平凡之路2010 第130章

作者:万里不独行

“你们大学生都是骗子!”

林一有些哭笑不得,没想到学生会那帮孙子的黑历史还影响了大学生在这一带的信誉。

“老板,我们可不是来拉赞助的啊,我们是正儿八经创业的,你来我们网站上最多就是没人下单,至少也不会造成什么损失。”

老板很是不耐烦地挥挥手:“有什么区别,还不都是大学生?”

“我也不是针对你们学校,附近这一片大学也多,还说是重点大学,有一个算一个都是这副鸟样子。”

“走吧,你们走吧。”

真是无妄之灾啊!

李建国还想争辩几句,林一已经看出老板正在气头上,所以拉住了他:“好的老板,我们下次再来。”

“最好别来啦!”

出门之后李建国还有些不甘心:“我们就这么算了?”

“当然不是,我们明天再来。”

“为什么要明天?”

“老板现在情绪上来了,其实他冷静想想能明白,这事儿对他是只有好处没有坏处的。三顾茅庐听过吧?”

李建国觉得对这么个小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了,不过也无可奈何。

“妈的,都怪学生会那些家伙!”

其实学生会里面也不是没有靠谱的人,林一想到了一个身影,但是并没有提醒李建国。

第201章 起个名字还不是随随便便的事情

俗话说,精诚所至金石为开。

俗话又说,烈女怕郎缠。

上面这句划掉。

总之,对于这些餐饮老板的不配合,林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。

就是磨。

林一和李建国兵分两路,每天到各家店里坐一坐,趁人少的时候就开始说服工作,仿佛小和尚念经。

每个老板抵抗的时间有长有短,但是或早或晚都会选择投降,主要原因还是像林一预料的那样。

这对商户是有利无害的事情。

正常来说他们在网站上线是需要收费的,就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张,这第一波客户当然要特殊对待。

后来市面上只剩下黄蓝两家外卖网站的时候,他们向商户抽成是按销售金额的相当比例,让大小店家苦不堪言。

这年月外卖网站才刚刚起步,远没有如此强势的地位,连饿了吗都是收取固定费用的。

林一跟商户们经过讨价还价之后约定的则是,网站每月给店铺产生的订单量超过一定数量才向他们收费。

当然,外卖的配送费还是要按单收取的,不过这笔钱是由消费者来出,商户们就不关心了。

不过他们提了一个问题把两人问倒了:“你们的网站叫什么名字?”

回去之后两人开始商量,林一先给了李建国一个机会:“现在取名也不晚,你有什么建议?”

李建国显然是个糙汉,这种事情真是难为他了,冥思苦想之后只给了一个:“不如叫雪国列车怎么样?”

林一脑袋上出现了黑线:“我才是你的合伙人,不是你的女朋友,你搁这儿跟我闹呢!”

东北话的传染性很强,一个寝室大一开学的时候有一个东北人,大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。

不过李建国和李莫言都是大城市长大的,口音很淡,林一学这句东北话是调侃的意思。

李建国不太好意思:“这不是太仓促了么,那你说说。”

林一是不打算在这上面花太多时间的:“起个名字还不是随随便便的事情,比方说……”

刚才那句话瞬间给了林一灵感。

“不如我们就叫随便吧?”

“什么?”李建国没听明白。

“我是说我们的网站就叫随便,这是一句超级常见的口头禅。”

林一开始阐述理由:“平时你们上完课走到食堂,老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便?”

“我们的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我们帮他带饭的时候,也说随便带什么。”

“吃什么?上随便外卖网!”

“怎么样,连口号都一起出来了,可以不用再另外想了。”

李建国承认这个场景是挺常见的,但总觉得过于儿戏。

“这个名字……是不是太随便了?”

“平凡中带一点生动,生动中还带一点小俏皮,再合适不过了。”

这么一说林一还觉得有点像饿了吗那个路子了,互联网企业为了彰显自己的年轻化就喜欢搞这一套。

不过林一刚才想到的是赣菜里面有一道就叫“随便”,可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家,并不是因为他们名字起得好。

李建国还在犹犹豫豫的当口,林一已经决定快刀斩乱麻了:“如果你没有更好的建议,那我宣布本网站从现在起就正式定名为随便了。”

……

随便外卖网两位创始人的“耐心攻势”持续了一个星期的时间。

到了这天晚上,当林一和李建国在寝室里碰头相互同步进度的时候,发现他们已经拿下了所有的预定目标。

除了一开始那家小南门麻辣烫,那个杨老板非常顽固。

尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟,如果哪天想要赊个账乃至免个单都未必不能答应,不过外卖的事情就是不松口。

“怎么办,我们还要再努力攻克他吗?”李建国其实有点绝望了。

林一暂时也无计可施,他想了想:

“虽然我也觉得如果能拿下这家学校里的人气王,对我们网站上线是一个很好的宣传,但是我们没有太多时间浪费在它身上了。”

“实在不行,就用现在已经谈好的这些商户先做起来,毕竟人家好不容易答应了也不能让他们等太久。”

李建国有点迫不及待:“那我们什么时候上线?”

