作者：臊眉耷目
“所以这段时间我们一直在想能够使双方都满意的谈判条件，亮认为，先前我们所提出的割让土地，想来曹公一定不会接受的。”
“既然如此，那就不割让土地……咱们从粮食，财货方面谈判，只要曹公方面能够给予让我们足够觉得合适的物资，我们就愿意将曹子和送返江东。”
诸葛亮的这一番操作，给顾雍打的直蒙。
这诸葛亮怎么不按套路出牌呢？
先是拖延了我五十余日，然后拿出这么一堆有利于他自己的战报放在我面前，最后不借着这些有利的战报向我索要他们的需求，反倒是主动放弃了自己先前的需求，而是倾向性的向我们这边靠拢。
虽然顾雍不明白诸葛亮到底在打的什么主意，但是看着诸葛亮脸上的神情，他已经开始觉得有些琢磨不透眼前这个少年了。
至少他不认为眼前这个人是个愚蠢之人，相反，他反倒越发觉得面前这个人有些深不可测。
顾雍没有发现的是，他在不知不觉被诸葛亮带着节奏跑偏了。
“不知诸葛先生有什么条件？咱们可以好好的商量商量。”
不知不觉间，顾雍对于诸葛亮的称呼已经从先前的诸葛小友而变成了诸葛先生。
诸葛亮笑着道：“不知曹将军那边，能给我徐州提供多少财货，多少战船，多少铁器，多少粮食？”
顾雍愣了愣神，随即轻轻的咳了一咳，将己方提供的物资数目向着诸葛亮转述了一遍。
接下来就是双方针对交换曹纯的物资进行一场拉锯战的时候，诸葛亮方面代表徐州自然是想多要一些，而顾雍为了江东的利益，自然是想少给的一些，双方一样一样的讨价还价。
多少匹马，多少条船，多少斤粮食，多少财货这些事情往来拉扯不休，一样一样的敲定，一样一样的磨叽。
终归，这就是谈判。
最终双方根据这次交换大概谈定了一个框架，双方基本都比较满意，毕竟只要不割让土地人口，只是用物资来解决这件事的话，大家一般都可商量出一个满意的数额。
在谈完了之后，顾雍一直紧绷的神经终于放松了下来。
他满脸笑意的看着眼前的诸葛亮，笑道：“诸葛先生真是人中之杰呀，与阁下相处，年纪轻轻，口舌之利却不输2于我江东俊杰，今日，我算是见识到了什么是青年俊杰。”
诸葛亮笑着摆了摆手，道：“先生是江东名士，与先生相处才让人心旷神怡，长了见识，江东多豪杰，果然名不虚传。”
顾雍拿着他们刚刚商谈好的写着那份交换条件的绢帛说道：“哎，过赞，过赞了。”
诸葛亮轻轻的摇摆着羽扇说道：“顾公，其实除了这次有关曹子和的交换事宜以外，亮还肩负着刘徐州交办的另外一件事，想要与先生谈一谈，不知先生意下如何？”
顾雍终究不是等闲之辈，他一听诸葛亮这么说，心中顿时一阵紧张，这小子放弃了先前的交换条件，而是倾向于己方的交换条件，果然是另有原因，且听他想说些什么。
“诸葛先生有什么话，但说无妨，顾某悉听就是了。”
诸葛亮笑道：“不敢，不敢，只是有一件有益于两家之事，想要与先生探讨一下。”
“何事？”
“先生可知道我们徐州以及青州，甚至包括辽东诸地已经多建造大型的海船，用来在沿海诸州交换货物。”
“海运的商贸之道，大大节省了我北境各地的辗转运输之力，使百姓富足，货物得以往来周转，各地之间联系彼此紧密。”
“这用海路以及江河水运运输货物，可使各地繁盛，实乃是一大妙策。！”
“如今江东地域多有临海之地，江南与北方相距甚远，运转物资颇为不便，南方有很多东西物资运转到北方，而北方也同时有很多特产无法运转往南方，实在是可惜了两地的生灵而不能彼此实惠也。”
顾雍疑惑的看着诸葛亮，不知道他突然提出这个是什么意思。
“你们还想让我们在江南建设港口，与你们通过海运往来通商不成？”
诸葛亮笑道：“正是如此，此番通过曹子和的交涉，我方与曹公已经建立了算是比较友好的关系，双方目前虽然立场不同，但是亮认为两地的百姓却是无辜的，为了两地能够更好的发展，彼此得到对方的物资，打通贸易，应该在江南沿海建立港口，咱们彼此之间通过海运往来贸易，节省人力财力。”
“毕竟国家大事归国家大事，民生还是要顾及的，是不是？”
这一番话说的顾雍真心有点儿不懂了，因为他自己在那思量了半天，怎么想都怎么觉得这事对于他江南来说要比朝廷要有利许多。
