重生财阀小儿子,认识大嫂开始! 第236章

作者:一滴疯油精

陈道俊几乎已经起身要走了。

陈睿俊的父亲陈动基一心想要当会长,她女儿提出帮自己成为会长,这世界真是疯狂!

第252章 陈睿俊助攻谈判

原本陈道俊想要离开,可就在这时候,金允锡突然打电话给他,说宝马集团的皮尔卡斯打了电话给他,问陈道俊在哪。

金允锡看不起对方开始那种高高在上的姿态,本着昨天你对我爱答不理,明天让你后悔莫及的态度,直接说在柏林。

然而皮尔卡斯却兴奋的大喊一声,说集团的董事长和副董事长都在柏林,邀请陈道俊过去详谈。

所以,陈道俊临时改了主意,提出让陈睿俊陪她去谈判,打打配合,如果一切顺利的话。

对方的条件他就会考虑。

站在一栋别墅门口,陈道俊回过头,疑惑的问睿俊:“你确定那个女人就住在这里?”

“废话!”

陈睿俊走到门口,递上一张名片之类的东西,很快,就有身穿制服的保安接过,仔细辨认后,恭敬的打开了大门。

“走吧!”

看着左顾右盼的陈道俊,不知怎么,陈睿俊就是有些恨得牙痒痒:“你跟亨俊真不像是两兄弟,他可比你实在多了!”

她说的是早几个月,陈亨俊带着公司明星来参加电影节时打交道的感受。

相比亨俊的憨厚实在,陈道俊简直像是一条滑不溜的泥鳅,完全不见兔子不撒鹰的那种。

陈星俊已经结婚,不可能会去插手她的婚事,以免引起陈养喆的不快。

而陈亨俊,怎么来看都不像是能与金家那位打擂台的那种。

想来想去,够分量、有实力的,只有陈道俊了。

快到门口时,有管家进去通报陈睿俊带客人到访的消息。

此时,陈道俊压低声音问她:“不管能不能入股,你怎么就这么笃定我会帮你?”

陈睿俊终于此时展颜一笑:“我终究是要回国的,未来基本上没有再回德国的可能,与其就这么浪费了人情,还不如就这样送给你。”

见陈道俊有些意外,她接着说出另一个原因:“在还没有足够钱的时候,就能拿出一小半给父亲,我认为你和那些俗气的家伙相比,还算有点良心,我就赌一回人心,输了又如何?”

“啪啪啪!”

陈道俊拍了拍巴掌:“你或许会有赌赢的机会!”

“但愿如此,谁叫我有个这么疼姐姐的堂弟呢,对吧,待会你先别说话,先让我来说!”

陈睿俊难得促狭的眨了眨眼睛,然后比了个手势,带着道俊换上鞋子后,走了进去。

走了一段路,陈道俊才发现,原来,里面第一层还只是佣人们工作的地方而已。

二楼,才是真正的客厅。

凑巧的事,苏姗·克拉腾和弟弟斯蒂芬都在这里,看样子似乎还在谈论着什么。

见到陈睿俊来了,苏姗似笑非笑的调侃一句:“睿,经过昨晚,你的酒量又提升了不少。”

“别提了,早上起来,我腿都在发软。”

陈睿俊热情的和走上前来的斯蒂芬拥抱互相贴面见礼。

斯蒂芬转头微带敌意的看着陈道俊:“这位是?”

这蓝眼睛的小黄毛,还对自己这位堂姐有想法呢.

陈道俊一眼就看穿了对方的想法,随手从口袋中掏出名片:“昨天我刚和贵集团的皮尔卡斯副总裁洽谈,相信你们一定对我不陌生。”

陈睿俊和苏姗虽然相差有15岁,但这并不妨碍她们之间的友谊,挽着闺蜜的胳膊肘,她提了句:“我这位堂弟,从小就喜欢开宝马系列的车,说什么都要让我带他过来见你一面。”

斯蒂芬不管集团的运营,所以听说陈道俊只是堂弟,脸色稍缓,还冲陈道俊点点头表达善意。

苏姗就不一样了,虽然之前交待皮尔卡斯故意刁难下道俊,但之后反馈的信息,不管是合资还是借款,都让她有些心动。

最关键的是,就在上午,她通过内部渠道得到了消息,大众集团和劳斯莱斯公司的高层后天将开始第三轮的会晤,会晤结束后将官宣重磅消息。

所以,她紧急叫来了弟弟一起商议。

所以她很快说了句:“哦,皮尔卡斯是跟我汇报过这件事,本来集团最近确实抽不出精力,可谁叫我和睿关系这么好呢.”

