作者：半亩南山
这下入江雄太听懂了：“也就是说，中间人要负责为巨鲸和常客，介绍各种各样的女孩？”
“没错。所以说，需要长相很受女人喜欢的男人作为中间人。这种男人里，肯定也有喜欢玩、但并没有那么多钱的。后面，他们可以和我们已经找到的特别女会员，还有真正的女孩过来玩，形成一个小的生态。对这些中间人来说，舞厅也是一个他们认识更有能力的常客甚至巨鲸的机会。这个过程，需要培养。”
陶知命说完，想着泡沫时代里的白金风范，意味深长地说道：“我们上半场的livehouse，就是男人来到这里猎艳，希望认识有钱人的女孩来这里寻找目标最好的借口。随后的下半场，已经喝了一些酒，通过之前对音乐和表演有了交流的彼此，就可以真正放开玩起来了。只有为了‘猎获’这个目标，巨鲸和常客们，才会花出更多的钱。被舞厅正式雇佣的陪酒女劝着多买酒，兴致和意愿哪里和这种相比。”
入江雄太以前也不是没到舞厅收过保护费，但对夜店的生态哪里理解到过这个层次。
陶知命拍了拍他的肩膀：“这些经营的理念，要传递给我们的招待们。他们既是招待，也是客户经理，还是某种程度上的经纪人。今天舞厅里会来有钱有名的大人物，舞厅里的帅哥和美女档次越来越高，自然就会越来越赚钱。你就负责好这些事，而我则负责把上半场的表演，营造为配得上大人物和真正美女来到这里的催化剂。这就叫sense，fashion，taste。”
“……我不懂英文啊！”
“感觉！时尚！品位！”陶知命随后继续详细解释了很多，才乐呵呵地对他说道，“夜店之王入江雄太，努力啊！”
入江雄太如今是彻底明白了，整个舞厅为什么要这么来设计。原来，全都是围绕着人性。
他想要满足的，是人们有了钱，不仅仅只是去“购买”欢愉的那种感觉。而是要帮助那些人，依托金钱带来的实力光环，在“猎获”这件事上有更高的成功性。
为此，才需要更多真正的女客人。要让那些真正漂亮的普通女客人来到这里，舞厅这种遍布陪酒女的旧印象需要被打破，于是要用上半场的表演，树立不同。就像他说的，感觉，时尚，品位。
如果舞厅里甚至经常有明星来，有真正的富豪来，帅的男人又很多，对一些真正的女客人来说，实在是非常有吸引力的。
随后，意愿更强的特别女会员掺杂其中，又有帅气的中间人负责组建聚会，带来更多普通女孩，这样最终才形成一个对所谓巨鲸和常客非常富有吸引力的环境。
在这个过程里，还有舞厅的招待们和特别女会员、中间人们为巨鲸、常客、女孩们交换着信息，比如舞厅举办的特别活动、表演嘉宾，会来到这里的有名有钱客人，以及特别漂亮的女孩。
上半场的表演，既是WanderDance别具一格的特征，也是供一向拘谨的霓虹人逐渐放开的过渡时间。有话题可以讨论，能够先喝一些酒，到了下半场的自由时间，一切也会更加顺畅。
入江雄太觉得夜店之王不是自己，分明是这个家伙。
但他以前也没怎么去玩啊！
为什么就懂得这些？
陶知命懂得的这些，在互联网时代之后并不新鲜。然而此时此刻，信息差的存在大得很。
这一套夜店的生态和套路，其他经营者并非不懂。但有如此全面和深刻理解，又有能力真正构建起这种氛围的，却少之又少。
陶知命只用通过所谓会员优惠和积分奖励回馈这种方式将夜店经营好，至于客人之间发生什么事，与他没有关系。
而他还能通过livehouse这种环境，挖掘出更多的演艺人才，储备起来，通过文娱的圈子赚到更多。
第一家舞厅进入正轨，第二家也要开始筹备了。
眼看着WanderDance的生意越来越好，折口雅博的心情不美丽。
他的JUNIANA'S TOKYO并不是开不下去了，也还在赚钱。
然而人比人，就气死人。偏偏他又知道陶大郎的不简单，生不出一丝搞事的心思。
赤岩心水觉得他会因为生意带来的落差对陶大郎做点什么，完全是高估了小人物的胆量。
晚上，他又不得不打起精神，继续招待今天的客人。
