1836：我在大英当文豪 第479章

　　看来自己的这些老朋友，似乎在谈论着自己的作品？

　　推开公寓的大门，呈现在米歇尔眼前的，是一幅相当有意思的景象。

　　大仲马正站在壁炉边上，手上还拿着报纸，似乎在用夸张的神态表演着什么。

　　而巴尔扎克、雨果以及乔治桑则似乎在欣赏着他的表演。

　　“米歇尔，我的朋友，你终于舍得从伦敦回来了。”

　　看到米歇尔到来，大仲马已经率先冲了上来。

　　米歇尔笑着拥抱了下。

　　“亚历山大，好久不见。”

　　“欢迎回到巴黎，米歇尔。”

　　雨果也站起身，微笑地走来。

　　虽然没有大仲马那种热情，但很显然，对于米歇尔的到来，这位文豪也同样的高兴。

　　“好久不见，维克多。看来你们今天的心情相当的不错？”

　　“当然，尤其是亚历山大发现这些漫画之后。说起来，和你的百万英镑不无关系呢。”

　　什么？漫画？自己怎么不知道百万英镑在巴黎还有漫画版本呢？

　　带着好奇，米歇尔接过了雨果递来的报纸。

　　在看到报纸上的讽刺漫画之后，他这才明白几人刚刚为什么笑得这么开心。

　　不愧是革命老区啊......凡事不上点鉴证都差点力气......

　　很快，几人就聊起了《百万英镑》这部作品在巴黎所带来的奇特影响.......

　　“所以，米歇尔，你到底赚了多少钱？”

　　聊着聊着，巴尔扎克终于问出了他最为关心的问题。

　　“......”

　　听到这个问题，米歇尔不禁有些哭笑不得。不愧是你啊，巴尔扎克先生。

　　好在旁边的雨果及时出面解了围。

　　“奥诺雷，我们的朋友才刚刚进门没多久，你就打听起他的收入了？”

　　不过很快，话题最后还是回到了这次巴黎之行的重点。

　　那就是版权开发。

　　“米歇尔，关于文学作品的商业开发，事实上这些事情我们已经讨论了好几次，尤其是看到你在巴黎开设的商店之后。”

　　说到这个，大仲马来了精神。他代表几人说出了他们的心声。

　　“我们之前一直觉得一部作品写出来之后，无非是交给出版商，充其量还能搬上剧院舞台。可你倒好，居然能够把小说当中的故事和人物做成了这么多形形色色的商品。甚至还有那个故事世界。”

　　“最为关键的是，巴黎人还掏出了真金白银购买。”

　　听到这里，米歇尔笑着点了点头。

　　这些文豪朋友们的反应比他想象中还要更积极一些。不过这也并非什么奇怪的事情，毕竟眼前的都是法兰西这个时代最为杰出的头脑，他们对于文学作品商业价值自然有着自己的认识。只是受限于这个时代的经营方式，他们还没有一套更为系统的开发思路......而自己要做的，就是帮助他们好好地开发开发......

　　“各位，我能够来到巴黎，自然是有了一些思路。”

　　“不过，在正式讲解这些思路之前，我想问大家一个问题。”

　　“一部小说作品到底能卖多少钱？”

　　米歇尔笑着将一个既简单又复杂的问题抛给了眼前自己的这些朋友们......

第370章 给法兰西文坛上一课

　　“当然，这说的是你们现在的情况。”

　　不得不说，米歇尔提出的确实是一个有趣并且现实的问题。

　　尤其是对在座的几位来说。虽然他们已经是法兰西文坛响当当的人物了，但每部作品赚多赚少却依然是一个未知的问题。

　　“那得看是什么样一部作品了。”

　　一提到钱，巴尔扎克立刻就活跃了起来，他认真地思考回答道。

　　“如果是一部足够畅销的小说，卖出上万册也并非难事。倘若按照十法郎的平均价格来计算，最多也不过十万法郎。”

　　“但问题是，这些可不可能全部落在我们的口袋里。无论是出版商、印刷商还是书店老板，都要从中分走一笔.......”

