作者：雪映红梅
……
“张女士，这是谅解书，您看下。”盛德律所的会议室内，孟广达将谅解书递给了张方芳。
“嗯，下一步咱们怎么办？还需要我做什么吗？”张方芳拿起谅解书，看了一遍。
“下面的工作由我们负责，暂时不需要您做什么。对了，昨天我和宇文东去看守所见了胡总，他的状况还算可以。
胡总让我们告诉您，再给他存点钱。上次存的钱都花光了。”孟广达说道。
“嗯，我一会儿就去看守所存钱。”张方芳又聊了几句案子的事，离开了律所。
胡海庆的案子一直处于侦查阶段，可能是快过春节了，所以案件推进的不算快，孟广达听负责该案的警察说案件材料已经准备的差不多了，可能春节后移交检察院。
事已至此，孟广达将相关情况告诉张方芳后，只能等检察院的消息。
盛德律师事务所邀请渠道方的请柬已经发了出去，凡是有稳定合作方的律师已经领到了律所印制的邀请函。大宝和伍大少的朋友黄毛，还有欧阳杰和吴秘书等人自然也在被邀请的范围之内。
律所的活动被安排在了周六的早上，虽然地点有点偏，但是宴会厅很大，环境很好，菜肴品种繁多、精美，给大家的感觉很不错。
茶协经常举办类似的活动，云梅因具有相关经验被特意请来做了策划，当然费用是不可能给的，主持人请的是市台的一位当红女主持人，整个活动被安排的井井有条。这是方轶和万可法、老黄商量后的结果。
不得不说，云梅很给力，把茶社的员工拉来了不少，活动使用的茶叶全部由雨雾茶庄免费提供。
万可法和杜三娘都明白，这是云梅在给方轶撑门面，收买人心，让律师们看到方轶的能量。当然，这也是万可法和杜三娘愿意看到的。
对于万可法来说，方轶越早接手律所，他就可以越早的当甩手掌柜的，出去喝茶，吹牛。
云乔和周颖外加小胖子程度被安排在律所参加接待工作，只要负责考斯特车的特殊客户。
看着宴会厅内越来越多的宾客，万可法和方轶、黄援朝、马义等人坐在角落里满面喜色，这可全都是资源啊！
“咱们盛德律师事务所已经成立将近一年了，这是第一次搞这么大的活动。沉默的太久了，该爆发一下了。
让律师界都知道，我万可法离开了万华联合律师事务所照样可以做的很好。”万可法感叹道。
第999章 律师永远的痛！
“那是，万老板是谁，奋斗不止，赚钱不停！带着我们奔向幸福生活。”黄援朝拍马匹的功夫越来越高了，但仅限眼前的几个人知道。
“老喽，以后就看你们的了。”万可法的眼神扫过众人，最后落在了方轶的脸上。
“老什么啊，就您这体格，这状态，再带领着我们奋斗二十年，绝对没问题。”方轶嘿嘿一笑。
万可法一撇嘴，腹诽：就你最滑溜，以前多老实的人啊，跟着老黄都学坏了。多亏了黄援朝没听到他的心声，否则肯定喊冤，比窦娥还冤。
这次盛德律所的活动很成功，众人举杯庆祝之时，万可法请来的几位媒体朋友专门给万可法、杜三娘和方轶做了专访。
下午众人散去后，留下了行政部和财务部的同事收尾。
路边，宇文东和大宝一边聊案子的事，一边等孟广达开车过来一起回去。
“宇文，你们律所搞的可以啊，律师越来越多了，很有势不可挡的意思。这次来了足有三四百人吧！”大宝双眼放光，觉得自己跟着宇文东搞案源开发是对的，比写网文可来钱容易多了。
“那是，据说今天来了四百多人。
我们律所现在有一百多律师，大部分是之前的老同事，见万老板开了新律所，从万华联合律师事务所转过来的。还有些是这几年新职业的律师。
现在我们盛德律师事务所的规模比当初的万华联合律师事务所只差那么一丢丢。”宇文东笑道。
他也没想到今天会来这么多人，不过这样也好，让大宝看看自己执业的律所发展壮大，有利于他增加信心，卖力开拓市场。
“你几月份能拿律师证？”大宝低声问道。
是人就有私，大宝也不例外，他想多赚点钱，拉着宇文东两人一起干。虽然孟广达人也不错，办事很规矩，但是三人分钱总不如两人分钱好。
“三月份我的实习证到期，四月份应该能拿到律师证。
大宝，我知道你是什么意思，但是在我没有成长起来之前，咱们与我师父之间的合作不能断。这样不管是对你还是对我都有好处。”宇文东郑重的说道。
“嗯，我明白你的意思。我的意思是，小案子我就直接介绍给你做，让你多实践，咱们也能多赚点。
