旅明 第136章

最初的震惊过后，余本德很快便意识到了熊老爷的不凡之处，于是他开始从牙人那里套话。然而当他最终搞清楚熊老爷做什么买卖后，某人伸手敲了敲自己的额头：“失敬失敬，原来是做灰泥琉璃生意的熊老爷，余某有眼不识金镶玉，死罪，死罪！”

从海外运来的水泥，现在早已成了供不应求的物资。包括玻璃和最近才出现的少量镜子在内，这些紧俏货已经吸引到大批京城“有力”人士前来江南采购，更不用说本地人了。

所以当余本德知道眼前这位就是灰泥厂家代言人后，熊老爷在他眼里顿时化身成了一尊闪闪发光的金人，老余赶紧忙不迭地开始赔礼拉关系。

“就是个平常买卖人，做点小生意罢了，余书办无需多礼。”熊道这种情况见得多了，也没在意。

而余本德就不一样了，干这种职业的哪个不是玲珑剔透八面来风，这时候他哪里还顾得上调查熊道买地的原因，当机立断的，余本德做出了他后半生最重要的一个选择：配合。

什么配合呢？听上去简单，但是技术含量是很高的，是需要多年实践积累的。譬如说，余本德当场指出：高桥镇外临江有一块芦苇滩，契由上标明是官地，但那地方其实是一处隐蔽的私港，附近的渔民盐贩子都在那里交易。

接下来余书办又微笑着指出：某处看似是湖泊，其实在万历年间就已经淤平，现在是某缙绅家的隐田……从不起课那种。

熊道听到这里，不由得放下茶碗，正色打量起余书办来：“看来还是把这帮胥吏小看了啊！”

熊老爷没想到，这日积月累下来，正规资料中居然也埋了这么多地雷。看着余书办那张削瘦的脸上露出的得意微笑，熊道发现，没这货还真不好办。

虽说这些雷终归会被排掉，但是有知情人士协助的话，无疑会在拆迁前期节省出巨大的时间和精力。

迅速衡量完得失后，熊老爷点点头：“不知余书办今晚可有闲暇移步寒舍一叙？”

“老爷有命，小人怎敢不从？”余本德笑眯眯地拱拱手。

当晚，罗园，小客厅。

熊道坐在椅子上，将桌面一个木托盘推了过去。与此同时，他盯着余书办的眼睛缓缓说道：“这一千两是头道，买你在收地事宜上全力襄助于我，事后还有两千两谢仪。”

虽说余书办平日里在县衙分润到的各种收入不少，但一笔独吞三千两的大买卖，怎么说也创造了他职业生涯的最高纪录了。

然而余本德下一刻却笑眯眯地将托盘推了回去：“不瞒熊老爷说，这银子嘛，我倒是不缺。”

“哦？这里只有你我二人，余老兄不妨打开天窗说亮话。”

余本德点点头：“冒昧问一句，不知熊老爷在生意上有没有提携小人的地方？”

“呵呵，这样啊……”熊道听到这里，回身靠在椅背上，拿起一盒“国产”的“台江牌”香烟，抽出一根后，用ZIPPO点着，先是深深吸了一口，然后他才说道：“老兄你志向不小？”

“唉，世代胥吏，贱役不得翻身，就是想为家中辟一条财路，还望熊老爷成全。”余本德这时态度诚恳地拱了拱手。

今天这个机会是余本德多年以来一直想要的。要知道隔行如隔山，他这种贱役行当在自家的一亩三分地里能施展开，但是一旦跨了行，就没人鸟他了。做点小买卖可以，想要进入其他正行，那些背后的缙绅连眼皮都不会夹他一下。

这种情况和后世香港的那些华人探长很像：收来的大笔黑钱只能买楼出租，或者开个小茶楼；真正的大买卖他们要是插手进去，分分钟就会被那些商业巨头们吃干抹净——商业不是吃拿卡要，几招规则以内的手段就能让外行顷刻破产。

