一个人的道门 第28章

老母王兰萍和小妹张慧圆此时也在笑容满面的看着张顺使唤轮椅，张顺的残疾在家一直是家里人的心结，如今总算有些改善，想来以后日子也能更方便一些，张顺的心态也能更恢复一些。但听到张砚后面的那句话也不禁扭过头看了过去。

“进项？张二，你想要用这东西做买卖？”张顺反应不慢，之前自家二弟就有过做买卖的心思，而且要不是被人陷害的话生意应该还不错。此时重提，再结合自己对于这把奇特的椅子的第一感受，张顺觉得或许还真有搞头！

果然，张砚点了点头，看了老母和小妹一眼，最后对大哥张顺说：“没错，就是卖这种椅子。而且师傅也已经找好了，就是对面的刘木匠。另外开店的钱也有了，这次咱们先租铺子，等生意好了要扩大的时候再看买不买铺面。”

张砚一边说，一边扬了扬手里之前从周仓给的钱票里取出来的那些。此时家里人才晓得张砚拿走那些钱是准备干嘛的。

张顺拍了拍轮椅的扶手，得意的转了一圈，笑道：“这东西不错，刘木匠这人也信得过，我觉得这事儿有搞头！这次大哥支持你做。不过只能用你手里的钱，家里的钱还是得娘管着才行。”

张砚自然是看不上家里这点钱的，翻十倍他也看不上。如今光是壮骨丹就让他进钱如流水了，以后扔一颗碧青丹出去还不是金山银山的砸过来？想要，还得看他心情。

但同时张砚也理解家里人的担忧。之前就是他要去做买卖结果出事导致家里风雨飘摇。如今好不容易有所改善了，自然会更谨慎一些。

“大哥说的是。娘手里的钱票以及田地的收成除了家里用度之外还要留着给你讨媳妇的，可不能动。哈哈哈，大哥别骂，听我说嘛，这门生意可不是我来做，而是你来。我帮你想办法打开门路，然后你自己来做。”

“啊？我来做？！”

不单单张顺被说懵了，王兰萍和张慧圆也一样蒙圈的看着张砚。完全不明白张砚为什么会这么说。

张砚端了一张凳子在大哥面前坐下，正色道：“大哥，以前的事情过去了就过去了。总该重新开始生活。你如今有了轮椅，只要不爬坡上坎哪里去不得？而且你的头脑是咱们家出了名的活泛，用来做生意正合适。

而且这种椅子属于新东西，填补了残障人群的需求空白，销量绝对有保证。只要动作够快，很容易就能做成老字号，到时候别人再模仿也是跟在咱们屁股后面吃灰罢了。

另外，只要这东西打开了局面，引了人来，那店铺里再摆一些别的东西顺便不就又卖了吗？

……”

这些略带蛊惑的言语听在王兰萍和张慧圆的耳朵里还算好，只会觉得张砚说得在理，也同时惊叹这张二想得真通透，也真远。感觉这门生意似乎还真的很有搞头。

可这些话落在张顺的耳朵里就不一样了。有种既忐忑和畏惧又激动和期盼的情绪不停交错。

张砚也没继续开解。心结还得自己来克服。于是他问了一句：“大哥，想不想出去转转？正好一起去切只烧鸡回来。”

“出，出去？”张顺的眼睛亮了一下，然后又没了后话。

没了双腿对心理的打击极大，会产生一种对人群的畏惧感，总想躲着，这也是所有残障人需要克服的心里关口。

这种事情没办法劝，只能多出去转转，自然而然的习惯外面人的注视，慢慢的也就看开了。

“对，出去走走，我推着你去。”张砚说着就去推轮椅。一推先是觉得推不动，被大哥抓住。

几息后才听到张顺重重的吸了口气，松开了对轮子的握持，才让张砚推着他出了门。这是两年多以来，张顺第一次从家里出去，外面的光线甚至都让他的眼睛下意识的虚了好一会儿才习惯。耳边满是议论和惊讶。

让张顺稍安的是，一路上，那些身边的惊讶和议论并不是针对的他，而只是他座下的椅子而已……

第86章 敲定

张顺的心态在每天出门溜达的情况下很快就有了转变。说到底他本就不是一个喜欢钻牛角尖的人，以前的颓废完全是因为看不到生活的目标和希望所致，如今一把轮椅就彻底扭转了他的世界。

