金钱玩家 第152章

　　冼耀文顿了顿，问道：“周经理知道南唐北陆吗？”

　　周裕彤迷茫道：“没听说过。”

　　冼耀文摇摇头，“这就是你的不应该了，首饰和时尚紧密相关，你居然对南唐北陆一无所知。”

　　“请指教。”

　　“南唐北陆说的是十几年前三个著名的交际花，唐瑛、唐薇红两姐妹和陆小曼，不管风评如何，她们三人的一举一动、穿衣搭配都能引领当时的时尚，包括她们戴的首饰。”

　　冼耀文冲周裕彤淡淡一笑，“想必周经理也不会知道唐瑛现在人就在香港，这位可不简单，当年就用香奈儿5号的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎LV的手袋，凡是法国贵妇拥有的，她都具备，可惜年纪大了，不然我真想找她代言我的服装。

　　交际花在西方不是什么好词，其实说南唐北陆是交际花，失之偏颇，如果以西方人的眼光来看，她们三个更应该被称为社交名媛。

　　在纽约有个女人叫贝比·佩利，她的家世显赫，爷爷是国会议员，爸爸是著名脑外科医生，妈妈的娘家姓氏是克罗威尔，在美国这个姓氏很不一般。

　　贝比·佩利有两个姐姐，一个嫁给了大商业家族的继承人，一个嫁给了罗斯福的儿子。贝比·佩利成年后在时尚杂志从事时装编辑的工作，这份工作让她可以经常接触设计师服装，也就是所谓的高定，按照她的特点，精心定做。

　　她是个社交名媛，经常出入上流酒会，她的着装经常会成为众人的焦点，《时代》杂志还将她评为世界上第二大着装女性，总而言之，她穿过的衣服，会引起很多女性的摹仿。”

　　把搁在烟灰缸上的雪茄重新点燃，冼耀文吸上几口，“她是个名人，又经常在上流酒会亮相，杂志报纸上关于她的照片和报道一大堆，我在纽约的时候无聊研究了一下，发现她前些年喜欢戴珍珠首饰，但到了今年，每次亮相都是钻石首饰，还在杂志上发表了一句话：我深信钻石珠宝的穿戴是自己个性的终极表现。”

　　冼耀文弹了弹雪茄灰，嗤笑一声，“周经理，你觉得这位贝比·佩利女士是忽然间喜好大变，不再喜欢珍珠，喜欢上钻石，还是有人在背后使劲呢？

　　哦，对了，跟她类似的女人还有好几个，无一例外，在一段不长的时间内，都对钻石首饰有了偏爱，她们戴的还是同一个品牌的钻石首饰。

　　美国还有一个电影女明星简·怀曼，去年她出席美国电影界的大奖奥斯卡，某个钻石品牌借给她一套非常华丽的钻石首饰，借出的条件是简·怀曼必须收下几万美元，不然不借给她。”

　　冼耀文言罢，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄刚才所说，让我受益匪浅，如果冼兄不嫌弃，还请到郑大福挂个闲职，待遇上我一定竭尽所能满足冼兄。”

　　冼耀文起身抱拳还礼，“周兄，以后我们常聚常聊，闲职不闲职就别提了，有了从属关系，大家相处起来会不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”

　　周裕彤哈哈笑道：“别说三十顿，就是三百顿，我也愿意请冼兄。”

　　“这可是说的，到时候别不认账。”

　　“认，我一定认。冼兄请坐，我们再聊聊。”周裕彤拉着冼耀文坐下，倒掉已经清凉的茶水，重泡热茶，紧接着，一个又一个问题请冼耀文解惑。

　　都是见识上的问题，冼耀文也不藏私，把平时一点一滴汲取到的见闻总结汇聚而出。

　　他对金行没兴趣，即使Goodluck或秘密将来拓展到首饰领域，他也不打算主打贵金属和宝石，而是走设计流和故事流，原材料主要围绕有机玻璃（亚克力）和无机玻璃，捎带推出新概念“贵金属”，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉兰金，诸如此类。

　　在首饰产品中，尽可能把原材料的成本压缩到忽略不计，更多的预算放到设计环节和围绕女性“只要一个态度”之类的心理讲故事，给产品注入精神力，由男性的物质基础给女性的精神建筑买单。

