重生2008:我阅读能赚钱 第160章

作者:520农民

小公司不会上升到这个层次,大公司高端技术就会,华威被US和岛国针对还少么。

在未来,以沐阳开挂搞顶尖技术的趋势,星海集团也避免不了被这些国家针对。

到这个年代,国内肯定会支持星海集团,但上升到这个层次,多多少少会对星海集团有些影响。

这一次,塘山松上高层就直接通过官方来转让请求,估计知道打电话或拜访函到竞争对手星海集团,被拒绝的可能性比较大,他们就没了面子。

麻蛋,这些岛国人真的是华国通,竟然跟他来玩厚黑学这一套。

挂了电话后,沐阳叫来杨海和周晨,跟他们述说这件事。

“还能来做什么,肯定是二保焊机的事,他们的松上二保焊机销售被影响了,而且是被严重影响,找我们算账来了。”杨海直言不讳,笑呵呵地说,“武斗搞不过,就来文斗了,我一听这个就爽,500基本型他们卖三万二,死贵!

我们就卖一万六七,让他们怎么降价,没法降呀!”

杨海说得很舒爽,让松上焊机降几千还有可能,但从三万二降到两万以下,肯定不愿意了。

想玩价格战略,没法玩了。

周晨沉默一会,谨慎说道:“找我们算账不太可能,但肯定有什么阴谋诡计,岛国人玩这一套也挺溜的,董事长,我们一定要注意对方,不管对方提出什么要求,都不要太快答应。”

“现在大家在这里猜,也许是猜错了,反正,兵来将挡水来土掩,我们只能这样了,但针对各种可能发现的情况,准备一下对策是对的,不能轻视任何一个对手。”沐阳摸了会下巴思索,轻松笑道。

三人坐在沙发上喝茶,自由发挥想象力,猜测对方可能的阴谋。

……

第二天上午十点钟,

沐阳、周晨和杨海三人在会议室约见了塘山松上公司一行五人。

区政府领导先给沐阳介绍:“这是塘山松上的董事长杜平先生、副董事长浜本先生、总经理米森先生、技术总监小坂正雄和销售总监福田正一。”

这五人最小年龄都四十多岁了,杜平和浜本都五六十岁了,五人都穿西装革履,非常正式,这不得不让沐阳佩服,这岛国人在事业上,做事一丝不苟,非常认真。

介绍完来访五人之后,区政府领导再给来访五人介绍星海集团的董事长沐阳。

“沐阳阁下,久仰大名。”杜平先生伸出右手,“常在媒体新闻上看过沐总的英姿和相关报道,非常佩服,仅仅二十岁就创立了价值上百亿的集团公司。”

“杜总,客气了。”沐阳与他握手,来者是客,不管对方有什么阴谋,该客气地客气。

但涉及利益,该硬气的要硬气。

与他握手后,再给对方五人介绍杨海和周晨,然后带他们五人到会议室坐着,让接待员倒茶。

区领导退出会议室,不参与双方要谈什么,到接待室等着,他是希望松上公司能够在H城进行投资,松上是一个庞然大物,他必须重视起来。

会议室里。

双方坐下来后,沐阳没有说什么,就静静地坐着喝茶,杨海和周晨如是。

一直,双方沉默了有一分钟时间。

塘山松上一行人尴尬了,浜本看到如此气氛,直接打开话题:

“沐总,我们来拜访星海集团公司,主要是想和贵方进行深一步的合作。”

“哦,浜本先生,说来听听。”沐阳淡淡微笑,摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有,谈何深一步。

浜本洋溢着温暖如春风的笑容,诚意十足,说道:“冒昧问一下,不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部?”

星海集团一方等人略有惊讶,竟然想买星海集团的二保焊机工厂!

开什么玩笑!

