“建成的算力中心将为AI诊疗项目无偿提供5年的算力服务，这个条件够不够？”苏哲不玩虚的，直接重金求子。
“....”还真是土财主！就知道用钱砸！
舒堇齐咬了咬牙，直接来了个狮子大开口：“我要算力中心的股权份额，10%！”
“你吃了熊胆了你！”苏哲翻了个白眼，“免租都不够，你还要份额？白嫖也不能这么吃吧！”
“没有AI应用，算力中心就是废的。现在也没有那么多的AI应用会租用你的算力，大厂都是自建，小厂找官方合作也够用，唯有AI进入开拓期，你才能有的赚。”舒堇齐倒是很清晰，“用股份绑定我们的AI诊疗，算到底是你赚了！”
“哈哈。我猜我信不信你这个说辞。”苏哲当前清楚前期困境，砸钱给算力中心运维买单，在前期肯定是亏的。
AI应用的进展，才是算力中心提价的关键。就好比你买了个PS5，但是什么游戏都没有，这设备摆着也就废了。
但AI是未来必然的方向，哪怕闲置也不会有两年的，这个前期让利太多，苏哲当然不可能同意。
“5%，你愿意的话，就可以去找校方联系了。以当前的技术基础，投资到位，年内就能建成。”苏哲继续爆出价格。
“8%！再低我还不如租用呢！了不起都是被人宰，反正花的还是你们公司的投资资金！”舒堇齐也开始耍无赖了，但这个份额，他必须争取。
“你这家伙真不愧是能创业的狠人。”苏哲心中默默算了一笔账，迟疑了片刻之后，便道：“算你赢了，8%就8%。月底前你联系搞出方案，这点没问题吧？”
“我的导师就是目前算力中心的主任，你说有没有问题？”舒堇齐自信的反问道，“说好了，8%！到时候我带着合同一起过来！”
嚓。
还是叫高了。
这群搞技术的也不是不涨心眼，就是看样子都用到自己头上了。
无奈的笑了笑，苏哲挂断电话，随后又点开自己的资金账户。
赚了这么一段时间的钱，不花也是白不花。账户里面的资金已经到2.3亿美元了，建设一个算力中心还是足够的。
这些钱，足够建设一个2万匹的算力中心了，足够让AI诊疗全国范围满负荷运转。当然，建设的同时也要预留好拓展口，方便以后增加算力用。
建设算力中心，其实没多少难度。只要解决好散热和用电问题，建筑设计根本也不是什么难事。
场地这边去和临安当地的上层谈就可以，申城这边的产业园不是用不起，而是考虑成本和人才因素，临安那边才更有性价比。
安排了公司那边派出专人负责洽谈，事情才算是初步落实完毕。等到月底建设方案出来，苏哲就只需要投钱并派人监管就行。
投入的成本虽然高，但这也是有价值的。苏哲就不缺的就是钱，现在着急的部署算力中心，也是在给未来节约成本。
实际5%还是8%的份额，苏哲并不在乎，把临安大学绑定进来，才是苏哲的目的。
可千万不要小看一个全国排名前列的名牌大学的影响力，一个算力中心可以承担多少科研任务，又能创造多少价值，大学可要比苏哲这个只会花钱的老板清楚多了。
几项事情安排完了之后，苏哲也暂时清闲了下来。
第二天回到学校，上了两节专业课，苏哲便是一路千万图书馆，走到三楼环顾了一圈，微微一笑，朝着坐在窗边自习的小学妹走了过去。
钟巧巧这几天也没闲着，她本身并不善于脑力学习，全是依靠拼时间把基础知识砸起来的。上学期的课程还好说一些，到了下学期，专业课增加，又多是政策和法律这些要背诵且熟练掌握的知识，自然是要下一番苦功的。
不过今天的钟巧巧虽然在看书，但面色却阴沉的很，整个人的气场冷冰冰的，身边的位置硬是没人敢坐。
