第168章 寻找突破口
有些事情是不用辩论得出结果的。
相比于自由选择消费，垄断是一定比可选赚钱。
钟家毅把话表达的非常明确，他不看好苏哲去做服务端的原因，就在于电商思路在医药行业是行不通的。
有资质的药店可以保障自身的药物是合法合规的，医药监测机构，也会对此进行监管。
可网络服务怎么办？
这其中有没有门槛，有多高的门槛？
在服务初期野蛮生长的时候，谁会给自己上枷锁？那么在这个荒蛮的时候，会因为药品质量问题导致多少平台下架整改？又有多大的经营风险在等着？
非医生而是AI进行诊疗，又有多少人会抱有信任感？
AI诊疗是个新生赛道，但是这个赛道是面向广大客户开展公众服务的，换句话说，这所有的信息都是全面公开在网络上的。
这就导致了AI诊疗不能错，一点点错误都会被放大成为不信任案。它没有机会像是医生一样从差到好，从无经验变成有经验那么慢慢成长。
一旦犯错，那就是致命的问题。
当然，算法底座可以和医药公司合作，共同建立信任底线。但话又说回来，凭什么呢？
凭什么医院和医生、医药公司和品牌药品，要无条件的去支持你一个诊疗服务平台建设成功？这对他们有什么好处？
医院里面的专家不会被取代，但下级或者基层的医生呢？没有积累的小病诊疗经验，这些医生要怎么成长？
药品销售甚至都是绑定的医生或者医院进行营销，由医生开具的药品，才是被客户信任的药品，而并非由医生开具的药品，有多少人会去买？
现有社会大众的医疗知识结构，能支持对方拥有判断AI诊疗是对是错的能力么？显然这是不可能有的。
无论是什么样的服务平台，最终还是会落到一个点上。那就是能不能解决现实问题，能不能是最优解，能不能是无可选择的最佳实践。
而从现在的情况来看，苏哲投资的这十六个项目，现阶段根本不可能达到最优这两字的程度。
钟家毅不可能在投资方面也来个明知不可为而为之。
当年，互联网经历泡沫的时候，依旧有投资公司大额投入互联网企业，那是因为即便有寒冬侵袭，互联网的未来也是清晰可见的。
投资公司看到的是信息时代互联网甚至移动互联网必然崛起的未来，甚至不少本身就是资本运营起来的，早在大众还未看到这些的时候，资本就已经发觉甚至清楚未来要如何依靠互联网赚钱了。
流量时代甚至也是一样的。
难道医药对方就会放过么？当然不会。可为什么不下手？
即便都是经验科学，AI能做到在任何经验科学领域爆杀同行业人类，但在医药这个涉及基础生存的领域，仍然无法轻易下场。
把自己的生命交给他人，本来就已经够让人惶恐的了。现在要交给机器？别说医疗了，就是在已经日渐成熟的无人驾驶领域，又有多少人敢？
“你还是太小看人性了。”钟家毅给苏哲续上茶水，笑道：“除生死外无大事。这话可不是说着好听的段子而已。”
“做智慧医疗是个大趋势没错，可目前的入口，并不足以得到广大用户的信任。这是只能对不能错的路，可是AI也毕竟只是人类开发的辅助工具而已，它能够永远正确么？”
“而互联网的医疗服务平台，若是没有AI诊疗，那和一个网上团购外卖买药的平台又有什么不同？”
“他能争的过现有的平台么？了不起你可以接入医保网上付费，但难道别的平台就做不到么？”
钟家毅叹了口气，“哪怕是开处方，现在药店的服务终端也可以依靠视频真人医生诊断开具，你的优势在哪里？如何博取到这部分客户呢？”
“可是现在有部分服务领域已经在下级市场博取到客户了，十六个项目之中，可都是获取了一定的成功的，说明模式是可以推广的。”苏哲有点不服气的回应道，“难道这里面就没有可取之处么？”
“小范围怎么都好说，可若是只是满足一个下级市场的区域，又为什么需要资本来投资？”钟家毅没好气的反问道：“你自己的钱都够了，还找我们干什么。”
是的，如果只是地级市或者下面的区县，这种小范围的使用模式，资本根本没有下场的必要。而要应用到全国，面对数以亿计的客户群体，这种模式又会有多大的风险？
说句不好听的话，到时候因为动了医药企业和医院诊疗的蛋糕，到时候会有无数的舆情在网上和这些项目拼杀的。
断人财路如杀人父母，要是形成了这样的局面，项目绝对不可能成功。
“那你说要怎么办？”苏哲一摊手，把问题甩给对方。
这倒不是不负责任，而是显然钟家毅肯定是有想法的，不然对方没有必要从头否定到尾。
