作者：独耳
“前两天我老婆买了一份相关的医疗保险。”高海郑重的说道：“我闲着没事的时候打开看了看，这份合同中有很多难以察觉的隐藏条款。”
所谓的隐藏条款，就是在合同中规定了。
但不是以正常的文字规定，而是以括号或者是以极小的文字加以补充。
销售者在销售保险的时候，通常不会对这一部分进行详细的说明。
投保人在不知情的情况下签署了相关的合同。
等自己需要用到保险的时候，却被提醒有该隐藏条款。
导致没有办法获得正常的赔偿。
这样的案例积攒的多了，社会上经常流传一句话，保险公司有两不赔，这也不赔，那也不赔。
一般的保险合同都会制作十多页之多。
没有多少人会耐心的把整个合同看完，这也就给了保险公司投机的机会。
“什么隐藏条款？”
苏牧面色凝重的问道。
“首先是治疗医院，隐藏条款规定治疗的医院须是我们大悟医院，否则的话不予理赔。
其次是病种，隐藏条款规避了几十种常见的癌症。
然后是保险期限，如果出现复发的情况，保险公司不予理赔。
这是我老婆购买保险的合同，您可以看一下。”
苏牧接过合同大概看了看。
情况跟高海说的差不多。
这些保险公司玩了个小心机。
用特别小的字体提提醒了免责条款。
只有在大悟医院接受治疗的患者，在特定的几种癌症情况下，才可以通过正当的程序申请理赔。
否则的话，赔偿申请不予受理。
第183章 决定投资保险
这个合同有多么不要脸？
首先是定点医院的问题。
大悟医院现在的床位已经排到了半年后。
也就是说，查出癌症开始排队的话，至少也要排队半年的时间。
这半年的时间，有多少患者根本就等不到？
如果等不到的话，那这笔保险基本上就等于白交了。
另外， 大悟医院现在已经主动向其它医院传授car-T细胞疗法的相关技术。
也就是说，再过一到两年的时间，龙国car-T细胞疗法应该就趋于成熟了。
到时候，越来越多排不上队的患者，会选择其他医院就诊。
这样的话，保险依旧报销不了。
总之，合同的准则只有两个，要么把你耗死。
好么换个医院别找我理赔。
定点医院够不要脸了吧？
还有更不要脸的，理赔病种。
理赔的癌症有几十种之多，可都是大数据患病较少的癌症。
像是白血病是，淋巴癌之类的，全部都在小字范围之内。
也就是通常意义上的免责条款。
即便是你患上了这种病，排除万难，在大悟医院治疗完成了。
那不好意思，我也不理赔。
最后，还有一个兜底的不要脸条款。
如果你第一次排除万难，让我理赔了。
但是又出现了复发的情况，对不起，我不当第二次冤大头。
还是不予理赔。
三道保险，一道更比一道强。
一道更比一道不要脸。
“这保险是谁想出来的？还真他妈的鬼才！”苏牧忍不住骂道。
高海无奈道：“我看了市面上几乎所有跟我们car-T细胞疗法相关的保险。
基本上都是一样的。
所以，我寻思着我们大悟健康能不能也成立一个保险部门。”
“你容我想想。”苏牧陷入了沉思。
保险？
这玩意他可是一点不了解。
大悟医院也没有相关的专业人才？
大家都是半吊子，能搞成吗？
搞成？
卧槽！
生出这个想法， 苏牧都吓了一跳。
我他妈什么时候开始关心公司能否做成一项业务了？
这他娘的可是一个危险信号。
自己可是致力于大悟医院破产的人。
怎么会怕它亏钱呢？
下次有这样的想法，绝对要抛的远远的。
“苏董，您是担心赔钱吗？”高海看着苏牧陷入沉思的面容，小心翼翼的说道：“我们可以做一个小规模的。
只要几十亿就够了。”
赔钱？
我他妈求之不得！
怎么会担心呢？
还有三十亿？
赔这么一点，怎么够意思呢？
要亏，就放开了亏！
“三十亿？太少了！”苏牧回道：“既然你想做，那就做的大一点，我给你五百亿！
你看怎样？”
“五百亿？”高海颤颤巍巍道：“这也太多了吧？”
“既然要做，我们就要把人民的需求放在心上。”苏牧继续说道：“对于我们大悟保险。
我需要提出以下几个要求，你们必须做到。
第一，杜绝隐藏条款。
大悟保险的合同，不允许有任何隐藏条款。
所有的保险内容，要跟投保人提前沟通清楚。
沟通的过程，要有视频录像，要有专门的人员对视频内容进行审核。
第二，大悟健康要建立独立保险代理人制度。”
现在的保险公司，保险销售主要有两条路。
第一条路，跑业务、卖保险，这条路不但累，收入还有上限，撑死了一个月只有几万块钱。
第二条路，做团队，拉人卖保险。当主管、当经理、当总监。拿着下面的被动收入，年入百万。
这条路，说的好听点，叫做团队。
说的难听点，就TM的是传X。
拉人卖保险，拉来的人再卖保险。
下面的人每卖一份保险，上面的人都有提成。
这跟传X里面的发展下线何其相似。
更重要的是，保险销售，每个月都有开单任务。
刚进入保险行业，你哪来的客源。
所以，就有了拉亲人、拉熟人买保险。
等亲人、熟人都买完了，保险职业生涯也就结束了。
于是，不管你是宝妈还是大妈，不管你是地痞还是无赖。
只要你有亲戚，都可以成为保险代理人。
整个保险的队伍都是参差不齐，据不完全统计，整个龙国，100个人里面就有1个人现在正在干保险或者曾经干过保险。
这样一个庞大的销售群体，怎么去争取业务？
方法很简单，只要把良心放下，就都有了。
也正是因此，这个行业的换人速度，比流水还快。
长此以往，造成了无数的孤儿单。
常常是投保人维权的时候，保险销售员早已经不见踪影了。
苏牧记得上辈子的时候，他就在保险公司工作过。
上班的第一天，同事就提醒他，干这一行，只要心黑一点，钱就来了。
可惜，他这人心黑不下来，干了三个月，就走人了。
也正是有过这样的经历， 苏牧才会提出独立代理人制度。
独立代理人与传统代理人最大的区别在于不允许建团队，拉人头，发展层级利益。
这就意味着，做保险，只能靠实力：专业与服务。
同样的，没有了层级的剥削，独立代理人的收入会大幅度增加。
现在销售一单的提成，可能是传统销售的两到三倍。
除此之外，独立代理人最低也要是大专学历，经验丰富的保险销售可以放宽到高中。
这倒不是苏牧有学历歧视。
而是因为保险销售需要有一定的理解能力。
一群地痞无赖或者大爷大妈去销售，他们自己都不懂自己卖的东西。
怎么能让他们去保证消费者的利益？
其实，龙国早就有人提出了独立代理人制度。
但是一直以来，都不温不火，各大保险公司都没有积极响应。
原因很简单，传统的代理人制度，已经供养出了大量的既得利益阶层。