重生2008:我阅读能赚钱 第94章

作者:520农民

“哦?”

老专家转过头,其它人如是。

认真打量眼前这个年轻得过份的年轻人,有点不相信,但还是不敢小觑。

“沐总,你好,能为我们解释一下嘛?”

“可以的。”

沐阳点头,与众人客套一下,知道客人的称呼。

刚才的老专家,就是楠车的总工程师,叫冯友南。

其它人,有楠车的采购副总罗铭,还有其它陪同人员。

“冯总,罗总,你们是想解决轨道不锈钢车体焊接变形的问题吧?”

沐阳一说,冯友南和罗总眼神一亮:这都能猜出来?

冯友南好奇问道:“沐总如何猜出来的?”

“贵公司大名鼎鼎,我是认识的,对贵公司的主类产品大概了解,也大概了解轨道车辆不锈钢车体的制造工艺。”沐阳淡淡一笑。

说起这个,还是坐多动车了,就好奇去研究一下,看过相关的视频。

沐阳继续说:“车体通常都由薄板构成,追求轻量化设计,除底架结构承载部位板厚超过4mm外,其他部位均采用薄壁材料。

板厚0.8-3mm,其中,顶盖部位最薄的波纹板仅0.8mm。

而外表面要求的侧墙板及端墙板钢材料后续通常为2mm。

为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要,目前常规采用的方案是氩弧焊段焊+打胶处理的方式。

而氩弧焊焊缝为鱼鳞状,焊缝位置不均匀时有出现,焊缝接头凹坑或者凸起,焊缝会不美观。

端焊间隙打胶处理操作繁琐,胶缝厚度小,易老化脱落,维护成本高。

冯总,我说的没错吧?”

沐阳说完后,看向冯友南。

冯友南点头,赞道:“很懂,看来你对车体焊接工艺研究得比较深,我还以为是我们的焊接工艺师了。

只是,你说这个,那这跟你们的产品有什么关系呢?难道你们能解决这个问题?”

沐阳说道:“其实,车体工艺最麻烦的,就是焊接变形不好控制。像氩弧焊,大的焊接热输入会造成外表面出现变形。

而车体小于3毫米以下板,均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。

你刚才也看到了,焊接变形几乎没有,完全可以应用在车体薄板焊接上,不用打磨,非常漂亮,而且对工人技术要求非常低,一学就会。

至于熔深情况,0.3-0.5mm,完全达到要求。

你说的组织,就是奥氏体……”

沐阳徐徐道来,接下来冯有南向他问了许多专业上的问题,问得越多,越被沐阳的知识量佩服,也才知道沐阳正在读大二。

“要不是你是星海机械的老板,只要你毕业,我马上挖你到公司来。”

“哈哈,谢谢冯老赏识,怎么样,还有什么疑问没有?”

“没了,样品也看过了,设备也试了,你的试样实验报告我也看过了,焊缝的确没问题,的确适合我们公司引进。

我这边没问题,接下来的商务谈判,你跟我们采购副总罗铭谈吧,我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑,回道,他的任务完成了,也找到了解决方法。

知道星海机械公司的手持激光焊,还是同行告诉他们的,说应该能解决他们的难题,正好他们在采购设备,就过来看看。

想不到,还真有惊喜。

能解决问题就好,他可轻松多了。

接下来,沐阳和罗铭详谈采购数量及价格,还有相关事宜。

楠车集团焊接车体需要移动焊接设备,配套工作台是固定的,配工作台使用就不方便了。

不仅仅不锈钢车体业务,楠车还有其它产品用得上手持激光焊。

最终,楠车计划采购一百台手持激光焊设备,采购单台税前价为19万元,10个相应配套的工作台,单台税前价格为2万元。

总采购价为1920万元,顶过前几天的总销售量。

星海目前没有这么多存货,需要15天才能交货。

双方签好合同后进行合影,楠车的领导很快离开。

签下这一百台,所有星海机械的员工喜气洋洋,脸上荡漾着欢快的笑容。

五天时间,共销售将近二百台设备,他们也拿到了不菲的提成奖励。

“还是老板厉害,跟人家讲完技术,根本不需要多费销售口舌,人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。

“那肯定呀,老板懂车体的焊接工艺,这增加了说服力,就相当于说‘听我的,准没错’,这叫权威,在销售技术类产品中,扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势,特别面对这些技术专家,你在这些人面前吹牛不行的,你要得到别人的认可。”杨海点评道,

“所以,你们以后多学点吧,回去写个总结,作个激光知识的培训。”

啊!

培训?

几个销售员听到写总结和培训,头就炸了,刚才聊这个话题干啥,给了杨总发挥的空间,乌鸦嘴。

第134章 成交额4087万元!

在工博会展出第五天,星海机械公司就成交了楠车公司的这一大单。

下午时,来参加展会的观众相比前几天少了许多,各展商已经开始收拾打包展位设备。

沐阳吩咐杨海也收尾,大家晚上再吃饭庆祝一下。

他明天要陪宋雪露在申城逛街扫货,后天才回H城。

同时宣布,给此次参加展会的人员放了三天假期,公司报销住宿费。

下午快结束时,杨海难得闲下来,到方启激光公司的展会看一看,看到李辉,打声招呼:“李总,这几天销售怎么样?”

