这一世，我再也不渣青梅竹马了 第75章

　　他打算搞一台电脑。

　　刚好财院今年上半年已经搭建起第二代校园网，网络由先前的教学楼和图书馆辐射到了学生宿舍，可以在学校接入宽带了，所以电脑是必须得趁早买的。

　　就和绝大多数的大学生那样，苏泽林选择的方案是DIY。

　　一整套品牌机太贵了，很多没必要的钱都是交智商税，懂点电脑的人都会自己装机。

　　混子是最早的那批网民，就算前世这个时间线对电脑硬件也是较为了解的，后来大学班上不少同窗还是找他帮DIY的电脑，更何况是重生之后了。

　　进了电脑城，里面是一间间的小店铺，生意都很好。

　　电脑在九十年代才渐渐被大众认识并接受，加上互联网的出现和普及，使得电脑市场一片火热。

　　2000年更是国内PC市场黄金十年的开端，风云际会、品牌迭出。

　　各种电脑配件的品牌那是相当丰富，有些是后世的人们根本没听说过的，比如昆腾火球。

　　上世纪九十年代最火的硬盘品牌不是IBM，不是迈拓，而是昆腾。

　　在那个对硬盘性能要求还不是很高的年代，昆腾凭借着大脚硬盘较低的售价赢得了大量的用户。大脚硬盘并非传统的3.5寸，而是5.25寸，这使得大脚硬盘可以很容易就做大容量，也能压低不少价格。

　　而该品牌高性能的硬盘则是火球系列，也是导致最终昆腾硬盘部门倒闭的原因。在火球十代硬盘上，因为电机的驱动芯片非常不稳定，导致硬盘返修率居高不下，在用户中的口碑暴跌，最终硬盘部门打包卖给了迈拓，红极一时的昆腾硬盘就此消失。

　　不过现在的昆腾火球依然挺能打的，也是很多八零后网民的第一块电脑硬盘。

　　同样于后世消失在大众视野的品牌还有精英主板，就成立时间而言它比华硕还早，凭借着高性价比一度做到了全球DIY主板出货量第二，但是随着DIY市场的萎缩，精英最终也退出了DIY主板领域，专注于OEM代工，但它的命运比昆腾好点，起码还能活着。

　　除此之外还有Cyrix处理器，九十年代的CPU市场可谓百家争鸣，Cyrix的处理器相比intel同时期处理器并不逊色，还有不错的价格优势，但随着牙膏厂发布奔腾，在处理器市场上取得了绝对的领先地位，无法与之匹敌的Cyrix渐渐衰落，后来被VIA收购，这也是VIAx86技术的来源。

　　到苏泽林重生前的二十年间，有的公司从小兄弟混成了大佬，比如英伟达打败并收购了Voodoo，按摩店收购了ATI，在CPU和显卡领域成全球双雄。

　　大浪淘沙，能在时代的潮水褪去之后仍牢牢屹立的，才能成为真正的弄潮儿。

　　感慨着时代的残酷，苏泽林径直来到某间小铺子。

　　门上挂着“奋飞科技”的小牌匾，店子里头，一位三十出头的年轻人正在给刚配好的新机子安装系统。

　　“小杨哥！”

　　混子主动打招呼。

　　那年轻人微微错愕，他的真名为杨奋，小杨哥是外号，一般比较熟的人才知道，不过这位客人很面生，不像是熟客的样子。

　　可能是熟客介绍过来的，让他这么称呼我吧。

　　“你好！”

　　小杨哥冲着他礼貌地点了点头。

　　苏泽林自然是认识他的，当然只是前世，当时他第一台电脑就在这里配的。

　　店主小杨哥热心厚道，收费合理，通常推荐的都是性价比高的配置，后来班上很多人找混子帮忙配电脑，他都选择了这家店子，一来二去两人就熟了。

　　十多年后，杨奋从这家小电脑配件店发展了大渠道商，而苏泽林也是盛海一家大公司的总裁，两人由于业务来往还一起见过很多会，交情算是不错的，苏泽林对他的人品也是知根知底。

　　电脑城的这些店铺鱼龙混杂，有厚道商人也有黑商，虽然苏泽林懂行，但既然有熟识的人，就没必要麻烦和再找其他店子碰运气。

　　“我想配台电脑！”

