作者：小胖的熊猫
毕竟在绝大多数人眼里，所谓商贾就是吸血虫而已，不事生产却靠着各种手段赚取别人一辈子挣不到的钱财。
这也是为什么历来所有人都看不起商贾的原因。在他们看来，这种人其实就跟养着的猪一样，肥了就该杀了，反正杀了也无所谓，之后还会有新的猪慢慢长肥。
可到了张诺这里不一样，在李世民看来，张诺算是真正的鬼神之才，明明是挣钱，但似乎每一件事都能照顾多方利益不说，还总能顺带办成点大事！
第224章 我在大唐开超市？
张诺笑眯眯的看着老李，几乎就差把我在吊你胃口几个字写在脸上了，但李世民还真就得配合着，不然这位爷还真能憋死你。
所以李世民赶忙讨好的给张诺刚刚空出来的茶杯给满上，还一脸谄媚的往前推了推，等着眼前这位大爷给他说明白。
如果仅仅是一桩生意，他自然不会这么在意，无非就是挣多挣少而已，他李世民天下共主，哪怕暂时手头紧一点，也不是什么大事。
但是，他看重的是张诺每每在生意当中体现出来的思路，那种奇诡的思路总是能把一件简单的事情办得跟常人完全不一样。
张诺笑眯眯的端起面前的茶杯，轻轻的吹了吹以后才喝上一口，吊胃口也要有个限度，太过了就不好玩了，那不是朋友之间开玩笑了，那是故意为难人了。
“老李，我问你，如果一户平民家庭，在院子里养了鸡、种了菜，那他们积攒的鸡蛋和多余的蔬菜会怎么解决？”
李世民愣了愣，这是什么问题？不过他还是老老实实的回答道，
“那自然是要积攒一定分量以后到集市上贩卖了，多少能补贴点家用！”
张诺不屑的摇了摇头，
“老李，你这就是何不食肉糜了，你这都是你自己的猜想，实际上却根本不是如此！”
李世民一愣，顿时有点尴尬了起来，卧槽，原来不是这样啊，那到底是什么情况？
可他看到的就是如此啊，街市上时常有衣着简陋的汉子、妇人带着个篮子就站在街边卖着一些自家种的东西。
亏他还经常白龙鱼服的满长安城溜达呢，没想到今天却被这小张老弟喷了个何不食肉糜，这就特么尴尬了啊！
张诺对于老李的尴尬也不在意，说实话如果不是他那时候经常跟人聊天，他实际上也不知道，但不管他当时是怎么机缘巧合知道的，这都不妨碍他能站在道德制高点上趾高气昂的鄙视老李。
“你得明白，整个长安城里有多少人，街市才多大？怎么可能个个都上街售卖？一个小摊子再小也得占地方，而能在街边摆摊的地方才多少？”
“所以，绝大多数的平民自家种的蔬菜吃不完的，要么就是喂鸡，要么就是送给了邻里，真正能换成钱的怕是一成都没有！”
听到这里李世民点了点头，确实如此，如果长安城里那些百姓每天都拎着自家出产的蔬菜上街卖的话，那西市怕是连站脚的地方都得没有了。
而且，毕竟都是穷人，家里院子的面积也不大，哪怕有些微多余蔬菜拿来卖，其实算起来并没有多少。
“而反过来看，那些达官贵人，自然不会在家里的园子里种什么蔬菜的，有那个闲工夫还不如让下人种上些红花绿树，至少看起来养眼不是。”
“所以这就导致他们需要的任何东西都必须去集市采买才行，除非是那些顶尖的贵族，在城外有自己的农庄，或许能从庄子里弄一部分粮食。”
“但是最新鲜的蔬菜、鸡蛋、肉类，还是采买来的方便，毕竟只要花钱就能买到。”
李世民边听边点头，也没什么反感的，这是很正常的情况，就好像要论家里面积最大的，实际上他家才是最大的，毕竟他住在皇宫。
可皇宫也得从外面和皇庄采买各类物品，没谁脑子抽抽在皇宫大规模种地的。
“老李，你得明白，这些大户人家的采买，其实很麻烦的，怕涨价、怕断货、怕关门，然后家里女主人连最基本的查账也没法查到下人动没动手脚，因为她根本不知道一日三变的菜价究竟是多少！”
“可是有了我们的铺子，那就完全不一样了，不管是家里有多余蔬菜、鸡蛋要卖的平民，还是每天要采购各类物品的高门大户，我们全都能满足，还能挣到钱！”
