1928:巨商崛起 第14章

作者:人狼预言家

  “那我可以降低售价!叶,你在上海卖490美元一辆,那我就...400美元一辆卖你!”阿尔弗雷德·斯隆是真急了。

  他让利90美元一辆,到时候汽车从美国运到上海码头,一切开销也是他来负责。

  如果200辆全部卖出去,叶洛一下子就能赚小四万大洋!

  这还只是起步。

  只不过倒买倒卖,就轻松赚了好几万大洋。

  但叶洛的胃口哪里会这么小。

  家里给他购置一辆新车就花了5000大洋,买下祥生汽车行就用了5万大洋,这点利润,还不够塞牙缝的。

  “不,400美元太贵了。”叶洛摇头拒绝,“90美元一辆的利润,200辆车可赚不了多少钱。”

  “叶,那也是好几万大洋了。很多人辛辛苦苦赚十年都赚不来的。”阿尔弗雷德·斯隆看他摇头,更急了,“而且这才是生意的开始,你如此看好租车行业,也觉得未来会有许多人买车,等490热卖了,你可以继续购入呀。”

  “290美元。”叶洛看着他的眼睛,忽然笑了,“我知道,通用公司生产一辆490不过100多美元的成本,而且你的仓库里积累的大量490其实生产于好几年前,就算成本价卖出,你也是赚的。”

  “二、二百九美元?”阿尔弗雷德·斯隆瞬间变脸,“开什么玩笑......这个价格......”

  “2000。我会一次性购入2000辆雪佛兰490。就算以290美元的价格卖给我,你也能大赚一笔,不是么?”

  “2000辆......你疯了么,叶!现在上海的汽车一共有2000辆么?”

  阿尔弗雷德·斯隆从巴顿总领事那里听说过,叶洛是一个疯狂的年轻人。

  但没想过,有这么疯狂!

  290美元一辆,2000辆,换算成银元差不多是——

  140万大洋!

第17章 生意成了!

  1925年在北平西直门大街,一套四十间房,“带电灯、电话、花房”设施齐全完好的豪宅,全款也只要五千五百大洋。

  这样的豪宅,1928年在上海滩县城区,全款大概为六万七千二百大洋。

  一百四十万大洋是什么概念呢?

  几年后张少帅自主研发国产汽车,投入的成本也不过七十三万大洋。

  这个时期,你要是有一百万大洋,就能拉起一个团(编制为2000-2500人)的兵力,供养他们一年,也算小有势力的小军阀了。

  “叶,你没有在开玩笑吧?”阿尔弗雷德·斯隆心砰砰直跳,他在美国的大仓库里,也就储备了不到三千辆雪佛兰490。

  叶洛这一笔生意,差不多把他的库存全掏空了。

  如果他真能买下2000辆雪佛兰490,就算以300美元一辆的价格出售,除去其他成本,阿尔弗雷德·斯隆也能净赚100多万大洋。

  这相当于直接解决了他的资金链断裂问题。

  “在谈生意时,我一向很认真。”叶洛喝了一口咖啡,他早就注意到了在不远处竖起耳朵悄悄偷听的奥黛丽,不过无所谓,他就是要让所有人知道。

  越多人知道越好。

  一件商品怎么才能热销?

  后世无数的经典案例已经给出了答案。

  第一,抓住最大的客户群体。

  第二,铺天盖地的各种广告。

  消费者很多时候都是盲目的,当一样东西充斥在他们的生活中时,他们就会不由自主的去了解,去购买,去尝试。

  “说实话,我还是有点难以接受。”阿尔弗雷德·斯隆又咕噜噜喝了一杯咖啡。

  他怎么也想不到困扰自己好几年的资金问题,突然就解决了。

  “这很正常,毕竟还有谁会愿意用140万大洋买下2000辆雪佛兰490呢?”叶洛哈哈大笑,“斯隆总裁是担心我没钱支付吗?”

  “确实有一点点担心......”阿尔弗雷德现在心里着急又难受啊,这笔生意他怎么都得谈成,可140万大洋,有多少人说给就能给呢?

  “实话说,一次性支付140万大洋,我不可能办到。”叶洛翘起二郎腿,如是说道,“如果斯隆总裁认同这笔生意,我们可以签订详细的交易合同,内容,我已经拟定好了。”

  “一次性支付当然不可能。”阿尔弗雷德·斯隆连连点头,要是叶洛说能全款付完,他才觉得有问题,这可是140万,不是14万,“叶,那我能看看你写的交易合同吗?”