当张顺发现外面的人其实并不会去关注他的残疾而是更好奇他的椅子的时候，他才明白自己之前实在是太将自己的遭遇当一回事了。残疾而已，世上还能少？一点也不稀奇。甚至路上的乞儿里好多都是带着残疾的。谁愿意多看一眼？

倒是长了轮子的椅子谁都没见过，还能不用腿，光靠手转轮子就能走，转弯都行，这就很稀奇了，才会多看两眼。有人甚至会主动凑过来，搭腔张顺想要打听这东西哪里又得买，想给家里或者认识的朋友也弄一把回去。

对这些询问张顺一开始还不知如何回答，后面次数多了才试探着说这椅子是家里的生意，家里弟弟给他做出来的，以后会考虑售卖云云。结果所有过来问的人都当即表示只要有得卖他们就肯定会买。

如此直接的外部反馈自然强烈的冲击了张顺的思想，让他开始主动的与张砚沟通轮椅生意的事情了，而且沟通几次之后还有了自己关于这门生意的一些见解。心态上的变化一目了然。

张砚乐见其成，也开始每日推着大哥出门转悠，不过目的也从最开始“散心”变成了“寻找合适的店铺”。

轮椅不是什么金贵的胭脂水粉或者珠宝饰品，它是很接地气的特殊物件，需要它的人也不会有高低贵贱之分，所以价格上一开始是不会有起跳的。日后或许会专门给权贵弄一些特别版，但现在却不是时候。

“我还是觉得东门集市这边好，不需要在主街上，背后的支路也挺好，那边的铺子租金相对便宜一些，而且有不少都能租约一年一签，也能控制本钱……”

前面说的这些倒是与张砚的想法不谋而合。但是在关于店面大小上面哥俩有了分歧。张砚的想法是一步到位，冲着那些宽大门脸的店面去的；而张顺则是认为不要一来就把摊子铺得太大，一步一个脚印方才稳妥。

最后说来说去，还是折中，选了一间不算大也不算小的门店。并且由张顺去跟房东谈租约费用。张砚则是笑眯眯的站在一旁看着。

能尽快见轮椅这门生意做起来也能了却他一桩心事。家里的进项其实都在其次，对大哥的心理改善才是关键。

既然不会撇下继承前身而来的家人，并且张砚也享受这种自己以前从未体会过的亲情，那就自然会给张家每一个人多做考虑。这些还都只是刚开始罢了。

最后确定下来门店，为了早日开张，张砚做主多给了目前承租的店家一些钱作为补偿，让其今天内就搬走，惹来大哥张顺好一顿埋怨，认为急这点时间没必要。

“大哥，这可不是急，而是必须要留出来的时间。这门店你不会想着腾出来就立马用吧？”张砚笑眯眯的并不介意大哥的埋怨。他的很多想法都是从商业极度发达远高于荒天域的地球世界借鉴或者说照搬过来的，大哥不明白和不理解本就正常。

“不然呢？我问过了，这铺子去年才刷的白灰，地板也是青砖，里里外外都八成新，要规整什么？不直接拿来用莫非还要另外弄一番？钱多了是吧？”

张砚耸了耸肩，回去的路上开始给自家大哥普及一些关于购物体验的理念。

“你去店里买东西，特别是那种以前没了解的新事物，价格也还不便宜，那你会付了钱就拿走吗？还是想要在购买前先试试看适不适合自己？体验一把这东西是不是真如店家说的或者外界传闻的那么好？

再者。以后轮椅的仿制者必将出现，如何早一步占住“老字号”这三个字并拿住最大的售卖份额，必定就需要和别人不一样的方式。不单单是要轮椅细节的不断求新和完善，更要在售卖开始就营造出与众不同的优质体验。这样才能事半功倍……”

理论上的东西张砚知道的虽然也不多，但前世亲身体验的次数倒是很多很多。地球上品类繁多的体验店遍地都是，就算不清楚其中的营销内核，也不妨碍他在荒天域里照搬。而且说服大哥其实不难，噼里啪啦的说完只要记住在末尾加上一句“以前那老师傅就是这么教我的”当做收尾就能抵上一百句开解。

如今张家人对于张砚杜撰出来的“老师傅”已经有了一种盲目的信任。只要张砚把自己的想法冠上“老师傅也这么说过”那就算再奇异，也不会受到强烈的反对，甚至能直接扭转家里人的想法。

果然，张顺听到说这是“老师傅”交给张砚的东西，立马态度反转，扭头压着声音问道：“老爷子说这么弄能成？”

“当然。”

