拼爹系男神！ 第237章

　　总之这句话到底什么意思，就看你怎么解读了。

　　一瞬间，曹斌小团体的几个老总心里对李志军有些刮目相看了，

　　看来这家伙并非表面看上去那么好欺负。

　　也并非他们想的那样，是靠运气起来的网红。

　　曹斌也是后知后觉的反应过来，整个人的脸色要多难看有多难看，心里生气却又不能发火，想要反击却一时间不知道该怎么说，才能胜过这李志军。

　　好在商会领导这个时候站出来，给曹斌一个台阶下：“哈哈，喜来登的饭菜味道还是不错的，今晚大家都不会饿肚子的。”

　　“是啊，这说的我都饿了。”

　　就在这时，一位矮个子中年人笑容满面的走了过来，跟商会领导打了声招呼，又主动跟李志军握了握手，开始了一顿拍彩虹屁。

　　“李总绝对是咱们汉江省带货一个啊，也是目前抖音最有价值的带货主播之一啊，谁不知道李总的粉丝购买力有多强啊……”

　　那矮个子中年人一番奉承之后才进入主题：“以后我也得指望李总多多帮忙啊。”

　　“王总，这领导也在这，我也不跟你绕弯弯，不是我公司不带你的货，你家商品什么情况你自己最清楚，虽然价格很有优势，但这优势从哪里抠出来的，您一定清楚，我李志军只带货真价实的商品，消费者信任我，我也得对得起他们的信任，这才是我认为正确的经商之道，这样吧，您家商品如果能满足我们的质检，你有多少我帮你卖多少，甚至我可以不收你坑位费。”

　　李志军一番话掷地有声，让那王总老脸一红，干笑几声：“呵呵，是是是，李总说的有道理，我们之前的批次是有些问题，但你放心，我一定努力改正。”

　　“行，只要你家商品符合我的要求，我可以带。”李志军说道。

　　他也知道大家都是江城本地的企业家，互相帮扶也是应该的，

　　毕竟不看僧面看佛面，上头领导那边也表示过，希望他能多带动一下本地企业。

　　所以李志军还是要给足面子的。

　　经商会领导的引荐，李志军也与当地不少企业家互相认识了一下，彼此交换名片，或者直接加微信。

　　而且因为刚刚李志军与曹斌的无形较量，也让李志军被很多人高看了几眼，原本只是打算跟他逢场作戏的人，也生出了结交之意。

　　不久后峰会开始进入了下一环节，各代表就目前电商行业发表经验分享以及行业交流。

　　有的人作为经验分享者，演讲结束后，则是会给其他人提出问题的时间，大家现场进行交流。

　　作为江城如今最炙手可热的带货达人，也是电商新星，李志军自然也受邀请，今日做经验分享。

　　他今日分享的经验其实主要也是关于直播带货的一些心得，而且侧重点也放在了品控和售后服务上。

　　“所以我始终认为坚持诚信是一切的根本，以真心换真心，当初我做食堂，做抖音账号时也是如此，用真诚换取家长们的信任，用真心去赢得每一个粉丝的喜欢，仅此而已。

　　我从不认为成功是靠自己的努力和能力，而是靠百分之三十的真诚，以及百分之七十的运气，所以我诚惶诚恐，不敢辜负每个信任和支持我的人，怀着敬畏的心里去做品控和选品，怀着感恩的心去做服务和售后，仅此而已。”

　　李志军的演讲内容也将自己的姿态放的很低，

　　但他所讲都是真实的感想，正如他所说，他从不认为自己是靠着多么强大的能力才获得今日成功的。

　　反之他深知自己更多的是倚靠运气，另外或许就是那正直和真诚的人格了。

　　所以他从不因为自己获得的成功而感到骄傲，更不会因此而瞧不起那些没有自己成功的人。

　　李志军演讲的内容，其实对与在场大多数电商人的观念是背道而驰的。

　　因为在场的，更多当初是靠着投机倒把起家，与杨文志一样，

　　骨子里对于消费者是有渺视心理的，认为那些人就是韭菜，就是一群傻子。

　　认为自己能赚大钱靠的就是比普通人更聪明，更恨，更狡猾，认为自己高人一等。

　　他们也从不同情弱者，更不敬畏法规，不感恩信任和购买他们商品的人。

　　所以李志军演讲时，很多人眼中都泛着轻蔑的神情，暗自摇头。

　　只有一些指望李志军未来帮忙带货的老板，捧场的给予掌声和认同的点头。

　　李志军演讲结束后，也到了现场提问环节。

　　现场很多人心里其实是持有很多反对观念的，但他们知道李志军跟他们所经历，所处的时代，甚至是身份都是不同的。

　　所以没什么可讨论的，他们也愿意尊重李志军自己的经商之道。

　　但曹斌因为之前对话输给了李志军，心里还有些不服，所以这时候举起手来，想要跟李志军再对决一下。

　　他觉得自己虽然初中就辍学了，文凭不高，但在生意头脑和经商经验上，自己是完爆李志军的。

　　“曹总有问题。”主持人说道，“把麦克风交给曹总。”