“AI诊疗，算法底座，无论最后成为什么样子，一定是要服务于人本身的。”钟家毅看了一眼有些陷入思维僵局的苏哲，继续提醒道：“有些智慧平台，未必要直接面向客户，他也可以面向中间商。”
“阿里，最初就是做商对商的，AI诊疗，也完全可以走这个模式。”
“AI诊疗，加上辅助两个字，面对的是医生而不是大众，那么项目的成功率就会直线上升。”
苏哲愣了一瞬，“面向医生？”
什么是AI诊疗，用物联网终端获取客户的有关病情数据，然后通过算法分析得出诊疗方案，再进行反馈。现有的思路都是这样的，思路本身没有问题，但面对的客户群体，苏哲和那些开发团队实际上都有点想当然了。
病人信任的是大医院的信誉，信任的是来自大医院的医生，因为那都可查可找，换句话说，就算出现医患纠纷，对方也有人可找。
然而AI平台呢？对方是机器，甚至都不是人，怎么找？
而这个链接，如果不交给医院，病人从哪里寻找落点？安全感从哪里来？
“你要解决医疗资源不足的问题，智慧医疗确实是个很好的方向。但这个方向，只能是打辅助，不能是占主流。”
“正如同无人驾驶只能是辅助，而不能是全然委托一样。难道拥有无人驾驶，就能让坐在车上驾驶位的司机不具备驾驶执照了么？”
“这不是开玩笑么？”
钟家毅将话说得明白，转而又说到医疗：“AI诊疗，也同样可以作为医生的辅助工具，医生只需要做出最终研判和签名通过即可，只要治疗方案是人工认可，并且药物出口仍然有医院作为把控，那么这个项目才有依托，才有可能成功。”
不面对大众，而面对医院么？
通过AI诊疗提升医生的效率，获得更高的诊疗接待能力，医药分配和购买建议，依旧是把控在医院之中，平台没有自己的建议权，只有辅助权。
这才是合作啊！
“你所期待的模式，就是让所有的诊疗都数字化和智能化，最好就没有人工参与，然后直接从诊疗医药上赚钱。”
“我说的不现实，指的就是你这种思维方式。”
钟家毅继续说道，“AI诊疗要是真的替代医院的基层医生，那才是大问题。”
道理就说道这里。
问题其实也很简单，本质上，还是利益分配的问题。
AI替代的是医生，还有给出诊疗方案的权柄，这里面甚至包括医药的建议权。
而这，就是医院赚钱的最主要路线。
医药公司通过什么赚钱，很大一部分也是受到医院节制的。AI诊疗面对大众，相当于是要动整个现有医疗结构的利益链条，这谁能忍？这个利益结构之中涉及到的资本，必然和你拼命的！半点都不会犹豫！
医药资本，本身也是世界范围内的顶级资本，比拼现金实力，甚至不会比任何资本差。
你真以为信息时代互联网企业的恐怖估值都能成为现金？
别逗了，比起医药领域的实体资本而言，现金实力方面两者相差巨大。一个是源源不绝的现金奶牛，另一个则是被人吹捧起来的气球。
先把刚需和额外需求分清楚了，再来看这些互联网企业吧！这里难道有谁是不可替代的么？
用不了某信，难道换个别的信就不行？
用不了某鹅，难道换个某钉就发不了信息？
这里存在什么无法突破的技术壁垒么？当然是不存在的。
可你若是先要替代原本的链条体系，那要付出的代价，可就不单纯是简单的创新就能做到的了。
从有电话开始，远程通话不管改为什么形式，又什么时候被取代过？
医疗也是一样的。
真人视频诊疗一样是互联网领域的内容，但你若是换成AI，能有多少认可度？
换句话说，开发者自己就清楚不可能有100%的诊断成功率，他自己在面对突发疾病的时候，敢不依靠人工判断，全然信任机器么？
“该换合作方式，从面对大众服务，改为面对现有体系的服务。”
“主打增加接待率和诊断效率，和医药企业合作，主打提供药品智慧推荐和服务。本质上不动医药资本的蛋糕，而是增加对方的销售效率？”
苏哲的脑子肯定是不慢的，在钟家毅说完之后，也是反应了过来。
“难怪起步最狠的还是服务于医院、药店和医药开发的这些项目。”
苏哲突然有些醒悟过来了。
【皇天不负有钱人】当然还是因果律规则力量，它可以无视现有因素让项目获得成功，但这个成功，有可能只是技术上的，而并非是资本上的。
更广泛的被认可的内容，还是基于对于现有体系的服务，而并非破坏现有体系的创新思路。