对于双方的贸易能够使民生过得更好，这一点是毫无疑问必然的，但是现在北方的经济包括产品都要远远的多于南方，南方方面需要采购北方的东西，同时想要学习北方的先进技术，对于供求方面来说，北方对于南方的需求显然要少了许多。
顾雍有点儿不理解的看向诸葛亮。
按道理来说，他们难道是想与江南之地建立口岸通商，所以才在曹纯的交易的事上做出了让步？但是这种事对于江南来说似乎好处更多一些呀，他们这究竟打的是什么主意啊？
诸葛亮只是轻轻的摇摆着羽扇，并不多言。
他相信顾雍最后一定是会答应的，因为今天的几番试探已经让诸葛亮摸清了顾雍的脉络，同时也让顾雍对于己方的神秘莫测产生了举棋不定的感觉。
越是神秘，越是让对方猜不透，对方想要探究的心理就越多，这是诸葛亮非常肯定的一件事。
现在的诸葛亮完全掌握了主动。
先前已经谈判好的条件，顾雍是不会轻易反悔的，更何况是这件事本来就对江南有利。
第七百零七章 南北互市
顾雍心中摸不清诸葛亮到底在打什么主意，不过他所开出的条件并不会令顾雍反感，因为这件事对江南来说更加的有利。
只是他心中始终有一丝丝的踌躇，因为他摸不清诸葛亮现在到底想要做些什么。
这是顾雍现在唯一所顾虑的事情。
弄不清楚对方要做什么，这就让他觉得非常的没有安全感，仿佛所有的一切都掌控在对方的手里，不踏实。
诸葛亮说道：
“我家丞相以仁义治天下。”
“汉家天下的子民，不管现在在不在丞相的治下。丞相都把他们视为我大汉朝的珍宝。”
“江东的子民也一样。”
“顾公不必心中有所顾忌。”
“我等别无他意，只为民尔。”
诸葛亮的话虽然是这么说，但是顾雍心中怎么可能没有顾忌呢？
诸葛亮的言下之意是，刘俭把江东的子民也看成了他的子民，就算现在不在他的治理下，他也希望江东的子民都过得好。
依照刘俭原先的行事风格来看，这话倒也不是作假，但你要让顾雍完全相信，他也没办法相信。
就在这个时候，突然却见一名侍从来到门外，对诸葛亮道：“诸葛先生，糜家家公应诸葛先生之所请，前来相见。”
诸葛亮轻轻摇摆的羽扇略微停顿了一下。
随后，便见他对那名侍从说道：“去请糜公进来吧。”
侍卫应声而去，诸葛亮随即看向了一脸不屑的顾雍。
“顾公不必疑惑，糜家主此来并无他意。”
“只是糜家家主自从丞相平定徐州之后，就加入了河北商贸协会，如今更是大汉朝商务署在徐州所任命的徐州商务署总领，顾公今日所谈的事情，糜家家主自然也是知道的。”
“糜家家主此番前来，就是想跟顾公商量一下，若是江南与北方诸郡开通口岸，建立商贸渠道，则南北两地诸家之间必然会多有商贸往来，糜家身为徐州第一大户，代表徐州数百大户商贾，自然要来此与公谈一谈的。”
顾雍一听到这，心中顿时已经明了。
身为江东四大家族之一的代表，顾雍自然能够听出诸葛亮此刻的言下之意。
若是港口，使江南与江北的商品可以南北的贸易互动，这不仅仅是有利于地方百姓的好事，而且对于他们这些在江东的家族来说，益处也非常大。
能够有实力参与海运的只有那么一部分家族，大部分的普通百姓是根本没有能力承包船只，亦或是有足够的人手和资金进行这么大的贸易活动的。
毕竟，对于那个时代的人而言，海上贸易，还是一块新开辟的领域，投入特别的大。
这当中，要么是由地方政府作为主导，要么是有各大家族支持。
河北方面，海运开通以后，所有的渠道都紧紧攥在以刘俭为主导的地方官署手中，这是因为刘俭有雄厚的根基，完全可以做到这一点。
曹操现在所执掌的江东地方官署，却没有足够的实力完全承担这些事情。
他必须要借助部分江东家族的力量，才能够完成海运的渠道建设。
而毫无疑问，各大家族一旦支持了这项巨大的生意，那么自然而然各家族的利润也会源源不绝，南北两地商贸互通，在这当中受益的人是百姓，但是获利最大的绝对是地方的家族。
身为江南四大家族众人的顾雍，此时心思开始活络了起来。
他的心不再只惦记着江东此番与北方谈判的官方利益，而是又分出一部分的精神头，开始考虑他顾家今后的利益以及发展方向。
谈判的使者一旦出现了这种心思，那么谈判的结果就可想而知了。