　　曹斌起身，拿过麦克风说道：“李总一直在强调诚信，真诚，那我想问李总真的敢保证自己在带货销售的过程中，做到百分百的诚信吗，对消费者没有哪怕一丝的隐瞒，一丝的欺骗？”

　　“曹总所说的隐瞒和欺骗指的是什么？”李志军反问道。

　　“你敢让消费者知道你销售的商品成本价是多少吗，你从中赚了多少，你敢告诉消费者你每次给出的优惠是平台活动补贴，还是你真正从你腰包里掏出来的钱……”曹斌一连串提出了好几个质疑。

　　虽然有一点道理，但在场人却是都能听得出，他这就是在故意抬杠，故意找茬。

　　不过一些人也带着看戏的心理，等待李志军的回答。

　　毕竟他口口声声说诚信，说真诚，可是任何涉及到销售产品的环节，都不可能做到绝对的真诚。

　　“曹总的问题真是令我……叹为观止啊，感觉如果给您个支点和足够长的杠杆，您能翘起整个地球啊。”李志军笑着说道。

　　但言下之意就是在骂那曹斌是个杠精。

　　现场一些反应快的人已经先笑为敬了。

　　“但是我觉得你提出这个疑问，或许只是我们二人对于诚信二字不同的理解，或许曹总可以重新查一查新华字典，里面对于诚信的注解。

　　我觉得诚信并不意味着把你自己扒光了底裤给别人看，那不叫诚信，那叫耍流氓吧？”

　　李志军的话顿时再次惹得台下众人一阵哄笑，也让曹斌面色变得有些难看。

　　没想到这李志军又在借着开玩笑的由头骂他。

　　“我理解的诚信是真诚，守信，不弄虚作假，不背信弃义，你接受我销售的价格，认可我卖给你的商品价值，那么我就对得起你的信任，卖给你货真价实，如假包换的产品，并给予你承诺的一切售后服务。我觉得曹总不会不知道，这世界上并没有一个商品是真的可以算清楚他真实的成本价，难道厂家提供给我的成本价就一定是商品真正的成本价吗，我赚的差价就一定是我赚到的利润吗，不是吧？我是不是需要将商品损耗，退货率，物流费，人工费，包括我提供的服务费用都算在里面，那可能算到最后我甚至还在赔钱，难道要消费者补给我吗？”李志军嗤笑一声，真是觉得那曹斌很可笑。

　　在这里跟自己玩文字游戏，断章取义。

　　曹斌有些哑火，因为李志军说的非常有道理。

　　“我相信每个消费者心理都有一杆秤，他们自会去衡量，我坚守本心，认可我的会陪着我走到最后，不认可我的，我就是把心掏出来给他，他也觉得是狼心狗肺。我也有个问题想问曹总，如果你送给妻子钻戒，你觉得送的是商品本身的价值，还是你的情谊和诺言价值？”

　　李志军的话，直接把曹斌给整不会了。

　　他明显感觉这句话是个陷阱，就像女友和母亲掉水里先救谁一样。

　　仔细想想就知道自己怎么回答都不对。

　　如果回答自己送的是商品本身价值，那就说明自己是个薄情寡义，只认钱的冤大头。

　　如果是后者，那就说明自己认可这世界上存在很多商品售价是明显高于其本身价值的。

　　也就是说认可了某些附加价值对产品定价的影响。

　　所以思来想去，曹斌回答道：“我从不送钻戒，我只送黄金。”

