发薪就能变强，我有十亿员工！ 第232章

　　柳强东立刻回怼：放马来！亰东为用户准备了500和1000元面值的京券，下单就送！

　　“不愧是靓仔东，一石三鸟，把苏宁和国美玩得团团转。”

　　陈延森放下手机，小声嘟哝道。

　　去年亰东，从DST创投、老虎基金等机构手里，拿了15亿美币，眼看资金即将耗尽，柳强东才主动挑起了这场价格战。

　　一来，做出一份漂亮的成绩单，为IPO上市做准备；二来，阻击苏宁和国美的‘上网’计划，稳固亰东线上数码家电品类的行业地位；三来，吸引投资人注意，寻求下一轮融资机会。

　　没办法，亰东的重资产运营模式，注定了要在前期投入大量资金，并且极难实现盈利。

　　下午三点半后，亰东、国美、苏宁、当当和易迅网大面积缺货。

　　四十分钟后，有用户在微博上吐槽：电商网站不兑现之前承诺的优惠券。

　　四点五十五分，苏宁服务器宕机，用户打不开网站主页。

　　一场混战下来，大家明面上怒气冲冲，可私下里都很满意。

　　今天的访客用户数量，就连当当和易迅都翻了一倍。

　　深夜十一点半时，拼呗的总部大楼依旧灯火通明。

　　如今摆在六家电商平台面前的问题是，明天还要不要继续？

　　陈延森看了一眼数据，不算17号，光今天就亏了2.3亿。

　　他估算了一下，亰东、苏宁和国美的亏损，至少也在2亿以上。

　　加上当当和易迅，大家一天亏了近十亿！

　　突然间，桌子上的手机响了。

　　陈延森看着来电显示，淡淡一笑。

第249章 没有胜利者，可每个人又都是赢家！

　　朱仙庄科技园，八号楼，阳台休息区。

　　陈延森靠在藤椅上，遥望着远处的夜空，手指按下了接听键。

　　“陈总，差不多了，明天大家一起结束吧？”

　　柳强东直奔主题，笑着提议道。

　　“你想开始就开始，你要结束就结束？敢情拼呗是亰东的全资子公司啊？柳老板！”

　　陈延森嘴角微扬，不紧不慢地回道。

　　论资金储备，他比亰东强了几十倍，从418打到618他都无所谓。

　　当然，前提得抗住几十亿的亏损压力。

　　“今天大家的流量和产出应该都不错，目的达到了，没必要再拼下去，用户的潜在消费需求就这么多。”

　　柳强东坐在办公室里，面带笑意地劝说道。

　　面对陈延森话里的嘲讽，他也丝毫不以为意。

　　亰东亏了两亿，以投资人的耐心，只能忍受两三天，既然打出了想要的效果，就该及时止损。

　　“再坚持一天吧。”陈延森淡淡地说。

　　操！

　　一天两个亿，你给我出啊！

　　柳强东一脸无奈，下意识揉了揉太阳穴，他没想到，陈延森比想象中的难搞，有钱就是硬气。

　　两人一个想打，另一个想结束，自然谈不拢。

　　按原计划，418大促的活动期只有一天，但拼呗能提前开始，就有可能延期结束。

　　苏宁也怕出现这一情况，在请示张进东后，只得到一个通知：继续打！一举干掉亰东！

　　张进东刚刚发债成功，手里压根不缺钱，他知道柳强东的弱点在哪里，作为商圈老炮，当然明白打蛇打七寸的道理。

　　再拖几天，柳强东铁定玩不起。

　　在他看来，坐拥上千家连锁门店的苏宁是大人，亰东那点体量跟个孩子似的，打亰东就像打孩子。

　　不过，拼呗暴露出来的野心，让他不由地提高了警惕性。

　　第二天上午，微博上铺天盖地的宣发文稿，全是关于亰东418销售成绩的报道，内容看似客观公正，可通读一下，就给人一种‘买家电、上亰东’的印象。

　　阿狸可不惯着亰东，立马以狐狸淘的名义，发布了418家电节的调查报告，使用图文结合的方式，向用户暗示‘国美价格最低、拼呗和苏宁次之，亰东最贵’。

　　PPT里包括大量截图，零零散散上百款商品，无论是黑色家电还是白色家电，价格表中最贵的销售渠道都是亰东。

　　柳强东看了一眼，大骂无耻。

　　比如有一款山星 i9100智能手机，亰东卖3069元，苏宁2999元，国美2989元，拼呗2979元。

　　每一个网站的价格都配有高清截图！

　　可柳强东明明记得，这款产品在昨天下午四点后，就降到了2969元，可狐狸淘的编辑视而不见，偏偏截了一张降价前的商品主图。

　　这特么公平吗？

　　柳强东立刻发微博回应，质疑狐狸淘的立场。

　　“阿狸收了国美多少钱？这么卖力？”

　　陈延森走进会议室，先是查看了昨日的大促数据复盘，然后把目光投向胡赟。

　　“国美的佣金比例最高，毕竟狐狸淘是一家导购电商网站。”胡赟嘿嘿一笑道。

　　这消息，一方面是经过数据比对，另一方面他找了几个原狐狸淘的老同事，私底下打听过。

　　“记得跟梁波对接好，不能钱花出去了，用户都不知道。”