　　所以，他和周裕彤现在、未来都不太可能在首饰领域出现竞争的局面，他不介意做个善意的分享者。

　　何况，他不无伺机入股郑大福的想法，把一些周裕彤还未意识到的危机或机会送到其面前，有一定的概率促使郑大福的扩张进入快车道，速度一快，流动资金就容易吃紧，到时候是借是投都可以谈。

　　周裕彤的求知欲有点旺盛，聊的时间有点长，等冼耀文离开郑大福，已是五点差几分。找部电话，往家里打一个，取到七点新宁餐厅的留言，他来到维多利亚港吹风。

　　风疾，衣摆猎猎作响，脑子放空，享受片刻宁静。

　　龙学美三步外直立，灼热目光直视伟岸，心中暗生佩服之情愫。

　　先生方才所讲内容，有一部分她在报纸上看过，但她自忖做不到内容与内容联系贯穿，更做不到提炼与逻辑拓展，真不知道先生是怎么做到的。

　　还有金满福从刘福、姚木到周裕彤，层层推进，先生不仅把事情办成，周裕彤执行，人情他拿，且顺利推销出去一笔黄金，一环扣一环，实在是精彩。

　　“只是先生有黄金生意？”

　　寻思许久，她来到冼耀文身前，轻声说道：“先生，要不要蒸馏水？”

　　“屈臣氏吗？”冼耀文头也不转地说道。

　　“只有这一个牌子。”

　　“喔，暂时应该买不起，过些年再看看。”

　　龙学美愕然，“先生，只买一瓶解渴。”

　　冼耀文转头看向龙学美，一脸好笑道：“逗你玩呢，不管是蒸馏水还是矿泉水，现在进入都尚嫌过早，大部分人刚刚从温饱线上爬起来，根本没有能力去考虑健康饮水的问题。

　　不过，倒是有必要注册个品牌，前有依云、屈臣氏、嵘山（崂山前身），后面紧跟着一个黄大仙挺不错的，哎，你觉得‘黄大仙矿泉水’这个名字怎么样？”

　　“我觉得不怎么样，出了香港没人认，香港人也不一定认，可能还会起到反效果。”

　　“你的意思，亵渎？”

　　“嗯。”

　　“喔，你起个名字听听。”

　　龙学美稍稍思考，说道：“皀。”

　　“急忙的急，还是疾走的疾？”

　　“上白下匕。”

　　冼耀文睖了龙学美一眼，“你倒是挺会现学现用，但有几个人懂‘皀’的意思是盛满食物的器皿。而且，‘皀’用于矿泉水品牌名也不合适，按照你的起名逻辑，不如用‘即’，就食之意来得更加直接明了。”

　　龙学美脸颊一红，细声道：“要不直接就用甲骨文三个字。”

　　冼耀文抚了抚下巴，“甲骨文有点意思，只可惜容易让人联想到水馊了，还是不好，琢磨一下‘Three Points’。”

　　“三个点？”

　　“可以把个去掉。”

　　“三点……”龙学美咀嚼一下便反应过来，“三点水？”

　　“凡水之属皆从水，江河湖海无不是水字边，如果把三点理解成时间，无论是下午三点还是凌晨三点都是很有意思的时间，下午三点，是耶稣在十字架上断气的时间，在断气之前，他说过‘我渴了’。

　　凌晨三点，是丑时之末，寅时之始，寅时是日出之时，象征希望即将来临；凌晨三点，也是空气中的湿气凝结成露的开始。

　　丑时是牛进食的时辰，丑时一过，牛精神饱满，等着被套上枷柦下地耕田。”

　　“先生，我不明白耶稣说‘我渴了’的意思。”

　　冼耀文淡淡一笑，“那你就去搞明白，无耶稣，不成商，西方许多商业模式和耶稣脱离不了关系，不懂耶稣，你很难搞懂西方世界运行的底层逻辑。阿弥陀佛，读懂圣经，立地见三清。”

　　冼耀文正经最后的不正经令龙学美满脸错愕，也令她怀疑正经也是不正经，“先生，你没开玩笑？”

　　“只有最后一句是想让你心情放松一下，嗯，还有关于三点的寓意，只要把三点水当真就好，其他值当是给你打个样。一个品牌名称没必要有太过深远的寓意，特别是大部分消费者稍稍开动脑筋依然想不到的，智慧是少数人的事，愚蠢才属于大众。

