作者：八刃贤狼
王辉：“不管是时尚广场，还是佳德中心，不都是咱们佳德的嘛，上次总部的领导还说呢，大家不要有山头主义，李兰月同志，这才过去没多长时间吧？”
李兰月懒得跟他纠缠这些：“你们看完了吧？钥匙和门禁卡呢？”
王辉：“你别急啊，我正要跟你说这件事呢。”
李兰月怔了怔，有了不好的预感：“什么事？”
王辉：“张总看了这间商铺，非常满意，所以张总，要不您来说吧，比我更有说服力。”
张源呵呵笑着解释：“没错，我觉得那间商铺还不错，位置非常好，一出自动扶梯就能看见，有两个门，可以作为超市的入口和出口，里面的格局也不需要怎么改造。”
张源说到这里，看了李兰月一眼：“我听说这间商铺是已经卖给别人了吧？”
李兰月只好点点头：“是的，张总，现在的产权不在佳德这里了。”
张源：“那行，你把那个业主的联系方式给我吧，我跟他好好聊聊。”
李兰月冷静了下来，严肃地应道：“张总，我也不瞒您说，现在业主已经跟一个客户联系上了，今天就要谈判，我看还是等这次谈判完了您再跟业主聊吧。”
张源呵呵一笑，追问道：“跟什么客户联系上了？”
李兰月：“这个这个我得暂时保密。”
张源不屑地说：“什么大客户这么神神秘秘的？”
王辉：“是啊，再大，有咱们永明精品超市大吗？”
李兰月心想，还真比它大。
永明精品超市虽然是超商界的老牌劲旅，但是近些年的经营状况相当一般。
盒马生鲜可是新贵，势头正猛，两者几乎没有什么可比性了。
李兰月不想说，王辉也不追问。
其实他昨天刚得到消息，今天会有客户跟业主见面，就是为了这时尚广场地下一层最大的那间商铺。
所以赶紧抢着时间，带着张源一行人过来。
如果对方签了合同，那怎么着都没用了。
王辉：“那行，他们不就是今天见面吗？我们在这里等一会儿就是了。”
徐小光忍不住说：“你们不是很忙吗？他们见面还早着呢，可能要等到下午。”
王辉又瞪了徐小光一眼：“你说什么胡话呢？你以为我不知道？业主和客户约好的时间就是上午。”
李兰月露出了苦笑。
看样子，王辉除了不知道客户是谁，其它的信息全都知道了。
这也难怪。
一般情况下，这些信息都会录入到公司的系统上，只要有很高的权限就能查看到。
王辉的权限是不够，但是他上司吕经理是可以看到的。
而且王辉这小子坏得很，很会看人下菜碟。
李兰月不好对付，王辉就把气撒在徐小光身上，这也算是跟李兰月示威呢。
就在这时，外面响起了脚步声。
李兰月开门一看，居然是李天宇到了。
现在是上午十点，李天宇比想象得要来得快啊。
李兰月：“李先生，您到得挺早。”
李天宇呵呵笑道：“我也没想到，今天路上意外地通畅，没有堵车。”
李兰月将李天宇迎到了会客室里，然后去倒水了。
当李兰月端着杯子回到会客室的时候，王辉已经带着张源等三人坐在了李天宇的对面了。
李天宇也是一头雾水，怎么感觉气氛不对劲儿呢？
李兰月刚要解释，王辉却又抢了白。
“这位先生，您是A02号商铺的业主吧？”
李天宇怔了怔：“对，我就是，你哪位？”
王辉不失时机地自我介绍，然后又介绍了张源的身份和来意。
李天宇扭头看了李兰月一眼，发现她的表情有些不自在，便似乎明白了什么。
第255章 两千五百万？答应吗？
不过对于李天宇来说，客户跟客户没什么太大的区别。
只有两个重要的指标。
第一，租金是多少？
第二，能不能按时交租金？
从这一点看，其实永明精品超市也是不错的客户，至少人家也不差钱。
既然他们要聊，那就聊聊呗。
李天宇便跟张源等人一一握手。
同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息。
李天宇：“张总，您是看上了我的商铺吗？”
张源笑呵呵地应道：“对啊，你的那间商铺，还真是挺适合做超市生意的，所以就想跟你聊聊。”
李天宇“嗯”了一声：“那张总想聊什么？”
张源看了一眼王辉，王辉立马就会意了。
王辉：“是这样的，李先生，我们想问问，您的期望租金是多少？”
李天宇琢磨了一下，便说道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧。”
其实李天宇也不知道定价多少合适。
索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧。
而且李天宇认为这个价格并不算高。
A02那间商铺的位置和各方面条件都相当好，没什么短板。
永明精品超市也是有钱的主儿，在场地租金方面也不会太吝啬的。
事实上，二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位。
这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一。
张源听后，脸上果然没有什么变化。
仍然是王辉在说话：“李先生，您这个价格可有些高啊。”
