分店开张的时候，那些大学生们排队排成了长龙领取那些印着句子的小扇子赠品，后来还在BBS上掀起了热潮，持续好些天才褪去，让新世纪的那家分店一下子就红了，这么重要的东西，我怎么能放弃呀！再说了，赠品的鼠标垫我都定制好了，一万张呢，这笔钱不就浪费了！”
如果苏泽林在场的话，绝对又要吐槽张公子的昏招了。
天气冷了，他把扇子赠品换成了鼠标垫看似耍了个小聪明，出手更大方，也更实用，然而实际上很笨。
首先，成本提高了，鼠标垫肯定要比扇子成本高的，这个没得说。
其次，配机的时候，肯定是会再送鼠标垫的，这就重复了。
再次，扇子的话，有些人天气热的时候会随身放书包里带着，不仅限于宿舍，教室，食堂，校道，甚至在公车上或者市区逛街都有可能拿出来摇几下，人们随处可见，宣传效果自然比鼠标垫好，大学生们总不会吃饱了撑着带张鼠标垫到处跑吧。
新世纪的鼠标垫同样是定制的，送小扇子赠品就多了个宣传道具，这就比新世界好得多。
实际上这次三家分店开业他还是打算送扇子，冬天用不上，不代表大学生们夏天用不上呀，他们还是会来领并留着的，这个策略没必要做出改变。
韦红玲捧着最后的一碟菜走出来了，放到桌子上，边解掉围巾边道：“没事，不就几句话而已吗，新世纪能用，为什么咱们就不能用？”
张百盛摇了摇头：“话不能这么说，我让单位的文员小李帮查过了，这些句子都是人家原创的，它们最早出现的时间，就源于新世纪浙大分店的那场营销，然后在浙大BBS上盛传。这些句子可不是一句两句，而是好几百句，模式可以借鉴，但几百条句子大规模使用的话，那就有着抄袭的嫌疑了，一旦传出去，对自己店子的形象不利！”
“爸，你这是多虑了！”张远航不以为然：“消费者才不管那么多呢，也就浙大那边的人知道是新世纪原创而已，理工大这边又不知道！”
“对呀，难道那家数码店还能因此而告我们不成，百盛，有我们看着，在临安什么是摆不平的，远航好不容易才把这家店给做成，眼看就开张了，这会你能别泼冷水吗？”
韦红玲瞪了自己丈夫一眼，她就很自信。
好歹自己丈夫是单位二把手，人脉广，还有自己娘家那边也是随时能帮上一些忙的。
“儿子，你别怕，放开手去干就行了，老妈无条件支持你！”
“谢谢老妈，老妈对我最好了！”
张远航总算露出了笑脸。
张百盛不说话了。
这会只能适当地提醒儿子，也不好过于打击他的积极性。
然而爱人的话他其实不敢苟同。
新世纪开了五家分店，每家规模都很可观，最小的财院分店铺面都有两百多平房，在临安已经算是不小的企业了。
更重要的是，它的发展势头极为强劲，幕后老板野心大，飞速扩张，恐怕就连市一把手都要给点薄面。
而且要按这速度继续壮大的话，怕是就连省会那边更大的领导都要注意到了。
到时它真要抓住新世界的把柄来搞的话会很麻烦。
自己要摆平个小店子的纠纷那是不成问题。
但这种已经成长起来，羽翼渐丰，且潜力无限的企业，自己拿它是没任何办法的，和爱人娘家那边的能量加起来都不够！
更何况，新世纪在无所临安高校强行开辟市场，后面四家还不是租赁旧铺面，而是直接圈地建新铺子的，你要说它没牛哔的人脉关系谁信。
所以张远航刚开始说要做一家同样的数码店之时，张百盛是反对的，但儿子一直坚持要搞，后来张百盛只能通过自己的关系查了下，确定其背景并非临安某个比自己能量更大的领导，这才点头让儿子去做同样的店。
话又说回来了，那个幕后老板还挺神秘。
目前的法人是个叫做杨奋的年轻人，原先在电脑城开了家铺子，做了很多年，但他并非新世纪的创始人，而是中途加入的，财院分店开张的时候，还没他的影子呢。
除此之外，还有个很重要的人物，然而很奇怪的是，此人是个才十八岁的财院大学生。
一般来说，就算幕后的真正老板不方便露面，也不会找个毛头小子代理，这不太合情理。
就像新世界，也不能挂儿子张远航的名，但好歹会找个三十左右，有一定交际能力的远房亲戚当明面上的管理者。
更何况，那大学生籍贯还是江澜这种小城市的，就算一把手，在临安也没多大能量。
这个问题很是让人费解，张百盛一直都没能想通。
一家人正待吃饭，这时张远航的三星anycall响了，一看来电者是新世界的法人代表兼总经理，他们的远房亲戚周瑞。
如果不是有重要的事，周瑞也不会在晚饭的时候打来。
于是张远航放下筷子，走出一边，按下手机接听键，听得几句，他的脸色就变了。
“嗯，别慌，我会想办法处理的，那就这样吧！”
挂掉手机，回到饭桌，就算张远航强自镇定，但脸色依然有些难看。
“儿子，怎么了，数码店那边碰到了什么问题吗？”
韦红玲看出了不对劲，连忙问道。
“有人在理工大BBS上发了几个帖子，和那些句子相关的，而且很快就在校园论坛上成为了热门话题！”
张远航的声音中蕴含着一丝的怒气。
“一定是新世纪那边的人干的！”
张百盛心中凛然。
新世纪终究还是主动出击了。
理工大BBS，就是没有硝烟的战场！
……
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