所以余本德这次也是看准了机会：这熊老爷要在本县购如此多的地皮，毫无疑问是要掀起大浪的。他余书办这次豁出去陪绑一遭，事后一旦功成，熊老爷总要酬他一条正经财路的。

……

熊道既然知道对方有所求了，那么自然会把主动权拿过来，所以他这时更加悠闲了，不紧不慢地说道：“不知道老兄晓不晓得，这做买卖嘛，可是要本钱的，三千两银子可不够。”

“好说！”余本德大概是来之前就想好了，干瘦的脸上全是果决：“这置地一事，余某人必定尽心全力帮老爷办妥前后首尾，那三千两的酬劳我分文不取，就当是敲门砖了。”

“至于这做买卖的本钱，该多少就是多少，余某人晓得规矩。”

熊道听到这里微微点头：“不知余老兄想做哪门生意哇？”

余本德好悬终于等到了这一问，赶紧激动地回答道：“灰泥，琉璃窗，妆容镜，不拘哪个都好，就看熊老爷愿意赏哪口饭了。”

“哈哈哈，你还真是心大！”熊道听到这里大笑了起来：“那罗家两代缙绅，现如今在京城都做得胆颤心惊。这江南的府县，手眼通天的缙绅比比皆是。”

说到这里他用手指敲了敲桌子：“不管哪样货物，我哪怕只给你一个县的行销权，你确定你一个胥吏之家能撑过一个月？何况我这里的代理权最低也是发放到府一级的，你在嘉定县那点人脉，在松江府怕是玩不转了吧？”

“这……”余本德不由得踌躇起来，他突然发现自己漏算了一点：生意极度红火怎么办？这之前是贪婪迷住了他的双眼，所以他没考虑那么多，一心只想批发到货物躺着赚钱。

现在熊道一提醒，话里的意思他瞬间就听懂了——毕竟是县衙里当差的，平日里见过太多被缙绅弄到家破人亡的惨事。

“实在不行就交由族中出面。”余本德老于事故的，发现情况不对后，当机立断拿出了主意。

在江南的富县能坐稳这个首席书办的位子，背后肯定是有人的。余家说起来也算是大族，族中自然是有人出仕的。

然而这就和余本德一开始的计划完全背道而驰了——压力如果由家族承担的话，那么利润自然也会被族中拿走大部分。

“这样的话，那我直接找余老太爷就是了，何苦还在这里磨牙？”熊道也不是吃素的，短短半日时间，就把余本德的底细打听得一清二楚。

所以他听到余本德的想法后，当即表示了拒绝。

就如熊道所说，真到了哪一步，他完全可以直接找余家族长余老太爷商量，两边说好的话余本德同样得尽心办事……不过那样的话就本末倒置了，无端牵扯出来一帮多余的人，熊道和余本德都知道这条路行不通。

“还请老爷指点一条明路？”余本德想了半天，发现他实在找不出单扛各路缙绅的办法，最后只能颓然让熊道做主了。

“我那些生意都是独门，身板不硬的话，你拿去就是招灾。”看到余本德点头，熊道心知这老吏已经想明白了，于是他继续说道：“似你这等的，还是老实在供应链上做其中一环吧，不扎眼，还能赚到银子。”

余本德虽说听不懂什么叫供应链，但是他大体意思还是明白的：人家愿意带他玩！所以他赶紧没口子地开始道谢。

熊道这时拍了一下掌，然后守在门口的两个年轻小厮就走了进来。交待一声后，没过多久，两人就从外面端进来了一堆物事，轻轻放在了桌面上。

“这两样是即将在江南地区售卖的新货，也是我的独门生意。不过现在政策变了，余兄你可以在本地办个工坊，只管生产，不管售卖。如此一来，你的压力就小了，到时候我再入点股，帮你扛一扛，买卖也就能做得下去了。”

