作者：万里不独行
“是啊，不然叫什么呢？”
顾采薇知道林一的意思：“我现在跟她没有什么特别的，跟其他几个室友差不多对待。”
林一听到这里不知道是欣慰还是什么，小顾同学终究还是不一样了，高中的时候她对不喜欢的人就会一句话不说当成空气的。
他最后只是伸出手摸了摸她的脑袋，揉乱了顾采薇的头发，他还挺喜欢这个动作的。
“不要动我的发型！”
顾采薇对他发出严正抗议，把林一的手拍掉之后又从刚才的动作里得到了灵感，兴致勃勃地问道：“你知道最近网上有一个说法叫作最萌身高差吗？”
林一其实知道，不过看她这个样子就给她一个发挥的机会，所以摇摇头表示不知。
顾采薇喜滋滋地告诉他：“是十五公分哦，大家都说男生比女生高十五公分的时候是最合适的，因为拥抱的时候角度刚刚好。”
“你是183，我是168，我们两个刚好是十五公分，嘻嘻！”
顾采薇虽然对林一创业的事情没兴趣，不过自己的事情说完之后也就问问作为关心：“你到申城这么长时间都干了什么啊？”
“那说来话可就长了。”
林一发动十成的说书功力，把自己跟饿了吗和张旭濠的恩恩怨怨从去年创业大赛被刘简妮告密开始，绘声绘色添油加醋地讲了一遍，自觉堪称曲曲折折荡气回肠。
其效果是把顾采薇听得连打哈欠，最近她和队友在为出道做准备，训练量还是很大的。
不过她听到最后的时候又打起了点精神，刚好林一讲到近期有什么特别的机会，于是很自然地提了个建议：“过两天是儿童节啊！”
“儿童节？”
林一第一反应就是想笑话只有她这种永远长不大的才过儿童节，但是停顿了一秒脑海中闪过了一阵灵感的火花，立马呆在那里头脑风暴起来。
顾采薇看他一动不动的样子，用白嫩嫩的手掌在林一面前挥舞了一下：
“你傻啦？”
这下把林一惊醒过来，他看着这个提出不得了建议的女孩儿，诚恳地说道：“顾采薇，你可真是我的小军师啊。”
“不对，大军师！”
“哈哈！”
顾采薇觉得他莫名其妙的，笑闹着推了他一下。
有了思路的林一心情瞬间开朗很多，于是看着她问道：“你刚才是不是少说了一个最萌身高差的优势？”
“什么啊？”
其实十五公分不光是拥抱的时候角度恰到好处，亲吻的时候也是。
林一用行动让她记住了这个原理。
“唔……”
第324章 谁还不是个宝宝了
林一从顾采薇那里回来的时候精神亢奋容光焕发，直接跑到李建国那边激动地拍了桌子。
“干活了，建国！”
李建国被他吓一大跳：“怎么啦？”
“机会，我想到了！”
“什么机会？”
林一把刚才顾采薇给的灵感丢了出来：“最近刚刚好有一个合适的机会，六一儿童节！”
李建国不解：“儿童节？可是我们的目标客户都是大学生啊。”
林一没有把自己和顾采薇的私密话说出来，而是随便从别的地方扒拉了一件事当理由。
“你还记不记得前两天老郑在班级微信群里发了儿童节活动的通知，结果大家都踊跃报名最后人数都超标了？”
李建国还真不记得，这段时间忙得脚不沾地他早就把班级群这种东西给屏蔽掉了。
林一其实也就当时扫了一眼，看到了老郑找的是个室内游乐馆，不过这个并不重要。
“大学生其实就是一帮大孩子，这不是我嫌弃他们幼稚，而是他们自己认为的，儿童节过得比青年节积极多了！”
嗯，其实不光是大学生，林一知道现在的大学生十年以后依然过儿童节的也不在少数。
谁还不是个宝宝了？
这么一说李建国觉得还真是这样，不过他感觉林一对大学生用“他们”稍微有点违和，你不也是大学生么？
抛开这些无聊的想法，李建国问道：“你打算怎么做，在申城继续搞力度更大的活动么？”
最近为了跟饿了吗较劲，也是在申城扩展的需要，林一他们在申城一直保持着不低于对方的优惠力度。
“撒钱我们已经撒得够多了。”
林一知道大学生是最爱找乐子的群体，所以这次决定换个玩法。
“我们要找一个纪念品，声称是儿童节限定的，给当天每一个下单的用户免费赠送一份。”
“纪念品的成本不用高，但是一定要强调是限量的，任何东西沾上这个属性都会身价倍增。”
“谁能拒绝限量版三个字呢？”
李建国继续问道：“那我们拿什么东西当纪念品？”
林一的答案不出所料：“什么便宜就用什么。”
李建国觉得那种熟悉的感觉回来了，自己身边这位还是那个抠抠搜搜的林老板。
不过林一在数量上并没有抠抠搜搜，他是按照尽量多的数量顶格准备的，导致李建国再次怀疑：“不是说限量版吗？”
“我们说限量版是为了吸引消费者来下单，但并不是打算让他们感到失望，所以每一个支持了的人都应该领到我们的纪念品。”