说起来，虽然有了苏哲这个实打实的挡箭牌，但以钟巧巧的样貌，还是杜绝不了有人要来搭讪一番的。
苏哲还以为自己来的晚了，导致女朋友刚才被人搭讪，所以心情不好，旁边落座之后，先是开起了玩笑：“又是哪个不长眼的惹我们小公主不开心了？”
“你！”钟巧巧气鼓鼓的说道，“说好了帮我运营运动中心的，可这两天我回来，才知道我们这个月的会员下降了15%！”
“李悠悠这段日子一直帮忙盯着情况，会员下降的问题，说是给你打电话你也不接，找你人也找不到。”
“整的她现在焦头烂额的，根本没有办法。”
“运动中心？”苏哲摸了摸下巴，“初期的营销结束，新增会员下降是可以预料到的事情，营收费用呢？单月下百万了么？”
“下了，现在单月只有73万。”钟巧巧合上书本，“李悠悠说，是因为不远处开设了一个和我们几乎功能相同的社交运动场馆。会员价格还比我们低，导致我们被严重分流。”
社交运动这个行当，本身也没有什么行业壁垒，谁想做都可以做。
前期投资也就两三千万而已，最多三年回本，在申城这个大都市，也算是不错的项目。
眼看着钟巧巧的运动中心大赚特赚，这个几个月谋划跟风的当然会有，申城这边的老板速度也快，照着运动中心的模式就直接开抄，唯一有点过分的就是开的距离相较不远罢了。
“你答应我要负责运营的，现在出了这样的情况，你准备怎么解决？”小学妹神色不满的看着苏哲。
钟巧巧倒不是真的在乎这个运动中心赚不赚钱，这不过是借题发挥而已，苏哲这两天忙AI的事情，有些冷落自己，钟巧巧内心当然是不满意的。
热恋的情绪之中，女方的情感敏感的很，总也闹情绪才是正常的。哪怕是钟巧巧，也避免不了去寻找那种被在乎的感觉。
“对方开的场子很大么？比起宏成呢？”苏哲继续问道。
“还算可以吧。场地和我们运动中心差不多大小，这一个月也闹了不少花招，各种营销。”钟巧巧皱着眉头，“他们完全就是在吃我们的热度。”
“一个运动中心，怎么也不可能把社交运动的市场吃满。这些家伙倒是看的明白，这两年入场是比较好的时机。”
苏哲毫不在意的笑了起来。
“只不过，有些创新是他们做不到的，跟风社交运动没有问题，但如何持续保持新鲜感，这才是大家需要考虑的问题。”
“运动中心的项目也开了几个月了，除了闯关游戏每季度一换之外，其他的场景更迭，看样子也要提上日程了。”
“更迭场景那有那么容易。”钟巧巧对于自己的项目也很关心的，对于苏哲提出更换场景保持新鲜感的策略，不说同意，但也存在疑虑。
悦动方格的场景还有攻防箭、拓展运动这些，设备设置就很难更换，这些换了，就等于前期投资打了水漂的。
再财大气粗，也不能亏本做买卖不是么？
“你该不会觉得所谓的新鲜感就是这些东西吧？”苏哲摇了摇头，“场景的基本功能不会变，但场景本身却不是一成不变的。”
“就拿攻防箭举例，难道场景就必须只是弓箭对打么？真人CS不行么？漆弹射击不比弓箭的受众范围更广？”
苏哲摆了摆手，一副智珠在握的表情。
“同样，拓展运动的设备能不能换？一开始李悠悠提供的就是模块化的设计，这些模块都是可以拆装的，换上两套改变一下结构，也并不费事。”
“同时，现在天气也热了，我们可以把运动场馆的露天泳池也租下来，搞水上闯关。”
“设施可以进一步低龄化，进一步拓展受众范围。”
“例如和内地院校合作，搞小学和初中的夏季训练营什么的。这不也是一种方法么？”