沐阳压了下惊讶的内心,保持淡定,觉得事情不是那么简单,他也没有拒绝,想听听对方出的啥价:“哦,阁下想出多少钱?说来听听。”

浜本咳嗽了下,没想到没被拒绝,有些意外,一本正经地说道:“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值,5亿元,包括二保焊机的技术转让。”

沐阳闻言皱眉,微低下头,嘴角掠过一丝笑意,然后恢复淡定。

看到浜本一脸认真,沐阳也没有生气,嘴角再弯起一个弧度,笑了下说:“浜本先生,要不我也来开个条件,把你们塘山松上的工厂卖给我,1亿元吧,我不要什么技术了,更不要什么生产线。”

浜本哈哈笑:“沐总真会开玩笑,塘山松上不会卖。”

“那既然你也知道开玩笑,我也开个玩笑,哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂,他们的生产线沐阳看不上。

两家品牌焊机不一样,生产线不可能匹配,比如工装夹具等非标设备肯定不能使用,能用的只有常规则设备,比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。

那些常规设备,估计不少是塘山松上公司前几年,甚至十多年前买的,沐阳也看不上呀。

看得上的,只有熟练工人和厂房,最值钱的就是他们那近百亩厂房了,不包括技术的话,在沐阳眼里,真正估算就是一两亿元,那他开价一个亿,不算离谱。

当然,虽然是开玩笑,但如果塘山松上真卖给他,那他再转让,赚个几千万是没问题的。

沐阳为了分析竞争对手情况,有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。

塘山松上的生产线比不上沐阳设计的,同样月生产五千台,星海集团只需要一条生产线,而塘山松上公司就需要两条生产线,两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。

光这一点,塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍,再加上生产线成本,松上500GL二保焊机的生产成本可能就有六七千元。

塘山松上有限公司采用代理体制,在全国建立有约50家代理店销售焊机,原则上不采用直销机制。光这点,塘山松上的利润就少了一大截。

塘山松上不搞直销,有各方面原因,主要是不好控制销售成本,而且松上不是本土公司,对华国人存在多疑。

再加上研发成本不一样,肯定远远高于星海集团。

当然,塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少,但肯定能猜出来不会很高,星海集团才成立多长时间呀,就研发出世界先进的二保焊机,说明有可能是很大的偶然性,非常幸运研发出来。

哪家焊机厂不是研发至少一两年,然后在生产过程中,再不断地改善,塘山松上自从1994年成立,已经经历了16年了,这个时间成本非常高。

星海集团的二保焊机500US2综合成本约3800元,这不包括研发成本。

卖得越多,研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。

假如塘山松上的研发成本是3亿元,截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机,研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元,这可是非常大的一大块成本。

税前综合成本已经有一万元。

但如果不止3亿元呢,但也有可能没有这么高的研发成本。

就假如是3亿元的研发成本,综合成本比星海集团的高约六千元。

哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机,但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右,毛利约一万三千左右,对比只卖一万七千的星海集团二保焊机,双方毛利相差不大。

问题是,塘山松上还会继续研发新的型号,如果销售不乐观,那真的会亏损。

如今有星海集团低价倾销高端二保焊机,如果跟星海集团同样的销售价一万七千元,那塘山松上的出厂价最高一万二三千元,说不定还竞争不地星海集团。

销量低了,研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元,税前综合成本就高于一万元,那塘山松上纳税后,就没有钱赚了,甚至会亏本。

其实,塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂,这只是初步试探而已,知道对方不会卖。

他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术,还有其它意图。

前段时间。

塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班,探好消息之后离职回塘山松上汇报工作,塘山松上高层知道星海集团生产线情况,再加上焊机技术比他们好,这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。

塘山松上高层在做这个决定之前,董事长杜平就提醒各个高层:

“大家不要忘记了,华国不是十几年前的华国,华国人没有那么容易被我们忽悠,星海集团前几个月打赢了IGP的官司,他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民,哪怕是在读大学生也不可小觑,他很精明,同时是个真正的企业家。

星海集团的二保焊机已经申请了专利,在6月份时已经出了公告号,我们研发科研究过对方的发明专利和设备,星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术,比我们松上的好很多,此行上门,我们主要目标是购买他们这个技术,或者拿到授权也是可以的。

想买对方工厂,你觉得他们会答应吗?

肯定不会答应,但可以试探,最好让对方气愤,打乱对方思路和谈判节奏。

除了技术,我们还可以下套,当然,我相信,对方不会这么笨,但我们可以先试试看,万一成功呢,那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。

浜本,你擅长谈判,此行由你来谈,如果气氛不好,按华国人的说法,我来唱白脸缓和气氛。”

“嗨,明白。”浜本点头,接过这个任务。

到了今天,双方正式会面。

此时此刻。

浜本对目前的谈判进展没感到多意外,他表情平静,对方沐阳也没有生气,还是一如既往地淡淡微笑。

沐阳提出购买塘山松上,他们也没有生气,只当开玩笑而已。

浜本提出第二个建议:“沐总,我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”

“不好意思,浜本先生,我们星海集团定价多少,不需要通过塘山松上吧?”沐阳被气笑了。

“沐总,你误会了,华国的二保焊机市场很大,贵方的二保焊机的确不错,没必要贱卖,依我看,和我们松上二保焊机同样售价三万多,那岂不是更好,星海集团的利润至少要多几倍吧,一起占领市场。

同时,我们松上焊接可以利用我们的销售渠道,帮助星海集团开拓国际市场。”

“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶:“不过,松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议,我想问一下,一年能包销20万台二保焊机?”

