作者：骑猪去挖坑
据那位老总说，这样能提高谈判成功率，为企业争取更大的利润，也能保佑药品持续畅销。
卫康当时全程目瞪口呆，还好有老孙在一旁提点掩护，才没有失态。
据老孙说，这神龛不算什么，这位老总的药厂总部，更是以紫禁城为模板打造而成的一座皇城，金碧辉煌，乃是当地最有名气的一座景点。
成功企业家嘛，谁没有一点怪癖呢。
只要能继续保持企业家的身份，没人会在乎他们的任何癖好。
越是成功，反而会越发成为美谈。
所以卫康由于从废弃药方中挖到第一桶金，从而爱上收集废弃药方，这种癖好实在太正常了，不足为奇。
想想这种立人设的恶趣味，卫康莫名地有些兴奋。
他心中忽然闪过一个倩影。
哎呀，忘记跟她郑重道谢了。
于是拿起手机拨打了过去。
很快，简练云接了电话。
“简医生吗？非常感谢你们医院的医生们一直以来的帮助。我想要邀请你们整个部门一起吃饭，希望能赏光。”
简医生的声音一如既往地带着一丝疲惫，并拒绝了他。
“不用了，我们现在忙死了，哪有时间去吃饭。如果你要感谢我们的话，就尽快让这款新药上市吧。其实你能够研发出来这款药物，就已经是对我们最大的支持和帮助了。”
“这么多年来，我见过无数的绝症患者痛苦死去，这段时间是我最累，但是最幸福的日子，每天都在拯救病人。”
简练云的声音带着一丝激动：“其实要说声谢谢的，是我们这些医生，感谢你发明了这么一款救命神药，我们才能够完成救死扶伤的使命啊。”
卫康顿时有些不好意思了：“哪里哪里，这是我应该做的。”
“不过，”简练云有些惋惜地说道：“说真的，虽然我也算是个天才，但是卫总你能研发出来这款抗癌药，你比我强。就是卫总啊，你要珍惜自己的才华，不要浪费在什么美白药物这种东西上了。”
她似乎有些恨铁不成钢：“你的天赋应该用在研发救命的药物上面，我们还有很多绝症没有被攻克，每天都有病人在不断死去，他们都等着药企能够研发出来救命的药物啊。”
“卫总，你要努力啊，要继续研发新药啊！我等着你下一款新药的好消息呢！”
卫康听她这么一说，不由也被感染得有些激动起来，忙道：“好的，我一定尽力哈，尽力。简医生其实不用对我期望太高，我也就一个普通的制药研发人员。”
“不！”简练云毅然打断他：“你就是制药界的天才！你要不是天才，这世界上就没有天才了！”
“你可能还没意识到这款抗癌药的强大，这就是一款划时代的伟大药物，能救无数人的命。而每个能够发明划时代神药的人，都是天才，这点毋庸置疑。”
卫康感觉到自己的脸颊在隐隐发热，这打鸡血般的对话实在是聊不下去了。
于是赶紧说道：“好的，多谢简医生的支持和鼓励，我一定再接再厉，勇攀制药高峰。”
“不好意思，有人叫我去开会，要商量招标大会的事，咱们回头再聊啊。”
“好的，那我预祝你成功，有好消息了记得告诉我，再见。”
卫康摸了摸自己的脸，仿佛有些烫手，不由暗自摇头：“这个简医生，怎么这么喜欢打鸡血？简直跟我妈一样。”
简练云挂完电话，翻出一个号码，盯着看了足足十秒，方才拨了过去。
很快，她父亲简国华接通了电话，爽朗的笑声从电话中传出来。
“云云啊，你最近给我电话打得很勤快嘛，是不是又想爸爸啦？”
简练云甜甜地叫了一声“爸爸”，直把老简乐得合不拢嘴。
然后很快就直入主题：“爸，上次我跟你说的那个抗癌新药的事，你考虑得怎么样了。”
简国华的声音凝重起来：“你给我发来的临床三期数据非常好，我都仔细看过了。这款药物确实十分让人惊喜，我最看重的一点就是副作用非常小，近乎没有，这点对我来说非常重要。”
“你是知道的，这位病人的年纪比较大，已经80岁了，虽然一直保养得很好，但是身体机能的衰弱也是无法避免的，之前一直在保守治疗，就是因为担心手术和化疗会对身体造成病人无法承受的伤害。”
“现在既然有这款副作用极小的抗癌药可用，那我们就可以先手术切除病灶，然后服用药物进行后续治疗。”
简练云十分惊喜：“那太好了，您什么时候跟那位病人说？”
简国华沉吟道：“你之前还说这个药企要跟跨国巨头达成合作协议了？”
“没错，过几天就要开招标大会了。”
简国华顿时下定了决心：“那就等招标大会开完，合作协议谈好以后，我再去跟病人说，毕竟按照他的背景，药企巨头的认可也会更有说服力。”
“好的，您放心，一定可以治好您这位重要病人的。”
“哈哈，我对此也很有信心，对了，云云，到时候动手术了，你要不要过来给爸爸做一助？”
“那可太好了，好久没跟您合作手术了，我一定过来。”
第二十四章 选择合作方案
昆城的希尔顿大酒店，全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。