  叶洛从包里取出了早就写好的一份制式合同。

  此时,合同法还没完善,华商和工人之间多以口头承诺,或是凭条等形式约定各自权利义务。

  普通工人在这种环境下处于劣势,非常容易被不良资本家坑得人财两空。

  即便有一份草草书写的合同,里面的条款大多不合理,真上了法院裁定,还是工人吃亏。

  可以说,民国时期,工人吃饭全看商人良心。

  租界这边,和洋行,洋人做生意,一般都要采用他们规定的合同范本,这时候,华商就成了“工人”,洋人就成了“老板”,地位反转,也挺有趣。

  尝到过几次被坑的经历后,华商现在很少和洋人谈生意,除非自己在洋行工作,或是有这方面的关系。

  像叶洛这种自己写好交易合同,华商占主导权的生意,非常少见。

  阿尔弗雷德·斯隆是有点不乐意接受的,但奈何寄人篱下,对方还是自己的大财主。

  他仔细阅读了交易合同的英文版,瞬间惊为天人!

  叶洛写的制式合同样式分明,条款清晰,比他在美国用的那些最新款都好,而且并没有像以前那种交易合同般,对他这个弱势方有什么过分的剥削举措。

  “叶,你真了不起。这是你自己创造的吗?”阿尔弗雷德·斯隆由衷感慨,“我可以抄一份回国使用吗?你放心,我会到专利局那边申请专利,有产生利益,也会分一部分给你。”

  这年头,没啥版权保护意识和说法,他真要抄去美国用,叶洛也无可奈何。

  但他这么说,就代表会让利一部分给叶洛。

  这本来也在叶洛的意料之中。

  “没问题,我在美国也有银行账户,我到时候抄一份给你。”叶洛点点头,“那这份交易合同,斯隆总裁还有什么疑惑吗?”

  里面最重要的条款有四个:

  第一,交易要用美元结算。

  第二,叶洛先支付20%的定金,即二十八万八千大洋,折合美元12万。

  第三,一切进出口,运输费用等都由美国通用公司承担,汽车分四批运送,每一批500辆。

  第四,一年内,所有汽车都要保修,非人为因素的重大故障,可以免费退换。

  “没有任何问题。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。

  他仔细阅读了好几遍这份交易合同,就是一份比较平等的商业合同。

  只不过这年头洋人和华人签合同,一般都是他们占据主导地位,突然冒出一份平等合同,有点不习惯而已。

  但这些在巨大的利润面前,都是细枝末节。

  “定金我会通过花旗银行支付,后续款项就如合同里所说,等汽车陆续达到上海滩码头时,再统一支付。”叶洛笑着说道,随后看向不远处的奥黛丽,“奥黛丽小姐,巴顿总领事什么时候回来?”

  “诶?!”一直偷听中的奥黛丽还沉浸在140万大洋的巨款中,见叶洛正笑吟吟看着自己,脸颊刷地通红,起身鞠躬,“叶洛先生,巴顿总领事要过几天才回领事馆,您有要事的话,我可以先帮您预约一下。”

  “那就麻烦奥黛丽小姐了。”叶洛笑着点头,随后起身,“那斯隆总裁,我们现在出发去礼查饭店?”

  “哦,好好好!”阿尔弗雷德·斯隆悬着的心终于落下大半。

  这趟礼查饭店之旅,两人吃得很尽心。

  生意场有时候就是这么奇妙,当两方谈妥生意后,一切事务似乎都会变得极为顺利,水到渠成。

  要是谈判破裂,那再美味的佳肴,吃进嘴里都和水泥一样无味。

  吃完中饭,阿尔弗雷德·斯隆提议去大舞台听戏,然后盘算着怎么让自己的这位大金主骑骑大洋马,进一步拉近两人之间的关系。

  “可惜上海还没有像样的舞厅歌厅,礼查饭店、大华饭店里的舞厅太正式,一般只用于举办宴会。”阿尔弗雷德·斯隆叹了口气,他身为洋人,其实对国内的戏剧完全不感兴趣,提议去大舞台,只是为了投华人所好。

  他更喜欢海外现在流行的平民式舞厅和歌厅,在忽明忽暗的灯光之下,或热辣或性感的女郎搂着你翩翩起舞,随着音乐上下其手,可比听那些古怪戏文有意思多了。

  “斯隆总裁就不必破费了。”叶洛哈哈一笑,“放心,用不了半年,上海滩就会遍地歌厅舞厅咯,那时,租车打车生意才是最火爆的时候。”

  舞厅,交谊舞的盛行也是在今年,当一所所平民舞厅拔地而起,女性们逐渐放开胆子,进入舞池后,这项交际娱乐活动逐渐达到鼎盛期。

  初期,华人舞女极度稀缺,不少投机商人做起了舞蹈培训班的生意,也是大赚特赚。

  “哈哈,叶,你也想做舞厅生意吗?”阿尔弗雷德·斯隆对这一块颇为熟悉,“我在美国认识不少舞女,现在美国舞厅歌厅太过泛滥,她们的收入大不如前,如果你有需要,我可以介绍给你。”