你要是觉得把握不准或者当事人强烈要求孟律师办的案子，咱们再与孟律师合作，你看这么做行不行？你总不能屈居人下一辈子吧。
不过按照现在的发展来看，盛德律师事务所这个大平台还是不错的，你千万别跳槽，除非你有更好的去处。”大宝非常认真的看向他。
“嗯。”宇文东点头：“你放心吧，目前我不会转所。方老大人不错，团队里没有那么多勾心斗角的事，挺适合我的。”
就在此时孟广达的丰田车开了过来。
杜庸和程都出大门时，正好看到伍大少、毛栋与周颖、曹永正上车离去。
“师父，咱们是不是也开发下自己的案源？您看，宇文东和达哥有大宝，这一年不少接案子；周颖姐有伍大少和毛栋，曹律师也在向他们靠拢；云乔姐有她姐姐云梅和姐夫方老大的关系，日后肯定不愁案子。
方老大就更不用提了，他的资源都是大客户。每年什么都不干，光挂名法律顾问就能拿近百万的律师费。
咱们团队的业务虽然不少，但是日后肯定还要扩大规模，虽说不愁案子，但是怎么分配，如何平衡还得看方老大的……”程都递给师父杜庸一根香烟，点燃后说道。
“嗯，你以为我不想开发案源，但是你师父能力有限，偶尔接几个朋友的案子还是可以的，但是都不稳定。”提起这事来，杜庸也有点上火，眼看着自己的名气起来了，他的心思也活络起来。但是案源一直是个难题。
如果说分数是学生的命根子，那么案源就是律师的命根子，也是律师永远的痛！
“师父，要不我帮您活动下，试试看？”程都嘿嘿笑道。
“你小子是不是有什么事瞒着我？”杜庸意味深长的看向程都。
他知道这便宜徒弟程都是通过万老板的关系进入的团队，但是程都家到底是官还是商，他搞不懂，这小子嘴严的很，从来也没提过。
但是杜庸相信，如果仅仅是一般的关系，万可法是不可能往方轶团队里塞人的，万老板自己又不是没有团队。
“我们家老爷子做点小生意，天南地北的认识些人。我想利用下他的关系网，给咱们弄点案子。不过……”程都有些犹豫。
“不过什么？是不是渠道费的事？”杜庸问道。
“不完全是，如果利用我爸的关系拿案子，案源肯定是全国范围的，不仅仅在咱们本地、本省。可能往外跑的时间比较多。”程度看着他说道。
“往外跑怕什么，咱们这种业务即便是出差也不过一两天，超不过三天时间，这不叫事。”杜庸为了赚钱还房贷，换大房子，拼了！
“那行，我跟我爸商量下，在商言商，渠道费肯定得给，律师费我就不分了，跟着您办案子就行。”程都想的明白，渠道费肯定是自家收，他再从律师费里分钱怕杜庸心里有想法。再说了，目前他的主要任务是学本事，赚钱在其次。
“行，你先谈下，看看你爸怎么想。渠道费的话，一般介绍案子是百分之二十的提成，如果业务渠道稳定，渠道费可以往上提。你先谈谈看。”杜庸吸着烟，寒风吹着他的头发随风摆动着，没有稳定的案源再大的本事也施展不出来，所以他只能退而求其次，让利。
“好嘞。这两天我谈下，年前应该能有结果。”程度点头道。
加入方轶团队这么久，别看他一直嘻嘻哈哈的，其实一直在留意团队的业务，也打听过律师与渠道方的合作方式，而且这次活动他见到欧阳杰和吴秘书后，借着他自来熟的本事，也就是社交牛逼症，与二人分别沟通了下。
第一千零章 种子已经种下，早晚会发芽
程都聊完后，突然觉得给律师推荐案子是一项不错的业务，既不用担风险又不少赚钱，只是这项业务需要人脉，越广泛越好，然后是对接背后的团队，需要非常专业的团队，否则无法满足客户的需求，前面的开发工作全白费。
而对于程都来说，专业团队有盛德律所，人脉他家有，只需要将两者撮合在一起就可以啦。万事俱备只欠东风！
“程度，你家到底是做啥业务的？”杜庸有些怀疑对方的能力。
“也不是什么大业务，我家是搞酒水批发的，主要在北方城市，客户主要是大型的夜总会等娱乐场所。
您知道当初我爸为什么非让我学刑法吗？”程都一脸严肃的问道。
杜庸从来没见过他这么严肃，摇了摇头：“不知道。”
“八年前，我爸带着我去找客户结账，想将来把这摊活儿都交给我。
我爸与客户的关系不错，就在结完账，准备出夜总会大门的时候，冲进来一队警察，把整个夜总会给封了。