“那行，那就这么弄。今天回去我就去找刘木匠，一起合计合计就尽快把你说的这种，这种体验店弄出来。就是不知道照你这么做本钱还够不够……”

“大哥，放心好了，要花点钱是肯定的，但绝对不会太多。等回去我跟刘木匠好好说说，由他来具体动手布置，到时候你就知道了……”

等晚些时候，张砚将刘木匠请到家里来和大哥一起再次做了商议，这一次算是将店铺的所有问题都扯了个清楚明白。明天，刘木匠就要去店里做准备，然后按照张砚关于“体验店”的一些安排去布置新租下来的店面。

“两位东家放心就是，这些活计都不复杂，我叫个帮手一起做的话两天就能弄好！”刘木匠不需要去理解什么是体验店，他自觉老老实实的跟着张家两兄弟干就行了，反正他又不需要贴钱进去。而且家里婆娘说了，人家张家二哥和城卫官大人都是有不错交情的，区区一门生意怎么都不会亏。

事情说好，天色也入夜了。刘木匠兴冲冲的告辞离去，估计急着回去给自家婆娘看刚才张砚写给他的合伙文契，上面白纸黑字的写着“刘福田享两成份子”。

第87章 运气

一晃就是大半月。张家的变化可谓一天一个样，简直看傻了猪嘴巷的那些还来不及反应的街坊邻居。

又是城卫官到访，又是弄出来一种长轮子的椅子，现在居然还开铺子了？！

张家人倒还好说，有城卫官周大人的交情摆在那里，混得好也不稀奇，大家虽然心里觉得羡慕或者妒忌但嘴上还是表示能接受，也“不意外”。

可刘木匠那木头疙瘩是怎么回事？居然搭上了张家这条路子，摇身一变跟张家一起开店做生意了？！听说还是拿的干份子？凭什么？！就因为他刘木匠帮了张家那一点小忙？至于吗？张家人是不是傻呀？

或许张家人的确是傻的。因为不少跑去东门集市背后支路上看了张家的新开张的店之后，回来说除了门口有城卫官周仓送过去的一块牌匾还有看头之外，别的就总让人看了想笑。

看看，好好的店铺给弄成什么样子？！有这么做生意的吗？

居然在店里弄了模样古怪的小坡道，还搞了围栏，据说是让客人体验轮椅的好处，体验完了觉得好才买。白白浪费两把椅子和店面。更可气的是店里居然还有不少给客人休息的软座，还能饮茶？

这不是钱多了烧得慌吗？

猪嘴巷里很快就有“张家肯定要赔本了！”的声音到处传。气得本来还挺得意的王兰萍哼哼的也不由的有些担心起来。可一想到那是“老师傅”传的手段于是又硬气了。

王兰萍想着：哼哼，我家有老师傅教的手段，你们这些眼红家伙就等着羡慕吧！

又想，是不是等老大的生意上路了以后真的该去帮老大说一门亲事了？老张家的香火不能再拖了！

至于家里的二子，最近不太得王兰萍的欢心。总是见不着人。就老大门店开张的那天还在，留了两天后就没影儿了。说是交给老大用不着他了，也不知道整天跑哪里去了。还不如家里小妹，如今都在老大的店里帮忙。

张二不让人省心！哼！心里一边嘀咕王兰萍一边提着张二最喜欢吃的烧鸡回了家，有好吃的，那小子总会回来露面。

旁人很难想象张家店铺开张，作为张罗这件事的始作俑者的张砚却仅仅去了头两天就不再过问了。

而事实一方面是张砚不觉得自己守在店里有多大的作用，毕竟店里如今已经可以算是开了个好头，仅仅两天就卖出去十几张轮椅。不一定是残障人用，一些年迈的老人也可以用，很方便。而且大部分购买的人连价都没讲直接就付钱了。

生意好做的原因除了轮椅本身的刚需之外，更得益于张砚弄出来的体验店的模式。这在地球上烂大街的东西却实实在在的惊艳了荒天域的老百姓。先试用，试用后觉得好了再付钱，觉得不好也没人赶你走。甚至陪同来的人还有位置坐下来喝茶，不明白的地方还有专人给你解答。