  “我确实有这个打算,但不急,先把手上的饭吃了再说。”叶洛淡淡一笑,“舞女我倒是不需要,但如果有优秀的舞厅经营者和舞蹈老师,可以推荐给我。”

  “好,没问题,这次回国我就去帮你问问。”阿尔弗雷德·斯隆拍胸脯保证。

  两人闲聊一阵,叶洛直接开车和他一起去了花旗银行。

  他倒不是真不喜欢听戏,这年头的戏剧分“荤素”两种,大家登台唱的是素戏,以唱功见长,听起来别有一番滋味,而且民国时期是戏剧行业的鼎盛期,即便一些名气中等的戏曲家,唱得也十分出色,在后世可享受不到呢。

  另一种“荤戏”,俗称艳曲儿,叶家四姨太碧云霞就是这类大家,这类戏文更受军阀和底层民众喜爱,唱腔艳而不俗,也是民间戏文里最常见的一类,卢小嘉那堆狐朋狗友找他听曲喝酒,听的一般就是这玩意儿。

  因此叶青青才非常看不起这堆呼来喝去的富少们。

  叶洛不去大舞台,就一个原因,那里是永兴公司霍天洪的地盘,他可不给人家送钱。

  很快,花旗银行大楼就到了。

  花旗银行是上海滩资本最雄厚的两大外资银行之一,另一家是英资银行汇丰。

  此时银行内的接待人员有一半是华人,他们在华人中也算中产阶级,但每天对洋人点头哈腰,对同胞不屑一顾。

  见到叶洛走进来,并没有员工主动上前询问,而阿尔弗雷德·斯隆进来后,立即有两三名银行职员围上来热情招呼:“先生,请问您要办理什么业务?”

  他们的英文不算流利,但态度却好得惊人。

  “不是我,是这位叶洛先生要转账给我。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。

  那几名银行职员这才看向叶洛。

  华人转钱给洋人还是挺常见的,尤其是一些租界的洋行员工,为了维持自己的工作,经常要掏腰包满足同事,领导的大胃口!

  “这位先生,请你先在一旁等候,这是你的号。”银行职员面对叶洛时,显然没那么热情了。

  “我需要见你们的银行行长,转账金额太大,你们没办法处理的。”叶洛笑了笑,没接纸片。

  “多少钱?5000大洋我们也能直接处理。”那名银行职员愈发不耐烦。

  “二十八万八,也能帮我处理吗?”叶洛笑着看他。

  然后就见到那名银行员工脸色骤变,握着纸片的手都开始微微颤抖起来。

  这种破事本来不会发生,叶洛进行大宗资金调动,肯定先预约花旗银行的行长,但没料到今天谈得如此顺利,两人一拍即合,就干脆直接过来转账了。

  那名银行职员吓了一跳,也顾不得失礼,飞一般跑向二楼。

  “你好,这位先生。”坐在角落,穿着黑色西装的中年男人忽然走来,朝叶洛伸出了手,“我叫陈光辅,可以和你认识一下吗?”

  叶洛低头看他,有些愕然,随后轻笑了下。

  好吧,刚才那破事也并非毫无意义。

  眼前这位,就是未来上海滩的华人第一银行大亨,上海综合储蓄银行的行长,陈光辅。

  “久仰大名,陈行长。我叫叶洛,家父叶雨樵。”叶洛伸手和他用力一握。

第18章 求着二少爷贷款

  “原来是买祥生汽车行闹得满城风雨的二少爷,久仰久仰。”陈光辅微微一愣,随后笑着和叶洛握了手。

  他刚才无意中听到叶洛要转账二十八万八大洋,抬头一看,这年轻人还很面生,所以想上前结交下这位不知名的权贵。

  没想到对方就是最近上海滩传得沸沸扬扬,留洋归来的叶家二少爷。

  这位二少爷早在十几年前就名气初现,六年前更是以状元身份考入清华学堂,公费远赴英美留洋。

  最近刚回来,就是“叶家小姐婚礼上扬言不入军队,改做生意”、“五万大洋买下祥生汽车行”等奇闻异事,让一群久居上海滩的大亨们颇感兴趣。

  陈光辅和其他人一样,都觉得叶洛玩票性质大,根本不懂经商。

  不说当下环境不适合从头开始经商,一头扎进出租车行生意,怎么看都不像是懂生意的商人。

  但能力归能力,背景归背景,叶家二少爷这名号一摆出来,全上海滩没几个人不想认识一下。

  “这位是?”陈光辅看向叶洛身旁的阿尔弗雷德·斯隆。

  “美国通用公司的总裁,阿尔弗雷德·斯隆先生。”叶洛先用中文说了一遍,又用英文向斯隆介绍了陈光辅。

  听说对方是银行行长,他立即笑脸迎上。