这几天，医药代表们在酒店进进出出，每天都会碰见无数同行。
每个人见面的时候都是笑容满面，但回过头来，都在偷偷打听其他同行的方案，同时通过判断对方的表情，揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。
三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人，一个个说得口干舌燥，脸都笑僵了。
但是每个人都精神抖擞，扬眉吐气，浑身上下有使不完的干劲。
卫康这几天也没闲着，他跟孙成仁商量过，三清药业想要快速发展，除了资金以外，还需要强大的销售渠道。
这个渠道不但包括了国内的市场，也包括了药品在国外上市的渠道。
国内的渠道还好说，三清药业成立多年，早已建立起自己的一套销售体系，国内市场渠道的开拓是没有问题的。
而且这款抗癌新药填补了国内新药研发领域的空白，必然会得到国家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。
但是三清制药毕竟是一家小药企，没有国外的销售渠道，而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。
对那些顶级的大药企来说，他们想要进入一个国家的市场，可以采取的办法非常之多，不论是独资或者合资建厂，或者是跟当地的企业进行合作，都是简单易行的。
他们通过这些简单的办法，就能在一个国家快速的展开销售渠道，不会受到太大的阻挠。
而对于辉瑞，拜耳，强生这些国际医药巨头来说，他们不但资金雄厚，在各个国家的资源和人脉也是顶级的，销售渠道更是早就搭建了起来。
他们可以在最短的时间，不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院，诊所，药房等医疗机构里。
而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传，光是自己的品牌就是疗效的保证，能获得患者的信任，主动选择他们的药品。
患者不但相信顶级药企的疗效，更重要的是，万一有问题，也能够从他们手里得到天价赔偿。
这样的口碑甚至比疗效更为重要。
就像辉瑞公司，就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单，打破了一项世界记录，把其他行业的巨头们远远甩在身后。
2009年，辉瑞被指控对一款畅销药Bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应，从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。
这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚，而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。
所以，如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头，也只是因为越来越高的罚款金额。
毕竟，即使是世上最高金额的罚单，也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。
人们愿意相信，大品牌的药品即使出了问题，他们也能收到足够高的赔偿。
这点，是其他企业无法比拟的优势。
因此，对三清来说，合作是最快速赚钱的办法，也能在最短的时间内，不断壮大自身资产，提升品牌知名度。
但是怎么合作，也是卫康需要进行衡量的。
这几天，所有药企的合作申请书都已经提交了上来，每家药企都有好几个报价方案。
合作开发，一口价买断，以及整体收购三清药业，包括药品研发实验室等所有资产。
这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格，企图打动卫康。
尤其是跨国巨头们，开出的价格，一个比一个狠。
卫康都没想到，拜耳居然能开出一百亿欧元的价格。
孙成仁在看到方案上这个价格的时候，都忍不住手抖了一下。
“孙叔，这个价格是不是很动心？”
“一百亿啊，还是欧元，假如卖了就可以直接退休了，下辈子都不用愁了。”
老孙抚着胸口，点头说道：“要说不动心是假的，看到这个数字，我心跳都差点骤停了。而且这个价格肯定还可以再谈，如果三清的大股东是我，我肯定就答应了，反正我都快50了，一把年纪直接退休也不亏。”