本来创业是争分夺秒越快越好,正常来说现在应该趁热打铁推广一轮,然后顺势上线。

不过开学已经一个月,从昌华军训回来已经两周,现在时间到了九月底。

林一可是答应过国庆假期要去蓉城看顾采薇的,想到这里他的心情也有些期待起来。

“节后吧,节后我们迅速地在全校做一轮推广,然后就上线。”

林一提前把假期安排告诉过李建国了,至于后者的女朋友远在国外就没有那么方便了。

留守儿童李建国还很主动地说:“我十一不用回家留在学校里,你看我还可以做点什么?”

男生不像女生那么恋家,很多男生刚上大学的兴奋感还没过去,才出门一个月并不会想要回家。

林一动念想把推广的事情交给李建国,这样自己一回来网站就可以上线,不过犹豫了一下还是作罢。

一方面他对李建国还不太不放心,最好自己在眼前盯着。

另一方面更重要的是,放假期间学校里的人员不齐,很多学生都离校了,这时候做推广难免覆盖面不够。

那就把一些琐碎的前置工作交给他,当作练练手吧。

“那这样,这几天你有两个活儿。”

“第一,继续试着去找那个杨老板套套近乎,看能不能让他回心转意。”

“第二,我们推广和上线之后的配送都需要大量的人手,你可以在国庆假期这段时间先把队伍拉起来。”

第一个任务李建国没有抱什么希望,第二个任务他就比较感兴趣了,跟林一两个人捣鼓了这么长时间终于要开始招兵买马了,他觉得这才有点干事业的样子。

“想当初老子的队伍才开张,拢共才有十几个人七八条枪……”

这家伙连BGM都自己脑补出来了,嘴上当然麻利地答应下来。

林一听不到他的心声,还在暗自评价这家伙虽然能力还需要锻炼,但至少干劲挺足的。

第202章 明月几时有

这年的九月三十号是农历八月十五,晚上林一提着个行李箱,独自一人坐上了从首都机场飞往蓉城的航班。

落地已经是很晚了,他本想赶紧打个车,没想到却在航站楼大厅见到了一个意外的人。

不知道是不是错觉,以前每次见到顾长歌女士都是非常端庄优雅的样子,今天却只是一副居家打扮。

“顾阿姨,您怎么来了?”

林一是真的很诧异,顾采薇倒是说过顾长歌女士也陪着她到蓉城来了,不过她出现在这里是来接机?

这待遇简直受宠若惊。

“双流机场晚上不好打车,小薇说怕你困在这里。因为她还没有下课,所以让我来接你。”

这话差点让林一汗颜,顾采薇这个丫头真是什么都敢想啊,他觉得就算坐黑车都会更自在一点。

“走吧,先上车吧。”

容不得林一多想,他只能亦步亦趋跟在顾长歌女士身后。

从机场出来,夜晚的蓉城市路面空旷,所以顾长歌开车之余还能主动说说话,缓解了林一的尴尬。

“上了大学有什么感受吗,京城的气候还能习惯吧?”

这个话题明显不太走心,林一只是简单说了说同学相处得不错,以及自己折腾了一个小外卖网站。

“你在创业?”

顾长歌女士本来是随口问的,没想到听到这么一个消息。

林一对于她的出现也是毫无准备,不过当然也用不着保密,所以把自己的计划和盘托出。

顾长歌女士虽然没有亲自做过什么生意,但在很久之前算是有过一些耳濡目染的。

她提了几个容易想到的问题,林一对答如流,说明不是一时兴起,而是有过深思熟虑的。

不过顾长歌女士依然不太看好。

尽管她对互联网行业和餐饮行业都一窍不通,但以她的见解来看,十八岁就创业无论如何都太稚嫩了。

“创业的话得有一些启动资金吧?”

“这个项目用不着太多资金投入,我和室友也就是我的合伙人拿生活费凑一凑也就够了。”

她心里转了一些念头,以为猜到了林一的真正心意,本来打算劝一劝的话也没有说出口。

顾长歌女士专心致志地开车,两人很快到达了目的地。

这个小区非常靠近蓉城音乐学院,应该是为了方便顾采薇去学校,之前听说她们公司的练习室也在里面。

车子刚刚停在楼下,已经等在那里的顾采薇高兴地蹦了起来,然后径直跑过去扑到了推开门下车的林一怀里。

两个年轻人来不及顾忌旁边顾长歌女士的存在,已经紧紧拥抱在一起。

林一之所以赶在今天大晚上飞过来是有原因的,只是为了亲口跟她说一句:

“中秋节快乐!”

顾采薇终于再次回到了这个让自己感到安心的地方,她在林一的耳边轻轻说道:

“林一,我每一天都在想你。”

林一内心已经被这股爱意所融化,牢牢抱住她想要传递过去一丝温暖:

“我们好像也没有分开太久吧?”

“已经超过一百天了!”

顾长歌女士是个非常好的长辈,知道什么时候应该留出空间,所以当两个小情侣回过神的时候发现她已经不见了。

“应该是上楼去了吧。”顾采薇不好意思地吐了吐舌头。

于是两人就在楼下慢慢散步,林一还记得刚才的尴尬,正好数落了她一把:“你怎么想的,居然让顾阿姨去接我?”