　　陈延森冲着胡赟叮嘱道。

　　与亰东不同，拼呗拥有自己的宣传口径，尽管今日头条的用户才一千多万，可总比柳强东强多了。

　　“好的，老板。”胡赟咧嘴笑了起来。

　　拼呗的数据、设计、市场部与今日头条的运营部，昨天就沟通好了，今天要在微博、新浪、网易、企鹅、搜狐和今日头条首页，全力营销拼呗的418家电节成绩。

　　“散会！”陈延森摆摆手道。

　　不管亰东、苏宁和国美接不接招，拼呗的大促活动都会按照计划进行。

　　上午十一点，拼呗的418战报出炉。

　　大家电品类销售额3.9亿！

　　数码家电品牌销售额8.4亿！

　　全品类销售额19.7亿！

　　并且，战报里附带着同款商品的各平台价格对比表，拼呗的价格做了标红处理，一眼看过去就知道拼呗才是售价最低的一家电商网站。

　　“昨天在拼呗买了一台橙子C2手机，只花了2599元，比首发便宜了一百块。”

　　“我抢到了999元的三开门冰箱。”

　　“亰东不老实，只会玩套路，本来想下班买台电视机，结果全都缺货，搁这糊弄鬼呢！”

　　“苏宁更狠，网站打不开，付款付不了！”

　　“以后买东西还得看拼呗，价格是真便宜，大促也不搞先涨价、后降价的套路。”

　　今日头条的评论区在‘精选’过后，很容易引导网友产生‘买家电去拼呗、拼呗价格优惠、对用户真诚’的好印象。

　　这就叫俘获用户心智！

　　微博、三大门户网站和企鹅新闻，很快也出现了拼呗的战报宣发新闻，内容详尽、有理有据，加上一帮拼呗用户在评论区分享自己的购物经验，更是让网友加深了拼呗的印象。

　　原来拼呗不只是卖瓜果蔬菜、服饰百货，人家也有自己的中心大仓，与云速快递配合，在送货速度方面，甚至比国美、苏宁还要快。

　　张进东得知这一情况后，赶忙让品牌部对外公布苏宁的418战报。

　　昨天抢用户，今天抢流量。

　　“老板，亰东和拼呗418大促活动，现在还挂在网站首页。”韩鹏德推门走进老板办公室，面色凝重地汇报着。

　　“嗯，知道了。”张进东点头应道。

　　电商竞争，与线下区别很大，阴招和黑招没那么多，谁有钱谁说话就大声。

　　千团大战便是如此，能熬到最后的选手，要么资金雄厚，要么操盘技术牛批，两者皆有之，获胜的几率就有了七八成。

　　张进东可不想这么快结束，至少在柳强东认输前，苏宁都要压着亰东猛打。

　　他要让对方知道，哪怕到了线上，亰东也别想捋苏宁的虎须。

　　当当和易迅网，眼看没人肯认怂，只好硬着头皮打下去。

　　临近中午时，柳强东挂断了电话，脸色难堪到了极点，DST和红杉资本都拒绝了追加投资。

　　好在今日资本的徐欣，承诺再给他筹集一个亿的资金，愿意拉亰东一把。

　　这让柳强东满心感激，一口一个‘徐姐’的喊着。

　　“撑过今天，这次418家电节大促，亰东就算赢了。”

　　柳强东双手握拳，心中暗暗想着。

　　从财务角度看，这场战斗没有胜利者，大家都亏了不少钱。

　　但实际上，每个人又都是赢家。

　　根据第三方数据平台统计，拼呗流量大幅上涨57%，位列第一；亰东31%，位列第二；苏宁22.7%，位列第三。

　　国美、当当和易迅网紧随其后。

　　大家都赚足了流量，至于口碑，还得看各家品牌部的后续营销策略。

　　直到19号凌晨，拼呗主动下线活动页面，亰东、苏宁和国美陆续跟进。

　　这场为期三天，亏损总额在20亿的电商大战，才终于告一段落。

　　拼呗表现出色，理所当然地受到了风投机构的关注。

　　一时间，高伟林的电话不停。

　　既有华科、达晨、九鼎和基石这样的国内风投机构，也有IDG、DST、纪源资本和摩根士丹利亚洲这样的海外资本。

　　“周总，看来DST是想投遍华国的电商平台啊！”

　　陈延森在接到周受志的电话后，笑着打趣道。

　　“我只投有潜力的项目。”周受志回道。

　　身为一名经验老道的投资人，他深知一个道理，一个赛道绝无一家独大的道理。

　　投第一名的投资回报率固然惊人，但投第二、第三也能获得不菲的收益，周受志可不会放弃。

　　“DST或者说尤里先生，对拼呗的估值报价是多少？”

　　陈延森直截了当地问道。

　　以拼呗此时的市场规模，涉及到的投资金额，显然不是周受志所能拍板决定的。

　　他心里笃定，在周受志打电话之前，就跟尤里做了汇报，并拿到了相应的谈判授权。

　　“60亿美币。”周受志沉默了几秒，缓缓报了一个数字。

　　“拼呗的日常销售与亰东相差无几，我听说柳强东上个月在港岛路演时，对外公布的估值是120亿美币，DST只给60亿美币，这是不看好拼呗？”

　　陈延森倒也不生气，语气平静地质问道。

　　“确有这么一回事，但港岛的券商只给了60亿不到的估值。”周受志解释道。

　　“所以，柳强东放弃了去港岛上市。”陈延森笑着说道。

　　他的潜台词是，DST的报价太低。

　　“陈总，那我稍后再联系您。”周受志需要跟老板继续沟通。

　　拼呗发展过快，没法证明自己的业绩稳定性，风险太高，导致投资机构都不愿意开出高价。

　　陈延森稍作思考，便决定放弃开放融资窗口。

　　除非是企鹅投资，或者具备国资背景的风投机构，前者能为拼呗提供免费的流量支持，后者能为拼呗提供合规的政策支持。