我们爷俩抱着脑袋蹲在大堂不敢说话，后半夜我们才被放出来。后来才知道原来夜总会里有人吸那玩意，当晚警察是扫独去的。当天晚上夜总会老板就被抓了，警察带走了大几十号人。
可给我吓坏了。我们被放出来后，我爸开着车，对我说：孩儿呀，你要去学法，学刑法。
我当时向我爸保证，一定学好刑法，做到知法、懂法、守法。
结果我爸突然挥手，给了我一巴掌。”程都说道。
“你爸为啥打你？你说的没错啊！”杜庸疑惑的看向程都。
“我爸瞪着眼，对我说：你没发现当律师很好吗？我让你学法是让你当律师，一晚上好几十号人被抓，你要是个律师，一人收一万，一下子就能收近百万，多好的业务啊！比卖酒水强多了。
当时听了我爸的话，我差点被雷的外焦里嫩。别人都是想着怎么离这帮人远点，可我爸想的却是怎么赚这帮人的钱。您说奇葩不？”程都笑道。
杜庸也笑了：“这就是商人与一般人不一样的地方。你爸这辈子要是不发财，都没天理！就冲这一点，我觉得咱们今年的业务能起飞了。”
“是吗？！借您吉言。我一定把业务对接上。”程都拍着胸脯道。
二人谁都没想到，一个临时的决定，让二人几年后在外省创下了不小的名气，也让方轶团队的名气在外省越来越响，甚至超过了在本省的名气，有种墙内开花墙外香的感觉。
杜庸更想不到的是，他们两个日后会在方轶的支持下组建自己的刑事团队，当然这都是后话，现在他们还很渺小，不过种子已经种下，早晚会发芽，有朝一日将长成参天大树。
……
接下来的几天，方轶等合伙人开始拜访客户，每天忙的昏头转向。网上媒体将盛德律师事务所的活动报了出来，取名为“盛德一周年庆典”，文章写的比较客观，把盛德律师事务所这一年来的发展情况做了总结。
文章介绍了律所现有一级合伙人的情况，虽然方轶排在一级合伙人的第三位，但是最近几年他风头正劲，团队里又出现了两名知名律师，一时间风光无限。
在全省律师排行榜上，前五十名中就有三位是方轶团队的律师，方轶更是排名第四位，孟广达和杜庸的排名也有所上升。
在春节放假的前一周，程都的父亲程祥玉请杜庸吃饭，后者欣然赴约。
在一家私房菜馆的包间内，程都为杜庸介绍了自己的父亲程祥玉，程祥玉是一个矮胖子，五十来岁的样子，程都与他长得很像。双方认识不到十分钟，程祥玉已经开始与杜庸称兄道弟了。
杜庸算是明白了，程都不仅遗传了他父亲的体型，还遗传了他父亲的社交牛逼症。
“老弟啊，我这儿子毕业后能进方律师的团队，还能得到你的教导，是我儿子的福气。”程祥玉拍着杜庸的臂膀，一本正经的感叹道。
杜庸微笑着附和着，心中暗道：你儿子是万老板塞进团队的，方老大把他安排给我做徒弟，你这么一说搞的没万老板什么事了，好像全都是我的功劳似的，我这心里不踏实啊。
不一会儿，酒菜摆上。
“杜老弟，我先敬你一杯。感谢你对我儿子的照顾。”程祥玉与杜庸碰杯后一饮而尽。
“杜老弟，这一杯我单独敬你，你可是本省知名律师，能跟你一起喝顿酒，够我回去吹半年的。认识你是我的荣幸。”杜庸的酒杯刚放下，程祥玉又端起了酒杯。
杜庸又陪了一杯，心道：这还一口菜没吃呢，先喝了两杯，再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。
“程老哥，我这酒量有限，咱们慢慢喝，别急哈。”杜庸放下杯子，急忙劝道。
“好，其实我酒量也不行，来，吃菜。”程祥玉说完，拿起筷子。
程都拿起筷子，暗自冲着老爸撇了撇嘴：您老这千杯不倒的酒量要是不行，我们就更不行了。
“老弟，我儿子前几天跟我说了合作的事。我觉得可行，您有技术，我有资源，咱们合伙赚钱正是好机会。”程祥玉拿出一盒苏烟，给杜庸递了一支。
“嗯，老哥说的极是。不知道在渠道费上，老哥您有什么想法？”杜庸接过香烟，直截了当的问道。
“嗯，老弟也是实诚人，我也说句实话，关系咱有，这关系要是发动起来也简单，只要利益分配合理，一切都好谈。什么案子我都能搞过来。”程祥玉吸着烟说道。
“您就直接说吧，咱们怎么分配收入合适。”杜庸不想绕圈子。
“我了解了下，你们律师要开票，律所要扣点，还要扣个人所得税。律师费咱们三七开怎么样？按照合同金额计算。差旅费我们不分，能谈出多少，全部归律师。你看怎么样？”
