我在法兰西当王太子 第19章

　　她摸了摸脸颊上几乎分辨不出的痘痕，像是下定了决心。

　　前几天，她的一位闺蜜送了她小半瓶据说是当下最流行的护肤品“天使水”，只用了几次，就让她极为苦恼的粉刺明显消退。

　　但是那一点儿“天使水”眼看就要见底，为了自己的俏脸，说什么也要再买一瓶回去！

　　她打量了巴黎天使专卖店一番，迈动大长腿，朝店后快步走去。

　　约瑟夫从专卖店后门出来，马车早已等在这里，他正要上车，忽然看到巷口有一个八九岁模样，头发蓬乱，浑身脏兮兮的小男孩儿，正可怜巴巴地祈求着：

　　“尊贵的老爷、夫人，请赏几个子儿吧。”

　　小男孩儿看了眼斜倚在墙角的那个更小的女孩儿，声音变得焦急起来：

　　“求求您了，只要5丹尼，让我给妹妹买一粒‘王太子的祝福’就好！求您了，她已经烧了一整天了……”

　　然而，这巷子本就没什么行人，即便偶尔匆匆路过两个人，也根本瞧都没瞧他一眼。

　　约瑟夫走了过去，将两枚银币放在男孩拿着的破罐子里，那孩子立刻激动地跪了下来，声音哽咽道：

　　“谢谢这位老爷，谢谢您！愿主保佑您！”

　　克索德抢先一步将他扶了起来。

　　约瑟夫道：

　　“这没什么，快去给你妹妹看病吧。对了，你刚才说的‘王太子的祝福’是什么？”

　　男孩忙道：

　　“尊贵的老爷，就是那种小药丸，叫水杨什么的，能救命的，而且很便宜。听说，这药是王太子殿下发明的，大家就叫它‘王太子的祝福’。”

　　约瑟夫向埃芒示意，后者立刻将几粒水杨苷拿了过来——约瑟夫也一直在用水杨苷控制自己的肺炎。

　　“是这种药吗？”约瑟夫将浅黄色的药丸交给男孩。

　　“是的！就是这个！”男孩大喜过望，伏身将一粒药喂进妹妹嘴里，又喂她喝了点儿水，朝她用力点头，“咽下去，咽下去很快就不难受了。”

　　约瑟夫见他又要跪下，忙将他扶住，问道：

　　“伱的家人呢？”

　　小男孩挤出一个破碎的笑容：

　　“他们去年都得病死了，只有我和妹妹没事。”

　　说着，他肚子里发出一连串“咕噜”的叫声。

　　约瑟夫只觉一阵心酸，又给他了些钱，却忽然瞥见远在巷子另一侧抢购天使水的人群。

　　授人以鱼，不如授人以渔。

　　他看向小男孩：“你想不再挨饿吗？”

　　男孩非常认真地点头。

　　“我教你个办法。”约瑟夫指向人群，“那边有个叫巴黎天使的店。你拿这些钱买些椅子，去那个店门外出租，坐一小时2丹尼。记得要收押金。

　　“等你把店里的情况摸熟了，再买身干净整齐的衣服换上，帮那些不愿排队的小姐、夫人们排队，或者代购，估计每次能收取1里弗。”

　　男孩眼睛瞪得老大，用力行了一礼：

　　“真是太感谢您了！您一定是主派来拯救我和妹妹的！”

　　在巷子一处凸起的墙柱后面，轻纱遮面的长腿女子远远看向约瑟夫，悄声自语道：

　　“那人似乎是王太子？没想到他心肠还算不错。看来，王室也并非都是毒蛇和寄生虫啊。”

　　感谢大佬柳色迷人眼对我的慷慨打赏，您的支持就是我码字的动力。真的非常感谢，您一定是上帝派来拯救小作者的！

　　(本章完)

第40章 饥饿营销和薄利多销

　　长腿女孩待约瑟夫的马车走远，闪身来到巴黎天使公司的后门处，四下确认没人，伏身从锁眼看进去，就见一名老迈的看门人坐在玄关处，正没精打采地盯着大门。

　　她观察了一下屋子结构，轻咬红唇，移到旁边的玄关窗户旁，从发髻中抽出一根细铁丝，从窗缝伸进去，不知怎么拨弄了两下，便悄无声息地打开了插销。

　　她将窗户推开一点，动作轻柔地纵身跃入，距她仅不到三米的看门人竟丝毫没有察觉。

　　女孩抬手将一颗石子丢在后门上，发出“啪嗒”轻响，那看门人皱了皱眉，起身去查看。

　　女孩趁机上前，右手在他身后的椅背上一撑，身体如灵猫般翻了过去，瞬间便消失在玄关尽头。

　　看门人似乎感觉有微风拂过，转头看去，却只有空荡荡的玄关而已。

　　穿过一处库房，长腿女孩毫不费力地避过几名店员，人已经出现在了巴黎天使一楼的售货区。

　　店里的人很多，好在店员一直控制着进店的人数，所以并不算过于拥挤。

　　她瞥了眼玻璃墙外面挤成沙丁鱼的人群，露出胜利的微笑，转头打量起这家让她好奇已久的店铺来。

　　大门旁是两幅和真人等高的油画，两幅画上的俏丽女子几乎一模一样，只是左边的肤色晦暗，额角还有几粒粉刺，旁边是一行字“使用前”。而右边油画上的女子皮肤光滑白皙，显得明艳动人，旁边的字是“使用后”。