　　大多数人喜欢蹲在自己的井里，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物质上，精神上。卖水不是卖知识，不需要表现自己的聪明，让消费者觉得我们有点蠢，可以在智商上看轻我们，占我们便宜，同时，又觉得我们有点可爱，这就是品牌最好的外在形象。

　　再说打样，从商之人思维一定要活跃，思维活跃的基础是什么呢？

　　孔子看见英文单词，只能子曰‘唯蝌蚪文与女子难养也’，或者大呼一声，冚家铲，咩字啊，咁丑？”

　　龙学美捂嘴窃笑，她可以确定先生此时是在开玩笑。

　　“胡椒……辣……汤啊哦啊……”

　　听到叫卖声，冼耀文会心一笑，说到孔子，没想到就听见胡辣汤，不过他却没想着叫住小贩要一碗。

　　胡辣汤在香港不会有太多受众，采用新鲜食材的可能性微乎其微。

　　食欲被唤醒，离开维多利亚港，就近在三四家相隔不远的凉茶铺子里选了一家生意最好的，点一份龟苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店里盛放龟苓膏的大圆铜鼎为佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹带走夏日暑气，黑乎乎，透心凉。

　　待燥热散去，冼耀文饶有兴趣抬头观察天花板上的吊扇，有气无力地嘎吱嘎吱。

　　观察了一会，他收回目光，说道：“阿美，我问你一个问题。”

　　龙学美擦了擦嘴，“先生，你问。”

　　冼耀文往上指了指，“按说风扇只有夏秋两季比较好卖，但假如冬天的时候我们手里积压了一批风扇，急需卖出盘活资金，你说，要把风扇的价格压到多少才比较好卖，广告又该怎么打？

　　不着急，不是让你马上回答，你就把这个问题当成一篇论文的写作要求，慢慢磨，慢慢写，三个月能写出来就行，我在你的文章里要看到经济学、营销学、心理学，还有社会学的知识运用。

　　有很多的创业者做事只知其然，不知其所以然，幸好我们几千年的历史只是在重复雷同的故事情节，太多事都能在历史长河中找到先例和反例，经验之学总是那么灵验，无需开创，守旧就能获得成功。

　　通过写论文，我希望你第一步先拥有这种创业者的思维，第二步把思维剥离，去思考这种创业者的七寸在哪里，如果有一天对上，怎么才能一棍子打死。”

　　龙学美脸耷拉下来，一脸苦瓜，“先生，这个问题太难，我怕是回答不好。”

　　“难也要做好，这个社会，不食脑，就要食屎。”冼耀文往店外一指，轻声说道：“花五十元去街上找个人食屎，或许响应的人还会觉得钱拿得不踏实，非要买一赠一。

　　现在的你还配不上我给你的待遇，待遇之所以走在你的能力前面，我是想激励你奋勇直前，并不是对你的肯定，你可不要在潜移默化中觉得自己够格了。”

　　“先生，我清楚自己现在的能力还不行，我会努力嘅。”龙学美诚恳地说道。

　　冼耀文颔了颔首，“这就好，港币本无主，有德者居之。”

第240章

　　要说时间统筹，冼耀文已是出神入化，见到熊庆来先生也不怵。

　　离七点还有一会，他并没有让时间白白流逝，转移阵地去百货公司门口蹲着，但凡见到女客，甭管是进还是出，他都会细心观察，并在笔记本上写下一个英文字母。

　　文胸之发展，明显落后于时代，即使七十年之后，人体工学也没有在文胸领域得到广泛运用，不说其他，就是尺寸表的分类也很是粗糙，根本不够细致。

　　他打算把三维空间理论应用到文胸上，创建亚当Bra等式，为数学注入一丝新活力。

　　只见他在英文字母边上画了一幅线条型三维立体图，在线条之间写下一个又一个数学公式，接着写下“G=mg”、“F=G×M×m/R2”，随后开始演算，步骤一行接一行，没一会儿就写了五页。