从获得成功的面对医院的便捷信息化、面对药品购置的竞价电商平台，和面对医药开发的AI辅助算法上就可以看出来，被接受且快速成长的内容，并未突破体系和利益链本身。
这也是被看好和被资本关注的原因。
然而，钟家毅不会对于这些项目下手的，对方早就不是普通的资本了，或者说，以对方的档次而言，根本对于这一类的项目不会有什么念想。
花费的精力和资本，与赚取的利益相比，没有达到可以满足钟家资本的需求。
“看样子，的确是我没有搞清楚状况。”苏哲苦笑了一声，“您这边盯着的不是第一轮第二轮，而是发展起势之后的高速膨胀阶段。”
“没有看到盈利趋势的话，您不会下场，对么？”
“可以这么说。”钟家毅点了点头，“我要负责的，不只是钟家自己的钱。五代经营下来的资本，容不得我失败半次。”
“越是成熟和经历时间磨砺的资本，就是越是重视盈利本身。”
钟家毅笑了起来，“这么说吧，投资的数目大小，这都不在我的考虑范围内，但投资是否成功，却是关键。”
“我们之所以投资你，是因为能够看到你的不一般，能够确认我们的钱必然会盈利。”
“但对于你看好的未来，如果没有崛起的趋势，甚至就处于崛起之中的话，我们是不会下场的。”
“我个人愿意支持你，但是想要因此动用钟家资本本身的关系和资本力量，那就不是我一个人能够说了算的事情了。”
“除非你的选择让人无话可说。”
无愧是个老狐狸。不见兔子不撒鹰的这个风格，还真是老资本的特点。
“我的建议是，尽快运营起来一个王牌项目，然后以此覆盖其他领域，构成项目联合。让资本看到未来的预期盈利，和无可替代的唯一性。然后你就会发现，无论是我们本地的资本也好，甚至国外的、国内的大型资本也好，他们会自己找上门去的。”
“求来的投资，永远没有求着你给予份额来的顺畅。”
“想吃到最大最甜的蛋糕，可不是你坐在那边等别人成功就能做到的。”
“干什么，可都要花费力气。”
第169章 王牌项目
“你怎么愁眉苦脸的。”
钟巧巧歪头看着苏哲，一脸好奇。“我爸和你说了什么了？怎么突然表情就垮了？”
“没有，只是谈公事。”苏哲叹了口气，“我就是觉得自己想的有些浅薄了。”
“浅薄？”钟巧巧扑哧一笑，“看样子你又被我爸给忽悠了。”
“他啊，就是喜欢说大局，说全局，投资什么的可谨慎了，但是呢，一直以来获利也不多。”
“除非是明确趋势的，不然他根本不决策。谨慎的要命。”
“那可不是要谨慎么。”苏哲倒是比较理解钟家毅，资本虽然说不会缺少资金，但也不可能随意投资，特别是钟家毅这样的资本领头人。
他所代表或者持有的资本，那是来自于整个家族各个口子上的钱，是一笔天文数字。但即便资金多的夸张，若是不管不顾的随意投资，却也无法支撑多少项目的。
所有的资本模式，基本上都是创业融资，发展上市套现。而却不是所有的项目，都能够顺利在上市之后套现走人的。
有时候，一些资本也会变成接盘侠。
钟家毅的谨慎，恰巧代表的就是这些大资本的状态，他们并不缺乏赚钱的实体企业，他们也不期许依靠新兴产业将资本膨胀多少。
对他们而言，宁愿依靠正常的保本金融运作去追平物价上涨指数，也不会在不熟悉的项目上进行大额投资。
“哈，你对自己的项目也没有信心么？”钟巧巧感觉苏哲还没这么缺乏自信过，“你前面还不看好我的运动中心呢，现在还不是每天都有进账。”
说起运动中心，苏哲一开始还真是不看好项目的长期盈利。然而苏哲还是小看了申城本地对于社交运动的潜在需求，自运动中心开放之后，日持续营业额都在10万多，月营收已经稳定在300万左右。
这里面主要营收的就是收费闯关项目和私教训练，以及按照场次算的场馆——不是所有人都愿意办理长期的会员卡去玩那些社交运动项目的，按次付费的客户可不算少。
“运动是运动，医疗是医疗。”
苏哲倒是没争执，只是继续解释起来，“没办法解决AI诊疗面对大众的信任感，或者说诊疗方案没有人背书，就很难被人认可。”
“这一点，你父亲说的是没错的。”
“那你现在想怎么办？你那些项目不是都已经投资结束了么？难道现在还能变更方向不成？”钟巧巧可是真的没搞过投资，她以为本质上大多数投资公司对于创投的项目掌控力都不足的。应该无法去影响企业的发展方向的。
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