　　长腿女孩悠然向前走去，发现店里竟没有货柜，只有十多个及胸高的阶梯状玻璃台错落有序地排列着。

　　玻璃台上则是各种包装精美的化妆品，旁边的小木牌上则标着商品名称和价格，在屋顶的水晶灯的照耀下闪闪发光。

　　伴随四周轻柔的钢琴弹奏声，令这里充满了如梦似幻的高档韵味。

　　就算不买东西，只在这店里转一圈，也是种不错的精神享受。

　　“面膜？”她在一片布制面具般的东西前驻足，“这是什么？”

　　一名高大帅气的店员立刻走了过来，礼貌欠身道：“这位小姐，面膜是我们店推出的新型护肤品，它能有效地……”

　　长腿女孩听着他富有磁性的声音，眼角正扫到他结实挺拔的脖颈，不由得有些面热。

　　很快，她手中的小袋子里，就装满了天使水、面膜、护手霜等一大堆东西。

　　这店的规矩很奇怪，先拿货物，最后统一付钱。她看向自己的小袋子，心中叹了口气，本来只打算买一瓶天使水的，结果却买了这么多。不过，这些东西也实在是太诱人了……

　　一名贵妇从她眼前走过，抱着的三只袋子里的化妆品几乎都要溢了出来，嘴里还嘀咕着：“竟然不加价就能随便买，我的上帝啊！”

　　长腿女孩瞬间释然，看吧，果然谁都无法拒绝这些该死的好东西！

　　她在店里流连了近一小时，才心满意足地准备付款离去，而那帅气的店员又告诉她，可以办一张本店的贵宾卡，享受免费送货、免费写贺卡等服务，银卡和金卡还能打九五折和九折。

　　她小心地询问：“那什么身份的人才能够获得金卡？”

　　“哦，不，女士，任谁都可以办卡。”店员微笑回答，“只需要预存1000里弗就行，这些钱还是您的，以后来购物时直接扣除预存的金额就行。”

　　长腿女孩被1000里弗吓住了，又问：“那银卡呢？”

　　“预存500里弗，尊敬的女士。”

　　当女孩从人群中挤出，转身回望巴黎天使的招牌时，突然恨恨地跺了跺脚，真该死，自己最后还是没忍住！

　　那张贵宾卡花了足足200里弗，下个月和下下个月都不能看歌剧，也不能买新鞋子了！

　　她苦着脸喃喃道：“早知道上次就该收下维斯顿先生的酬劳……”

　　她说到一半突然顿住，严肃地看着玻璃上倒映的自己：“索蕾尔！你在想什么？你做这些可不是为了钱，而是为了自由与正义！不要让金钱吞噬了你的理想！”

　　次日。

　　巴黎天使公司的总经理和专卖店经理二人一大早就赶到了凡尔赛宫，在约瑟夫的会客厅里向他汇报昨天的销售情况。

　　戴眼镜的老者原是巴黎最大的珠宝店的经理，被巴黎天使公司高薪挖来的，他拿着手账口齿清晰地念道：

　　“天使水、护手霜等产品一共卖出2206瓶，面膜卖出2110张。

　　“普通贵宾卡71张，银卡35张，金卡40张。”

　　他顿了一下，收起手账，继续道：“总收入是12万6562里弗。”

　　约瑟夫虽早有心理准备，但听到这个数字时还是吃了一惊，这哪是开店?简直是抢钱啊！他脱口而出道：“12万？伱确定？”

　　“是12万……”戴眼镜的老者有些紧张地朝身侧瞥了一眼。

　　他旁边那名长着扁平鼻子，有些跛脚的中年人忙低着头沉声道：“殿下，这是我的失误！我低估了销量，以至备货不足，昨天下午5点半之后，店里就断货了，所以收入可能少了些……”

　　约瑟夫干咳了一声，心里给他点了个赞，这不愧是埃芒推崇备至的前普利茅斯造船厂总经理，始终都只觉得自己给老板赚少了。

　　他点头道：“布伦特先生，其实这样也挺好，饥饿营销可以提高顾客的购买热情。以后就按预计销售量的95%备货。”