“会员模式，不过是前期稳定收益的一种形势而已，既然可以以人为单位租赁游玩，那么为什么不能以场地为单位搞租赁呢？”
苏哲揉了揉钟巧巧的脑袋，笑道：“思维要开拓一些，类似这种仿照我们，抄袭我们的，最简单的办法不是和对方搞价格竞争又或者地推竞争，而是始终保持自身的新鲜感。”
“况且，有时候竞争的麻烦，也是一种机遇。”
第237章 加盟
麻烦也是机遇。
这是苏建国交给苏哲为数不多道理中的一项。
生意不是你死我活，一个新兴市场，也不是容不下竞争对手。
哪怕申城这边有困难，那么在临安那边搞就不行么？
国内的大城市多了去了，到哪不能复制同类模式？
大家既然有兴趣进入这个赛道，都想要成为国内的领先者，那么除了彼此竞争，难道就不能合作么？
“申哲投资？他们要来干什么？”
梁明诚不明所以的看向自己的秘书，有些纳闷的点上一根烟，“申城什么时候多出来这么个投资公司？”
“申哲投资是改过名字的，原先叫做钟氏投资。”秘书擦了擦汗水，低声说道：“就是那个钟家自己的投资公司。”
“钟家。”梁明诚忍不住直起身子，“他们是看上了我们的项目么？准备投资？”
“梁董。”秘书的声音有些发颤，“我们的项目直接的竞争者，就是钟家的嫡系创办的。”
“？？？”
梁明诚呆滞了一瞬，脑子里面空白了片刻，随后不明所以的问道：“最近我们没什么项目啊！和钟家嫡系竞争？你搞错了吧！”
钟巧巧开办运动中心可不是什么秘密，本身她圈子里面的人都清楚，大部分申城圈子里面的人也能看见。
秘书查证这件事，也是因为申哲投资找上门预约和梁明诚见面，这才去查一下对方的背景。
不查不知道，一查才把钟家这个幕后老板找了出来。
联系到近期唯一的变化，就是梁明诚在申城投资开办的社交娱乐中心，于是对照他们抄袭模仿的运动中心查了一下股权结构，随后才发现这些情况。
钟家在国内其他地方或者名声不显，但在申城这边，简直就是生意人的天花板。
这是个为国家做出突出贡献，可以说都是有免死金牌的大型财阀。生意做到了五湖四海，国内国外，梁明诚的家底，在钟家面前连小弟都算不上。
“是模仿运动中心的项目。”秘书递出调查文件，“我们恐怕惹麻烦了。”
既然是钟家下属的投资公司过来，那显然就是针对这件事来了，梁明诚又不是傻子，两方唯一的交集就是这个。
“来者不善啊。”梁明诚有些头疼，“这家伙不会是来收购我们项目的吧？这才刚刚建成啊，他要是强买强卖，我们成本都收不回来。”
这个情况了，还管什么成本？
秘书没好把这话说出来，但梁明诚也知道自己再考虑成本什么的有点离谱。钟家想要拿捏自己这么个小公司，那真是手拿把掐的。
还真别觉得钟家这种体量的财阀不会在乎类似竞争的事情，人家多数时候要的是面子，而不是利益。既然是我钟家试水做成功的项目，其他人就算是想要模仿，那也要先拜了码头再说。
宏成在市中心那边略小的社交运动中心也是有钟家股份的，再加上人家本身也是国内十大，这个面子当然要给。
可梁明诚凭什么？
别的不说，梁明诚能把生意做到现在的程度，从一无所有到财产过亿，那也是有眼力劲的。
在申城做生意，早晚都要撞到大佬，可撞到大佬却未必都是坏事。现在最关键的，就是怎么运用这次机会，把坏事变成没事，甚至变成好事。
脑子里面稍微琢磨了一下，梁明诚也有了计划，朝着自己秘书问道：“人是什么时候到？”
“约定的时间，就在半小时之后。我估计人已经在路上了。”
秘书看了看手表，确认了一下时间。