“不过我了解你，你肯定是想要把三清做大做强，做成华夏的民族骄傲，事业对你来说，比钱更重要。否则当初快破产的时候，你早就卖掉三清了。”
“哈哈，还是孙叔懂我，不亏是从小看着我长大的人。”
卫康笑得畅快：“不过，你放心，一百亿而已，无非是现在到手和过两年到手的差别。”
“而且，这个价格肯定已经泄露出去了，其他药企的合作条件也不会差太远的。”
这点倒是没错，这个价格把大多数药企都给劝退了，毕竟一百亿欧元，不是一般的药企能够拿出来的。
卫康继续说道：“我已经决定了，主要还是跟跨国巨头谈谈合作，卖是不可能卖的。”
“但是合作的话，我比较倾向于长期合作，但是他们肯定不愿意放弃主动权，所以这是一个艰苦的谈判过程，要货比三家，尽量选择有诚意的合作对象。”
“目前可以选择的方案有三种，第一种是股权投资合作，直接入股抗癌药这个项目，参与后续开发，但是一般这种在新药研发初期比较合适，我们现在都已经出成果了，如果让出股份，就相当于拱手相让了，所以这个排除。”
“第二种代理权合作，我们提供成品药的海外代理权，他们进口后负责后续开发，哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以，然后我们获取销售提成。这种方法自由度很高，按道理来说是最好的办法，可惜三清实在是实力太弱，根本没有足够的产能，看来只能以后再考虑了。”
“第三种就是授权合作，我们很快就能收入一大笔预付款，缓解燃眉之急，后续也能不断有收入，虽然总额有限制，但能极大促进公司的快速成长。这个方案目前是最适合我们的。”
“不过这个方案，也有不同的条件，还是要看双方合作的深度了。如果能够跟某一家巨头达成战略合作，一起开发海外市场，这个方案倒是最好的。”
“所以还是要跟每家巨头都好好谈谈，争取最好的条件，才能最终做出决定。”
老孙欣慰道：“看来卫总你想得很清楚，我也非常赞同你的想法。”
卫康放下手中的报告道：“那就按照这个标准来谈，至于国内药企，我先看看他们的废弃药方，如果有好的也不能放弃，最好能买下来，既然他们都做好赠送的准备了，想必也不介意打包便宜点卖给我们。”
“你呀！怎么突然就变得这么迷信了呢？”老孙失笑地摇头。
卫康挠挠头，嘿嘿一笑：“这不是幸存者偏差造成的侥幸心理嘛，谁还没个特殊喜好呢。”
两人又进一步商讨了一些细节，老孙便告辞了。
卫康则是陷入了沉思。
面前的办公桌上整整齐齐地摆满了各大药企的合作方案。
他伸手拿起三家国际药企的方案，分别是辉瑞，拜耳和强生。
这三家的方案目前来看是最有说服力的，但是最终选择哪家。
还是要看对方的诚意了。
选择权，在他的手中。
第二十五章 打动卫总的废弃药方名录
药企的授权合作（License－in和License－out）主要是药品专利授权许可。
在所有的技术领域内，医药行业对知识产权的依存度最高，国内外药企对医药知识产权的保护也贯穿于整个药物研究与开发全过程中。
产品要研发，专利需并行甚至先行，最终通过药物专利的独占来实现市场盈利。
专利申请策略的基本原则是产品专利要在前期完成，尤其是与化合物相关的核心专利，以便后期进行全面的药理毒理研究，方法专利和用途专利可在新药研发的后期申请。
在活性新化合物发现阶段，专利申请主要包括化合物专利（通式化合物、具体化合物），是新药专利中最具价值的专利。
随着药理毒理学的研究，此阶段专利申请开始建立外围专利，包括晶型专利、活性化合物盐、酯、异构体、水或溶剂化专利等。
此时，新化合物的专利池开始形成雏形。
临床阶段，随着临床试验的深入和试验数据的积累，该阶段专利申请常常包括组合物专利，各类剂型专利，工艺专利及用途专利等。
新药成功上市后，为了进一步扩大专利的独占权，延长新药的生命周期，该阶段的专利申请主要集中在新组合物专利，新剂型专利以及新用途专利等。
以上是不同研究阶段常见的专利申请策略。实际专利申请过程常有交叉，如新化合物的工艺专利在临床前研究，临床研究以及上市后均可以申请，总体来说是一个长期和动态的过程。
所以卫康在自己试药成功之后就立即申请了新药化合物专利，并在后续临床阶段继续申请了组合物专利等一系列，上市以后的专利申请还尚在准备中，总之一切专利申请都在按药品审批流程稳步进行。
只有拥有新药的这一系列组合专利池，才能与其他企业进行授权合作。
卫康仔细看着辉瑞，拜耳和强生这三家经过沟通后送来的最新合作方案。
这三家实力相当，提出的方案也都是跨国巨头里面条件最好的。