昨天手下拒绝,今天如果太主动了,反而会被拿捏,苏姗拿眼看着睿俊。

意思是说,帮打个圆场。

好在睿俊是个很有眼力见,也是敢说敢做的女人。

见此情景,她立马接过了话茬:“道俊,他集团和大众之间的事,现在无人不知,这可是关键一仗,你那里不是资金还蛮充沛吗。”

有见识的人都知道,宝马公司相当于一只会下金蛋的母鸡,只要能够成为这家公司的股东,陈道俊今后就能躺着分红,每年少说也能分到数亿英镑的利润。

这可相当于一张高档的长期饭票,从长远来看,这笔买卖肯定是稳赚不赔。

“对,我有钱!”陈道俊点点头。

陈道俊笑而不语,斯蒂芬却耐不住性子:“我们现在急需大量资金收购劳斯莱斯股东手里持有的股份,如果阁下能够提供帮助,我们一定会感激万分的。”

陈道俊呵呵一笑,攻守之势易也。

一点也没跟对方客气:“斯蒂芬先生,咱们都是商人,没有好处的事情是不会做的,如果贵方真的想从我的手里借到钱,还请你们开出条件,只要我觉得合适的话,我想我会伸出援手的。”

这明摆着是索要好处,虽然话说的不怎么好听,但确实实情,完全符合商业法则。

斯蒂芬虽然不太参加公司的运营,但这几日苏姗的犯难他看在眼里,急在心里,再加上陈道俊是睿俊的堂弟。

于听到这话后没有犹豫,立马接口道:“如果陈先生愿意借款给我们,我们将会考虑合资车的事宜。”

陈道俊闻听此言立马笑着摇头:“不不不,斯蒂芬先生开出的这个条件诚意不够,跟我预想的相差很远,要不你再好好考虑考虑?”

苏姗早就知道陈道俊是个很难对付的人,因此听到这话她并未感到多么意外,也一点都不尴尬。

第253章 唇枪舌剑,寸步不让(求月票,求追

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只见她答非所问道:“陈先生,在我重新考虑之前,不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们?”

这是在打探陈道俊的实力,如果陈道俊只能拿出三五亿马克,那么这场谈判也没有必要进行下去了。

宝马公司的资金缺口高达数十亿马克,几亿马克根本于事无补,既然如此,自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢?

陈道俊并未第一时间回答这个问题,他反问道:“苏姗小姐,不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境?”

苏姗并未遮掩,因为根本就没有这个必要。她实话实说道:“我们精确的计算过,按照计算的结果来看,大概需要18亿马克才能彻底解决问题,目前我们已经筹集到了4亿马克的资金,还剩下14亿马克(大约相当于3.5亿美元)的资金缺口,不知陈先生能否拿得出这么多的钱?”

陈道俊微笑着继续问道:“如果我能拿出这么多的钱借给你们,不知你们将会用什么样的条件作为交换?”

虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题,但他所表露出来的意思却很明确:我是可以拿出14亿马克的,合资车只是合作而已,但想要我拿出这笔钱,你们必须要开出其他让我满意的条件才行,否则一切免谈。

苏姗的心稍稍安定了一些,现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。

只要能抓住这次机会,那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。

有人也许会觉得很奇怪:他该如何破解大众公司的突击收购行动呢?

宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境,还跟大众公司脱不开关系。

要说在欧洲的影响力,大众公司可以甩开宝马公司好几条街,双方的实力根本就不在一个档次上。

一个很简单的对比就能看出两者的影响力。

大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上,依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家,他们提供的就业岗位超过了20万个。

无论从哪个方面看,宝马公司都无法跟大众公司相提并论,因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候,许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。

一山难容二虎。

在这些人看来,得罪了宝马集团日子还能过得下去,可要是得罪了大众公司,日子可就没法过了。

不管是公司还是个人,都存在着避险的心理。

大众公司通过自己强大实力,不费一枪一弹,就让宝马集团得不到足够多的资金支持,这其实是一种势,是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。

苏姗正是因为被逼得没有了办法,所以才不得不放低姿态,到处筹钱,寻求多方资金方面的支持。

大众集团就算再厉害,在寒国也丝毫都施展不开。

寒国这边不仅不会买它的账,必要的时候还会狠狠踩上几脚,没办法,谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢?