随后却发现来了个特别的人，折口雅博浑身汗毛一竖，就走了过去忐忑地问好：“陶会长，大驾光临，怎么能就坐在这里呢？”
“没关系。”陶知命和植野洋介一起笑呵呵地说道，“我们是陪大家来采风的。”
虽然是个大卡座，但毕竟是在不私密的地方。折口雅博愣了一下，看向了其他那些比较拘谨的年轻人：“采风？”
“是啊。”陶知命介绍道，“这些都是未来大有潜力的作家和漫画家。多了解一下各行各业，认识各种人物的话，对他们的创作会很有帮助的。”
“……”折口雅博服了，你不是有舞厅吗？为什么要来这里采风。
井上雄彦等人也是麻的，投稿通过，签了约，甚至被邀请入住到次元文化的自由创作空间，谁知道还会定期有这样的福利活动？
不过，确实也另外让人兴奋啊。
“安排一下吧。”陶知命笑眯眯地说道，“你们的每一位小姐姐，大概都可以讲出很多有趣的见闻和故事，和这些才华横溢的年轻人们好好聊聊吧。”
折口雅博觉得事情不会这么简单。
这点小事，需要他本人亲自陪着来吗？
其实当然不需要，只不过，陶知命希望在平常的交谈里，初步引导这里面他熟知的一些，开始尝试他们日后大大出名的题材方向。
带来采采风，也是要通过这第一批自由创作空间的入驻创作者，向圈子里散播一下次元文化的“有趣”。
笼络人心的手段啊。
但陶知命最主要的目的却是折口雅博本人。
等植野洋介这个和井上雄彦他们差不多同龄的社长开始他的工作之后，陶知命就示意了一下折口雅博，和他一起来到JUNIANA'S TOKYO的老板办公室。
“……陶会长。之前发生在您舞厅的事，与我真的没有关系。”折口雅博惴惴不安。
陶知命笑了笑：“我知道。我也是听说雨宫幸次郎的那批舞女离开了，才带他们来这里。要不然，年轻的创作者们对那种级别的舞女，很难抵御啊。”
“……陶会长对我们的状况，真是了解啊。”
“彼此彼此。折口君对我们的状况，不也时常关注吗？”陶知命意味深长地问他，“有什么感想吗？”
“……对陶君的实力和才能，都十分佩服。”折口雅博说的是实话，也有希望恭维一下消灾的意思。
鬼知道他来这里，有什么目的。
陶知命就收敛起笑容，然后平静地说道：“雨宫幸次郎能带来那么多那样级别的舞女，你一开始应该就清楚他的背景很厉害。在那样的关口，他们拿你作为工具，目标是我这种判断，你应该有的吧？但你还是接受了。”
折口雅博额头的冷汗都要流下来了，很久才说道：“在WanderDance之前，东京的舞厅里经营得最好的，恐怕就是我的JUNIANA'S TOKYO。陶会长，您也应该知道……其实我是无法拒绝的。不管他们是要来，还是像现在这样突然要走。”
陶知命灿然笑起来：“我理解。别紧张，我也不至于要找你的麻烦。但现在你已经被抛弃了，有没有想法再与我合作？”
“……合作？”折口雅博愕然问道。
“没错，我在筹备第二家舞厅。”陶知命看着他说道，“折口君，有兴趣把JUNIANA'S TOKYO卖给我吗？”
折口雅博额头的冷汗彻底流下来了，他的胃口，比雨宫幸次郎还要大。
然而前面就说了，自己知道雨宫幸次郎是要对付他，但还是选择了合作。尽管没有拒绝的能力，但毕竟是与他为敌了。
现在这是报复吗？
折口雅博心里苦涩，一时不知该如何答复。任他也是小有身家，但如何能与陶大郎这样的人物相对抗？光是让稻川会来找自己的麻烦，折口雅博就吃不消了。
“不要这么紧张。”陶知命笑起来，“我最需要的，还是折口君这样一个经验丰富的人才。折口君，WanderDance会再开一家舞厅，如果加上JUNIANA'S TOKYO，就有三家舞厅了，还有自己的明星培养体系。整个WanderDance，都需要一个专门的社长。”
折口雅博呆呆地看着他，难以置信地问道：“WanderDance的……社长？”
“没错。把JUNIANA'S TOKYO卖给我，你就有资金认购我为你开放的一部分WanderDance股权了。现在的社长，是由我集团的总经理兼任的。规模扩大之后，有一个更懂这个行业的人加入，符合我的需要。折口君，考虑一下？”
