重生2008:我阅读能赚钱 第92章

作者:520农民

沐阳准备去看下其它展位,星海机械也需要购置设备,也看看车展,看看有没有自己喜欢的车。

刚挪步,就看到雪露一脸微笑带一个中年男人过来,还一边跟他聊。

宋雪露看到沐阳,快步过去拉他过来:“阳阳,这位马总在找焊接设备,我觉得我们的手持激光焊设备能够满足他的要求,就带马总过来了。”

沐阳恍悟,伸出手热情招呼:“你好,马总,请问有什么需求?我是星海机械公司的总经理沐阳。”

五十多岁的马总,凝视了下眼前年轻得过份的年轻人,还是伸出右手与之握手:“你好,沐总。”

客套之后,他从袋子里拿出几件不锈钢样品,放在桌子上说:“我找了几家焊接厂家,在找新型焊机,看看有没有效率又快,焊得又漂亮的好办法。

但我看了都是电阻焊,或者氩弧焊,不能满足我的要求,这位小姑娘说你们公司有新型焊机能解决我的问题,说的是激光焊吧,激光焊我知道,但像我这种不规则的产品,机器焊有点难,也焊不牢固。”

“马总,你先坐会喝杯茶吧。”宋雪露亲自给他倒一杯茶,然后坐在对面的椅子上准备随时招待。

“我们是手持激光焊,我看样品挺简单的,要不我让人试焊一个。”

“哦,那可以。”马总点头。

沐阳拿起其中一个样品,问了下要焊哪里,叫来技师,吩咐清楚,让他去焊。

不到一分钟,技师就拿焊好的样品过来了,放在桌子上。

“怎么样?马总,满意嘛?”

马总拿起焊好的样品,认真看了下焊缝,使劲拉扯,结果还是没能破坏掉焊缝,脸上露出喜悦,伸出大拇指,有些激动:“非常不错,总算找到合适的解决方案了,我转了一圈会展,结果没能找到。

沐总,你不知道,我们把这产品研发出来,原来是用氩弧焊的,给国外客人看后,感觉不满意,焊点太明显,焊得不漂亮,这可是工艺品,也一直没找到合适的解决方案。

我们是接了很多订单,都是人工氩弧焊,焊后还要打磨,工作效率太慢了,焊一个几分钟,还要打磨,还不一定能做好。我看你的焊工,一会就焊好了,能介绍一下你们的设备嘛?”

“好的,我让我们杨总给你介绍一下。”沐阳让杨海过来招待。

等杨海带马总到焊接工作平台后,沐阳问宋雪露:“雪露,你这转一圈,还给我带来客人呀。”

“嗯,我也是碰巧的,我在观看沪工的焊机,刚好听到马总在咨询,等他离开沪工的展位后,我跟上去推荐,想不到他听进去了,就跟我过来。”宋雪露颇有成就感,一脸喜色,希望马总下订单吧。

十几分钟后,马总一脸喜悦走过来,坐在沐阳前面:“沐总,说个优惠价吧,我买二十台,你们杨总说只能优惠到19万。”

20台!

沐阳闻言,瞪大眼,这可是大客户呀!

沉吟了下,说:“这样吧,马总,一台激光设备送一个价值二万五千块的工作平台,一套二十万元,二十台四百万元,我们卖给其它客户,都是二十万元的价格。”

说实在的,不说二十万,十四五万一台,也有七八万的毛利,过几个月后沐阳也会卖。

工作平台生产制造成本一万出头,手持激光焊设备还是卖19万一台。

马总沉默了一会,又问了设备的使用寿命和维修保养等问题,确认后,同意以四百万元的价格买二十台手持激光焊设备和相关配套,要求一年所有易损件。

沐阳直接答应,手持激光焊易损件就是保护镜片和按钮,一年花不到一百块钱。

双方签订合同,马总预付30%设备款,货到开箱验收成功后付65%,余5%做质保金,一年维保期。

预付款和质保金比例没有什么硬性规定,买卖双方协定。

要是牛叉的企业,还要求100%货到付款,不好卖的设备,也有可能低到20%预付款,甚至10%的质保金。

接下来的事,沐阳就交给杨海了,他要和宋雪露去逛逛别人的展位。

先去看激光切割和激光焊,还有焊机厂家的设备。

两人太年轻,像是来工博会瞎玩的情侣,厂家也没有招待他们。

“阳阳,我看展览的机器人,都是老外的品牌,国产的都上不了台面。”