　　“嗯，曹总不愧是优秀的商人，果然眼里只有价值。”李志军笑着说道。

　　曹斌咬了咬牙，虽然自己避开了李志军的问题，

　　但这个回答其实跟选择了李志军给出的第一个选项大差不差了。

　　只不过自己没有成为冤大头，

　　但却显得自己眼里只有钱，于理性上来说是个合格的商人，于感性上来说，自己却成了只看价值不谈感情的人了。

　　但其实不管自己怎么回答其实对于李志军来说都无所谓。

　　因为他已经成功反客为主，转移视线，让自己陷入了某种自证清白的陷阱里。

　　“曹总还有其他问题吗？”李志军又问道。

　　“有，如果所有商家都像你说的那样，诚信经营，绝不搞虚假宣传，不用任何套路，所有人商品都追求极致的性价比，那么我想问在如今激烈的竞争环境下，一个企业要如何杀出重围，生存下来？”曹斌又问道，似乎还不服输，而且他的问题始终站在商家的角度。

　　但李志军与他不同，而且他也知道有些事情其实没有绝对的对与错，只是观念不同。

　　所以并没有绝对标准的答案。

　　曹斌的问题他其实给不出完美的答案，所以只能引导话题，上升到另一个维度。

　　“我觉得如果一个企业是靠玩套路生存下来的，那么不就是劣币驱逐良币吗，这样的新兴企业似乎就没必要生存了吧，不然那只会恶性循环啊。虽然这个世界遵循着熵增定律，但人类社会存在的意义就是尽可能的去维持某种微妙的平衡。

　　法律存在的意义也是守护底线，维护基本的稳定。

　　不然最后结局就是毁灭，大家都玩完，那曹总觉得对于那些认真做产品，做服务的商家公平吗？”

　　曹斌又被李志军的话整的有些懵逼。

　　主要他没怎么听明白，什么熵增定律，难道是什么商业名词吗？

　　他忽然感觉自己吃了没有文化的亏，这李志军老在这跟自己拽什么专业名词。

　　说一些虚无缥缈，但他又无法反驳的道理。

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第255章 真·金主爸爸

　　眼见曹斌一句话卡在喉咙里似得，李志军继续说道：“曹总，你所经历的电商时代与我不同，所以我可能无法完全理解你的经商之道，正如你也不理解我的理念一样，所以我只做分享，不做指导，但有一句话我相信在座每一位老总都深有体悟，厚德才能载物。”

　　李志军的话彻底让曹斌不知道该怎么往下说了，

　　显然自己根本没办法为难李志军，反倒是在为难自己。

　　这李志军很能言善辩，而且会转移视听，

　　更是用一些自己听不太懂的话来反制自己。

　　只能说自己这次真的是甘拜下风了，再继续下去，只会让自己彻底成了笑话，被李志军反复玩弄。

　　他现在感觉杨文志“死的”不冤，这李志军的确不是个省油的灯。

　　“好，感谢曹总提出的问题。”主持人见状连忙说话，结束了这场话题。

　　曹斌也只好悻悻的坐在，低头不语，整个人陷入了抑郁之中。

　　随后，现场又有人举手。

　　这次是比较正常的交流，没有对李志军的观点提出反驳和质疑。

　　而是就如何做好直播带货这方面的一些事情，做了一些详细的咨询和探讨。

　　李志军分享经验的环节结束后，又陆续有其他代表做了经验分享。

　　最后则是商会领导总结性的发言。

　　晚宴上，各个老总之间也是互相走动，彼此敬酒增进感情，或者是交换联系方式。

　　经过之前演讲时李志军与曹斌的对决，很多老总也都主动过来与李志军结交、谈合作。

　　心中认可了李志军的能力，对他刮目相看了。

　　但同样还有很多如曹斌那样人，依旧不待见李志军。

　　但有人的地方就有江湖，就会有纷争。

　　有人巴结你，有人欣赏你，但也一定有人讨厌你。

　　这是必然的，所以李志军并不在意。

　　因为这才是真正的社会常态，

　　只要做好自己就可以了，至于其他的人和事，没那么重要。

　　晚宴结束后，李志军准备回去，不少老总还主动送他，还在递名片，希望之后可以开展更多的合作。

　　李志军虽然没有聘用专职司机，但他的助理在他无法开车的时候，都会承担司机的职责。

　　助理将李志军送回了家，然后准备打车回家。

　　“别打车了，你开我车回去吧。”

　　“好的李总，那明早我来接你去公司。”助理贾林说道。

　　“不用，你明天就正常开车去公司就好，早上让我老婆开车送我去。”李志军笑着说道，以前都是自己开车送徐雅芝上班。

　　如今也让徐雅芝送自己一次，毕竟她的车可比自己的好多了。

　　“好！”贾林微微一笑，心里很羡慕李志军夫妻之间的感情。

　　旋即目送李志军上了电梯，这才开车离开了地下停车场。

　　第二天一早，李志军如愿以偿的享受了一把有人开车送上班的感觉。