张诺已经不去看老李那张目瞪口呆的脸了，此时说到兴奋之处的张诺已经站了起来，背着双手在中堂中漫无目的地边踱步边继续高声说道，
“我们在每个重要的坊市里面，都会租上一套铺面，然后后面的房间会改成库房，这样长安城里的绝大多数人都能跟我们做生意！”
“每天，我们都会源源不断的收购各类蔬菜、禽蛋、小吃、甚至针头线脑，只要你愿意拿出来卖的东西，只要有人买，这东西我们就会收购！”
“而后，这些零零散散收购的东西，配合我们每天从那些蔬菜贩子、肉食贩子手里收购来的东西，我们会直接卖给那些高门大户！”
“对于那些高门大户来说，只要跟我们签订一个协议，我们每个月都会给他们一个价格表，让他们能清楚的看到什么东西多少钱！”
“同时，每天他们的采买只需要上门报上需要的品类和数量，并且清点画押以后，就能把东西拉走了，而到了月底，我们就会拿着这本账目跟他们核销并且把钱拿回来！”
“老李，你就说，这样的买卖，长安城里谁家不乐意跟咱做？是不是比自己家采买方便？而对于那些平民来说，是不是多了条来钱的路子！”
张诺说到最后可谓是慷慨激昂、意气风发，老天啊，老子太牛逼了，居然想着在大唐开超市，还是连锁超市了！
这一刻的张诺简直有种商业之神附体的感觉，供应链管理，企业现金流管理，仓储管理，物流管理，员工管理，一系列超市行业知识几乎瞬间从记忆深处冒了出来。
其实这些东西都是当初他自己年纪轻轻打算创业时看的，那时的他，觉得天天在厨房掌勺实在太苦闷了，所以买了一堆书打算把餐馆改成超市。
结果书看了半天，最终结果餐馆还是餐馆，超市的影子都看不到，他张诺也依旧是那个郁闷的大厨。
毕竟不是谁都能看几本书就能成为商界奇才的，尤其是当时张诺还属于学渣级别！
但是，如今的张诺在系统的支持下，终于再次想起了这些早已丢在记忆深处的知识！
第225章 商业背后的深意
张诺是真心激动啊，这种靠知识、见识来创造财富的感觉，真的让人痴迷、爽快！
他前世基本上勉强算个技术工种，毕竟厨师也是一门手艺不是，但却上不了什么台面，毕竟不是有面子的工种。
可如今就不一样了啊，他即将创造大唐第一家连锁超市啊，而且还是皇帝入股的那种，这尼玛简直是垄断生意啊，谁敢跟皇帝对着干？
况且，只要保密做得好，基本上一般人很难猜到这里面的利润空间和操作手法，什么时候能出现第一个竞争对手都还不知道呢。
不过，兴奋过头的张诺并没有注意到，一旁原本非常期待、兴致勃勃的李世民，此刻已经是一脸的茫然了。
他怎么也没想明白，这里面到底怎么挣钱。
房租要钱，人工要钱，采买东西要钱，哪怕加上一些利润卖给那些大户，那也挣不了多少钱啊？
毕竟如果加的价格太高，肯定没人乐意买啊，从你家这儿采买就是图个方便，要是最终采买价格太贵的话，那还不如以前那样呢！
虽然李世民承认这样一来确实对长安城里的百姓多了一条来钱的路子，他也能慢慢收集藏民的信息，更能安置一批伤残军人，可平日里这小张掌柜的生意不是都很挣钱的嘛。
今儿这是改性子了？看小张掌柜那兴奋的样子，不像是蒙人啊，难道里面还有什么他没想到的？
李世民没什么不好意思的，不知道就是不知道，不知道直接问就是了，可当他把问题说出来以后，张诺却楞了！
他倒不是因为其他的，主要是要怎么把后世那些比较复杂，包含各种专业术语的商业理念用大白话说清楚，这让他真的挺为难的。
稍微琢磨了一下，张诺认真的说道，
“首先，平民百姓那边我们基本上是不怎么挣钱的，为的一个是打响名气，另一个则是补充货源，毕竟很多针头线脑的，根本没有专门的工坊制作，只有这么收购才能保证咱们的货源！”