“嗯,工业机器人这一块我们很薄弱,不仅这,你看焊接专机和机器人弧焊机,与之配套的焊机品牌不是OTC就是松下,伊萨还有林肯。”沐阳脸色郑重,焊机这一块,只要涉及到焊接专机或机器人,极少用到国产品牌焊机。

常规IGBT500,国产卖五千块左右一台,国外品牌两三万一台,甚至三万以上。

去年,国内气保焊机每年销售额在一百二十亿元左右,高端焊机可以说全部是国外品牌。

希望,自己未来有能力改变这一现状吧。

看完机器人展区,沐阳和宋雪露来到汽车展区,这边人气是最旺的,人山人海。

法拉利、保时捷、雷克萨斯、BBA、捷豹、路虎、林肯……

作为机械男,最喜欢看的就是这些了。

当然,顺便看一下车模。

沐阳就看到了胖子和李明两个小色鬼,盯着一个穿着暴露的车模狂拍,就差点趴在地上往上拍了。

这不,有些没节操的摄影师就爱这么干。

若是过几年,甚至有LSP,在鞋子上装上隐形摄像头,把脚一伸,啧啧。

沐阳懒得管他俩,他和宋雪露看完这个品牌车的车展,就换另一处。

一会后,沐阳看到了适合大老板身份的车,也是可以撑场面的车子。

劳斯莱斯——幻影。

沐阳盘算过自己的资产,以他一个月赚几千万利润,的确不差钱了,公司目前也不差钱,碰到喜欢的车,买就买呗。

买了三辆豪车,一直没有触发成就点,难道是数量不够?

那就多买试一试。

第132章 这不是逼我买豪车么

劳斯莱斯——幻影被栏杆围着,看的观众很多,还有几名摄影师在拍照。

“阳阳,你是看车子,还是看模特呀?”宋雪露看沐阳看入神了,感觉他是盯着衣着暴露的车模看,挽着他手臂的右手轻轻掐了下他肱二头肉,这片肉肉很嫩。

沐阳“嘶”了下,一脸正经地说:“当然是看车呀,我觉得这车比较适合我。”

其实,沐阳也瞄了下车模,以前他只去过一次车展,看车难免看车子旁边的车模,这真不怪他,谁叫这些车模穿着太暴露了。

“这车子不便宜吧。”宋雪露如今对车懂一些,知道眼前的车是劳斯莱斯,但不知道哪个型号。

“嗯,算下来可能要八百多万元。”

“好贵呀,近千万了,的确适合你这大老板身份。”宋雪露知道沐阳公司的营利情况,不说星海机械公司上个月两千多万税后净利润,奈雪目前有38家门店,上个月就有税后五千多万元利润。

已经有风投估值奈雪十多亿,只是估值太低了,沐阳还在等。

两人的说话声被旁边的观众听到了,凝视了两人一下,倒是没有鄙夷。

沐阳和宋雪露今天要参展,穿着档次比较高,整个人看上去气质不凡,的确像是富家子弟。

当然,还是有些不太相信,有人随便买下一辆车。

沐阳走到佩戴着销售经理的中年男人面前,问道:“你们这展车卖不?”

“哦,卖呀,不过还是要等展出完之后才能提车,先生要买?”销售经理突然被一个年轻人问,好奇问道,又多打量了他,看人眼光还是有的,看沐阳表情淡定,自信,没有傲气,不像是吹牛。

“卖就好,我能先试坐不?”

“当然没问题,先生贵姓?”

“免贵,姓沐,三点水加树木的木。”

“沐先生请跟我来。”销售经验带他到车前,松开防护伸缩带让他进去。

沐阳试坐了下,然后又坐在后座,今后肯定要坐后座,但自己开也没问题。

感觉还不错,那就直接下单。

大概谈下价格,配置,在哪上牌,刷卡付钱签合同,手续不会在今天办理,沐阳留下电话,会让员工办他办理,以公司的名义购买。

付完款,这辆车就属于沐阳的了,只是还要在这里展出几天时间,但提醒销售经理,不再随便让人坐上去了。

销售经理表示没问题,让工作人员打印一个“已售”牌子,放在车子面前就好,同时也是在宣传,他们的车子得到富豪的认可。

外观的观众,看到车子被一位年轻人轻松买下,不禁赞叹。

沐阳刚准备离开,就收到系统提示。

来成就点了!