顾雍的脸上没有过多的表现变化，但是诸葛亮已经能够看到了他的复杂心思，这正是诸葛亮所期望的。
不多时，就见糜竺走了进来。
诸葛亮和顾雍急忙站起来向糜竺敬礼。
随后，在诸葛亮的介绍下，糜竺与顾雍彼此互相做了自我介绍。
身为大汉朝商务总署在徐州任命的州商务总话事人，糜竺对于徐州近些年来因为与河北商贸的频繁，以及海运港口开辟所增长的经济效益，自然是熟知于心。
他也不藏私，直接与顾雍交谈了起来，将这些年徐州通过海运贸易所带来的巨大变化向着顾雍做了一番仔细地阐述。
当然，在阐述徐州商贸所产生的变化的时候，糜竺还似有所指的说了一下，他们这些在徐州当地加入商贸协会的家族在海运开通后所受到的实惠。
糜竺所说的这些，并不是他信口拈来的，而是有理有据，大都是实话。
同时，为了能够佐证自己所说的话，糜竺还带了一份账簿，上面大概有他糜家这些年来通过海运的部分收支，糜竺也不藏私，直接把这些东西交给顾雍来看。
顾雍这一看之下，眼珠子就有点儿拔不出来了。
毕竟他也是经营一个家族的人，对于这种账策，自然是非常懂行的，他只是大概看了一下，就发现糜竺这个账册绝非作假，上面都是他糜家切切实实的通过海运商道而得到的利益。
这个数量让顾雍异常羡慕。
那实际利益的数字，即使是身为江东四大家族之一，也不能不被其吸引。
“想不到海运居然能够为民生带来如此大的实利，哎！看起来……我们两方即使有一些矛盾，也不能够将灾祸迁延到平民百姓身上啊。”
顾雍放下了糜竺递给他的那份账册，一边捋着自己的须子，一边感慨说道。
听顾雍如此说话，诸葛亮的嘴角不由闪现了几许微笑。
“顾公，既然如此，那促成两方全面开展贸易之事还有劳公能够多多费心了。”
“那是自然，那是自然。”顾雍一个劲的点头。
糜竺在一旁道：“顾公真乃明事理之人！江南与江北两岸的事，不尽关系到地方的普通百姓，亦是与我等诸族关系甚深，打仗归打仗，但是我等地方家族该发展还是要发展，这一点是万万不能变的！”
“依照我看来，顾公若是想要劝动曹公，还是要回去请江东诸家族的家公出面！共同向曹公言明此事的好处，使大家一同禀明曹公，如此方才可成事。”
“为了能够与曹公合作，我们愿意将下邳国，还有广陵国被曹公占据的县城和土地，正式交付于曹公管理。今后绝不讨扰。”
“到时候下邳和广陵这些被曹公占据的县城，就可以作为我们双方中间的开市特区。”
“如此可以加深南北百姓的商贸往来。”
“顾公以为如何？”
事情到了这个地步，顾雍当然是同意这件事的，而且不但是同意，他也一定会想办法极力促成这件事。
但是这件事毕竟还需要曹操首肯的，顾雍不能擅自做主。
他对诸葛亮和糜竺说道：“我这边暂且先返回江东，将此事禀明我家曹公，待事情定下之后，我会带着曹公的诚意再返回郯城与二位交涉，还请二位转告刘徐州等待顾某一阵，可否？”
诸葛亮笑道：“先前我凭白让公在郯城等待了我五十余日，如今也该是换成我们等顾公了，这也是合情合理之事。”
说罢，几人不由纷纷大笑了起来。
……
次日一早，顾雍就立刻离开了郯城南下，迅速的返回九江郡去见曹操。
曹操在九江郡也是比较紧张，因为对于这场谈判，他心里多少也没有底。
将心比心，曹操觉得如果他站在刘备的角度，一定会想要让己方把下邳和广陵国占领的土地割让回去。
但是换在曹操这个角度，下邳和广陵国的县城，对于他来说，是向徐州进击的踏板，也是事关九江郡对北方的前沿阵地，他等闲不能相让。
这土地一旦割让出去，他的威名和威信在江东也会急转直下的。
而且荆州、司隶、凉州、关中等地的战事也陆续传了回来。
在知道刘俭一方在各地战争都得到了重大胜利之后，曹操的心也不由悬了起来。
若是再这么前延下去，等到刘俭在别的地方将战场局势都控制住了，他江东想要与刘俭继续谈判，只怕也是没有可能了。
盼星星盼月亮，终于将顾雍给盼回来了。
顾雍在见到了曹操之后，立刻将自己在郯县与诸葛亮谈判的大概内容对曹操转述了一遍。
曹操在听说对方不割让土地而只是索要钱粮之后，心中的一块大石头顿时落在了地上。
而当曹操听说对方想要与江东各地开通海运港口之后，他的神色不由既喜又疑。