一听陈道俊拿得出这笔巨款,斯蒂芬有点按耐不住,他再次开口道:“陈先生,不如你直接开出条件吧,我们会慎重考虑的。”

苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞,这个时候是绝对不能表现的太急切的,哪怕心如火焚,表面上也要静如止水。

因为只有这样,才能给对方造成一定的压力,使得对方不会狮子大开口。

1998年,宝马的市值还未开启狂飙之路,只有260亿马克左右。

陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份,此刻一看斯蒂芬如此急切,他不由提升了自己的条件。

只见他一本正经的说道:“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资,作为回报,我要求获得宝马公司4%的股权。”

陈道俊话音刚落,斯蒂芬和苏姗立马异口同声道:“不行,这绝对不行。”

陈道俊没想到他们的反应会这么大,愣了一下才笑道:“按照宝马公司现在的市值计算,14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份,我只想获得4%的股份,这有什么不可以的?”

苏姗连连摇头:“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算,它的隐形价值至少可以值400亿马克,因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”

陈道俊不想把场面搞得太僵,他还是很眼馋宝马公司的股份的,他不动声色的看了眼陈睿俊。

为了缓和气氛,让双方能够继续谈下去,陈睿俊笑了笑,主动把话语权还给了对方。

她微微点头,很是认真的询问道:“斯蒂芬,先别急,那么按照你的意思,你觉得14亿马克,我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢?”

斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题,他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。

没多大功夫,斯蒂芬就算出了一个大概的数字,然后他在这个数字的基础上进行还价:“我们最多只能给你2%的股份。”

陈道俊就像是听到一个笑话一样,哈哈大笑了起来。

他一边笑一边说道:“斯蒂芬先生,请恕我冒昧,我觉得你太过高估了宝马公司的价值了,按照你的说法进行换算,宝马公司的价值几乎超过了600亿马克,这未免也太夸张了吧?”

陈道俊担心自己的话会激怒旁边的斯蒂芬,说到这里话锋一转:“你别误会,我并没有看轻宝马公司的意思,只是你的开价确实是太高了,相信不仅仅是我,无论换成其他的什么人,都会这么认为的。”

斯蒂芬的脸色稍稍有点不自然,他刚才其实是故意压低了价码。

陈道俊索要的是4%的股份,他直接砍了一半,真要说起来,斯蒂芬确实是砍得太狠了一些。

即便是正常时期,14亿马克也绝对不会只值宝马公司2%的股份,如今集团遇到了这么大的危机,陈道俊的14亿马克注资就更不可能只值这么点股份了。

趁火打劫在商业上是一种十分普遍存在的行为,做生意的目的就是挣钱,只要有机会,谁不想做到利益最大化?

可以毫不夸张的说,陈道俊的余地非常之大,就算这笔生意谈不成也没关系,他还可以拿着钱在其他的地方展开投资。

当然了,宝马公司的股份肯定属于非常优质的资产,但再怎么优质,也有一个限度。

陈道俊不是傻瓜,更不是冤大头,他可不会做亏本的买卖。

至于宝马集团,可以回旋的余地就非常小了,错过了这次机会,他们还不知道去哪里寻找下一个机会呢。

因此陈道俊的心态非常的放松,时间在自己,他知道自己的优势有多么巨大。

斯蒂芬的心情就比较紧张了。

一方面他不愿意错过这次机会,另一方面他又不舍得出让太多的股份,该如何从两者之间寻找到一个平衡,这是很考验人的事情。

苏姗一看斯蒂芬有点怯场的意思,立马接过了话茬。

她的做法非常简单,但却非常有效,综合了目前的局面后,苏姗决定把皮球再次踢给陈道俊。

她的表情十分的诚恳:“陈先生,谈到现在相信我们都能够看出对方的诚意,无论是阁下还是我们,都很希望能够谈成这笔生意,既然如此,我们双方都应该更加坦诚一些,要不你再思考一下,然后重新开个价吧,如果我们能够接受,那就没必要再进行拉锯战了,你觉得如何?”

陈道俊就坡下驴的点点头:“既然苏姗小姐都把话说到这个份上了,我就把我的心理价位说出来吧,一口价,14亿马克获得宝马公司4%的股份,只要你们点头,我可以立马付钱。”

第254章 合作达成,成为宝马股东!(求追读

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苏姗听到这话仍然摇头:“陈先生,这个价码我么仍然无法接受,要不你听听我方的底价如何?”

陈道俊欣然点头:“请讲。”

苏姗很是诚恳地说道:“我方的底价为14亿马克持有2.5%的股份,陈先生持股后并不具有参与决策的权力,只享有分红权,你在股东大会上的投票权将属于我们所有,并且你不得随意转让持有的股份,如果你真的想出售股份,只能优先卖给我们,最高溢价不得高于股票实际价值的50%,不知阁下觉得如何?”