“呵呵,就卖了一台。”李辉还算满意,至少跟老板有交代了,要是一台都卖不出,真的亏了。

转问杨海,“你们星海公司五天成交额怎么样?”

“哎,不怎么样,就卖了几台而已,这设备太难卖了。”杨海当然不会告诉同行销售额,这不是引起对方进入这个行业嘛。

“我看不止吧,你们展区人气那么火,我看你签了不止几次合同,上午是签了一个大合同吧,我看你们部下都欢呼起来了。”

杨海摆摆手笑道:“就是意向而已,那不作数。”

李辉笑了笑,看破没点破,就在隔壁,当他眼睛瞎的呀!

他心里有个数,星海肯定签了不少单,但具体数目他是不清楚的。

准备离开,接到客户的电话,说设备不要了,问他退不退还意向金。

艹!

艹艹艹

意向金是可以退的,因为不是定金也非订金。

那天他碰到老客户王总,多次上门推销,在展会上刚好碰上他,磨得差不多,就交了十万的意向金。

他说成交了一单,只是客户交了意向金而已,但其实没有签合同,那就不作数,只当吹牛而已。

一般来说,给了意向金,很少有出现意外的。

李辉现在头上有无数个艹尼马,他又给客户王总打电话劝道,还可以降价,可对方说不打算要了。

他不知道的是,这位客户第一天被李辉磨得不耐烦,就交了十万意向金,后来发现有更好的品牌,价格也不贵,就买了别的品牌激光设备。

被挂了电话,李辉脸色苍白,这如何跟老板交代呀,第一天时还跟老板汇报说卖出了一台。

如今变卦,尴尬是一回事,被耍了,打脸呀!

特麻的!

但对这种老客户,有脾气也得忍着,只能找出气桶,看到部下就忍不住批评。

过了半个小时,看到交意向金的王总过来,不过却是直接走向星海机械,看到和星海机械杨海签单。

他们也买手持激光焊机?

哦,也对,他们有焊接部门,一直都用氩弧焊焊薄板,买手持激光设备代替也正常。

签完之后,过来找李辉。

李辉热情打招呼,挤出笑脸:“王总呀,真不打算购买激光切割设备了嘛?”

“哎,有些意外,不好意思,下次再找你们公司,这次是我不对。”年龄六十岁的王总一脸歉意,他是看上别家的激光切割设备了,老设备用的就是方启激光的,只是有不少问题,不太满意这个牌子。

“好吧,我安排给你退意向金。”李辉刚才在电话里已经劝过两次了,见面再劝,知道人家心意已决,再劝人家就烦了。

“王总刚才到星海公司买手持激光焊设备呀。”

“嗯,他们家的手持激光设备不错,我看国内就他们家有,买几台回去先试用。”

呃,李辉被爆击了!

还几台!

第一天他还到人家展区前炫耀一下。

结果,风水轮流转。

伤害的还是他的客户。

突然间,李辉都不想看见这个王总了,早点收摊回公司,希望老板批评他一下就好了。

王总看李辉沉默了,突然冒了一句:“李总,你们公司这几天生意好吧。”

“呃,还行,就是少了你这一单,哎,就差了一些。”李辉挤出一个惨笑。

“哦,你一向谦虚,还行就是不错。”王总拍拍他肩膀,离开方启激光展区。

看着王总离开,李辉站起来,感觉整个人心里不知啥滋味。

本来嘛,被他取消订单,已经很失落了,结果被他一连二,再连三打击。

他还是忍不住拿起桌上的矿泉水瓶砸在地上,骂了一句:王八蛋!欺负人呀!

旁边的几个部下,也知道被取消订单了,领导不发火才怪。再看看旁边的星海机械,人家是新公司呀,但签了很多订单。

他们也不敢去安慰李辉,还是远远地避开好点。

……

星海机械公司这边,这次工博会圆满结束,五天展出,一共销售两百台手持激光焊设备,近百台配套工作台,销售额约四千万元。

毛利约2700万元!

暴利!

星海机械能在工博会上打开局面,接下来就是扩大生产,沐阳在第二天就已经通知副总周晨,给他下生产任务。

周晨立即召开生产动员大会,加班奖励,每完成一台手持激光焊设备,给予生产部奖励。

但是,如果质量部发现一台设备有质量问题,则双倍扣除奖励,奖励归质量部,还是从生产部奖励中扣除。

沐阳听到周晨的汇报,同意他这做法。

晚上,沐阳召集大家继续吃火锅,前几天吃了牛腩火锅、羊肉火锅、鱼火锅和烧鸡公火锅,今晚吃养生菌火锅。

大家闻言,笑得很开心。

但是,有些同事,感觉舌头淡淡的。

已经连吃四天火锅了,有些上火了。

老板,能不能换个花样吃,吃火锅都淡出舌头了!

个别同事真不想去了,但大家都去,自己总不能不去吧。

幸好,吃的是养生菌火锅,比较清淡,估计老板自己也上火了。

员工猜测得挺准的,这两天沐阳真的上火了,想发泄没地方发泄。

沐阳也发觉有问题了,感觉应该是吃多火锅的问题。

晚上七点钟,沐阳等十几人欢聚某火锅店,吃得很嗨皮。