　　苏泽林开门见山，把一份早已写好的电脑配置单递了过去。

　　小杨哥接在手里看上一眼，就不由得微微动容。

　　这份配置单走是高端路线，奔腾3的CPU，128M内存，20G硬盘，三大件在当时都是顶端了，再加上17寸的美格796FD的钻石珑显示器，操作性能和视觉体验在当下基本是拉满了。

　　但是，高端归高端，但却不人傻钱多，这份配置单上没有一个采用了交智商税的品牌配件，单子对每种配件的采购需求都写得清清楚楚。

　　就拿美格796FD来说吧，它对标的是索尼的17寸特丽珑，当下最好的显像管技术的显示器。

　　众所周知索尼大法好，索尼大法妙，但是大法贵得呱呱叫。

　　大法出的东西毋容置疑，可惜你买它的东西，其中有一部分钱得交品牌税，也就是俗称的智商税，而且这部分钱还不少。

　　美格796FD采用的是三菱钻石珑的原装显像管，这个和大法的特丽珑技术差不多，色彩表现和清晰度都没的说，1600＊1200的分辨率在普遍1024＊768，甚至800＊600的时代能称得上惊为天人了。

　　稍微有点区别的是前者单枪三束，后者三枪三束，但实际体验差距微乎其微。

　　然而就是这么点小差别，因为智商税的关系，大法的17寸特丽珑显示器就贵了不止零星半点，用高出的这笔钱，完全可以投入打造其他的好配件之上了。

　　电脑城有些黑商，见到人傻钱多的顾客，就会极力推荐大法的特丽珑显示器，毕竟贵嘛，利润自然也高，不过小杨哥对于追求高端的客人就会厚道，平时都推荐美格或者优派。

　　除了显示器之外，其他配件几乎都是性价比极高的类型，至少不会交智商税。

　　这个客人背后，有高手指点。

　　小杨哥很快做出了结论。

　　但他没想到配置单是苏泽林亲自写的，因为这样的学生狗对于电脑通常都不会很懂，或者最多一知半解，自己DIY不出那么好的配置单。

　　“请稍等一下！”

　　小杨哥捡起一支笔，过得不多时，报价表就写好了，总价一万出头。

　　如果不是这张配置单写得好，同样的性能和体验，恐怕得超过一万六，这次成功的DIY，足足剩下了六千，这足以另外配一台中端电脑了！

　　苏泽林随便浏览一眼，就满意地点头。

　　小杨哥的报价还是挺厚道的。

　　“行，你给我配吧！”

　　苏泽林也很爽快，他能看得出来，这张单子可以谈的空间已经很小了。

　　“有些配件我们店子没货，但是能给你调来，调货费也给你免了！”

　　小杨哥做一番解释。

　　电脑城的铺子之间都会相互调货，这个并不奇怪，毕竟配件品牌五花八门，一个小店子不可能储备那么齐全的，更何况电脑现在还是奢侈品，储备多的话可是需要大量的资金支持。

　　“可以！”

　　苏泽林早知道这些行规。

　　“我这里还有两台机子要装，客人都等着要的，能不能麻烦你先坐一下！”

　　小杨哥抱歉地道。

　　有些商人遇到这种情况其实就不会提醒，先稳住顾客再说，免得别人没有耐心去了其他店铺配。

　　这个小细节也能看出人品问题。

　　“没事！”

　　苏泽林笑了笑。

　　“那行吧，你随便给点定金，我这就让人调货过来！”

　　又是一个见人品的小细节。

　　别的电脑铺定金通常都要几百，而小杨哥对这个就没什么要求。

　　当然了，只要不是很极端的客人，至少也会给个一百定金的。

　　这些在同行看起来很傻的行为，反而成为了他日后成功的关键。

　　电脑城那么多掌柜，后世的小杨哥却是他们之中成就最大，不是没有道理的。

　　苏泽林也不墨迹，直接刷了全款。

　　其他人买电脑一般都是先支付点定金，等机子配好后才给余款的。

　　小杨哥看了他一眼，对这个学生狗模样的人又多了些好印象——这是个做事不拘一格的爽快人！

　　既然背后有高手指点，那位高手一定会叮嘱他先给定金的，但这大学生却没这么做，这就是和性格相关了。

　　小气鬼不喜欢小气鬼，但爽快人是最喜欢爽快人的。

　　“给你再优惠个五十吧！”

　　苏泽林不墨迹，小杨哥也更好说话，他就当交个朋友了。

　　当下打了几个电话，店子里没有的配件很快都调过来了。

　　写好收据，小杨哥给苏泽林倒了一杯水：“要不你先坐会吧，也可以随便去其他地方逛逛，大概一个小时后回来就能给你装好！”

　　苏泽林笑道：“呵呵，不用了，我自己装吧！”

　　“你自己装？”

　　小杨哥有点吃惊，也有点为难。

　　苏泽林明白他为难什么。

　　“没关系，弄坏了算我自己的！”

　　“那……好吧！”

　　小杨哥犹豫了下，最重还是点头了。

　　既然客人已经全款买下这台机子，就算在装配完成之前，也是人家的了，当然有自己组装的权利。

　　然后当小杨哥看到苏泽林麻溜地装配主机，娴熟的手法和速度几乎不在自己之下的时候，在惊讶之余也明白了一件事。

　　这个大学生不是背后有高手，他自己就是那个高手！

　　苏泽林重生前开过网吧，还做过数码电脑领域的生意，和小杨哥曾经有过合作，装机自然是小case。

　　“看来兄弟是行家哪！”

　　小杨哥夸了他一句，有意无意地聊起电脑配件领域的事，随后发现这个年轻人懂得比自己想象中的都要更多。

　　不管什么话题，哪个品牌，他都能和你搭上，说得头头是道的，包括这个品牌的技术优势，未来前景等等。

　　这已经不是一般的电脑配机员水准了，有些电脑店掌柜的眼光都未必有这么好。

　　小杨哥都要怀疑苏泽林家是不是曾经开过电脑店的了，但很快就否定了这个想法，2000年的电脑市场如火如荼，谁会那么傻，明知能赚到大钱却突然就不开了。

　　“兄弟你这眼光真的厉害，不知道怎么称呼？”

　　聊了会和电脑配件相关的话题后，小杨哥又问道。

　　这样的高手，又是大学生，很可能是条不错的人脉。

　　“我叫苏泽林，财院的，大一新生！”

　　除了姓名之外，苏泽林直接把院校也给报上了，因为他知道小杨哥接下来一定会问。

　　这个人非常擅长发掘身边的人脉关系，哪怕是一个微不足道的小人物，在小杨哥看来都可能对自己的生意很有帮助。

　　比如说自己是大学生，还是大一新生，DIY水准那么高，以后一定会有同学朋友配置电脑时求助，到时带到那个店还不是自己说了算，所以这就是条相当不错的人脉，很可能给自己带来不少未来的顾客资源。

　　“大一就有这手DIY水准，对这个行业了解又那么透彻，有前途！”

　　小杨哥竖起大拇指，也不只是拍马屁，这个学生的能力确实强，嘴皮子很溜，少年老成，他就算现在不念书了，出来开个电脑铺也能起飞。

　　“呵呵，还好吧！”

　　苏泽林微微一笑，神色淡定。

　　“泽林兄弟，有没有兴趣赚点外快？”

　　就如混子猜测的那样，小杨哥果然有想法。

　　“以后一定会有不少人找你配机，你可以把他们带到我这配，我给你百分之五的提成！”

　　顿了下，他又补充了句：“放心，我绝对不坑你同学和朋友，提成从我自己的利润中减，不会因此而提高价钱！”

　　又是一个见人品的小细节。

　　换成黑商的话，那就羊毛出在羊身上了，可杨奋就不会这么做。

　　有些商人会耍小聪明，有些商人却大智若愚，杨奋就是后者。

　　目前的行情，就算学生狗配台中低端的机子也得四千多了，有些配好点的得六七千，平均下来算五千好了，百分五的提成就是二百五十块。

　　现在很多上班族和打工者的工资也不外乎四五百块而已，随便带来帮配台机子就能拿到笔客观的零花钱，小杨哥开出的条件不可谓不优厚，换成任何一个学生狗恐怕都会怦然心动。

　　然而苏泽林不是一般人，这两百多块的提成还真没看在眼内，混子有更长远的目标。

　　“呵呵，当然可以，不过，或许我们以后还有更好的合作机会，可以做大一点！”

　　苏泽林眯起了眼睛。

　　这次除了给自己配电脑之外，混子也顺便和杨奋认识一下。

　　他打算在校园中自己创业，做的第一单生意就和电脑和电脑配件相关。

　　电脑市场太火热了，需求大，利润高，这个时候入场也不算晚，而且他针对的是大学生配机，目标群体很清晰。