★拥有价值500+万汽车一辆,增加个人影响力,成就点+0.5★

★提示:每一款式汽车,仅生效一次★

总成就点:41.5

咦,原来价值超过500万的车子才有成就点呀。

怪不得。

系统这次有良心,还多了一个提示。

虽然被限制了刷成就点,但有就不错了,价值超过五百万的车也不少呀。

沐阳买完车,再到其它展位看一会,就和宋雪露回到自己公司展位。

今天展出时间也到收尾了,备有干粮,先吃一点填充肚子。

公司展位前,观众逐渐变少,开始散去。

杨海才有空闲,看到老板,跟他汇报今天的收获。

展出第一天,成交25台手持激光焊设备和22台工作台,销售额达到五百多万元。

这是非常成功的开端。

杨海和销售员都很激动,兴奋,他们看到了这一设备的潜力。

销售得好,他们提成收入就多。

虽然单台提成比例不高,但奈不住设备价值高,卖得快。

还有很多客户表示了采购意愿,这一下子,公司的存货有可能远远不够了。

目前公司只有一百台存货,新厂房还有段时间才能投入使用。

今天展出结束时,杨海跟老板提了存货可能不够的情况。

“产能方面,我打电话给周总让他想下办法,新厂房那边,我会让建设公司加快进度,多给点钱,让他们加班加点,争取在十一月初投入使用。”沐阳思索了下,很快作出决定。

想不到他离开这段时间,还多卖出了三台。

宋雪露的二十台就是大头,是今天销售的大功臣,意外收获。

“我们一定要尽快地争夺市场份额,其它激光设备厂也会看到这块大蛋糕,留给我们的时间,只有半年的优势。”

其实沐阳还没透露出,如果系统升到五级,他将会研发激光器,那么就不用再采购IPG的激光器,激光器这一块成本将从五万多降低到一万左右,甚至更低,如果打价格战的话,其它国内激光厂家根本没法竞争。

第一个吃螃蟹的人,如果成功,再利用得好优势局面,就能吃掉绝大部分市场蛋糕。

沐阳一说,对市场敏感的杨海很快明白:“好的,之前招销售员有些保守了,我再扩大销售队伍,哪怕家里产能跟不上没设备卖,也要先争下市场,甚至拿到预付款。”

杨海之前对激光行业不熟悉,感觉一台成本才六万多,就卖二十万,这么暴利别的厂家看不到嘛,但经过今天的销售,他小觑这个产品了。

他做销售这么多年,从来没有过这么兴奋,别看今天才成交五百来万,但已经是非常大的销售额了。

隔壁的几家激光展位,都是卖激光切割的,除了方启激光成交一单,其它公司一单都没有成交。

全自动激光切割设备是贵,但竞争的厂家多呀,利润率不会高到哪里去。

而手持激光焊设备,就是一片空白的市场。

他要收割!

要占领!

做为一个销售人,最喜欢干的事情就是签单了。

这种垄断性设备,给他们非常大的成就感,这是钱买不到的精神体验。

杨海向老板提醒一下:“旁边的那几家激光厂家,看到我们展出手持激光焊,还卖这么好,多半是会来抢占市场了。”

沐阳点头,对这点不意外:“这很正常,很难避免的。要不是工博会,我都不想曝光那么早。

但也有好处,通过工博会,我们才知道这个设备的实际市场前景如何,没卖出之前,心里没底的,也不敢多生产。”

说完,他让大家收拾东西,把机器人关了,关电源总闸。

“今天大家都辛苦了,大家先收拾一下,一会一起吃顿火锅庆祝一下。”沐阳喜气洋洋宣布,得到所有员工的鼓掌。

晚上六点半,众人在入住酒店附近的商界羊肉火锅店包了一个大包厢,包括司机共十三人占了一张大桌子。

吃火锅的时候,杨海举起一杯啤酒,向宋雪露敬酒: