重生：从远东开始崛起 第235章

崭新的一天，全新的一年。

天刚刚泛白。

全国各大店铺内涌入大量的人群，进到商店，不管男女，问的第一个问题就是。

“你这里有没有小霸王游戏机卖？”

当天全国各地的商店售货员都愣了。

有些人昨晚上没看电视的，更是连小霸王是什么都不知道。

这种荒诞却又散发着蓬勃生机的商业行为在全国各地上演。

京都西单百货，是京都也是全国最大的百货商城。

那些涌入西单百货的人群，本以为这家店是应该有小霸王卖的。

但是向售货员询问了一番之后，竟然也没有。

全国最大的百货商店都没有小霸王游戏机售卖，那它干嘛做广告？

难道没有这个产品？

众多顾客不解，却也只能散去。

看着这么多的客户败兴而归，其中的售货员领班立刻将今天这个情况报告给上面的领导。

“经理，今天早上起码有几百个客户来我们店里询问有没有小霸王卖，我看这个叫做小霸王的游戏机很有买卖前景啊，您看我们是不是去找那边进进货？”

他说的那边自然是刘军派出的销售团队了，刘军将全国分为了五大区。

但是京都和魔都以及鹏城是单列出来，没有在这五大区内的，这三座城市分设了大量的直营店进行销售经营。

由于京都根基尚浅，只有两家直营店售卖小霸王，小霸王的销售团队据点就在这两处店面。

两家直营店自然是不可能吃下整个京都的市场份额，所以除了这两家直营团队之外，销售团队还向京都各大商城版百货进行推介，让他们的店铺门面成为分销地点。

由京都的两家门面作为中转点，配给货物。

所以，消费者们可能不知道从哪里能买到小霸王游戏机，但是京都的那些商店百货却是知道的清清楚楚。

西单百货的经理听到这个消息有惊讶，却是没那么大，因为昨晚上他就已经看到了央视的广告了。

在看到广告的那一刻他就知道，小霸王必定会受到市场欢迎，但是他没有想到会这么受欢迎啊！

他也没有想到，这他妈的说有广告投放，却是没说广告质量这么好，而且还轮流时段播放啊！

如今看着西单外的人群，乌泱泱的，好像还全部都是来买小霸王的。

这他妈这广告效力也太牛逼了吧！

后悔，太后悔了。

当初就不应该拒绝小霸王的分销建议。

但是，现在也不晚。

这位肚大腰圆的经理反应很快，立刻道：“快，你快去东单那边找小霸王门店进货，有多少我们就进多少货〃「。”

那名领班兴奋道：“好勒，我马上就去。”

刚走几步，那名领班想到了什么，回过头苦着脸问道：“经理，要是小霸王那边临时抬价怎么办？我们进货还是不进货？”

如今可是今时不同往日啊！

他们西单这边人满为患，全部都是来买小霸王游戏机的。

他们东单的门店还能不热闹？

而且有货，这个时候还能出货？

就算能出货，还能不提价？

经理明显想到了这些问题，不过几秒钟他就有了决定，一咬牙道：“买，只要不超过售价，我们就进货。”