而且暂时轮椅这玩意儿还没有同类的竞争者，还有张顺这样同为残障的东家现身说法，那只要自己不把生意往外赶，怎么都不可能差得了。

另一方面是张砚没去店面里看着的原因就是他另外还有别的事情。

比如说他抽空出了一趟城，去了廊源城外的乱葬岗，想着趁着空闲在那边留宿一夜顺手把这边的野鬼超度掉，拿一份功德。不过却没想到事情倒还有了意外。

跟着追邪符，张砚本来是寻到一个坟茔里有动静的。看那坟茔都是新土，应该是最近两天才埋下去的。这种新坟除非化出来的是厉鬼，若是野鬼的话短时间内是没办法到处游弋的，只能在坟里藏着吸纳地下阴气慢慢让自己适应环境。

这种初生的野鬼张砚在回廊源城这一路上见过两次。相比较一般的野鬼，它们更弱，超度起来甚至不需要完整的神咒，往往念咒一半就能消弭掉它们身上的戾气和执念了。

不过初生的野鬼也只能给张砚贡献最少量的功德。荒天域的天地倒是算盘精明。

正要念动咒文开始逼出坟茔里的野鬼进行超度的时候，张砚心头一跳，一股玄妙的感受从他的心里升起。

“嗯？出来了？”

让张砚心里忽生感应的不是别的原因，正是他之前安放在吴家院墙周边的那些纸人符中的一枚。

这些天来张砚一直在城里帮着大哥跑店铺的事情，虽没有去刻意的往吴家身上凑，但也一直通过那些纸人符远观。可一直都没有看到先前他目睹进入吴家的三只厉鬼有出来过。却没想到对方今日却是有一只动了。

“这是要去哪里？”

心里念头一动，一张夹在吴家院墙缝隙里的纸人符飘了出来，打着卷，像是一张被风吹起的普通碎纸屑无声的跟在那只一无所觉的厉鬼身后。不远不近。

“这是……要出城？”

张砚对纸人符的掌控并非没有距离限制。若是那只厉鬼跑得太远他也没有办法继续操纵着纸人符吊住尾巴。也就不清楚对方要跑哪里去，更看不到它们要干什么了。这让此时正在城外乱葬岗并不能干预的张砚很有些郁闷。等了这么多天，好不容易等着对方出来了，却又眼看着可能要错过了。

只是这次出来只有一只，是那只男童厉鬼，余下两只应该还藏在吴府中。

不过张砚的眉头很快又舒展开来。因为那只厉鬼虽然真往出城的方向在移动，可却没有拉开与他的距离从而断掉他对纸人符的操纵，距离反而在逐渐缩短。

纸人符乘风而起，扶摇十余丈高，刚好越过城头，继续跟在那只穿墙而过的厉鬼身后。

又过了一会儿，张砚嘴角微微上扬，他是万万没有想到那只本以为会被他错过去向的厉鬼此时正直勾勾的冲着他现在所处的方向过来了。

算不算是运气？正好让他赶上了？

果不其然，当张砚给自己贴上一张敛气符并找了一个藏身处藏好之后不久，纸人符跟着的那只厉鬼还真就径直的上了乱葬岗。并且似乎有目的的在从乱葬岗山脚开始一圈一圈的慢慢的搜索着往上。

张砚很快反应过来，暗道：它莫非也在寻此地的野鬼？

第88章 相残

自己藏在原地靠着敛气符收敛身上气息，心念中却时时刻刻的跟着纸人符的感官跟在那只厉鬼身后在月下的乱葬岗上一圈一圈的慢慢转上来。

“它也在寻野鬼？”张砚不认为这乱葬岗上除了尸骨和鬼物之外还会有什么别的东西值得这么搜寻。

之前张砚也没有来得及搜寻过整片乱葬岗，他只是跟着追邪符找到了一处新坟，里面有野鬼藏匿，别的地方他也没去。如今借纸人符的跟踪视角才发现似乎这头男童模样的厉鬼一圈一圈的搜寻上来并没有寻到要找的。也就是一只野鬼都不见。

“莫非这乱葬岗上就我这边新坟里的这一只鬼物不成？”张砚心里有了些猜测。但此时却没法印证，他藏着，等着那只男童厉鬼的到来。

约莫一顿饭的工夫，正如张砚猜测的那样，那只仔细搜索上来的男童厉鬼并没有找到任何野鬼的踪迹，最后在半山腰上逐渐靠近了张砚所在的位置，也就是那处被追邪符确定其中藏了初生野鬼的坟茔附近。