第338章 开港（四）

看到桌面上放着的那两堆物事，余本德当下伸手从中拿了一份到眼前，仔细端详起来。

入手是一块圆磙状的物事，白乎乎，软绵绵，轻飘飘。余本德搭手一摸后，第一感觉是纸。然后当他轻轻一转，这卷物事上却突然掉下来薄薄一层，手指一搓后，果然是纸！

然而这种纸和他认知中所有纸张都不一样：不但绵软无比，还像笋壳般层层卷起，裹得跟个圆棍一般，细看上面还有小针眼，每隔一截就会有一串。

“这怕是不好书写吧？”余本德一边提出质疑，一边还透过纸卷中间的空洞望了一眼熊道。

虽说没见过这种怪纸，但是余本德半辈子刀笔吏不是白当的，他第一时间就判断出了这是种劣纸：尽管比他见过的所有纸都要白，但这种纸太软不说，孔隙还大，墨汁一沾就会发散开来，根本写不了字，市面上最次的草纸都是这副德行。

熊道没有反驳，只是笑着说了一句：“撕几张下来，再叠一叠。”

余本德依言伸手撕纸，很轻松就从那一排针眼处扯了一块下来——这让他顿时明白了那排针眼的作用。

“倒是精巧。”嘟囔一声后，他开始折叠起纸块来。然而这一折，却发现了不同：这个时代的纸张，不论是高档的竹木纸还是低劣的草纸，都是很怕折叠的。即便是好纸，折两下同样会断裂，劣纸更不用说了，抖一抖就会掉下来渣子。

而余本德直到把巴掌大的纸块叠成拇指盖大小，手中的这块纸依旧没有断裂。

素白，易撕，绵软，耐折……余本德不是傻子，他现在知道这种纸肯定不是用来书写的，但是用在哪里呢？他隐隐有点感觉，但那层窗户纸就是捅不破。

就在余本德皱着眉头苦苦思索的时候，旁边悠悠地传来一声：“所谓兔有三窟，人有三急……”

“着啊，此物是厕纸！”余本德茅塞顿开，使劲拍了自己大腿一下。

熊道看他明白过来，于是微笑着说到：“桌上这二十卷你都拿走，回去后请大户人家的老爷小姐试用，你自家人也试试，用过就知道妙处了。”

余本德连连点头，他已经用丰富的人生经验预感到这是一种能占据“高端市场”的好东西了。

说到厕纸，在元朝以前中国是不让用纸来擦屁股的。因为那时候纸张生产不易，用纸擦屁股是对文化的亵渎。

这种情况在蒙元时被改变了，因为蒙古人不尿文人那一套说辞。而到了明朝之后，厕纸行业也得到了一定发展，这其中最有代表性的就是内宫二十四衙门之一的“宝钞司”。

是的，宝钞司听上去像是印钞的，然而这个衙门却是专门制造绵软草纸用来供皇帝擦屁股的，和酒醋面局都是一个档次的机构。

然而像宝钞司这种机构毕竟是特例。在17世纪，中国的绝大部分人口在方便时，用得依旧是厕筹（竹棍）——绵软不掉渣的草纸造价相当高，只有少数大户人家才用得起。

而熊道现在盯上的就是这个高端市场。

原本他是打算今年在江南地区布点生产书写纸的，结果年会开完后，这个思路就因为会抢普通商人的饭碗而被叫停了。

于是熊老爷只能掉头转进，走高端路线，填补市场空白，生产卫生纸给老爷太太们擦屁股——用奢侈品从大户人家手里赚银子是一举多得的好事，这帮人的银子不花也是埋在地窖里，不赚白不赚，内阁是很支持的。

“不知这棉纸可有名目？这个产……产业链如何操持？”余本德现在已经开始考虑如何着手实施项目了。

“这个叫洁柔卫生纸，今后正规产品都会有外包装的。”熊道开始给某人讲解：“我这边呢，不日就会在福州和江南开办造纸作坊，专一生产卫生纸。福州那边竹木不缺，是造纸的好地方。不过江南这边也不赖，有一样物事本地既多且贱……”