入江雄太仍然在学，但他管一家舞厅就很吃力了。赵元曦接下来的事务重心，要转移到香岛。
陶知命缺的还是人，所以他来了。
折口雅博一时无言，但这似乎……是一个自己跻身真正高层次的机会？
第298章、电通的压迫
折口雅博当然需要时间考虑，而且吃不准陶知命准备多少钱吞掉JUNIANA' TOKYO。
按照他现在的状况，这家舞厅一年下来，也是可以赚到一亿多円的。
当然了，这部分钱了，其实还有很多的部分，要孝敬给当初支持他的人。
陶知命让他好好考虑一下，和背后的金主商量一下，就去找植野洋介了。
井上雄彦这些新嫩，正在陪酒小姐姐挨得近近的欢颜笑语里不自在又陶醉，然后还真的一本正经和他们聊天，听她们讲故事。
陶知命到了地方之后就说道：“不要这么拘束。好作品，都是需要有生活阅历的。只是放松地一起喝喝酒，聊聊天而已嘛。”
陪酒小姐姐眼睛亮晶晶地，看着陶知命笑眯眯地说：“也许是还需要喝一点酒。”
陶知命听完就哈哈笑起来：“那就再拿一瓶酒。井上君，精神好好放松一下之后，明天会更有能量的！”
他并不担心以后这些作者会沉迷这些什么的，就算不组织这样的活动，血气方刚的年轻人来到了东京，同样会被花花世界迷一段时间的眼睛。
相反来到这里看到了另一面，他们也会更加明白成功和财富的能量。
仅仅是舞厅而已，又不是风俗店。
陶知命在这里鼓动了一下气氛，买了单让他们好好放松心情，随后回去创作空间，而且特别叮嘱了一句不要带人回去，就和植野洋介离开了。
植野洋介心情是比较激动的。
因为陶知命说，这段时间以来，由他提议的那个想法最后执行得不错，现在次元文化的框架也搭建起来了，因此奖励一下他，履行当初的约定。
好玩的地方！
在他的概念里，并不知道除了风俗店，还有什么地方比WanderDance好玩。
陶知命带他来到了宿樱神社门口，植野洋介看着连招牌都没有的不起眼地方一脸疑惑。
早已接到过电话的河野美姬依旧在一楼迎接着他们。
植野洋介瞅着就像居酒屋一样的地方更疑惑了，但现在的他毕竟沉稳了不少，没有多说话。
“美姬姐姐，我们先吃点东西，聊聊天。”陶知命嘴甜得很。
河野美姬是知道他能量的，会过意来就弯了弯腰：“陶君有需要的话，喊我就行了。”
说完便款款离开。
“这里到底是什么地方？”只剩下两个人，植野洋介开问了。
陶知命呵呵笑了笑，先没告诉他，反而聊起正事：“你说现在碰到个大麻烦，是什么说吧。”
“……在这里说吗？”植野洋介看了看周围，“我准备明天再详细跟你说的。”
陶知命就认真说道：“我乐于看到你觉得遇见了大麻烦，也想知道你有什么对策。所以看看你的考虑是怎么样的，然后今天晚上让你享受什么待遇。”
植野洋介一脸问号：“待遇？”
陶知命笑眯眯地保持神秘：“说吧，遇到了什么事。”
植野洋介只能压下疑问，整理了一下思路才说：“最开始，有当初你在电通那策划和投放了一次求婚大作战，前不久我们次元文化又策划过一次主题发布会，同样投了一批广告。按理来说，合作关系应该是挺好的。但谈到我们次元文化未来杂志的广告资源代理，他们给出的条件却很苛刻。”
“电通啊……”陶知命端起酒杯，默默地喝起来。
“我做了很仔细的研究的。”植野洋介一方面是怕他了解不够深入，一方面也想表现一下自己在认真搞，“单纯依靠我们的战略合作部去开拓广告市场，在霓虹是不太现实的。这个行业里，电通是最厉害的。麻烦的地方在于，因为他们还有很强的广告策划能力，所以广告商都是直接把宣传方面授权委托给他们，由他们来进行广告创意的策划、广告的制作和投放。”
陶知命当然知道电通这个庞然大物。某种程度上来说，因为从广告这个角度切入，他们是掌握了广告资金这个来源。再加上宣传企划方面的实力，电通甚至于可以通过向广告主提交不同的方案，来选择用什么明星、投放在哪些媒体。