到了这里，不用纸人符的视野，光是张砚本身的视线已经可以从藏身处看到那只矮小的男童厉鬼了。

孩童模样的厉鬼张砚并不是第一次遇到。深知这种厉鬼的迷惑性。而且龙虎山的典籍里也对这种孩童模样的厉鬼有很多描述，他也有记下。

孩童模样的厉鬼一般分为两种。一种是婴孩模样，一种就是眼前这种几岁的小娃模样。

婴孩模样的厉鬼很少很少，一般都是因为早产夭折的孩子，或者是成型却又被强打掉的孩子。这种孩子死掉时绝大部分连魂魄都是懵懂的，根本成不了鬼。只有极其罕见的天生魂魄强度就远胜一般人的婴孩会因为魂魄的清明，以及求生的欲望形成最原始的执念挣脱天地束缚成鬼。又因为生来便遭遇厄运，心中全无善意冲抵，戾气自然绝强，成鬼都是直接成为厉鬼，而且属于厉鬼中都罕见且强的存在。

这种婴孩又称鬼婴。

另一种就是眼前这个男童厉鬼这番模样的厉鬼。他们又称“鬼童”或者“鬼孩”。

鬼孩的形成的可能比鬼婴更多也更复杂。有身前就是这副模样，死后戾气变化成厉鬼且习惯保留而成；也有死前乃是成年人，但执念中又对自己某一个年幼时期的记忆最是怨念丛生，所以成鬼时退化为孩童模样。

但相比起鬼婴的天赋异禀，鬼孩就并没有什么特异的之处，与寻常的厉鬼差别不大。只不过龙虎山的典籍里说鬼孩很喜欢制造一些幻象来装可怜，博取同情之后才露出凶恶本性，这是它们最喜欢的一种“游戏”。

就张砚自己而言，相比起一般的厉鬼，他对鬼孩更是显得厌恶。而鬼婴，他目前还未见过。

此时，张砚看到那鬼孩似乎在嗅这气味，或者是某种特殊的辨别手段，左右试探了一番之后便径直朝着那座藏有野鬼的新坟靠了过去。这架势也算是坐实了张砚之前的猜测，它的确是和张砚一样来这乱葬岗是为了寻鬼物。

“它想干嘛？”张砚没动，他很好奇对方跑来寻鬼物是为了什么。一般来说厉鬼和野鬼虽然都是鬼，但却属于基本不相干的两种东西。就好比煤炭和钻石，本质一样，但又完全不一样。可在某些特殊的情况下两者又可以相互趋向。

视野里，就见那鬼孩漂浮在离地一尺的高度，停在那座小土包一样的简陋新坟上面，脸上的表情似乎是在笑。接着忽然就一下扎进了坟里。

“这是……”

本就是魂体，穿入地下也不奇怪。可张砚没弄懂对方是要下去干嘛？是和坟里的初生野鬼交流交流？可野鬼的灵智留存可不比厉鬼，它们之间也有存在交流的可能吗？

就在张砚睁大眼睛好奇的张望时，那鬼孩又重新冒了出来。不过这次它出来时却与进去之时大不一样了。嘴里叼着一大块模样依稀分辨得出是半颗脑袋样子的鬼物魂体残片，手里还拉着余下的部分魂体从坟茔里拖出来。

“我……”张砚眉头一下就竖了起来，心里一股怒意升腾。他怎么也没想到就这么几个眨眼的工夫，那扎进坟茔的鬼孩居然就把藏在里的野鬼也撕了！看头部魂体残破的模样，以及鬼孩不停吞咽的动作，张砚明白自己已经来不及出手阻止了。这种残破程度的魂体已经不存在超度的余地了。

但怒火中张砚也惊骇那鬼孩居然不是在寻找，而是在猎捕野鬼，将野鬼当饭吃了！

鬼物的魂体里还有许多戾气和怨气，并不是纯粹的魂体。吞噬之后不同的怨气和戾气甚至还有执念残留相互掺杂在一起会产生相互冲突。会毒死自己。

当然，鬼不能吃鬼也不是绝对。特殊的情况也是存在的。按照龙虎山的记载里，有一种情况下鬼物之间是可以通过吞噬来壮大自己的，达到与吞噬生魂差不多的效果。那就是鬼修法门。

可问题来了，这里可是荒天域啊！不是地球的传说时代！这里还有鬼修？！

而且以张砚的感知，他视野里的那只正在大快朵颐的鬼孩身上并没有那种书上描述的关于鬼修的气息。里里外外感应起来就是一个普普通通的厉鬼而已。

这……这鬼孩如此胡吃海塞真就不怕把自己吃没了？