李天宇怔了怔：“高？这个租金应该不离谱吧？”
王辉：“离谱倒是不离谱，但是也确实不便宜啊，你想啊，我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元，您那商铺面积还挺大，足足有三千五百平米啊”
说着，王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”。
李天宇：“那又怎么样？”
王辉：“您一看就是大款，那应该知道，房子面积越大，那单价就越低，是不是这么个道理？”
李天宇“哦”了一声，又接着说：“那又怎么样？”
李天宇装傻充愣，王辉也不恼：“那很明显啊，张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降。”
张源这时说话了：“李先生，你也别怪我故意压价啊，虽然你那间商铺面积已经很大了，但如果是做超市的话，三千五百平米还是有点小了，如果你能再把价格放低一些，那我们就定下来了。”
李天宇倒也没觉得什么，谈租金肯定是要压价的。
但是李天宇已经知道了张源的底限，所以心里就觉得好笑。
他琢磨了一下：“张总，那你想压到多少钱？”
张源：“刚才小王不是说了嘛，佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块，那你总不能比均价高吧？”
李天宇笑了：“张总，你这样说就没道理了，我为什么不能比均价高？我是个人业主，可不是给佳德打工的。”
张源怔了怔，显然是没想到李天宇说话这么生硬。
要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人，很多商铺运营商都要主动求之他过去谈。
有的甚至会主动提出优惠，比如将前一两年的租金减半，甚至免租金，可谓是煞费苦心。
王辉一看这买卖要谈崩了，马上说道：“李先生，您也不能这么说，这个租金还是要好好谈的嘛，这个就跟出租住宅一样，找租房要找信誉好、条件好的。”
“没错，有的租客他给钱多，每天每平米二十五块也没问题，但是他租个一年半载就倒闭走人的，那可不在少数，到时候你还要费力气找租客，耽误时间不说，空置期长了，也耽误钱。”
“永明这边就不一样了，是老牌明星企业了，财力雄厚，只要能租下来，那轻易就不会关店走人的，开始的租金是低一些，但也不是以后就一直是这样的水平，等开业一两年后，还是可以再谈的嘛，您说是不是啊，张总？”
张源看都没看王辉一眼，只是“嗯”了一声，不置可否。
李天宇一看，这张源也真是够贪得无厌的。
明明可以接受比二十五块更高的单价，却一定要往下压这么多，就是为了从中吃些回扣，中饱私囊。
这回扣吃得可真够狠的，差不多有一半了。
怪不得这家伙吃得这么肥，油水也太大了。
此时，李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣，后面还有盒马生鲜要谈呢。
退一万步讲，就算盒马生鲜也谈崩了也没关系。
自己这三千五百平米的大商铺，如此好的地段，还怕租不出去吗？
根本就不可能嘛！
短期内如果租不出去，佳德时尚广场官方肯定比李天宇还要急。
长期空置大面积的商铺，对于品牌可是很大的损害。
到时候没准宁可补贴李天宇，也要尽快让其租出去。
想到这里，李天宇也不言语了，默不作声地喝了口水。
张源见状似乎也忍不住了，又抬头示意了一下王辉。
王辉：“李先生，您想得怎么样了？您还是要好好想想，我觉得永明这样的优质客户是非常难得的，可遇不可求啊！”
张源也不冷不热地说道：“李先生，王辉说得没错，现在靠谱的合作伙伴可不好找，我们永明可是有很多选择，你可要考虑清楚了。”
李天宇呵呵一笑：“张总，这是哪里的话，怎么就难得了，接下来我还要跟盒马生鲜谈呢，我感觉要比你们永明要靠谱。”
张源和王辉一听，惊讶得互相看了一眼。
盒马生鲜？
那可是最近势头正猛的超商新势力啊。
无论是规模，还是资金量，都要比永明要强大很多了。
关键在于，盒马生鲜作为巨富老马的“亲儿子”，那品牌力和逼格都很高，在年轻人心中号召力可不是一般的大。
而且盒马生鲜可不是一般的超商，它的模式是超商和餐厅的结合。
不仅可以买东西，而且还能在里面吃饭，这就是相当吸引人的噱头。
特别是在像帝都这样的一线城市，只要一家盒马生鲜的分店开起来，那马上就成为了人流量最集中的商铺之一。
用摩肩擦踵、人声鼎沸来形容，也一点都不夸张。
李兰月在旁边一直没说话，此时听到李天宇把盒马生鲜的事儿给抖落出来了，脸上的表情有些不自在。
按照规定，李兰月是不能透露客户的信息的。
不过这是业主自己说的，自然也就跟她没关系了。
再一看王辉和张源的脸色，李兰月的心里又是暗爽。
人外有人，天外有天。
永明精品超市再厉害，跟盒马生鲜一比，那就是小巫见大巫了。