可想而知，经过多年的积累，电通已经和多少主要媒体资源建立了密切的合作，也在需要投广告的知名品牌那边建立了多强的信任度。
实际上继续发展下去，电通甚至是世界上实际营收最强的广告公司。这当然也是由于霓虹这个市场特别的环境，让电通在国内的基本盘足够大，成为了一个庞然大物。这个庞然大物，不仅在广告界只手遮天，能够轻易拿到绝大部分最好的广告资源，甚至可以拿下东京奥运会开幕式这样级别的活动。
当然，到陶知命重生时，这个奥运会还没召开，也不知道电通最后搞成了个什么样。
就不说次元文化规划中的杂志王国了，WanderDance想要培育的文娱力量，同样绕不开电通。明星的广告、代言、营销活动，进而各种大型的文娱圈活动，背后全有电通的手。
可以说，电通本身，虽然战前不是财团，但战后由于特殊的需要，它也已经成为影响力巨大的财团了。
植野洋介继续说道：“市场当然也不全部是被电通占据的，我们也可以选择其他的广告代理商来合作，但是营收效果恐怕会大打折扣。而电通这次提出来的，却是完整的独家代理协议，要求的刊例价格折扣，也将我们的利润空间几乎压到没有了。就算我们是发行量还不大的杂志，这种状况也不是要合作的态度。”
陶知命思索着说道：“就算明知我的影响力，也不看好我们杂志的未来吗？还是说，又有别的内幕……”
毫无疑问，正常来说通过掐住次元文化的一个收入来源，确实可以拿捏这家新会社。
次元文化当然也可以建立自己的企划力量和广告销售力量，但现代行业的分工合作效率是不可同日而语的。
只要大家都有得赚，让专业的人做专业的事是最合理的。
电通现在自然也有理由，更名后的《Game次元》和《Music次元》，发行量都不算很大。至少在电通的广告资源体系里，属于边缘。而《Comics次元》，更是连创刊号都还在筹备。
这种情况下，电通要求得更多，是理所当然的。但是，正如植野洋介所说，合作至少是大家都赚，那样的条件，就不是合作的态度。
植野洋介说道：“我们这次损害了一桥集团的利益，集英社流失了好几个精英人才，而且有一部分作者的合约到期后不再会和集英社续约这种事，他们肯定也知道的。应该是一桥集团和现在入股集英社的赤岩家出手的吧？”
“恐怕是吧。”陶知命笑了笑，“那你有什么对策呢？”
植野洋介慎重想了想，然后说道：“想要本质地解决这个问题，当然还是让我们的杂志拥有足够的发行量，成为举足轻重的广告资源。那时候，就连电通也不得不与我们平等地谈判。我虽然有这个信心，但这需要时间。而目前状况，不是我正常经营会遇到的困难，有你的原因。”
陶知命点了点头：“甩锅给我，也合理，毕竟是冲着我来的。”
“……不是要甩锅给你，只是认为这件事，必须要你一起商量着来应对。”植野洋介无奈地说道，“毕竟你的一些事，我也不清楚。目前我的想法是，这个亏不能吃，就算先把广告代理权给其他的会社，也不能在与电通将来的谈判里，让自己处于起点特别低的局面。”
陶知命笑着问道：“那怎么保证其他广告代理商能给次元文化带来足够多的广告收入呢？”
“还是杂志知名度的问题。”植野洋介说道，“我想塑造《Game次元》和《Music次元》都很专业的形象，因此想在每一期都设置有奖的问答，奖品是跟游戏和音乐有关的实物。荻野君作为杂志事业部的部长，已经提出了一些办法，会建立起与厂商的联系制度，帮助他们发布最新的信息。”
陶知命听着，知道他还没说完。
植野洋介顿了顿，像是有所顾虑，但还是开了口：“想要将杂志的知名度大大提高，还是要有更好的办法。我记得你之前提到过用事件和活动来进行宣传的办法，这两本杂志，我让大家也提供了想法，大家一起讨论出了几个方法。”
“说说看。”
“《Game次元》，我建议设立一个独立游戏制作基金。通过买断的方式，资助想要开发游戏的人或者团队起步，不垄断他们后续作品的权利，只针对经过编辑认可的游戏创意。这个有一定的风险，但会引发整个行业的讨论。”