杜庸琢磨着这事不是不能做，只是个人案源，律所要扣百分之三十，再给渠道方百分之三十，自己实际上只能拿百分之四十，再扣个税，拿到手估计也就百分之三十多点。与此同时，他也有顾虑，不知道对方一年能给提供多少案源。
第1001章 通透
见杜庸一个劲儿的吸烟，不语，程祥玉笑了：“老弟，咱们是第一次合作，这样吧，为了表示诚意，今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费，超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好，明年咱们以十二个刑事案子为限，如果我提供的刑事案子少于十二个，你按百分之二十给渠道费，如果超过十二个，你按百分之三十支付费用，把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外，我推荐过来的案子可能不仅是刑事的，还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你，至于你跟别人怎么收费，我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您给我两天时间，我跟团队谈下，如果您能稳定的提供案源，我建议您单设一家公司，咱们可以公对公的打款，这样可以省去不少税费。
您等我信儿，春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好，单设公司很简单，分分钟的事。来，咱们再干一杯，预祝合作成功。”程祥玉说着，举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本，他之所以把姿态放的这么低，是为了给儿子程都打基础，铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业，对于他的酒水主业来说根本不值一提，不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白，酒水行业竞争激烈，日后不一定好做，如果儿子能在律师界站住脚，也算是给自己找了一条出路，这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁，与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会，帮杜庸就等于帮儿子，这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯着方轶的办公室，方轶前脚进门，他后脚就跟了进去，迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事，说了一遍。
“老杜，你是不是觉得落到手里的钱太少了？”方轶见他犹犹豫豫的，稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的，自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说，我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩，这几年大家就是这么过来的，有什么事都摆在桌面上谈，开诚布公。
“嗯，制度是合伙人一起定下来的，我不好给你开口子，希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少，但是创收高，年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富，碰到大案的机会也越多，名气也会提升越快，说不定能闯出一片不一样的天地。
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