　　说到这里，巴尔扎克有些不满但又无可奈何。显然，对于这些贪婪的出版商，他并没有多少好感。

　　“对了，还有报纸连载。”

　　大仲马也兴冲冲地补充道。

　　随着这几年法国报纸行业天翻地覆般的变化，小说也成为了报纸的重要组成部分。作者不仅可以卖给出版社出版单行版，还能卖给报纸进行连载。在后面，大仲马甚至获得过一份总额高达63000法郎的报纸供稿合同.......当然，如今的大仲马还是没有这个待遇的。

　　“戏剧演出改编也可以赚上一笔。”

　　雨果也补充了一个新的渠道。

　　这条渠道对于他和大仲马来说，都是一个相当重要的渠道。因为他们不仅仅是杰出的小说家，更是相当出色的剧作家。

　　几位文豪相互补充，很快就把如今常见的作品收入罗列了出来。

　　听到几人认真的回答，米歇尔也认真地点了点头。

　　总而言之，图书出版的稿酬、报纸上小说连载的费用，以及戏剧演出的分成，大抵就是如今作家收入的大概了........

　　“我的朋友们，你们有没有想过是什么卡住了收入的上限？”

　　米歇尔很快就提出了一个新的问题。不等雨果等人仔细思考，他便接着讲出了答案。

　　“很显然。当一位读者购买过这本作品之后，即便对于这部作品再过于喜爱，他们也很难再继续购买第二次、第三次.......”

　　“而我们想要提高我们的收入，就需要让读者再继续掏钱.......”

　　啊？让读者再继续掏钱？难道还能把同一本书让读者们再买一遍吗？

　　“米歇尔，你说的该不会是出版精装版或者精选集吧？”

　　“当然不是，但就拿福尔摩斯系列的作品来说。事实上，伦敦的读者已经一年多没有购买福尔摩斯系列的新作品了......但伦敦的读者依然在为福尔摩斯先生掏钱.......”

　　啊？读者都已经不买福尔摩斯的小说了，却还在给米歇尔掏钱？

　　不过很快，他们想到米歇尔商店当中那热销的商品。福尔摩斯先生的周边商品似乎相当的畅销........似乎已经有些懂了.......

　　可不是嘛，虽然米歇尔已经一年多没有写福尔摩斯先生的新故事了。但福尔摩斯先生却依然在为米歇尔创造着源源不断的财富。

　　想到这里，巴尔扎克心里有些不平衡了。

　　好家伙，自己辛辛苦苦写上一本小说，没日没夜的喝咖啡赶工。还要跟那些债主和出版商讨价还价，不断周旋。才能拿上一笔还算可观的稿酬，但这也仅仅只是一次性的。

　　可现在，米歇尔倒好。那些米歇尔商店当中的周边商品，哪怕是一顶帽子，都能够让读者心甘情愿地掏上一笔钱出来。并且这笔收入还是源源不断的。

　　这算是什么？难道自己之前一直想错了？

　　接着，大仲马马上想到了自己一直好像理解又没有理解的一点。

　　“可是米歇尔，读者们完全可以在别的商店买到更便宜、更好用的帽子啊？为什么他们非要购买你的产品呢？”

　　“亚历山大，你觉得那些喜欢《三个火枪手》的读者们，会不会想要拥有一把达达尼昂使用过的配剑呢？”

　　“当然，我会毫不犹豫地拿下。”

　　“如果我告诉读者们，这把配剑是严格按照小说当中关于达达尼昂的描写来制作的呢？”

　　“甚至还带着一份特别的证明，证明这把配剑是由米歇尔先生亲自认证过的呢？”

　　听到这里，大仲马变得更加兴奋了。

　　“那实在是太有意思了。我更想买了。”

　　事实上，米歇尔向几人介绍的正是后世那套关于IP经营相对成熟的思路......