现在如果不进货，流失的可是货源啊！

他宁愿亏一些，都要留住这些客源。

与西单百货这位经理所做出的决定一样，全国各地各个城市都有商家为了留住客源而成为了小霸王的分销商之一。

没错就只是分销商。

而经销商此刻，却都在魔都聚合。

商品销售可以分为三种销售方式，分别为直销、分销和经销。

直销是由小霸王的员工职员以个人以店铺的名义进行销售货物，其中直营店就是其最大的代表。

而分销，就是分销渠道。

是指介于渠道起点的制造商也就是小霸王和渠道终点的消费者之间的中间商，也就是不属于小霸王，但是却售卖着小霸王产品的商场百货店。

西单百货就是其中最大的代表。

这些渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广的职责。

所以西单百货这个时候想要从直营店里拿到货，并不会加价，只不过需要履行作为分销商的职责。

也就是协助小霸王产品进行推广，和进行售后服务。

而经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

五大区域，除了南方大区，由小霸王自己成为经销商之外。

其余四大区二十多个省刘军都会选出一个大的经销商。

这些经销商将会拥有商品的代理经营权，可以直接获得经营利润。

未来会由他们将小霸王向下层市场进行推广，将小霸王的产品分销到该区域的各处街道。

经销商权限很大，可以拿到货物出厂价，而且经营活动受到小霸王小部分限制。

但是权责却必须和小霸王一致。

很显然，经销的这种模式是为了快速占领市场，因此也让出了一部分利益。

这只是前期过渡阶段。

而且这也不意味着经销商所在的区域，小霸王就不能自己进入这个市场了。

不过经销这种销售模式，仍然广泛流行于当今时代。

甚至于全国大部分厂家都是采用经销这种方式，才能将货物铺遍全国。

为何？

原因有很多，比如说什么人手受限、扩张太快等等原因。

但是最大的原因却是因为，这个时代，地域保护主义盛行。

各个地方有各个地方的规矩，而且个别企业单位树大根深，你不让出一些利益，根本别想进入他们的市场。

不过这也不意味着销售团队就不重要了。

在原时空，有一段时期盛行保健品。

其中名声最大的保健品品牌叫做脑百金。

而脑百金的销售团队就非常强大，他们的建制甚至是以集团军，以军队建制相同。

用庞大的销售集团军进入到全国各大城市，攻克一个城市，就意味着取得了(吗好好)一场胜利。

脑百金畅销全国，一年盈利过亿。

除了洗脑的广告外，功劳最大的就是其强大的销售团队。

而就在今天，小霸王刘军手下这支销售团队在全国已经有超过一千三百人的队伍。

这一千三百人，很明显感受到今天的工作难度大大降低，只要他们一透露自己是小霸王的人，就立刻受到了欢迎。

而且分销合同签订起来，也是非常的快速。，

不过这支庞大的销售团队在工作，刘军作为这支团队的老大，作为小霸王甚至是未来禹氏财团整个销售渠道的建立者。

此刻却是在魔都中心广场一处演播大厅内。

在他的面前，是来自于全国四大区域，一共二十多处省份城市的大经销商。

这个经销商人数共有三十三人杀。

这些人在他们所处的区域、省份、城市，都各有优势，叫他们来的目的也很简单。

小霸王经销权竞标！.

第0299章：要想走的人，可以走了

今天的竞标会，声动形象的诠释了什么叫做“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”这句话。

刘军在小霸王广告登上央视之前，不是没有在全国招揽经销商。

但是都由于各种条件而被劝退，而且他们认为小霸王游戏机就是小孩子玩的玩意儿。

根本就没有多大的市场。

就这么一个产品，拿下代理经销权，付出的成本费用和所得，根本就不对等。

刘军本来还想再争取一下，放低一些条件，拿下全国七八成的市场还是没问题的。

但是在禹城知道了这件事之后，直接叫停了那次合作。

用禹城的话来说，就是。

“时间还长，让子弹飞一飞。”

这一飞，就飞到了现在。

小霸王第四则广告也在1月1日中午播出，这四则广告在全国都引起了大震动。

小霸王销量迎来了暴涨，前来购买小霸王的人也是络绎不绝。

这一幕，让全国都意识到了，小孩子的市场有多大，小孩子的钱有多好挣。

那些之前拒绝合作的经销商，看到了这一幕直接是把肠子都悔青了。

甚至于有不少经销商在看到昨天的广告的时候，就已经悔青了。

反应快的连夜打电话过去，看看还有没有机会继续合433作。

反应慢的，第二天中午之前就打了电话过来了。

而刘军表现的也非常大气，直接说了个时间地点。

当天晚上八点之前，全国各地的经销商坐飞机的坐飞机，坐火车的坐火车，甚至连夜开车来魔都的都不少。

总算在时间截止前，到了约定好的地方。

为什么将时间限定的这么死？

无他，不过是淘汰一些没有足够诚意的合作商罢了。

魔都中心广场大厅后台，刘军微弯着腰对着一名青年低声说道：“老板，已经到时间了，目前一共到了三十三位经销商，其中华东华北来的人最多，一共有二十五人。西北来了三人，西南来了五人。”

“开始吧！”

青年淡淡回应。

声音一落，刘军顿首点头，依言走上了前台。

青年的眼神顺着刘军行进的方向，逐渐落在在了大厅下方那三十三名到来的经销商身上。

而能让刘军如此低眉顿首对待的人，自然就是禹城。

这个待遇，连段勇品都不可能拥有。

而禹城出现在这里的原因也很简单。

一周前，他本来是打算前往东北，验收下奇瑞和远大重工这段时间的成果的。

但是刚出京都，他就收到了来自擎天科技集团宋远明的电话。

电话里的内容很简短，但是这个消息的价值却价值连城。

宋远明当时情绪非常激动，只说了一句话。

“爱华电子研发出了最新款的随身听，已经可以进入市场。”

没有人比禹城更知道这个消息的价值。