作者：独耳
谁会吃？
有这五十块钱，点个外卖他不香吗？
有这五十块钱，跟女朋友吃个牛肉面加个烤肠，他不香吗？
有这五十块钱，跟老婆开个钟点房他不香吗？
哎．．．．．．
明明可以去抢钱，非要搞赠送泡面活动。
这样一想，苏董还是挺良心的。
可这就苦了丁超他们销售部的老爷们了。
新的品牌，巨高的价格．．．．．．
这他妈卖给谁呢？
见到丁超久久没有回话，苏牧直接赶人道：“老丁啊，现在我们龙国都在强调自力更生。
销售部作为我们红象食品的拳头部门，也要自力更生。
‘等、靠、要’的思想万万不能有！
当前，你们部门的发展是遇到了困难。
可哪个部门没有困难呢？
咱们不能一遇到困难，就把所有的原因都推到别人身上。
我们不能把所有的希望都放在新闻媒体曝光之上，更不能把所有的希望放在让敌人手下留情之上。
你明白吗？
遇到困难的时候，我们首先要从自己身上找原因。
九年义务教育教育了我们什么？
你还记得吗？
教育我们内因是根本，你只有找到你们销售部的内因，才能真正的解决销量问题。
如何从内因出发呢？
比如改变传统的销售模式，拓展传统的销售渠道。
要放开手，撸起袖子加油干！
明白吗？”
“改变传统的销售模式？拓展传统的销售渠道？”
对于苏牧的废话，丁超是一句没有听进去，不过在苏牧的废话之中他听到了两个关键句子。
第一个，改变传统销售模式。
第二个，拓宽传统销售渠道。
再联想到苏牧之前说的新闻热度，炒作，mcn等关键词汇，瞬间眼前一亮，感叹道：“苏董，我明白了。”
“你明白什么了？”
看着丁超突然兴奋的模样，苏牧是一头雾水。
我他妈在这瞎扯淡呢？
你怎么就明白了？
苏牧努力了回顾了一遍自己说的话，除了官话、套话、废话之外，一无是处吗？
你怎么就明白了？
“苏董！谢谢你！”丁超重重的鞠了一躬，说道：“我知道该怎么做了！
你放心，我一定带领我们销售部的同事调整好心态！
努力去拓展我们红象的销售市场！
你就等着看结果吧！
苏董，再见！”
说完之后，也不管苏牧的反应，直接心急火燎的走了。
倒是留下了丈二和尚摸不着头脑的苏牧，自言自语道：“我怎么有种不好的预感呢？”
第55章 历史经验
如何让一个快速发展的企业快速破产。
主要可以从几方面下手。
第一，盲目扩张。
正如丁超所言。
现在的红象食品，走的就是盲目扩张之路。
真正有心的经营者，在面对突然爆红的情况下，最好的办法就是采用‘代加工’或者授权加盟的方式进行。
这种方式可以在增加产量的同时，有效的降低市场变化带来的风险。
一旦市场销量不佳，可以及时解除合作关系，缩小生产规模。
如果市场销量扩大，利润增多，可以筛选出优质企业，进行收购消化。
稳扎稳打，求稳而行。
这样的操作几乎可以说是‘0’风险。
而苏牧直接选择大规模收购，盲目扩张。
盲目扩张的过程中，会吸收大量企业，这些企业质量参差不齐，生产效率和工作氛围跟总部的融合需要长时间的磨合。
一旦磨合不好，势必引起内部动荡，引发连锁反应。
这个连锁反应，就是苏牧想要的。
第二，冗官、冗兵、冗费。
历史上的北宋是怎么灭亡的，最重要的三个原因就是‘冗官、冗兵、冗费’。
‘冗官、冗兵、冗费’是表因，在表因的背后还隐藏着致命的弱点。比如冗官不仅是官员过多，其次是官员制度的腐败，行政效力的低下。
冗兵还有兵员质量差、战斗力差、军政效力低下、冗费，国家开销大于收入！导致国库空虚。
在破产红象的过程中，苏牧吸取的就是北宋灭亡的经验。
首先就是‘冗官’，以红象食品原有的组织架构为基础，大肆扩招，每个部门的人员几乎都翻了十倍不止。
在人员翻倍的情况下，领导层级也从扁平化趋于树状化，办公效率大大降低。
然后就是‘冗兵’，一次性扩招三千多人，加上收购工厂的一万多人，一个月内红象食品相当于增加了1．5万人，工作人员直接攀升了五倍之多。
这些人全都享受红象原本的福利待遇，而工作的内容，竟然跟之前没有什么区别。
最后就是‘冗费’，随着全国各地收购企业增多，各种管理机构高度重叠，执行只能完全一致。
就拿销售部来说，收购了十几家泡面加工厂之后，现在的红象食品有十几个销售部。
同样的还有十几个人力资源部、行政部等等。
这些重叠机构的存在，必将产生各种冗费。
第三，临阵换将，随意调整发展战略。
兵法有云，临阵换将乃是兵法之忌。
历史上最有名的就是长平之战。
当时的秦昭王采用范睢的谋略施行反间计，派人到赵国都城邯郸贿赂赵王身边的大臣，并散布谣言，说廉颇胆小，屡战屡败。
赵王听信谣言，替换掉了廉颇，重用了只会纸上谈兵的赵括。
公元前260年，赵括取代廉颇为将，他一到前线，即全盘放弃廉颇的坚守战术，所谓“悉更约束，易置军吏”。
结果在白起欲擒故纵、诱敌深入、釜底抽薪、连环计之下大败赵国。
秦国军队前后斩杀赵国士兵45万人！
赵地之上，两户之内，必有一户男丁无归。
战后，赵国元气大伤，再也无力单独和秦国全方位对抗，此战后秦国的统一只是时间问题。
苏牧就是吸取了这个经验。
红象食品你不是气势正盛吗？
哎~
我就是换掉你！
我搞出来几个新产品，把所有的生产线全都占了。
已经有市场知名度的产品，你想买，我这生产不出来。
我再把新产品的logo全都换了。
别人看新logo还以为买到了盗版。
为了以防万一，我还把新产品的定价直接从个位数，提升到了十位数。
价格足足翻了十倍。
哎~
别问！
问就是玩！
想着自己完美的策略，苏牧不由笑出猪叫声。
三大‘毒计’，一计接着一计了，环环相扣。
同时，总结了老祖宗的优良传统。
把龙国古人的政治经验、哲学经验、兵法经验等优秀的传统文化全都融合在一起。
完美的使用在了红象食品的身上。
力求红象食品能够在高速发展的过程中，实现快速破产、无悬念破产。
死的不能再死的破产之路！
为了让一个小小的公司破产，竟然这么大费心机。
此刻，老子、赵括、宋朝的各位帝王们要是知道苏牧心中所想，估计棺材板都压不住了。
红象食品，销售部，总监办公室。
“丁总！”
“丁总！”
“丁总！”
丁超看了看对面的三人，示意他们坐下。
这三人左边的两位名叫高展、孙鹏举，是从收购企业提拔上来的。
另外一位是扩张进来的，名叫姜悦。
三人都是苏牧刚提拔起来的副总监。
美其名曰是红象食品发展的需要。
在丁超看来，这些人一个个跟吃白饭没有什么区别。
拿着跟自己差不多的工作，干着修身养性的事情。
啥事都不干，每个月轻松过万。
在丁超看来，他们的工作自己一个人完全可以搞定。
完全没有必要招这么一群人上来。
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