　　演算过程中，他还不忘对龙学美说了一句——明天跟人事科说一声，招聘两个数学专业的高材生，几个数学名校毕业的优先。

　　演算还没得出结果，他又增加了一条公式“BMR=(10×体重)+(6.25×身高)-(5×年龄)-161”……

　　从几何到重力，再到新陈代谢、人体营养摄入，一条条公式在增多，冼耀文越算越迷糊，把自己送进死胡同。

　　十几页纸的演算后，他把笔收了起来，脑子里开始琢磨如何合理合法地买到各年龄段的女性尸体进行解剖研究，并琢磨在朱丽叶品牌管理旗下建立生物研究所的事宜。

　　顺序错了，应该从生物学的角度切入，先把本质研究透澈，然后再进行计算分析。

　　他犯了经验主义的错误，见过的虽多，但一直困在皮毛。不过呢，经验还是得继续积累，他尚有不足，缺乏与洗衫板打友谊赛的经验，下一步该找一个能饿死娃的临时情人。

　　……

　　七点。

　　冼耀文准时来到新宁餐厅，把餐厅的大厅扫了一遍，没有看见李裁法的身影，也没有一个侍应上前问他是不是冼先生。

　　李裁法没来，也没有定位子。

　　冼耀文叫过一个侍应，递上五港币，在其耳边说道：“我姓冼，待会如果有一位姓李的先生问起我，麻烦你告诉他我吃川菜去了。”

　　“好的，先生。”

　　新宁楼里不仅有新宁餐厅，还有新宁川菜馆，正不正宗不知道，不过想来应该不会找意大利厨子做川菜。

　　李裁法蹬鼻子上脸，请客的东主居然迟到，不管他有事耽搁，还是故意，冼耀文反正是不伺候了。

　　进了川菜馆，没闻到麻味和辣味，冼耀文心知这里已经正宗了一半，啥没有全靠辣，那是川菜对市井的妥协，为平民化川菜，川菜压箱底的功夫从来不在辣上。

　　择位而坐，侍应送上菜谱，冼耀文翻到第一页，看到重点推荐菜色东坡肉，他抬头问道：“东坡肉罐底垫什么？”

　　侍应答道：“先生，垫的鸡骨。”

　　“挺好，按客卖吗？”

　　侍应：“大罐，够三个人吃。”

　　“来一个。有三色鸡淖吗？”

　　侍应：“对不起先生，三色鸡淖今天做不了，缺一道黄颜色的食材。”

　　“呵呵，你们这里挺讲究。你记一下，菠饺白肺、烧牛头方、烤酥方、软炸扳指、四上玻璃肚、鸡淖脊髓，蔬菜我要韭汁豆蕊、清汤白菜，甜品要蜜汁苕蛋，再来一个纤夫吃的乱炖，料不要放太重。”

　　“好的，先生。”

　　此时，在川菜馆的一隅，一扇屏风后面，有两张独立的桌子，制衣厂商会正在搞聚会。

　　“赖老板，丽欣制衣最近生意怎么样？”说话的人叫陈瑞青，东江制衣的老板。

　　“刚完成一笔单子，还没接到新单，陈老板，你生意怎么样？”

　　陈瑞青蹙着眉摇了摇头，苦笑道：“印度佬贪得无厌，又要压我价，再这么下去，我要喝西北风。”

　　“陈老板不是还做雨衣吗？”

　　“不要提了，技术太困难，我打算放弃了。”陈瑞青脸色一僵，旋即想到是在外面，舒展开，看向同桌对面的谢氏兄弟。

　　东江制衣成立伊始，他以谢氏兄弟的广兴泰和广隆泰为模范，所以做起了雨衣，没想到雨衣不是谁都可以做，技术并不是想象中简单，一大笔钱投进去，却不见产出，他只能想着壮士断腕。

　　“陈老板有没有想过不做低价恤衫？”

　　“啊？哦。”陈瑞青缓过神来，冲赖百欣露出一丝苦笑，“我有想过做中档价位的西裤，可事情哪有这么简单，没找到销路，做出来也不知道往哪里销。”

　　赖百欣宽慰道：“多找找，总会找到的。”

　　“那还能怎么办，只能再找找销路。”陈瑞青端起酒杯喝了一口苦酒，嘴里羡慕嫉妒恨地说道：“还是冼耀文有办法，好运来的衬衣销得多好，难怪中华制衣肯给工人那么高的人工。”

　　东江制衣规模不大，只有不到60个工人，车衣女工差不多50个左右，一天要工作10个小时，日薪只有2—3元之间，且常年无休，比中华制衣差的不是一星半点。

　　砰！