“而且我们肯定会在给这东西打上随便外卖网的logo，这样的话只要她留着这东西就能继续发挥作用，把对方转化为我们的长期客户。”
很多商场搞活动的时候喜欢送一些实用性的东西，这样领到东西的人拿出来使用的时候就会想起来。
但是他们这次是给大学生准备的，相比于实用这个群体会更倾向于有趣，林一吸取了开封菜和金拱门那些知名快餐连锁品牌搞活动的经验，决定送个小玩具。
时间仓促他也没有太多的选择余地，最后挑了一款最便宜的不倒翁，只有拇指大小，印着“随便”的logo。
当然，形象要可爱。
儿童节当天还在一个人吃外卖的自然是没有对象的孤寡儿童，林一觉得这个寓意大概就是鼓励他们坚强吧。
为了避免被饿了吗再次阻击，他们特地没有提前预热，而是直到儿童节当天才忽然宣布。
这一手果然打饿了吗一个措手不及，你让他们加钱容易，但这么临时上哪儿准备纪念品去？
张旭濠如果不想无能狂怒的话，能做的事情也只有加钱，林一已经注意到饿了吗今天的优惠力度再次上调了。
但是大学生虽然对价格敏感，毕竟还是喜欢新鲜感的年轻人，不少人都对这个“限量版纪念品”有点好奇，这时候也不必太在意仨瓜俩枣的了。
总之来到申城这么久之后，随便外卖网终于得到了一次没有被饿了吗干扰的推广机会。
林一非常珍惜而且难得大方了一把，在各大高校的校园里雇了很多临时工开始散发传单，并且为今天的订单高峰也准备了很多人手。
结果也确实如他所预料的那样，很多人冲着这个噱头涌入了网站下单，当天申城的订单量不仅创下新高，而且远远高过平时的水平。
要不是林一早有准备的话，估计又要超出配送能力了。
当天晚上，林一跟李建国带着整个团队的成员搞了一个小型的庆功宴，这里面既有他们从京城带来的六七号人，也有在申城本地招募的。
“这段时间辛苦大家了，每天早出晚归东奔西走的。今天的活动非常成功，相信会有一部分拿了纪念品的人转为我们的客户，从今天开始，随便外卖网算是在申城扎根了！”
李建国志得意满地接口：“真想看看张旭濠现在的表情，之前这么围追堵截还是没能拦住我们！”
其他人哄然响应，气氛一时非常热烈。
林一刚才那番话其实很大程度上是鼓舞士气，他心里并没有这么欢呼雀跃，因为活动开始之前他就已经算过账了。
而且这种短时间内涨起来的订单量性价比不高也不好支撑，他们又不是号令江湖的A厂，可以让整个快递行业都跟着每年双十一测试一波峰值。
今天一天时间搞出来的动静，包括送出去的纪念品，还有最近一直没取消的优惠，再加上临时补充的推广和配送的人手，成本至少去到六位数了。
这还只是在申城一个地方而已，江城、羊城和津门三个城市从之前对上之后双方都不愿意先松这口气，每天都在亏钱，在放血！
打到现在为止，随便这边算不上油尽灯枯，但肯定是大伤元气了，他觉得饿了吗那边不可能好到哪里去。
果然，到了六月二号的时候双方不约而同地降低了调门，各种优惠力度都有所减弱。
林一并没有因此而松懈，这不代表张旭濠要跟他化干戈为玉帛了，相反真的较量才刚刚开始。
他是在飞机上收到这个消息的，当时他已经把申城这边的事情暂时托付给李建国，独自回到了京城。
第325章 狭路相逢
这趟回京是有任务的，林一连学校都没有来得及回，飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。
这次两人没有用咖啡的话题作为开场白，林一迫不及待地问道：“融资的事情进展怎么样？”
“不太顺利。”
刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通，此时可以详细一点介绍：“本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大，特别是被青年报采访之后，是有一些机构对你们感兴趣的。”
“但是就在我代表你们发出了融资意向之后，也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来，饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。”
这没有出乎林一的意料，他还知道饿了吗的C轮融资确定是提前了，但是丝毫没有“改变历史”的成就感，反而是满满的紧迫感。
他猜想应该是他们开战第一天的时候，张旭濠就意识到弹药的重要性了。