熊老爷说到这里，停下看了余本德一眼。而后者此刻却是福至心灵，眼睛一亮嘴里蹦出个词来：“棉杆！”

“对喽，就是棉花杆。”熊道点点头，露出一个“你很有商业头脑”的欣慰表情：“不拘是棉杆还稻秆，竹木，用我的技术都能变成这种棉纸。”

说到这里，熊道扔给了余书办一根烟，然后帮他点着：“这工坊嘛，你要出土地，厂房，工人，再出一万两银子的现银，我这边呢，提供造纸秘术和生产机器，咱们55分账。”

余本德听到这里，沉思不久后就缓缓点了头：“这买卖我做了！”

余书办看似郑重，其实心里已经乐开了花——哪怕是得到造纸秘术就已经赚了，大不了散伙另起山头不是？然而他打死也不会想到，离开熊老爷独门供应的硫酸，他是玩不转造纸的。更别说机器了，坏一个轴承就得趴窝。

“嗯！”熊道抽口烟后笑着补充道：“一开始我占5成股份，也是为了帮你挡刀。再说老兄你压根就没有实力做渠道，所以还是老老实实先当个工坊主为妙。”

“不过等日后你站稳脚跟了，我许你随时回购股份，价钱就以时价为主。”

余本德听到这里恨不得当场给熊老爷跪下磕头，如此进退自如的条件，他要是再不答应就是弱智了。

……

然而后面还有惊喜：桌上放的可不止20卷卫生纸，还有几个摞起来的黑漆盒子。

当余本德打开其中一个盒子后，发现里面是一块块拇指大小的方型竹牌，上面刻有图案，花花绿绿，有点像赌坊里的骨牌。

“这是？……马吊牌？”

“然也！这叫麻将牌，比马吊牌可好玩多了。”

马吊牌就是麻将牌的前身，全副牌有40张，分为十万贯、万贯、索子、文钱4种花色。

马吊在明代十分流行，尤其是在明末的时候，士大夫们整日沉溺于打马吊，明亡之后，清人吴伟业甚至在《绥冠纪略》里认为明朝是亡于马吊。

虽说这种说法是偏颇的，但也从侧面证明了明末时缙绅阶层的荒唐和无所事事。而熊道适时推出的麻将牌，就是盯准了士大夫阶层的腰包：40张的马吊能打得流连忘返，144张的终极杀人王一出，岂不是大卖特卖？……看看后世那些三天三夜奋战在麻将桌上的人就知道了。

余本德很快就搞清楚了麻将的基本玩法，因为盒子里不光有麻将牌，还有一张在他眼里印刷精美的图纸，上面不但有文字解说，还有各种胡牌的牌型。

熊道开始给余朋友讲解麻将牌的操作方式。总得来说和卫生纸一样，也是在本地办厂，然后往全国销售。

然而麻将和卫生纸不一样，这玩意很容易仿制，所以熊道告诉余本德，自家的工坊今后只出高档货，走品牌战略。至于那些民间匠人仿制的低端竹木麻将，随它去吧，就当促进就业了。

那么什么是高端麻将呢？桌上这几盒就是。

这几盒样品麻将都是机加工出来的，有用牛骨牌面，竹子做底的，也有用赛璐珞做牌面的。总之，都是用复合材料制成的，经过机械工艺打磨，表面非常光滑，牌面图案整齐划一的高档麻将。