“其次就是给我们供货的那些供应商了，假设他们现在一天杀十只羊，每只羊能卖两贯钱，利润大概一百文，那么一天也就能挣一贯钱。”
“可是如果他们给我们供货，我就会要求，一天给我送一百只羊来，但是每只羊我给他二十文的利润，可这样他一天反而能挣两贯钱！”
“与此同时，他平日里可不能保证每天卖十只羊，但是我却可以保证我每天最少要卖一百只羊，所以你说他会不会跟我做生意？”
“而我铺子里东西卖给别人的时候，哪怕只是按照平日里两贯的价钱算，也能挣八十文，一百只羊就是八贯钱，这还只是羊肉，还有其他东西都算到一起呢？”
李世民听到这里抓耳挠腮的，总觉着自己想到了什么，但是就是隔着一层纸，看似模模糊糊近在眼前，可总也看不明白。
张诺可不管那么多，认真的按照脑子里的思路给老李讲解到，
“老李，你得明白，咱们这个其实就是占了个长期、集中采购的便宜，就跟一般的采购一样，买得越多，商家越快卖出东西收回本钱，你的价格自然也就越便宜！”
说到这里，李世民豁然开朗，终于明白了，原来如此啊，这里面的讲究还真多啊！
听到老李那憨憨一般的奉承，张诺没好气的翻了个白眼，继续说道，
“你只看到了第一步，咱们在里面倒手的时候能挣到差价，但是你能否看到第二步？”
李世民又懵了，怎么还有第二步？不是开个铺子倒卖东西嘛，挣钱就是了，能在挣钱之余帮扶济困，就已经非常难得了，哪里还有什么第二步？
看到李世民那懵逼的样子，张诺也叹了口气，倒是相差一千多年的商业眼光啊，也只有后世那逐渐繁荣鼎盛的商业社会才会让一个普通人来到大唐都如同商业之神一般。
毕竟不说别的，光脑子里那些商业思维就足够超越这些古人足够远了。
想到这里，张诺也有些意兴阑珊，轻声说道，
“老李，你得明白，对于长安城内穷苦的百姓来说，如果多了个挣钱的门路，他们会不会高兴，会不会想着多挣点钱？”
李世民理所当然的点了点头，这不是很自然的事情嘛，有钱挣自然会努力啊！
“尤其是那些妇人们，平日里顶多在田间地头忙活一会儿还干不了太多活，可如果某一天她们发现她们做的一些针线活都能卖钱的时候，她们会不会努力干？”
“那如果当中有些手艺特别好的，自然在我们这里也会卖的特别好了，那这时候她一个人忙不过来了，她会不会教一些邻里之间的妇人们一起干？”
“那么长此以往是不是这一大片家庭都多了一条稳定并且越来越多的生财之道？”
李世民听到后面嘴就不自觉的张了开来，到最后甚至已经合不拢了！
天哪，这才是真正的第二步啊，果然不愧是小张掌柜啊，朕想差了啊！
他本身也是个聪明人，虽然没能第一时间想明白，但通过张诺的讲解举一反三的能力还是有的，刚刚虽然张诺说的仅仅是妇人。
可实际上哪里只是妇人？
各种工坊、作坊，只要是卖货多了，自然得多请人，而那些平日里只能打杂打零工的男人们，也能从这些工作当中挣到钱了。
虽然此时的大唐还没有就业率这样的统计数据，但至少所有的统治阶层都明白一个道理，那就是只要有工作、有钱挣、有饭吃，这个社会就会安稳。
而张诺这个看似简简单单，没有一点技术含量，谁都能做的生意，背后隐藏的又岂是一点点啊，这简直就是宏图大略啊！
不仅仅是钱挣着了，而且还一连解决了百姓生计、大户采买、工坊生产、老兵抚恤等一系列问题！
这时的李世民看着张诺，越发的觉着，这就是个绝不能放手的稀世珍宝！
第226章 国富民强还是民富国强
对于老李的感叹，张诺此时虽然还是有些许得意，但早已不如以前那么激动了。
毕竟这装逼嘛，还是得分人来说，在老李面前震惊了这么多次了，他都没啥感觉了，老李这拍马屁的技术又不怎么高明，简直没有一点爽感。
不过好在老李表情足够真挚，感叹也有点发自肺腑的意思。所以，勉为其难的张诺还是乐意跟人聊聊。