而林一这边虽然准备得更早，从京城出发之前就找了刘简妮运作此事，但情况并不乐观。
“既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架，那投资人当然会待价而沽，挑挑拣拣是不可避免的。”
“因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实，就像炒股的时候都知道要买龙头股一样，通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。”
说到这里，刘简妮也要关心一下林一那边的情况，毕竟她还是随便外卖网的A轮投资人。
林一简单介绍：“在我回来之前，我们刚刚在申城站稳了脚跟，这对于饿了吗来说是一个重大的打击。”
“资金面上目前还可以稳住，我不知道饿了吗有多少现金储备，但是以之前双方的交手和他这次的力度来看，他能坚持的时间不可能比我们更长。”
“但关键是谁能够更早得到资金上的补充，如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了，这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。”
刘简妮没有附和他的说法：“所谓重大打击只是你的一面之词，别人只会看到饿了吗依然比你大很多。”
林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病，只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。
他摆出了一个重要的事实：“至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快，也许现在他仍然是我们的三倍规模，但在这之前是十倍以上。”
“这我当然清楚。”
刘简妮顺着他的话说下去：“但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势，然后在不久的未来超越饿了吗。”
“还有一个很重要的问题，就是即使他们相信你能够完成超越，但是在现在双方开战的情况下，你需要多大的成本来实现这个目的？”
林一伸出了一根手指：“上一轮我们只拿了100万美元。”
这个理由还不够充分，刘简妮回答：“但是你也只用了两个多月，如果现在要追加，应该至少要多出一个数量级。”
林一想了想解释道：“投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争，实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。”
对此刘简妮不置可否，只是说：“如果你觉得商业模式是一个亮点，那么可以准备准备，这几天我约一些投资人，带你去见一见。”
……
从刘简妮那边出来，林一回学校找到了师姐，然后跟她一起提前做了些准备，这次他们比去年参加创业大赛的时候认真多了。
接下来的两天林一跟着刘简妮密集地见了一波投资人，对方不可避免地都会提到饿了吗的问题，林一自然极力地向对方解释随便与饿了吗的不同之处。
他重点强调的就是最近两三个月随便发展速度更快，与在饿了吗的阻挠下成功扎根申城这两件事，突出一个“与饿了吗交手从无败绩”。
当然，林一可以肯定张旭濠在外面见投资人的时候一定会吹嘘随便没在他手上占到过便宜。
就在他这么想着的时候，他发现那个男人正在迎面向他走来。
这次林一是跟刘简妮一起在拜访红山资本，非常知名的投资机构，成立于美国硅谷，其国内负责人有多年的金融界从业经历，还曾经创办过一家老牌的在线旅行社，进入风投行业以后战绩辉煌。
教父级的巨佬。
就在这家公司的走廊上，林一和张旭濠狭路相逢，两个人的眼神在空中相撞并未擦出任何爱情的火花。
他们分别在这家机构工作人员的带领下一个在往里走，一个在往外走，两人各自脚步不停若无其事地擦肩而过，一言未发。
刘简妮跟张旭濠并没有接触过，但是作为林一的投资人她也认出了这个最大的竞争对手。
因为在别人的公司里，她并没有开口，只是给林一默默发了一条消息，上面写的是：“沉住气。”
上一篇：让你钓鱼，你钓起了核潜艇？
下一篇：返回列表