“那就把会客室准备一下，我去换身衣服。”梁明诚赶忙起身准备，秘书也接到命令，即刻去安排了起来。
匆匆忙忙的准备20分钟，梁明诚率先走到楼门口，就站在办公楼的下面等着申哲投资的来客。而会客室那边已经准备周全，甚至包括近期社交娱乐中心的盈利报表和各项材料，也都打印齐全。
再是什么样的情况，也不能打没有准备的仗。这是最基本的商业交往礼仪，简单的说，如果梁明诚连申哲前来的目的都搞不清楚，申哲自己都可以拿捏对方，根本连谈的必要都没有。
而搞清楚申哲的目的，也只是第一步。谈判桌上是不是能够争取自己不亏本，这才是梁明诚的目的。
人在屋檐下，不低头不行的。
你让梁明诚和本地的大财阀对着干，你还不如干脆一点送对方个花生米来的痛快。
人有志气归有志气，审时度势也是很重要的技能。古代的英雄人物，韩信还有过胯下之辱呢，曹操还跑过华容道，刘备还装过傻子呢。
刚则易折，这句古话可不是老祖宗总结出来当摆设的。
没等两分钟，一辆迈巴赫就停靠在了办公楼前，穆雪从副驾驶上下来，给苏哲拉开车门，难得穿着一身正装的苏哲缓缓下车，朝着大门径直走去。
“苏总好，穆总助好。”梁明诚热情的冲着两人问好，和苏哲伸出的右手轻轻一握。“会客室已经准备好了，不如我们一起上去喝点茶，边喝边谈？”
一声招呼，就证明别人清楚知道你是来干什么的，也知道你的背景。显然梁明诚也有心里准备，那么有些事情就好谈多了。
在钟家面前敢谈条件的不多，梁明诚明白自己的劣势在哪，他能够保证接待好苏哲这边，拿出一个好的收购或者合作方案，那都算是赚到了。
哪怕并不清楚苏哲有没有决定权，梁明诚也拿出了最好的态度来。
“梁总是本地人？”苏哲有些好奇的问道。
梁明诚一边引着两人朝电梯走，一边回答起来：“自小就在申城长大，早些年开超市，后面又搞电器，这两年生意不好做，也是什么都尝试过，直到最近才有些起色。”
“有起色好啊。”苏哲嘴角挂出弧度，“梁总还是会赚钱的。”
“都是接别人东风罢了。”梁明诚摆了摆手，“我们的会客厅在4楼，我们公司租下了这里两层作为办公楼，环境简陋了一点，还请两位见谅。”
说着环境简陋，但能在市郊这边有两层独立办公区域，在申城之中也不算小公司了。
梁明诚还是有一些家底的，虽然一直有亏有赚，但总体还是一直有所发展。
会客厅内，梁明诚的秘书带着业务骨干已经等在这里，苏哲进门之后，所有人都起立相迎，梁明诚笑道：“我们这边的团队还算年轻，都喜欢做一些年轻人喜欢的项目。”
“所以，梁总就搞了一个社交娱乐中心？”苏哲坐在位置上，直接进入主题。“还对着申哲的运动中心开的，这让我很难不多想啊。”
“梁总这是想要搞一下业内竞争么？”
果然，对方就是来问这个事情的。
梁明诚尴尬的笑了笑，“明人不说暗话，我也是刚刚知道我们参考的运动中心是申哲投资的项目。要是早知道是这样的情况，我们也不敢不打招呼，就直接开办的。”
“甚至还直接开在我们对面不远。”苏哲毫不客气的揭穿道，他倒是有点看明白了，眼前这位梁明诚估计已经知道申哲的背后站着钟家了，这张虎皮一拉出来，梁明诚当然诚惶诚恐。
“这种以运动为核心的门面，开的远了也没有集中效应，这边的园区多公司多，学校也多，年轻人集中，我们也是照着学习，才选在这里。”梁明诚继续说道。
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