　　不然要和朋友们介绍什么叫做IP，是一件相当麻烦的事情。

　　米歇尔和几位朋友简单介绍了起来。

　　简单来说，那就是让一部小说当中的人物和故事，不再仅仅存在于作品本身，而是能够走进读者的日常生活。只有这样才能让读者们心甘情愿地为此一次又一次地掏钱。

　　而这才是米歇尔和这个时代绝大部分出版商以及作者不一样的地方。

　　“更为绝妙的则是这些东西之间的联系。”

　　“联系？”

　　巴尔扎克有些疑惑地问道。

　　“没错，就拿福尔摩斯来举例。”

　　米歇尔笑着回答着。

　　“最开始，我在报纸上刊登了福尔摩斯先生的故事，读者们喜欢这个故事和这个人物，自然会买报纸和买单行本。再后来，我推出了福尔摩斯相关的商品，这些商品如今依然在米歇尔商店相当畅销。最近，我甚至把福尔摩斯先生的故事搬上了故事世界的舞台。”

　　“这些东西就这样形成了奇妙的联系。”

　　“想想看，那些原本只在书本中认识福尔摩斯先生的读者，现在会愿意花钱购买门票，来亲眼看看这位大侦探。甚至一些仅仅只是看过福尔摩斯先生戏剧的读者，也因为喜欢福尔摩斯先生这样一个有魅力的角色，转而看起了我的小说去购买我的小说.......”

　　听到这里，巴尔扎克的脸色发生了变化。

　　在之前，他就觉得米歇尔简直相当精明，简直是天才般的商人，一部作品被他卖了足足好多次。而现在，当米歇尔讲述起这奇妙的联系的时候，他才发现，米歇尔的天才还不仅仅在于此。

　　还能这么玩的？

　　巴尔扎克拿起了桌上的稿纸，开始计算了起来。

　　小说可以为戏剧带来观众，戏剧又能让更多人购买小说，而无论是小说还是戏剧，那些喜欢故事人物的读者和观众们都会去购买米歇尔商店当中官方的周边商品.......甚至说商品本身还能够让更多人认识这些人物.......

　　这何止是奇妙的联系？这简直是无懈可击的逻辑！

　　想到这里，巴尔扎克忍不住叹服了起来。商业上的成功，远远要比文学的上的成功，更让他感到敬佩。

　　“我的上帝啊，米歇尔，你的这些生意都是相互联系的，是互相帮助为你创造源源不断新的顾客的。”

　　话都说到这里了，雨果等人自然也是明白了过来。

　　“米歇尔，我终于知道你为什么这么有钱了。”

　　大仲马忍不住笑了起来。

　　只有巴尔扎克依然是一脸严肃。

　　因为米歇尔的商业逻辑越是清晰，越是可行，就让他越是懊恼。因为按照米歇尔的做法，一部成功的小说所能创造的商业价值，所能赚到的法郎，远超他过去的想象。最为关键的是，这些财富还能够不断的累积。哪怕一本小说会过时，但是一个成功的人物形象却有可能长期的存在下去。

　　那自己过去写了那么多小说，自己是错过了多少法郎啊？

　　我真傻，真的。

　　“米歇尔，按照你的说法，那么一部小说作品最为珍贵的东西岂不是并不是故事本身？”

　　米歇尔点了点头。

　　“奥诺雷，你觉得真正珍贵的东西会是什么？”

　　“是人物。”

　　“没错，准确的来说，正是读者对于这些故事里的人物的喜爱。”

　　“一个读者之所以购买福尔摩斯的小说，是因为他喜欢福尔摩斯的故事。喜欢福尔摩斯先生这个人物本身。而当他后面来购买福尔摩斯的帽子，以及周边的商品，甚至是故事世界的门票的时候，本质上他依然是因为对于福尔摩斯先生的喜爱。是出于这个目的才掏出了钱包.......”

　　“这么说来，米歇尔，你真正经营的，其实并不是商店，也不是那个故事世界，而是读者们对于故事人物的情感。”

　　“维克多，你说的很对。正是如此。”

　　米歇尔点了点头。

　　不愧是雨果，一下子就抓到了重点。

　　不过很快，这位先生就提出了一个不同的问题。

　　“米歇尔，虽然你说的相当的好，但我依然觉得，这种经营模式会不会太过于迎合读者了？”

　　“如果一个人物足够受到欢迎的话，那你就可以利用这个人物源源不断地赚取财富。可如果有一天，读者们喜欢的东西和作者想要表达的东西发生了冲突呢？”

　　听到雨果提出的这个问题，米歇尔的表情也变得严肃了起来。

　　事实上，雨果所提出的问题，正是后世IP商业化所经常面临的一大问题。