　　饥饿营销？布伦特虽不明白这词的意思，但还是立刻点头将王太子的要求记了下来。

　　约瑟夫知道，这种一天卖12万里弗的情况以后很难再次出现，毕竟其中有一大半是VIP充值的钱，他们后面再买东西就不花钱了。

　　另外，这次消费者的购买力释放之后，需要不少时间才能把买的化妆品用完。

　　不过，以后每天卖个七八千里弗应该不难，而最为重要的是，巴黎天使的品牌效应算是打响了。

　　这个一定要好好利用！

　　他想了想，对布伦特道：“请您回去之后联系巴黎最顶尖的工坊，定制一批首饰、帽子和鞋子，要用最好的材料，最好的做工，最时髦的款式，不惜成本。

　　“另外就是要和工坊签定合同，所有给巴黎天使制作的东西，不经公司同意，不能另行制作同样款式的。”

　　“是，殿下。”布伦特点头记下，又小心问道，“您这是打算？”

　　“将这些东西打上巴黎天使的标记，在专卖店里出售，价格在成本的基础上翻三到五倍就行了。副产品，以薄利多销为主。”

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　　(本章完)

第41章 绝对垄断（求加入书单）

　　布伦特心中一动，脑海中立刻浮现出那些贵妇、小姐们在买了化妆品之后，顺手带一顶帽子或一双鞋子的场景，心中顿时对王太子的商业头脑叹服不已。

　　一旁，戴眼镜的老者建议道：“殿下，昨天的顾客中，近半都是凡尔赛宫的贵族女士，您看是否要在凡尔赛宫开一家分店？”

　　“没这个必要。”约瑟夫微笑摇头，“让她们大老远跑去巴黎购买，更能彰显出巴黎天使的珍贵与不可替代。同时，巴黎的贵族看到她们频繁进出本店，也会跟风购买。”

　　说完了商品销售的事，布伦特又道：“殿下，这几天有阿尔布劳伯爵、拉瓦利埃公爵、蒙特斯侯爵等6位对加盟巴黎天使表示了兴趣，您看此事……”

　　是的，约瑟夫从筹划专卖店的第一天起，就打算将巴黎天使以加盟连锁的方式推广出去！

　　自己一家一家地开店，速度慢不说，还劳神费力。

　　没等你开几家，嗅觉灵敏的资本家们便会有样学样，跟你搞竞争。

　　虽说约瑟夫捏着水杨酸这个核心科技，不会惧怕竞争，但毕竟会被分流不少客户。

　　所以他要用加盟商的方式，以最快的速度占领全法国乃至全欧洲的化妆品市场，让巴黎天使从产品功效，到宣传推广，再到市场规模，各方面都不给竞争对手留下一丝机会！

　　反正这个年代也没什么反垄断的概念，自己不好好搞搞垄断岂不是对不起时代的馈赠？

　　而且自己的化妆品产品利润极高，大概在800%到1300%左右，拿出其中五分之一给加盟商，对自己来说完全可以接受，而对加盟商来说却已经会赚得梦里笑醒了！

　　最后，借着巴黎天使的代理商，可以建起一套完整的销售渠道，自己以后再搞其他东西，也能依托这条渠道快速铺货，快速回收成本。

　　约瑟夫点头，对布伦特道：“加盟商的事情就全权交给您了，所有的加盟条件和谈判技巧我都写在了文件里，相信您早已背熟，谈妥了之后拿来给我签字就行。”

　　约瑟夫从来都不会小看这个时代的人们的智慧，他们只是缺乏眼界和后世的理念，只要将这些教会他们，他们绝不会比后世之人做得差。

　　尤其是布伦特这样的专业领域中的佼佼者。

　　约瑟夫以后的精力肯定不能浪费在巴黎天使的商业运作上，所以尽早培养手下，放权给他们，是非常必要的。

　　“感谢您的信任，”布伦特抚胸躬身行礼，“我一定不会让您失望的！”

　　巴黎塞邦特街。

　　巴黎天使公司总部，这一天迎来了数位重量级的客人。

　　包括阿尔布劳伯爵、拉瓦利埃公爵、蒙特斯侯爵，这些人要么是家底丰厚的老贵族，要么是赚了大钱的资本新贵，不论哪一位，在巴黎商界都是颇具声名的。

　　他们今天齐聚于此，都是为了同一件事——加盟巴黎天使公司。

　　布伦特先带着众人参观了公司的生产工坊，就直接令这些商界精英们叹为观止了。

　　这哪儿是工坊？简直就是气派的别墅！

　　工人们的制服干净整洁，坐在雕花椅子上，不紧不慢地干着活。不论是原料库还是灌装台，都是用优质橡木制作而成，造型精致，一尘不染。

　　看完了生产厂房，布伦特将他们引入会议室，先上了一张画着公司专卖店的巨幅油画，朗声道：“加盟其实很简单，就是让诸位也拥有一家这样卓尔不凡的店铺！”

　　接着，他微微一笑：“我知道，诸位一定在担心或许无法达到这样超群的效果。这点请您放心，新店的装修、布置等等您完全不用管，这些全都交给巴黎天使公司来做。您拿到手的将是可以立刻开门营业的店铺。