同样的,杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外,两人都是老油条,肯定不相信塘山松上有那么好心。

浜本温和笑道:“可以包销,最多五万台二保焊机。”

沐阳想不到对方还真的答应了。

一年能出口五万台那是非常多了,星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。

只是,就这样让星海集团放弃国际市场,而且是在竞争对手,这点沐阳不太乐意。

不过,他还是多问一下:“那价格呢?”

“我们帮忙星海集团销售,当然要赚一部分利润,可以按照星海集团的出厂价来,但是一些设计,必须按照我们松下的来做。”

听完浜本的话,沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了,估计买星海集团的设备,然后拆掉商标,换上松上的商标进行销售,星海集团就相当于代工厂,说不定成本比他们自己制造的还低。

这种事情,跟饮鸩止渴没什么区别。

如果是一般的工厂,还真的愿意干。

“500US2的出厂价是13000元,你们也愿意采购?”

“这个出厂价高了些,但如果是这个价格的话,贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享,以便我们销售时,更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”

沐阳闻言,算是猜出来对方的真正意图了,绕了一圈,代卖只是假说辞。

如果星海集团出厂价真的低,塘山松上说不定真的愿意要,然后贴牌销售,等消化星海集团的技术后,如果研发出新的技术,那就取消代卖。

“浜本、杜平先生,你们就直接说吧,看上我们星海集团二保焊机哪个技术,我能卖就卖,我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。

“这……”

浜本想不到沐阳没有耐心了,还以为他同意愿意代工呢,而且还看出来他们的意图。

塘山松上杜平微笑说:“沐总快言快语,我也直说了,不知沐总有没有打算转让二保焊机技术,或者授权也可以。”

沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心,还绕那么大圈子,直说道:“我对比过松下的焊机,贵方需要的是,恐怕不是整套技术,而是低飞溅控制技术吧?”

沐阳刚说出口,对方五人眼睛略瞪大,想不到沐阳竟然猜对了。

浜本看了下杜平的眼色,说道:“沐总,我们的确需要的是低飞溅控制技术,转让或授权都可以,还请出个价格吧,只要价格合理。”

沐阳已经搞明白对方意图了,不想再啰嗦了,直接拒绝:“不好意思,核心技术是一个企业赖以生存的根本,我想各位都明白,这个技术我们不会卖,也不会授权。”

二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术,沐阳不会卖。

这个低飞溅控制技术,还牵扯到熔池控制,直接影响到焊缝成型,即焊缝外观。

如果卖了,那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了,那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。

如今是星海集团申请专利了,别人想研究低飞溅控制技术,只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利,也不能绕过星海集团的专利进行生产销售,否则就是专利侵权。

“沐总,一点合作的机会都没有吗?三亿元卖不卖,或者每年独家授权三千万元,这个价格很有诚意。”

“谢谢各位看得起星海集团的技术,你出的价格的确很有诚意,但我还不想卖,等卖的时候,再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题,他不缺钱,而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。

塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机,未来华国市场更大大,塘山松上赚得会更加多。

如果星海集团吃下塘山松上的一半市场,那也是两三万台,毛利两三亿元,再加上其它国外品牌,可能不止十亿元。

如果授权给塘山松上公司,星海集团每年只拿三千万元,那没意思。

在未来几年,星海集团说不定会与松上总部有更大的矛盾,如今授权给对方,那就是资敌。

反正早晚要斗的事,如今星海集团翅膀已经硬起来了,不在乎早几年。

拥有阅读系统,开挂的难道还怕松上这个海外公司么。

海外暂时斗不过,那我暂时缩在国内发展,有本事你来咬我呀!

等我强大起来了,再去啃一下你们国家的市场。

在沐阳看来,能打败松上,哪怕是几十个事业部的一个,那也很有成就感。

接下来,双方也没什么好谈的了。