而熊道还告诉余本德，如果他要办厂的话，还需要额外招募一批老手艺人——将来会推出专宰顶级阔佬的手工翡翠麻将、玉石麻将、印度宝石麻将。

一番生意经将余书办听得是抓耳挠腮，恨不得明天就开始挽起袖子大干特干，大把搂钱……然而熊道却告诉他：卫生纸和麻将这两个生意，他只能选一个。

最终余书办只能患得患失地抱着大堆样品回家了。

回去后先和自己在衙门当差的大儿子商量一番后，余本德隔日便命老二去将县城里最有名的“绣花娘”传到了家里。

这等绣花娘虽说和“三姑六婆”不是一路人，但是凭借着一手好针线和能说会道，在出入大户人家后宅这方面，反而是绣花娘比较吃香。

当然了，此辈也不是什么好东西：“以善针刺出入大家，因请以教导闺女，他日多有引诱出阁者。”

余本德将这个老女人请来可不是让她去拐人的，而是命她去打广告——无论是卫生纸还是麻将，其实每天待在后宅无所事事的女眷们反而是更加合适的推销对象。另外，卫生纸的用户体验到底好不好，小姐太太们也只会告诉绣花娘。

这个道理是余本德和大儿子商量了半宿后才得出的结论。

于是绣花娘就将两种样品分送给了几家大户的后宅。

当天晚些时候，客户的反馈信息就源源不断地传了过来。不出所料的，两样商品都获得了极大的成功。

用硫酸处理过的，在这个位面唯一真正能称得上“洁白”的卫生纸，不但极其柔软，而且还能随心分隔大小，这种妙到毫巅的软纸给老爷太太小姐们带来了相当震撼的用户体验。

至于麻将就更不用说了，当天就有人要求送货过去——大户人家的后宅算上太太小姐小二小三小N姑婆妯娌，轻松凑出三五桌是不成问题的。

于是跑去收集用户反馈信息的余家老二就被骂了个狗血淋头：没有货你在这里瞎几把推广什么？

第339章 开港（五）

这年头的大户人家和后世不太一样。后世哪怕再有钱的人，豪宅里面雇几十个员工也差不多了；而这个时代的大户，家里的下人都是以百为单位的，千这个数字也很常见，各种服务性职业应有尽有，门类繁多，裁缝和戏班这种都是标配。

所以说，麻将牌是难不倒大户的。

得知这玩意暂时没货后，几家大户当即就召来了木匠和雕工——老子一言不合自己干。

虽说临时刻出来的竹子麻将牌没有样品那么光滑上档次，但同样也能玩不是？于是只用了几天功夫，大户“家养”的雕刻班子就迅速开张了：又不值几个钱，亲朋故旧那里都是要送几幅过去的。

得知消息后的余本德心情是很急迫的。然而急也没什么卵用，他现在有更紧急的事情要处理：余家自己人内部先吵了起来。

现在的情况是，余家老大老二表示麻将是一门不错的生意，而余本德却认为卫生纸好：虽说看起来这行当逼格有点低，但是无疑更有发展前景，于是大家就吵了起来。

吵吵两天后，卫生纸体验户传递过来的压力突然间增大了：大户们可以自己生产麻将，但他们生产不了这种软纸，所以客户那边的压力自然而然就传导了过来。

这样一来反倒帮余家选定了项目：再不抓紧的话就得罪人了。更可怕的是，万一哪家缙绅不在乎物议，愿意蹚一蹚“厕纸”这滩浑水的话；现如今工坊还没开张，利益链条还没开始运作的余家就很容易招致某种饱和打击……

所以余本德当机立断：不选了，就做厕纸行业，这个适合咱们家的身份！

统一思想之后，余家当即开始行动。

首先是在衙门当低级差役的老大负责变现家产：虽说余家几代人积累，家底是相当厚实的，但是一次性要拿出一万多两现银也是不可能的。除了家中窖藏的那些，另外还要典当几处房产，再和相好人家筹借一番才能够数。

无业游民老二则开始前期的准备工作，譬如招工。

而余本德本人呢，他负责老老实实去熊道府上汇报成果，敲定工坊后续事项，并且对征地一事提供各种专业咨询。

……

此刻的罗园里，俨然一副拆迁指挥部的紧张气氛。