当然了，最主要的原因也是都是老朋友了，他交际圈也不大，就这么几个人，也找不到其他人供他装逼了。
刚刚张诺讲述清楚整个商业流程以后，就已经跟老李敲定好了这里面的份子了，因为需要皇帝陛下入股、题字，说不定还得在王公大臣里面打打广告啥的，所以张诺直接给了皇帝两成份子。
而老李嘛，则要负责大批量的弄人来，不管是内侍还是伤残军人，反正都由老李来弄，同时还得投一笔钱进来，大概有个两三千贯就行了。
这样的话，老李能占三成份子，剩下的就是张诺自己的了。
他得负责人员培训、供应链搭建、日常管理、战略拓展等一系列的事情。同时，初期投入的时候，他可是得真金白银的拿钱出来。
毕竟不管是租房子还是买房子，光是看这数量就不是一笔小钱，要知道长安目前可是一百零八个坊市。
前期自然不可能一口气覆盖所有坊市了，不说财力坚持不住，对人员也是一个大考验，目前张诺自己的工坊区都还缺人呢，哪来那么多人去当店长？
就算是老李送人来了，也得认真培训了才行。所以，还是老老实实的先开个十来家吧！
另外，刚开的时候，供应链压款的事情肯定不能太厉害，毕竟还没把供应商喂肥呢，怎么好意思拿刀开宰呢！
等过上几个月，他们已经尝到了里面的好处了，那账期肯定得越来越长了，价格也得低一点才是。
所以，前期张诺还得弄一笔流动资金出来，来满足第一个月的日常消耗！
但是俗话说的好，好饭不怕晚，只要这整个商业体系运转起来了，那挣钱速度简直让人心惊胆颤。
毕竟，估计很长一段时间内，他这儿做的都会是独门生意啊，而只要树立起了良好的口碑，那就不用想其他的了，以后只要老实本分经营，不出什么幺蛾子，没有任何一家商行能竞争得过他这家。
毕竟，这还只是开始，他还有一大堆后世经典的促销手段没弄呢，真要有哪个不开眼的跟他竞争的话，只要不是官面上的打击，纯商业手段的话，哪怕他只是个饭馆老板，他也自诩能吊打此时的各路精英。
李世民此时想的不是能挣多少钱，而是努力的在思考，这样一个商业模式的出现，对于打击世家、稳定朝堂到底有哪些好处？
同时，从这样一件事当中，哪些经验能吸收到日后的执政当中，毕竟他的主业是皇帝啊，他不能一天天的只盯着哪些买卖啊！
想到此处，李世民看着一脸淡定的小张掌柜笑眯眯的问道，
“贤弟，你说你这脑子怎么就这么好使呢，刚刚你所说的这桩生意。在某看来，就跟你往常所说的一样，一次能办成三件事，真正的一石三鸟！”
“但是，某就在想，这件事里你是不是在悄默默的算计世家，给为兄交个底吧！”
张诺看着老李有点无话可说了，我特么做个生意而已，为啥非死盯着世家不放啊，暂时世家那边也没惹到我这儿来啊！
不过，想了想老李作为皇亲，估计是看世家死不顺眼的，还是顺着老李的话说吧，唉，三十出头的中年老男人了，还是别把人心态给整崩溃了！
“老李，你得明白，世家跟皇家一样，根基都是人，但皇家跟朝廷是一体的，这就带来一个最大的好处，那就是正大光明！”
看着有些激动的老李，张诺笑眯眯的继续说道，
“没错，就是正大光明，普天之下莫非王土率土之滨莫非王臣，正因为如今是李唐的天下。
那么，当陛下有钱了就能减免农税，陛下要打仗了就能征调府兵，陛下要兴修水利了，就能征调徭役！”
“而这一切都是世家想做而做不到的，他们只能偷偷的蓄养死士，只能偷偷的准备甲胄，只能偷偷的压迫周边的百姓！”
“这就是世家跟朝廷之间最大的区别，而有了这个区别，其实很多事情就很好理解了！”
“朝廷有时候可以不在乎一城一池的得失，只要天下大势有利，那哪怕局部失了一城都无所谓！”
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